【正文】 要完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，加強(qiáng)對各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。為項(xiàng)目開發(fā)的順利推進(jìn)找到最大交集。在房地產(chǎn)開發(fā)中有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi)，這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定。針對企業(yè)應(yīng)收賬款管理，應(yīng)設(shè)立房款臺賬，記錄每個(gè)客戶的信息，同時(shí)財(cái)務(wù)部門要定期與銷售部門核對客戶情況，積極催款以保證資金回收。切實(shí)抓好現(xiàn)場管理，保證項(xiàng)目開發(fā)按工期節(jié)點(diǎn)有效推進(jìn)切實(shí)抓好現(xiàn)場管理，首先要求專業(yè)工程師要識圖和審圖，深入了解設(shè)計(jì)的意圖，要善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場實(shí)際情況，早發(fā)現(xiàn)問題，主動溝通，解決問題，從而保證工程施工的順利進(jìn)行；技術(shù)交底要落到實(shí)處，對各分部工程中出現(xiàn)的重點(diǎn)過程、關(guān)鍵過程、典型過程及新工藝、新材料、新技術(shù)要細(xì)化深入，要不厭其煩，詳細(xì)闡述；進(jìn)度控制要制定相關(guān)措施，要多采用同步流水施工、工序緊密搭接等方法，疊加施工，緊湊工期；要嚴(yán)把施工準(zhǔn)備、過程、驗(yàn)收三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制；安全文明施工要落到實(shí)處，實(shí)行安全施工責(zé)任區(qū)管理，簽訂安全文明施工責(zé)任協(xié)議書，明確各方的安全文明工作責(zé)任，嚴(yán)格遵守國家、行業(yè)有關(guān)安全規(guī)程和總單位制訂的工程總現(xiàn)場各項(xiàng)安全文明施工管理規(guī)定及有關(guān)要求。重點(diǎn)落實(shí)宣傳推廣，注重形象，口碑先行。由于產(chǎn)品類型不同，推廣時(shí)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象的一致性，避免媒體訴求前后不連貫，造成市場對項(xiàng)目認(rèn)知的迷茫和客戶層次的較大落差；且一期高層和三期高層的推出時(shí)間間隔較長，高層去化時(shí)間壓力較小，根據(jù)工程進(jìn)度加快推出洋房產(chǎn)品，并做出價(jià)格利潤空間，利用后續(xù)產(chǎn)品價(jià)格擠壓前期產(chǎn)品以達(dá)到全面去化的目的。要加強(qiáng)三期設(shè)計(jì)方案優(yōu)化，與規(guī)劃部門、房管部門溝通，協(xié)調(diào)指標(biāo)核定工作。2010年本項(xiàng)目計(jì)劃主推產(chǎn)品包括：一期3幢高層、1幢小高層產(chǎn)品、二期洋房，共計(jì)：646套，其中，多層310套，高層294套，小高層42套，另外加快三期開發(fā)進(jìn)度，爭取三期花園洋房去化過半。2010年宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢如何，市場能否保持平穩(wěn)運(yùn)行，將對萬科置業(yè)有限公司的發(fā)展有著直接的影響。等等。項(xiàng)目首批產(chǎn)品獲得熱賣后，一期第二批樓盤預(yù)售也順利推進(jìn)。還完成了LOGO設(shè)計(jì)制作、售樓處內(nèi)部圖片設(shè)計(jì)制作、室外看板設(shè)計(jì)制作、精神堡壘設(shè)計(jì)制作、其他銷售包裝的設(shè)計(jì)制作等；三是銷售策劃及廣告宣傳成功實(shí)施。充分發(fā)揮監(jiān)理和總包在現(xiàn)場的主導(dǎo)職能。對施工隊(duì)伍勞動力組織跟蹤落實(shí)，確保工程施工順利展開。圖紙變更嚴(yán)格把關(guān)。在現(xiàn)場強(qiáng)有力組織下，基本達(dá)到了6~7天/層的施工進(jìn)度。臨時(shí)售樓處工程，關(guān)系項(xiàng)目一期產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目的整體形象，萬科置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百強(qiáng)及央企成功形象。5月中旬完成施工單位進(jìn)場前的準(zhǔn)備。