【正文】 ■ 公司清算公司清算是在風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營不成功，風(fēng)險企業(yè)未來收益前景堪憂時的退出方式，一般有解散清算（主動）、自然清算（債務(wù)危機）和破產(chǎn)清算（申請破產(chǎn)）。缺點：收益水平較低。退出費用少，時間短，易于操作?；刭彽膬?yōu)缺點： 優(yōu)點：公司被完整的保存下來?；刭徱话惆l(fā)生在以下情形：；?！?風(fēng)險企業(yè)回購回購是當公司發(fā)展到一定階段，風(fēng)險投資家將所持有的股票轉(zhuǎn)讓給公司的創(chuàng)辦人、管理者或員工的退出方式。退出的成本很低。兼并的優(yōu)缺點： 優(yōu)點：資本退出的時間可以協(xié)商確定。公司透明度提高，自主性下降。缺點：投資不能完全撤出。保持了公司的獨立性，符合康樂源創(chuàng)業(yè)團隊成員的股權(quán)需求。股票公開上市的優(yōu)缺點優(yōu)點：公司股票公開上市發(fā)行是金融市場對我公司經(jīng)營業(yè)績的一種肯定，體現(xiàn)了風(fēng)險投資的成功，收益水平最高?！?公開上市（IPO）公開上市通常被認為是風(fēng)險資本最理想的退出方式，這是因為IPO有很高的平均內(nèi)部收益率（IRR），較短的平均持股時間。風(fēng)險投資的退出將在保證公司穩(wěn)定運營的前提下達到風(fēng)險投資者與公司利益的雙贏。十一、風(fēng)險資本的退出風(fēng)險投資的退出方式將依照本公司實際盈利狀況和證券市場發(fā)展狀況而定。l 建立違約客戶檔案，定期討還欠款，必要時可進行公關(guān)，通過法律途徑解決。針對財務(wù)風(fēng)險的對策：l 靈活有效的運用資金，加強成本控制，獎勵節(jié)約，完善資金調(diào)動審批制度。流動風(fēng)險春暉老人產(chǎn)品有限公司存貨較多，占用了大量現(xiàn)金，減少了其它項目的投資機會，即增大了資金使用的機會成本。但是公司仍然面臨一定的財務(wù)風(fēng)險，主要表現(xiàn)在：融資風(fēng)險正如一個名人說過：“現(xiàn)金才是企業(yè)真正的上帝”。l 加強員工培訓(xùn)，提高工作效率，降低經(jīng)營成本。針對經(jīng)營風(fēng)險的對策：l 多渠道的搜集整理信息，保證信息的真實性，實現(xiàn)信息的多元化。與客戶溝通風(fēng)險春暉老人產(chǎn)品有限公司的孝義文化推廣業(yè)務(wù)尤其要求要與客戶以及客戶關(guān)聯(lián)人進行完美溝通，達到意見一致、相互信任。l 樹立我公司的品牌形象，使之比起其它同行業(yè)的公司更有親和力和知名度。針對市場風(fēng)險的對策：l 深入了解老年人的切身需求，立足于老年群體，提供溫馨服務(wù)。l 公司營造一種團結(jié)、活潑、舒適的氛圍，以脈脈親情聯(lián)系著每一位員工，注重員工心理需求，讓員工有歸屬感和自豪感。l 對公司的主營業(yè)務(wù)進行細致的市場分析，制定科學(xué)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。決策風(fēng)險春暉老人產(chǎn)品團隊在預(yù)測老年人產(chǎn)品服務(wù)需求與承接文化推廣業(yè)務(wù)時判斷失誤導(dǎo)致公司決策錯誤會引致產(chǎn)生的風(fēng)險。 非系統(tǒng)風(fēng)險及對非系統(tǒng)風(fēng)險又稱可分散風(fēng)險或個別風(fēng)險，是單個公司自身所存在的風(fēng)險，是可以通過資產(chǎn)組合的風(fēng)險分散效應(yīng)消除掉的風(fēng)險。l 提取意外事故籌備金，用于通貨膨脹產(chǎn)品價格上升，所引起的資金不足。 針對我公司系統(tǒng)風(fēng)險的對策：l 提高公司自身的抗風(fēng)險能力，完善公司結(jié)構(gòu)和制度，一旦出現(xiàn)系統(tǒng)風(fēng)險，公司能按照制度有條不紊處理，采取最及時，最有效的措施，使風(fēng)險損失最小化。系統(tǒng)風(fēng)險的大小通常用beta系數(shù)進行表示。雖然不同的公司對系統(tǒng)風(fēng)險的敏感程度不一樣，但系統(tǒng)風(fēng)險是公司自身無法控制的。 系統(tǒng)風(fēng)險及對策系統(tǒng)風(fēng)險又稱市場風(fēng)險或不可分散風(fēng)險，是指那些影響市場上所有公司的因素導(dǎo)致的風(fēng)險。