【正文】 而我們?yōu)闃?biāo)題廣告支付費(fèi)用的兩個(gè)主要原因是：(1)希望消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告，觀看公司網(wǎng)站上更詳細(xì)的品牌信息；(2)大多數(shù)的網(wǎng)頁訪問者都會(huì)看廣告，無論是有意識(shí)的還是潛意識(shí)的。網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)少，成本較低，能起到良好的宣傳效果。新聞推廣：盡可能涉及新聞，提高人們的關(guān)注度，但新聞要求正面，或有利于網(wǎng)站前景的側(cè)面新聞，否則將降低用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度。具體推廣方式：平面廣告：即報(bào)刊雜志或路牌廣告。我們根據(jù)自身的發(fā)展情況，我們的廣告預(yù)算在前期可能采取量力而行法，在發(fā)展進(jìn)入正軌以后，我們會(huì)采取銷售百分比法，而在以后，我們會(huì)根據(jù)具體情況來決定我們的廣告預(yù)算選擇。問題主要目的是要觀眾記住懸賞校園網(wǎng)的名稱 LOGO 等相關(guān)的網(wǎng)站標(biāo)識(shí)。禮品贈(zèng)送活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)金華熱線、金華日?qǐng)?bào)、金華廣播電視報(bào)、金華晚報(bào)、金華電視臺(tái)等新聞媒體的記者參加本次的啟動(dòng)儀式，通過金華各權(quán)威媒體的爆炸式的報(bào)道，打響懸賞校園網(wǎng)的第一炮。對(duì)于剛剛建立的懸賞校園，我們會(huì)在第一年對(duì)剛剛加入我們的企業(yè)的前三個(gè)發(fā)布任務(wù)采取免費(fèi)的方式進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)于接下來的七個(gè)任務(wù)采取半價(jià)的收費(fèi)方式進(jìn)行收費(fèi)，調(diào)動(dòng)企業(yè)參與的積極性。營(yíng)業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，它對(duì)刺激消費(fèi)者使用和提高經(jīng)銷商的積極性具有良好的作用。本網(wǎng)站進(jìn)駐金華熱線后，利用其龐大的會(huì)員用戶群加大對(duì)本網(wǎng)站的訪問量。懸賞校園網(wǎng)選擇掛號(hào)在金華熱線中的生活通欄目?jī)?nèi)，并在金華熱線的首頁旗幟廣告處進(jìn)行一個(gè)月的廣告宣傳。金華熱線隸屬于金華電信，是最具知名度和影響力的本土網(wǎng)站之一，在金華及周邊地區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。而這些紀(jì)念活動(dòng)初期可以在網(wǎng)上制作，發(fā)展一段時(shí)間后可以轉(zhuǎn)而進(jìn)入實(shí)體化的展覽會(huì)，宣傳懸賞校園。我們懸賞校園的公共關(guān)系營(yíng)銷方案如下：在新聞媒體上發(fā)布我們懸賞校園的相關(guān)信息，起初主要是在報(bào)紙、雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，特別是讓新聞媒體報(bào)道我們懸賞校園取得的一系列成果，擅于制造“社會(huì)新聞” ，這對(duì)良好地引起公眾關(guān)注度其起到很大的作用。31 / 46公共關(guān)系營(yíng)銷能夠協(xié)調(diào)我們懸賞校園和公眾的關(guān)系，樹立懸賞校園的良好形象，求得公眾對(duì)企業(yè)的理解和支持，提高懸賞校園的聲譽(yù)。在中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日的時(shí)候，可以舉行聚會(huì)，活動(dòng)本身的影響乃至?xí)T的口碑都是很好的宣傳。