萬科置業(yè)x年終總結(jié)及發(fā)展計劃-文庫吧
2025-07-19 07:40 本頁面
【正文】 進行解決，對后續(xù)任務(wù)進行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。三、加強現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量工程如期開工后，加強現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量，成為萬科置業(yè)有限公司工作的重點。萬科置業(yè)有限公司強調(diào)：絕不能有一包到底，不管不問的思想。一個工程的好壞，不是取決于施工隊伍，而是取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對總包，決不能“以包代管”，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。某某某置業(yè)有限公司對各個施工方案進行仔細研討，反復(fù)論證。對施工隊伍勞動力組織跟蹤落實，確保工程施工順利展開。在施工質(zhì)量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時與設(shè)計溝通，堅持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗。在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預(yù)防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，對現(xiàn)場的隱患排查，對不符合項目要求施工單位限時改正。由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。在對監(jiān)理、總包、分包的管理上，堅持實行每周監(jiān)理例會制度。工程部堅持原則，堅決支持和督促監(jiān)理對質(zhì)量的嚴格管理，支持和督促總包對分包的協(xié)調(diào)管理。充分發(fā)揮監(jiān)理和總包在現(xiàn)場的主導(dǎo)職能。業(yè)主的態(tài)度保證了監(jiān)理對現(xiàn)場質(zhì)量敢抓敢管；促進了總包對分包的嚴格要求，為現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量提供了保證。 四、精心策劃銷售策略、實現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤熱賣銷售工作是項目開發(fā)成功的關(guān)鍵。面對2008年的樓市寒冬，市場的急劇萎縮和周邊樓盤競爭激烈，萬科置業(yè)有限公司沒有退縮不前，而是迎難而上，通過不斷豐富銷售道具，成功實施廣告宣傳和完善的樓盤銷售前期準備，成功營造售樓環(huán)境，終于成功實現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。售樓環(huán)境成功營造。一是精心謀劃，包括選址、面積大小、功能劃分、整體風(fēng)格，確定項目臨時售樓處整體總方案等；二是不斷豐富完善銷售道具。開盤前期銷售資料很多，按照先后順序，同時結(jié)合項目施工圖圖紙，進行了大量基本銷售資料的工作準備，如設(shè)計本項目效果圖、家配圖等，以及各類銷售海報、銷售道具等。同時從案場接待考慮，精確細致的制作了項目沙盤、單體模型、戶型模型等，將本樓盤最直接的視覺效果展示給客戶。還完成了LOGO設(shè)計制作、售樓處內(nèi)部圖片設(shè)計制作、室外看板設(shè)計制作、精神堡壘設(shè)計制作、其他銷售包裝的設(shè)計制作等；三是銷售策劃及廣告宣傳成功實施。為配合銷售計劃，在對項目產(chǎn)品深層次把握的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的推廣、宣傳方案以抓住項目核心賣點，樹立高檔住宅的優(yōu)良形象，提升整個項目的品質(zhì)感。針對目標(biāo)客戶層的有效需求，先是進行市場預(yù)熱和公司形象宣傳，再隆重推出第六代花園洋房概念，放大項目產(chǎn)品核心競爭力，強化項目核心理念，炒作項目所表達的生活方式，將項目外在價值鏈和產(chǎn)品價值鏈放大傳遞給目標(biāo)客戶，迅速封殺客戶眼球和滲透客戶心靈，從而達到消費者需求與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的目的；四是參展房展會展示良好形象。為了進一步提高項目的知名度，進過縝密的策劃，萬科置業(yè)有限公司于2009年10月23日~10月25日成功參展了當(dāng)?shù)胤空箷?。此次參展，企業(yè)形象與產(chǎn)品特點得到了展示，取得了良好的宣傳效果，樹立了良好口碑，本樓盤成為本屆房展會上人氣最高的樓盤之一，樓盤上散發(fā)的小禮品也獲得了業(yè)界的一致稱贊。在房展會期間，項目還贏得了某日報社、某房地產(chǎn)協(xié)會等機構(gòu)評選的“某地人氣最旺樓盤”獎；五是項目開發(fā)備案，面積預(yù)測，選聘物業(yè)公司，銷售資料報審等銷售前期準備有序完成，樓盤銷售前期準備充分。經(jīng)過近三個月的蓄水，第六代花園洋房的整體包裝策劃、媒體和廣告對市場的培育和轟炸、各項銷售資料道具的完善準備，項目于2009年9月26日在某大酒店舉辦了盛大的開盤儀式，活動現(xiàn)場人潮涌動、氣氛熱烈，項目所推出的首批110套花園洋房在兩個小時內(nèi)即告售罄，當(dāng)日銷售額突破一億元。實現(xiàn)首批產(chǎn)品開盤大賣。項目首批產(chǎn)品獲得熱賣后，一期第二批樓盤預(yù)售也順利推進。經(jīng)過近兩個月的價格摸底、客戶累積和預(yù)售報批，項目二批房源將于11月底榮耀公開，截止目前，一期第二批所推樓房源已去化80%。五、加強投資控制，嚴格成本管理，保證項目開發(fā)效益隨著主體項目的正式破土動工，萬科置業(yè)有限公司對建安工程進行全程控制。主要從以下幾個方面開展工作：第一、對清單中工程安排施工全過程的材料和質(zhì)量監(jiān)理，防止因施工單位的偷工減料造成質(zhì)量缺陷，從而增加在后續(xù)工程中的開發(fā)成本；第二、關(guān)注建材價格走勢，每月根據(jù)某市工程造價信息處發(fā)布的主要建材價格信息，建立主要價格走勢圖，方便及時了解相關(guān)信息控制開發(fā)成本。在材料、設(shè)備的選用和采購上，深入了解建材市場行情，在保證結(jié)構(gòu)安全和使用功能的前提下，通過招投標(biāo)，實行“貨比三家”，選擇經(jīng)濟實力強、有現(xiàn)場管理經(jīng)驗、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質(zhì)量好、供貨時間能保證、信譽好的材料商作為本項目設(shè)備材料合作方，第三、加強監(jiān)控和預(yù)算審查，嚴格經(jīng)濟簽證和工程變更管理，限制項目簽證人員權(quán)限，根據(jù)簽證費用的大小，建立不同層次的簽認和審批制度，涉及金額較小的內(nèi)容由業(yè)主工程部簽字認可，而技術(shù)經(jīng)濟類的簽證
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