股東結(jié)構(gòu)域規(guī)模參股人員張超吳勝王傳飛潘琦文谷亞琴蔡文艷資金入股資金入股資金入股資金入股資金入股資金入股貸款金額（萬元）45444410所占比例%%%%%%%公司董事會成員公司董事會由入股股東組成，其組成成員有：張超、吳勝、王傳飛、潘琦文、谷亞琴和蔡文艷，由吳勝擔任公司董事長，張超擔公司總經(jīng)理。隨著現(xiàn)代企業(yè)自身的不斷發(fā)展，企業(yè)與社會專業(yè)機構(gòu)協(xié)作，解決企業(yè)自身問題的現(xiàn)象越來越普遍。企業(yè)的發(fā)展，是一個融資、發(fā)展、再融資、再發(fā)展的過程。具體方案如下：公司注冊資本35萬元，由團隊成員共同出資組成。負責組織公司的工作流程與管理模式。主要職能：文件的擬﹑收﹑發(fā)﹑存；召開會議﹑會議紀要；開具一切企業(yè)對外證明；加蓋公章；證照的申辦；檢查公司的一切程序是否得到執(zhí)行；同時為企業(yè)提供各項統(tǒng)計數(shù)字。主要職能:企業(yè)形象﹑標志和宣傳；公司宣傳﹑促銷活動；市場分析﹑市場調(diào)查；了解同行企業(yè)情況﹑了解客戶基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料。主要職責：工商事務(wù)處理；信用調(diào)查與判斷；收款﹑付款﹑報銷；折舊﹑報損﹑報失；同時還負責公司所需物品的采購。人事部 為公司及時提供合格的人才和人力，主要職能：在人員招聘時安排面試﹑考核﹑上崗；獎勵與懲罰：核準各部門獎勵﹑決定人員技術(shù)檔案管理；崗前培訓(xùn)﹑專業(yè)培訓(xùn)﹑培訓(xùn)計劃；檢查公司員工手冊和一切規(guī)章制度是否得到執(zhí)行?？偨?jīng)理 受董事會委托，行使公司經(jīng)營管理工作的全面指揮﹑指導(dǎo)﹑協(xié)調(diào)﹑監(jiān)督﹑管理的權(quán)力，承擔執(zhí)行董事會公司規(guī)章制度及工作指令義務(wù)，對所承擔工作全面負責。董事會的職權(quán)也受到三個方面的限制 : (1)董事會作為公司的法定代表 , 不得從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動 。董事會市場部行政部 企劃部財務(wù)部人事部總經(jīng)理谷亞琴 女 20 專業(yè)：財管 現(xiàn)擔任院學(xué)生會生活部副部長，學(xué)習(xí)與工作方面嚴謹?shù)膽B(tài)度造就了她做事從大局出發(fā)，把事情做細﹑做好，對待事物具有嚴格的嚴謹性。擬擔任公司財務(wù)部副總。王傳飛 男 21 專業(yè)：人力資源管理 該同學(xué)生活、學(xué)習(xí)與工作上總是走在前面，擁有獨立的思想，能夠虛心的接受他人的建議，能夠很好地理解他人。擬擔任公司市場部副總。張超 男 21 專業(yè)：園林 現(xiàn)任園林卓越班宣傳委員，此同學(xué)學(xué)習(xí)刻苦，愛好廣泛，有著良好決策能力和組織能力，性格沉著冷靜。他們在校期間在一個班學(xué)習(xí)，相互之間非常了解，有足夠的默契度和信任度，在工作方面能夠更好的合作。老年生活館的管理團隊是由對老年人充滿關(guān)心與愛心和對生活滿懷激情的在校大學(xué)生組成，每個人都有各自的優(yōu)點，擁有先進思想的他們定能為老年生活館創(chuàng)造美好的未來。七、管理架構(gòu)公司性質(zhì)春暉老人產(chǎn)品有限公司是一家有限責任制公司；公司順應(yīng)國內(nèi)國際老齡化大趨勢而開設(shè)以連鎖形式經(jīng)營，專注于發(fā)掘老人產(chǎn)品市場和給老人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司，是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。能夠使公司占有安徽省及周邊省份老年人養(yǎng)生市場的一定份額。此階段公司擴大服務(wù)對象的數(shù)目，從前期的個人和小區(qū)改變到和政府養(yǎng)老機構(gòu)合作。（第1015年）——公司相對成熟階段 這個階段公司的目標是占領(lǐng)安徽省及周邊省份的老年人養(yǎng)生市場和成為一個具有資質(zhì)的老人產(chǎn)品公司。（第69年）——公司趨于成熟階段 此階段公司的目標是占領(lǐng)黃山市的老年人養(yǎng)生市場。同時公司加大質(zhì)量的把關(guān)，做好公司初期品牌雛形。（第3 5年） ——公司發(fā)展階段 這個階段公司的主要任務(wù)是完善服務(wù)團隊，增加服務(wù)人員數(shù)量和產(chǎn)品的種類。