大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(參考版)
2024-08-14 02:42本頁(yè)面
【正文】 如果本店宣告破產(chǎn)后，將把固定資產(chǎn)折舊抵債，將剩余的固定資產(chǎn)按成本或低成本轉(zhuǎn)移給另外的商店，最大限度降低資本的損失。以防止全部資金流失的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。余下70%用于在投資。（5）大學(xué)生旅行社開(kāi)業(yè)第一年所賺利潤(rùn)全部用于投資第二年。(2)勤工助學(xué)一條街為學(xué)生創(chuàng)業(yè)免費(fèi)提供店面及辦公水電，租賃費(fèi)和水電費(fèi)為零。（2）營(yíng)業(yè)組負(fù)責(zé)大學(xué)生旅行社的營(yíng)業(yè)工作，執(zhí)行公司的促銷(xiāo)計(jì)劃，檢查門(mén)市部，準(zhǔn)確回答顧客提問(wèn)并協(xié)助顧客解說(shuō)服務(wù)，按陳列要求整理排面負(fù)責(zé)辦理門(mén)市部的物品，接待來(lái)訪的客人，對(duì)其進(jìn)行解說(shuō)和幫助，保證滿(mǎn)足客人滿(mǎn)足。處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。接待部:設(shè)為導(dǎo)游組和營(yíng)業(yè)組（1）導(dǎo)游組里的導(dǎo)游會(huì)引導(dǎo)游客游覽,讓游客感受山水之美，并且在這個(gè)過(guò)程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現(xiàn)問(wèn)題?？傊?采購(gòu)組將以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法,進(jìn)行綜合比較,實(shí)現(xiàn)采購(gòu)活動(dòng)效益最優(yōu),為提供有利的物質(zhì)保障。組長(zhǎng)作為采購(gòu)部的直接領(lǐng)導(dǎo)者,責(zé)任重大,工作不容有失,其主要負(fù)責(zé)對(duì)下發(fā)的采購(gòu)清單的待購(gòu)物品的近期銷(xiāo)售情況進(jìn)行充分了解,熟悉待購(gòu)貨物近期的市場(chǎng)需求并較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)(一般為半個(gè)月)的需求量,詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算,并將所需款項(xiàng)向大學(xué)生旅行社財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。負(fù)責(zé)各種傳單,橫幅,海報(bào)的設(shè)計(jì),繪畫(huà)及張貼,派發(fā)。與外單位廣泛聯(lián)系,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),擴(kuò)大客流.，對(duì)各種風(fēng)情的路線的系統(tǒng)介紹,介紹的各種產(chǎn)品,突出的風(fēng)格,宣傳近期動(dòng)態(tài),配合進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃。推廣銷(xiāo)售,根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要,組織討論制定銷(xiāo)售計(jì)劃,有特色的旅游線路的推廣計(jì)劃，同時(shí)負(fù)責(zé)各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì),繪畫(huà),為各種促銷(xiāo)活動(dòng)出謀劃策。五、管理團(tuán)隊(duì)◇管理理念（1）尊重各個(gè)員工的獨(dú)立人格（2）上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).（3）互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.（4）營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到大學(xué)旅行社紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.（5）公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干◇部門(mén)設(shè)置與職責(zé)總經(jīng)理:總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好大學(xué)旅行社與學(xué)校的交流工作,工作內(nèi)容為督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,，組織例會(huì)，代表大學(xué)旅行社與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.市場(chǎng)部：我們?cè)O(shè)營(yíng)銷(xiāo)組和采購(gòu)組。（5）采用面對(duì)面的銷(xiāo)售方式，大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。在夏季，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來(lái)各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個(gè)畢業(yè)班的保留“曲目”。除外，還可以開(kāi)發(fā)“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”概念，如社團(tuán)主題活動(dòng)與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游的結(jié)合、對(duì)熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點(diǎn)，亮出獨(dú)有的模式。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，我校還成立了環(huán)保社團(tuán)。我社在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。（3）探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如、游泳、沖浪、沙灘排球等。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),我們可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。（2）高校與高?；?qū)W生社團(tuán)與學(xué)生社團(tuán)之間聯(lián)合（3）在各高校集中的地方設(shè)點(diǎn)，旅游產(chǎn)品宣傳要多元化（4）與大學(xué)校園周邊的店鋪合作，進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售（5）利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)（6）培養(yǎng)大學(xué)生直銷(xiāo)人員（7）利用
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