而我們懸賞校園的人員營(yíng)銷方案如下：在每個(gè)高校中招募 2—3 個(gè)銷售代理，在校內(nèi)通過上門服務(wù)、發(fā)放廣告單、粘貼海報(bào)等宣傳方式宣傳有關(guān)我們懸賞校園的相關(guān)信息；激勵(lì)各個(gè)高校中的銷售代理業(yè)同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，主要包括論壇、博客和群內(nèi)廣告等；同時(shí)聯(lián)合各個(gè)地區(qū)的銷售代理，走進(jìn)企業(yè)及事業(yè)單位等組織，向其宣傳我們懸賞校園的特色，尋找相關(guān)合作單位；加強(qiáng)各個(gè)地區(qū)對(duì)本地區(qū)情況的調(diào)研，及時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，以便做出正確的營(yíng)銷策略；強(qiáng)化自身服務(wù)，定期對(duì)各個(gè)地區(qū)的代理進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售代理更加了解我們懸賞校園，并采取激勵(lì)機(jī)制，鼓動(dòng)其為我們進(jìn)行宣傳，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更高效的服務(wù)；如果會(huì)員推薦朋友來 “懸賞校園網(wǎng)” 注冊(cè)或參加本網(wǎng)站舉辦的聚會(huì)活動(dòng)，填寫推薦人的手機(jī)號(hào)碼，推薦人即可獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷策略主要有人員營(yíng)銷、公共關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和廣告營(yíng)銷，具體內(nèi)容如下：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷產(chǎn)品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。而對(duì)穩(wěn)定銷售，特別是對(duì)改變潛在顧客的某些顧慮或觀望的態(tài)度，鞏固懸賞校園的市場(chǎng)地位具有良好的效果。工作者的等級(jí)分為小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生、研究生五個(gè)等級(jí)，小學(xué)生級(jí)最小，研究生級(jí)最大，每個(gè)等級(jí)又分出六個(gè)等級(jí)，對(duì)每個(gè)等級(jí)之后加上星星，表示各個(gè)級(jí)別中不同等級(jí)的地方，小學(xué)生級(jí)每提升一級(jí)，需要 50 分的信用分，初中生級(jí)每提升一個(gè)等級(jí)需要 100 分的信用分，高中生級(jí)每提升一級(jí)需要 300 分的信用分，大學(xué)生級(jí)每提升一級(jí)需要 1000 分的信用評(píng)價(jià)分，研究生級(jí)每提升一級(jí)，需要 5000 分的信用評(píng)價(jià)分，研究生級(jí)沒有等級(jí)上限。雇主信用等級(jí)分為 S、A 、B、C 、D 五個(gè)等級(jí)，D 級(jí)最小，S 級(jí)最大，每個(gè)等級(jí)又分出六個(gè)等級(jí)，如 A、AA、AAA、AAAA、AAAAA、AAAAAA 六個(gè)等級(jí)，D 級(jí)每提升一級(jí)，需要 50 分的信用分， C 級(jí)每提升一個(gè)等級(jí)需要 100分的信用分，B 級(jí)每提升一級(jí)需要 300 分的信用分，A 級(jí)每提升一級(jí)需要 1000分的信用評(píng)價(jià)分，S 級(jí)每提升一級(jí)，需要 5000 分的信用評(píng)價(jià)分，S 級(jí)沒有等級(jí)上限。即對(duì)所評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行權(quán)重分配。已有的評(píng)價(jià)體系也無法較為準(zhǔn)確的反應(yīng)出其中的差別。3. 考慮多方因素，確定本次評(píng)分一般情況下，某次交易完成后，評(píng)價(jià)用戶給出的評(píng)價(jià)是模糊的。2. 評(píng)價(jià)用戶信用度的權(quán)重為保護(hù)雇主不受到惡意評(píng)價(jià)，也防止蓄意好評(píng)提高信用積分，在評(píng)價(jià)中考慮進(jìn)了評(píng)價(jià)用戶的信用度。即某被評(píng)用戶某次交易完成后所得的積分不僅包括其歷史得分、本次交易所得積分，還包括其擔(dān)保用戶對(duì)其給出的推薦積分。因此，在電子商務(wù)的技術(shù)已不再是瓶頸問題的前提下，建立一套完善的信用評(píng)價(jià)模型，全面客觀的反應(yīng)交易各方的信用表現(xiàn)已變得尤為重要。