這個階段的公司由于工作人員的數(shù)量、資金的數(shù)額和產(chǎn)品的種類決定了我們公司只能發(fā)展一定數(shù)量的客戶。中長期（第69年）占領(lǐng)黃山市老年養(yǎng)生服務(wù)市場公司的發(fā)展戰(zhàn)略（第1 2年）——公司成立初期 我們春暉老人產(chǎn)品有限公司在黃山市屯溪區(qū)成立，通過人員招聘和培訓(xùn)建立一支優(yōu)秀的設(shè)計團隊，并定時對他們進行深造，使其成為我們公司一筆無形的資產(chǎn)，為后來公司的發(fā)展做好準備。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售與當?shù)氐胤降男麄?，提高農(nóng)村老人對保健的意識，使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；宣傳本六、公司戰(zhàn)略公司總體發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)入期（第1 2年）—公司成立初期，使公司穩(wěn)定的生存發(fā)展期（第3 5年）在保證質(zhì)量的同時注重產(chǎn)品的服務(wù)和售后，使公司占領(lǐng)屯溪區(qū)的市場 成立初期，由于設(shè)計團隊不夠完善，工作人員的數(shù)量不夠充足等一系列因素，因此我們公司的首要目標是在黃山市屯溪區(qū)生存；在接下來的三到五年內(nèi)求穩(wěn)定，占領(lǐng)黃山屯溪區(qū)的市場；接下來的六到九年占領(lǐng)整個黃山市的市場；隨后在公司成立的十五年內(nèi)占領(lǐng)安徽省及周邊省份；在成立二十年左右成為全國老年人養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；最終我們公司的目標是形成一個老年養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)一個具有影響力的品牌。潛在市場：指很少使用保健產(chǎn)品和保健意識薄弱的地區(qū)?！铩∩鐣J證　我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。該活動在以用戶為基礎(chǔ)對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。為此我們將開展系列公益活動，如在華商學(xué)院設(shè)立專項獎學(xué)金，成立愛健康基金會，盡可能的和媒體進行如何綠色保健專題的合作，凸現(xiàn)我們的“綠色保健”理念?！铩I(yè)刊物、文章報導(dǎo)公司的負責人經(jīng)常作為營養(yǎng)均衡師的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力。營銷公關(guān)：★　貿(mào)易展銷會　公司將重點參與科技制藥研討會和原材料行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關(guān)系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個方面進行控制和支持。 ★　弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定?！铩?yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財務(wù)風(fēng)險。真正做到“把代理商當客戶看待”?！铩Σ撸何覀儗⒃谥变N隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。★ 優(yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風(fēng)險，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系?！铩≡谑袌鲩_發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。★　收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)；★　公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。定價策略目標：　建立老年人生活館的領(lǐng)域優(yōu)勢品牌地位，提高目標市場占率。企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakne