【正文】 45 / 45。公司旅游產(chǎn)品必須通過市場交換并接受旅游者的檢驗，隨著旅游者的需求程度及其滿足旅游者需求條件的改變，旅游產(chǎn)品的價格作出相應(yīng)的調(diào)整，從而使旅游價格具有明顯的市場特性，隨著旅游市場的供求變化而變化。根據(jù)季節(jié)游客量的不同設(shè)計季節(jié)性旅游，已解決不同季節(jié)的需求。客流量隨季節(jié)、節(jié)假日、交通等因素存在不穩(wěn)定性。各種旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品市場價格變化、企業(yè)生產(chǎn)能力不能充分發(fā)揮等都會增加公司運營費用。合理利用設(shè)計人員，采用多層多人設(shè)計、上下級相互交流可實行性、對照類似案例進行并結(jié)合國家政策深層次分析，最終確立設(shè)計方案。旅游項目在概念、設(shè)計階段，由于技術(shù)問題使項目的主題、策劃或布局存在某些缺憾。公司在利用各種方式融資時，比如通過招標、貸款、企業(yè)融資、社會人員支持時，可能會由于時間把握不當，導(dǎo)致融資損失。在投標和競拍前我公司應(yīng)充分掌握地塊的自然屬性、環(huán)境、規(guī)劃要求，詳細測算建筑成本，分析市場并制定相應(yīng)的投標和競拍策略，控制低價防范風(fēng)險。九、風(fēng)險與對策我國的土地所有權(quán)為國家所有，我們作為投資方的一部分只能通過行政劃撥和土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓三種方式取得一定年限的土地使用權(quán)。景觀的旅游。其中，智能手機和平板電腦將是下階段的生力軍。簡單地說，就是游客與網(wǎng)絡(luò)實時互動，讓游程安排進入觸摸時代。它以融合的通信與信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以游客互動體驗為中心，以一體化的行業(yè)信息管理為保障，以激勵產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級為特色。人行道板裝鋪工程，主要是對區(qū)內(nèi)八條道路共75000㎡人行道板進行改建裝鋪，預(yù)計2016年3月份竣工。綠化提升工程，概算總投資約5000萬元，包括對已建、在建道路的綠化提升、閑置地塊的景觀建設(shè)和主要道路背景林建設(shè)等?；A(chǔ)設(shè)施，今年以來，居巢經(jīng)開區(qū)實施四大工程不斷優(yōu)化園區(qū)“硬環(huán)境”，提升園區(qū)承載力。2012年入選“2012年度中國特色魅力城市200強”。巢湖之稱始于秦朝，唐朝設(shè)立巢縣，1984年設(shè)立縣級巢湖市，1999年7月9日撤市改稱居巢區(qū)，為巢湖市委、市政府所在地。（5）社會、文化環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施的分析社會文化：巢湖歷史悠久，人杰地靈。第五十二條第五十一條旅游經(jīng)營者取得相關(guān)質(zhì)量標準等級的，其設(shè)施和服務(wù)不得低于相應(yīng)標準。第五十條第四十九條通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營旅行社業(yè)務(wù)的，應(yīng)當依法取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，并在其網(wǎng)站主頁的顯著位置標明其業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證信息。設(shè)立旅行社，招徠、組織、接待旅游者，為其提供旅游服務(wù)，應(yīng)當具備下列條件，取得旅游主管部門的許可，依法辦理工商登記：①有固定的經(jīng)營場所；②有必要的營業(yè)設(shè)施；③有符合規(guī)定的注冊資本；④有必要的經(jīng)營管理人員和導(dǎo)游；⑤法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。（4）法律環(huán)境的分析2015年旅游法第四章在公開市場操作方面，央行還頻繁開展了逆回購、短期流動性調(diào)節(jié)工具（SLO）操作、中期借貸便利（MLF）操作和抵押補充貸款（PSL）向市場投放流動性。自2015年8月26日起，并自9月6日起，以保持銀行體系流動性合理充裕，引導(dǎo)貨幣信貸平穩(wěn)適度增長。規(guī)劃核心景區(qū)10個：包括湖西次區(qū)的四頂山黑石嘴景區(qū)、三汊河濕地公園孤山島景區(qū)、三河古鎮(zhèn)景區(qū)；湖北次區(qū)的中廟姥山島景區(qū)、唐咀水下古城遺址；湖東次區(qū)的北龜山景區(qū)、王喬紫微景區(qū)、旗鼓山范增故里景區(qū)；東南次區(qū)的銀屏牡丹景區(qū)；西南次區(qū)的靈臺圩袁家山濕地水禽公園。本次規(guī)劃涵蓋巢湖市、肥東縣、肥西縣、廬江縣、包河區(qū)沿湖部分區(qū)域及巢湖湖面。所以總體來看2014年旅游的發(fā)展總體形勢仍然是機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)。這些因素都將推動服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。生產(chǎn)社會化對生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的需求也將不斷擴大。城市的發(fā)展會帶動第三產(chǎn)業(yè)部門投資的增長，尤其是會帶來房地產(chǎn)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的增長。投資方面，“十二五”規(guī)劃即將收官，一些規(guī)劃尚未完工的在建工程和尚未動工的大項目，建設(shè)進度將有所加快，出口回暖也將帶動相關(guān)的固定資產(chǎn)投資增長，這些都有利于促進明年投資增長。供給方面，雖然我國面臨勞動力人口絕對量減少、儲蓄率下降等趨勢性變化，但是人力資本、資本存量等要素供給的質(zhì)量在提高，一些新的增長拉動因素正在形成。我國經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)條件依然較好。）公司股本相對而言為微型股（小盤股中流通股本不足2000萬股）（同七、）（1）經(jīng)濟環(huán)境的分析2015年我國經(jīng)濟運行的國際環(huán)境總體趨好，世界經(jīng)濟將繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢，但國外政策調(diào)整、地緣政治沖突等也帶來了一些風(fēng)險和不確定性。4. 