因此誠(chéng)信榜系統(tǒng)在維護(hù)了學(xué)生們的利益的同時(shí)，也為商家提供了良好的利益，有機(jī)的將兩者的利益結(jié)合起來，能夠使懸賞校園網(wǎng)更加完善地發(fā)展，創(chuàng)造良好的文化氛圍。他們可以查看作品超市里的作品的詳細(xì)信息，可以發(fā)起招標(biāo)任務(wù)和快速任務(wù)，讓你獲得更加優(yōu)秀的作品，也可以聘任專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)作品進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，使自己選擇的作品變28 / 46得更加完善。加入誠(chéng)信榜系統(tǒng)后，雇主必須承擔(dān)一定得責(zé)任，必須確認(rèn)所發(fā)布的信息的真實(shí)完整，對(duì)分配的報(bào)酬公平合理，需主動(dòng)保證上交的作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯。其對(duì)象主要是針對(duì)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)單位。雇主選擇的作品中若出現(xiàn)抄襲導(dǎo)致作品無法使用，那我們懸賞校園網(wǎng)將進(jìn)行現(xiàn)行賠付，同時(shí)追究作品的相關(guān)責(zé)任人，分清相關(guān)的法律責(zé)任。加入“作品保障服務(wù) ”的工作者的用戶資料里和作品中將帶有作品保障標(biāo)志。我們比較支持工作者加入作品保障服務(wù)。27 / 466 信用保障體系對(duì) 于 參 加 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 的 相 關(guān) 各 項(xiàng) 群 體 ， 我 們 都 會(huì) 提 供 良 好 的 信 用 保障 服 務(wù) ， 盡 自 己 所 能 ， 維 護(hù) 每 一 位 用 戶 的 合 法 權(quán) 益 ， 為 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 建 立一 個(gè) 公 平 合 理 的 交 易 環(huán) 境 。 值 得 一 提 的 是在 初 選 的 過 程 中 ， 所 寄 存 的 報(bào) 酬 是 可 商 議 退 款 ， 但 是 在 復(fù) 選 的 過 程 中 ， 報(bào) 酬是 永 不 款 。在進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證的時(shí)候也必須進(jìn)行支付寶的申請(qǐng)。我們將于支付寶進(jìn)行合作，在工作者注冊(cè)完成以后，我們將提示注冊(cè)支付寶。網(wǎng)上銀行：與直接付款類似，我們將在作品中標(biāo)后第一時(shí)間通知工作者，讓其提供銀行賬號(hào)，然后在網(wǎng)上講報(bào)酬轉(zhuǎn)到相關(guān)的銀行賬號(hào)中。在付款方式上，我們提供多種付款方式，基本上有直接匯款、網(wǎng)上銀行和第三方支付（任務(wù)寶）等。信息發(fā)布流程的圖示如下： 26 / 46提供信息 審核信息 發(fā)布信息支付費(fèi)用 通過未通過發(fā)還重提圖 5 付款方式在雇主審核通過作品后，雇主必須將報(bào)酬的分配詳細(xì)情況上報(bào)給懸賞校園網(wǎng)。 （見圖 ）2. 誠(chéng)信展示流程企業(yè)或者個(gè)人如果要將自己的相關(guān)信息在懸賞校園網(wǎng)上進(jìn)行展示，企業(yè)或者個(gè)人可以將自身的相關(guān)信息發(fā)到懸賞校園網(wǎng)，讓懸賞校園網(wǎng)進(jìn)行審核，審核通過，我們將這些企業(yè)或者個(gè)人在首頁的誠(chéng)信平臺(tái)上進(jìn)行循環(huán)展示，同時(shí)創(chuàng)建快捷方式，將鏈接直接聯(lián)系到信息平臺(tái)，對(duì)企業(yè)或者個(gè)人的信息進(jìn)行展示，使其他企業(yè)或者個(gè)人把握第一手的信息，為廣大用戶帶來方便。提交作品 展示作品 查看作品作品付款學(xué)生 作品給予作品商家懸賞招標(biāo)任務(wù)中未選中作品圖 信息平臺(tái)流程除了我們主要的任務(wù)流程，我們也專門開辟信息平臺(tái)，供企業(yè)和個(gè)人展示各種各樣的信息，為廣大用戶帶來方便，使用戶掌握最新的信息，其內(nèi)容如下：1. 