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)總體要求下，萬科置業(yè)有限公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。經(jīng)歷了去年動蕩低迷的市場，多波折坎坷的開發(fā)歷程，萬科置業(yè)有限公司倍感壓力，也倍感責(zé)任。萬科置業(yè)有限公司貫徹總公司要求，確立了以市場為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心，快速推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的方針。首先是臨電、臨水、施工主道路、場平等準(zhǔn)備，樁基進(jìn)場施工及宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工等。在整個(gè)水利工程的施工中，萬科置業(yè)有限公司對施工方案進(jìn)行反復(fù)論證。加快了9建筑的施工，為實(shí)現(xiàn)正式售樓處和樣板房的裝修創(chuàng)造條件。二期開工任務(wù)艱巨。一個(gè)工程的好壞，不是取決于施工隊(duì)伍，而是取決于業(yè)主的監(jiān)管。由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。一是精心謀劃，包括選址、面積大小、功能劃分、整體風(fēng)格，確定項(xiàng)目臨時(shí)售樓處整體總方案等；二是不斷豐富完善銷售道具。在房展會期間，項(xiàng)目還贏得了某日報(bào)社、某房地產(chǎn)協(xié)會等機(jī)構(gòu)評選的“某地人氣最旺樓盤”獎；五是項(xiàng)目開發(fā)備案，面積預(yù)測，選聘物業(yè)公司，銷售資料報(bào)審等銷售前期準(zhǔn)備有序完成，樓盤銷售前期準(zhǔn)備充分。第五、做好工程合同臺賬式管理，更新及調(diào)整相關(guān)合同信息，涉及到合同總價(jià)變更及合同承包范圍變化的應(yīng)及時(shí)反應(yīng)在臺賬上，并書面通知財(cái)務(wù)及相關(guān)責(zé)任部門，隨時(shí)掌握合同的執(zhí)行情況能為公司作出相應(yīng)的資金預(yù)算計(jì)劃提供參考。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的同時(shí)，還應(yīng)該多走出去，多到其他樓盤實(shí)地通過觀看、討論、總結(jié)等方法，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)提高自己，拓寬視野。一、鼓足信心、凝聚力量，確保實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)2009年項(xiàng)目一期的推盤成功，使總公司對本項(xiàng)目寄予了更大的希望。在工程實(shí)體推進(jìn)方面，萬科置業(yè)有限公司要協(xié)調(diào)好設(shè)計(jì)工作、前期配套工作、設(shè)備材料管理工作、施工管理工作，確保項(xiàng)目開發(fā)按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步快速推進(jìn)。9月份完成做好三期市政配套設(shè)計(jì)。三、落實(shí)六項(xiàng)措施，保證項(xiàng)目開發(fā)有序平穩(wěn)推進(jìn)明確銷售策略、價(jià)格策略，抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，打造產(chǎn)品核心競爭力2010年總體策略：“打造產(chǎn)品核心競爭力，抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”。價(jià)格策略思路：整體定價(jià)，分批分區(qū)塊入市，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。要以總成本費(fèi)用預(yù)算為控制目標(biāo)。通過項(xiàng)目的期前預(yù)控和期間監(jiān)控，最終實(shí)現(xiàn)對房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目資金的良好管理。正確處理好與總公司各職能部門及總包項(xiàng)目部的關(guān)系，萬科置業(yè)有限公司的發(fā)展必須得到上級職能部門的強(qiáng)有力的指導(dǎo)支持，只有這樣，我們在各個(gè)專業(yè)管理上才能有依據(jù)、有標(biāo)準(zhǔn)，才可以減少阻力少走彎路，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)快速