成本報表和資產(chǎn)負債表成本預(yù)測表 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)景區(qū)文化建設(shè)線上B2C平臺建設(shè)人員招收與管理宣傳交流合作項目開展初期20%—25%5%5%—10%20%—25%25%10%—15%資產(chǎn)負債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益行次年初數(shù)年末數(shù)流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金短期借款短期投資應(yīng)收賬款 長期借款壞賬準備應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款 凈額預(yù)收賬款流動資產(chǎn)合計應(yīng)付工資固定資產(chǎn)應(yīng)付福利固定資產(chǎn)凈值應(yīng)交稅金固定資產(chǎn)合計其它應(yīng)付款待攤費用待攤利潤其它流動資產(chǎn)預(yù)計負債八、投資分析介于我公司是將景區(qū)、旅行社、游客、公司單位、公交公司、農(nóng)戶聯(lián)系成一個互助合作的中間平臺。五是引進品牌合作商，比如七天連鎖酒店，安德利酒店，世紀聯(lián)華，大型游樂場，海上樂園等。四是著重宣傳的費用，這個不管是前期，中期，后期都需要成本花費的，而且包括線上電子商務(wù)和線下明星晚會宣傳。三是人員招收與管理，成本花費大約20%—25%，特別是引進高層次管理人員需要不少的成本，當然也可以培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才，也需要一定的成本。 成本花費分成幾部分：一是各景區(qū)的聯(lián)動改造，這個成本花費25%—30%左右，且可能有增加的趨勢，所以要保證足夠的流動資金進行景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和景區(qū)文化建設(shè)，而對于景區(qū)文化建設(shè)，是一定要的，對于主打生態(tài)文化來說那必不可少。2. 資金的使用 項目資金基本到位后，我們將資金分成三份，一份留下作為流動資金，以備不時之需，防止國內(nèi)經(jīng)濟影響和突發(fā)狀況，防止資金鏈斷裂，一份用作旅游區(qū)項目的前期宣傳，比如，在人流大的十字路口設(shè)醒目的廣告牌，在各大超市電子屏幕上設(shè)立廣告進行滾動播出，在景區(qū)舉辦大型晚會吸引人流等，進而提高知名度，另一份投入旅游區(qū)的公共設(shè)施建設(shè)比如旅游區(qū)里面的公共廁所，景區(qū)道路，景區(qū)綠化等。另一方面我們可以向一些金融機構(gòu)貸款一定數(shù)額的資金，作為流動資金，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制，防止出現(xiàn)像當初雷曼公司一樣的情況。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽。天使投資人是起步公司的最佳融資對象。此外，我們還建立了正式與非正式兩種營銷渠道，不斷擴充市場占有率，不斷實現(xiàn)企業(yè)的不斷擴大。 我們綜合運用廣告宣傳、公共關(guān)系促銷、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)行銷等多種手段，分期對公司進行宣傳。:，報紙，雜志上做出公司的廣告。、貼吧、論壇上打出公司的廣告，提高公司的知名度。：平臺營銷是指借助于行業(yè)內(nèi)已有的知名平臺，通過在該平臺上開網(wǎng)店并發(fā)布產(chǎn)品來進行銷售的一種方式。：就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。：是通過博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動，成功博客的前提條件是：博主必須對某個領(lǐng)域知識學(xué)習(xí)、掌握并有效利用。推廣銷售是一個靈活的方式，不應(yīng)該太死板太老套，應(yīng)該適時而變，靈活運用。：通過遵守問答站點（百度，天涯等）的發(fā)問或回答規(guī)則，然后巧妙地運用軟文，讓自己的產(chǎn)品口碑、服務(wù)口碑植入問答里面，達到第三方口碑效應(yīng)。：利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。：數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。f .Email營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。（SEM）：搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺（例如百度、谷歌）的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們搜索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。：企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。做好網(wǎng)絡(luò)廣告的要點，在于選擇到哪個網(wǎng)站去做網(wǎng)絡(luò)廣告。需要較好的產(chǎn)品、服務(wù)或者是品牌優(yōu)勢。這種營銷方式成功率高、可信度強。 ：公司努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。①在旅客游玩的過程中，有專門的服務(wù)人員為游客解說景區(qū)的特色，從而激發(fā)起旅客繼續(xù)游玩的興趣，進而達到旅游公司的目的。③做好顧客問卷調(diào)查，開通旅游熱線，并設(shè)員工負責(zé)消費后旅客的滿意程度。①售票人員與顧客溝通時要面帶微笑，聲情并茂，這樣不僅能提高銷售量，更能形成公司的特色。保證銷售量的同時，通過加薪或年終獎勵的方式提升員工的工作積極性。創(chuàng)建并發(fā)展公司的特色，讓公司走向更多的消費市場。公司可根據(jù)變動的市場結(jié)合例會內(nèi)容做出相應(yīng)的制度改革。加強內(nèi)部建設(shè)即將分工細化到每一個員工身上，讓員工能夠各盡其能。公司在這一階段需要聘請掌握專業(yè)知識的職員，創(chuàng)建巢湖旅游網(wǎng)站、APP、微信公眾號、微博、貼吧等，邀請相關(guān)專家指導(dǎo)工作，并向有經(jīng)驗的旅游公司學(xué)習(xí)。六、市場營銷1. 營銷階段分析 旅游公司剛成立的這一階段，要先打牢地基。（3） 國家政策風(fēng)險應(yīng)對方案：積極響應(yīng)國家對互聯(lián)網(wǎng)方面的政策法規(guī)，堅