招聘信息刊登流程我們將提供在網(wǎng)上刊登招聘信息，對(duì)有需要的招聘單位，我們將在首頁開出一塊版塊，專門刊登企業(yè)的招聘信息，同時(shí)開辟一個(gè)專欄，刊登企業(yè)的各種招聘信息。投放的作品不需要預(yù)先付費(fèi)，降25 / 46低學(xué)生投放作品的門欄，展示期滿后我們會(huì)提示付款，若五天之內(nèi)仍不付款，我們將剝奪作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。若選擇 15 天的情況，若在 15 天內(nèi)沒有人來購買改作品，則學(xué)生給于懸賞校園網(wǎng)自己所標(biāo)價(jià)值的 5%，同理 30 天的情況則付給 10%的手續(xù)費(fèi)。普通商家只能看到簡(jiǎn)單的作品介紹，而對(duì)于注冊(cè)了誠(chéng)信榜的商家，則可以瀏覽到更加詳細(xì)的作品介紹。這樣有助于服務(wù)的專業(yè)化，滿足雇主的需求的同時(shí)，也使懸賞校園網(wǎng)得到了發(fā)展。發(fā)布信息 搜尋信息 邀請(qǐng)任務(wù) 審核作品支付報(bào)酬任務(wù)完成圖 交流社區(qū)流程通過互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置，專業(yè)特長(zhǎng)或興趣，聯(lián)系方式，威客空間這四個(gè)最重要的屬性聚合在一起，雇主為了獲取更好的作品獲得對(duì)特定的工作者感興趣，可以聯(lián)系懸賞校園網(wǎng)，由懸賞校園網(wǎng)牽線聯(lián)系相應(yīng)的工作者，為其提供服務(wù)。我們懸賞校園網(wǎng)懸賞招標(biāo)任務(wù)、交流社區(qū)即使用類似于威客模式的方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的課余創(chuàng)作熱情，使他們的理論知識(shí)水平得到一定的實(shí)踐，也讓他們?cè)趯?shí)踐的過程中創(chuàng)造的價(jià)值得到充分的利用。24 / 46 交流社區(qū)流程而我們的交流社區(qū)流程主要為高校群體和高校群體之間、高校群體和專家團(tuán)隊(duì)、高校群體和社會(huì)群體提供一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上交互知識(shí)，智慧，經(jīng)驗(yàn)，技能以及其他能力的平臺(tái)，為需要的人群解決問題。審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時(shí)間可以根據(jù)雇主的情況一次性規(guī)定，也可以視具體情況而定。需要說明的是，雇主在上交任務(wù)的詳細(xì)情況時(shí)，必須注明參與此次任務(wù)的人數(shù)是否有上限，如果有上限，必須注明具體人數(shù)。此時(shí)，支付寶內(nèi)的報(bào)酬將自動(dòng)轉(zhuǎn)為不可退還。此時(shí)的報(bào)酬可以有商議退回。懸賞校園網(wǎng)在審核任務(wù)信息說明無誤后，將雇主的詳細(xì)信息隱藏，用編號(hào)的方式將任務(wù)進(jìn)行公布。雇主在登陸注冊(cè)完畢后，閱讀完懸賞校園網(wǎng)發(fā)布任務(wù)的相關(guān)事項(xiàng)之后，即可發(fā)布信息。以上的三種懸賞招標(biāo)任務(wù)流程都有自己一定得適用范圍，以下就是具體的適用范圍：現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程招標(biāo)任務(wù)流程技術(shù)轉(zhuǎn)移在線工作策劃營(yíng)銷生活相關(guān)快速任務(wù)流程圖 23 / 46雇主工作者發(fā)布任務(wù)懸賞校園網(wǎng)匿名書寫摘要匿名審核挑選 通知提交作品提交作品提交作品審核書寫報(bào)酬分配方式 分配報(bào)酬圖 上圖是我們懸賞校園網(wǎng)的懸賞招標(biāo)任務(wù)的全線流程。同時(shí)也可以尋求懸賞校園網(wǎng)，讓我們?cè)谖覀兊淖髌穾熘辛⒓此褜ひ恍┖线m的作品，提交給雇主進(jìn)行審核，支付報(bào)酬。22 / 46發(fā)布任務(wù) 選擇團(tuán)隊(duì)或者選擇方案 上交方案審核方案支付報(bào)酬任務(wù)完成圖 快速任務(wù)流程是我們懸賞校園網(wǎng)所提供的一種懸賞招標(biāo)任務(wù)流程模式之一，主要針對(duì)那些急需獲得解決任務(wù)方式的雇主。因此我們推出招標(biāo)任務(wù)，讓經(jīng)過我們確認(rèn)，比較高水平的工作者推薦給雇主，讓雇主選擇其中一位或者幾位參與作品的制作，提升作品的水平，讓雇主獲得更大的效用?