【正文】 商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按其銷(xiāo)售額的 20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 有限公司第 頁(yè) 21流行的生存方式。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行 DIY 設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。_第十部分 其它請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后?？梢宰? 一些品牌試銷(xiāo)。 由于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段 ）__投資風(fēng)險(xiǎn): 訂單太少,平均工作每月不超過(guò) 15 天。產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)_____60______%，純利潤(rùn)率為_(kāi)______40_____%。執(zhí)行時(shí)間是每年的年底。具體的計(jì)算過(guò)程請(qǐng)參見(jiàn)所附的 excel 表格。20%的資金是用來(lái)作為公司的流動(dòng)資金擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？根據(jù)公司未來(lái) 10 年的利潤(rùn)及現(xiàn)金預(yù)算表，該項(xiàng)目的平均投資回收期為 年，平均凈現(xiàn)值為 20229 萬(wàn)元，平均 IRR 為 125%。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？抵押可以把公司的一部分產(chǎn)權(quán)作為抵押，擔(dān)保措施是公司每年上漲的營(yíng)業(yè)額。激勵(lì)措施二：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)通過(guò)底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì)尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì)通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。2．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)。．三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。：1．一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施1．一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主。電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢(qián)包等新形式的出現(xiàn)，為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷(xiāo)售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：建立百味書(shū)業(yè)的官方銷(xiāo)售網(wǎng)站，采用實(shí)體店和網(wǎng)上店鋪相結(jié)合的銷(xiāo)售方式，進(jìn)行加盟店，不會(huì)設(shè)立代理商，分銷(xiāo)商需要進(jìn)行考核。加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，建立休閑服飾超市，豐富消費(fèi)者選擇。但如果公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率以及相應(yīng)的下單數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模的話，公司仍將面臨很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（萬(wàn)元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷(xiāo)售收入 20 萬(wàn) 30 萬(wàn) 50 萬(wàn) 80 萬(wàn) 100 萬(wàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析管根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2022 年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá) 3000 萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。過(guò)去 3 ~ 5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額： 一定要列明資料來(lái)源。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)） 服裝行業(yè)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策開(kāi)放中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持 DIY 創(chuàng)意生活有限公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)解決方案，解決客戶(hù)的投訴，對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供（如客戶(hù)的滿(mǎn)意度調(diào)查）等。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。_為了快速響應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性化需求 ,可以將服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程分為兩個(gè)部分 :一個(gè)是在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程 ,周期較長(zhǎng) ,為客戶(hù)化設(shè)計(jì)提供條件 。80 年代后青年、_休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。 公司以品牌、個(gè)性為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)各省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴，在全國(guó)各縣/地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的關(guān)系。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營(yíng)銷(xiāo)渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢(shì)早已不再。1） 廣告和媒體 2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 3） VI 設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作 4） 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈(zèng)品等 5） 培訓(xùn) 6） 市場(chǎng)信息收集和分析 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 有限公司第 頁(yè) 4第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品 /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。在省開(kāi)發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長(zhǎng)期間，曾經(jīng)創(chuàng)下 28 臺(tái)平車(chē)月加工產(chǎn)值達(dá)到 18萬(wàn)元[這樣的產(chǎn)值一般需要 40 臺(tái)平車(chē)，日以繼夜加工才能完成的。 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場(chǎng)等《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 有限公司第 頁(yè) 3第二部分 公司管理層主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。公司近期及未來(lái) 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：銷(xiāo)售額與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）共享，成立利益共同體。 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)頗具知名度。《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 有限公司第 頁(yè) 2公司目前職工情況： 如：擁有員工 __23____人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有 ___14____人，占員工總數(shù) ____60___%，大學(xué)本科以上的有 _9____人，占員工總數(shù) ____39____%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有 ___4______，占員工總數(shù) ___17______%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有 _____3____人，占員工總數(shù) ___13______%；最好列表說(shuō)明，如：人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例14 60 9 39 4 17 3 13大 專(zhuān) 以 上 文 化 程 度 大 學(xué) 本 科 碩 士 （ 中 級(jí) 職 稱(chēng) ） 博 士 （ 高 級(jí) 職 稱(chēng) ）公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史： 列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷(xiāo)售收入 20 萬(wàn) 18 萬(wàn) 15 萬(wàn) 12 萬(wàn)毛 利 潤(rùn) 15 萬(wàn) 12 萬(wàn) 9 萬(wàn) 7 萬(wàn)純 利 潤(rùn) 10 萬(wàn) 9 萬(wàn) 5 萬(wàn) 3 萬(wàn)總 資 產(chǎn) 120 萬(wàn) 100 萬(wàn) 80 萬(wàn) 60 萬(wàn)總 負(fù) 債 30 萬(wàn) 40 萬(wàn) 40 萬(wàn) 50 萬(wàn)凈 資 產(chǎn) 80 萬(wàn) 70 萬(wàn) 60 萬(wàn) 40 萬(wàn)公司近期及未來(lái) 3 ~ 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等） 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國(guó)重點(diǎn)