，F(xiàn)金懸賞任務(wù)流程易于操作和理解。21 / 46 發(fā)布任務(wù) 付任務(wù)款 任務(wù)進(jìn)行 查看作品初選作品復(fù)選作品發(fā)任務(wù)款任務(wù)結(jié)束圖 注冊(cè)成功的工作者將可以直接參與現(xiàn)金懸賞任務(wù)，我們對(duì)現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程的規(guī)則暫定為“全額付款，可商議退款，一定得的手續(xù)費(fèi)” 。我們將任務(wù)大致分成四種類型任務(wù)：策劃營(yíng)銷、技術(shù)轉(zhuǎn)移、在線工作、生活相關(guān)。獲獎(jiǎng)的作品會(huì)公示三天，然后轉(zhuǎn)入檔案管理以供查詢。若需要改動(dòng)，也可以登陸自己所參加的任務(wù)或者在自己的工作站內(nèi)選擇自己相關(guān)的任務(wù)，修改自己的作品。確認(rèn)參加以后，可以推薦讓自己的一些伙20 / 46伴參加此威客任務(wù)。給工作者評(píng)價(jià)：雇主對(duì)參與這次任務(wù)的工作者進(jìn)行有選擇的評(píng)價(jià)，可以評(píng)價(jià)其中的一部分，同時(shí)也可以評(píng)價(jià)全部，評(píng)價(jià)的越多，對(duì)雇主的信譽(yù)度有所提高。任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束：付款完成后，我們將通過的作品編碼以及通過作品發(fā)送到公告欄中進(jìn)行公示。審核的過程中，將秉承著公平和公正，并對(duì)作品的產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)，尊重工作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。批準(zhǔn)工作者作品：任務(wù)的上交時(shí)間截止，雇主關(guān)閉通道。付款到任務(wù)寶，做第三方存管：雇主將報(bào)酬發(fā)送到任務(wù)寶，做第三方存管。對(duì)于超過任務(wù)時(shí)間 30%而未發(fā)布作品的被邀請(qǐng)工作者，我們將再次對(duì)其進(jìn)行郵件和短信的形式進(jìn)行通知。而在公示欄中對(duì)剛剛發(fā)布的任務(wù)進(jìn)行流動(dòng)公告。對(duì)于提交的任務(wù)描述，我們將進(jìn)行人工審核，并在兩個(gè)工作日之內(nèi)給出答復(fù)。所以我們會(huì)在各個(gè)學(xué)校內(nèi)發(fā)展代理，積極創(chuàng)造屬于懸賞校園的文化氛圍，讓大家了解到懸賞校園，明白懸賞校園是什么，同時(shí)提升參與的熱情，積極的參與到懸賞校園的制作中來。3. 努力培養(yǎng)市場(chǎng)就如我們之前在困難前所提到的，我們還遭遇了市場(chǎng)并不成熟的問題。2. 建設(shè)良性競(jìng)爭(zhēng)策略我們將積極協(xié)調(diào)自身與同行業(yè)網(wǎng)站的關(guān)系，清楚的認(rèn)識(shí)自己，避免與同行各種快捷鏈接分布在頁面上方的各種快捷鏈接，包括作品保障服務(wù)，支付寶，發(fā)任務(wù)，找任務(wù)等各種連接，方便大家尋找到自己需要的連接18 / 46書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核任務(wù)通過審核，發(fā)布任務(wù)邀請(qǐng)滿意的工作者寫任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃工作者書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核批準(zhǔn)工作者作品付款到任務(wù)寶，做第三方存管驗(yàn)收工作后通知支付寶付款任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束給工作者評(píng)價(jià)圖 業(yè)網(wǎng)站的直接接觸。我們?cè)谇捌谥饕菂⒄胀袠I(yè)網(wǎng)站的做法，借鑒他們的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)開創(chuàng)屬于懸賞校園的自身特色，完善體制建設(shè)。我們相信這是一塊對(duì)各方面都有利益的市場(chǎng)，而且我們也相信在大家的心