地樓市調(diào)研報(bào)告(參考版)
2024-08-14 02:18本頁面
【正文】 沒有采取有效的公關(guān)和促銷活動，也是其滯銷的原因之一。其中以150平方米以上的三房和180平方米的四房最為典型。 戶型配比失調(diào)。分析其原因主要有如下： 產(chǎn)品與市場脫節(jié)嚴(yán)重。金色池塘和新加坡花園無疑是其典范作品，其獨(dú)特的園林景觀是贏得消費(fèi)群體的最大砝碼。如繁華世家，其戶型、價(jià)格與市場得到了完整的統(tǒng)一，因此備受市場青睞。如麗景碧雅，位處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中心地段，坐擁其得天獨(dú)厚的成熟配套，且與豪宅東?；▓@一路之隔，與東?；▓@相比，無意中提升了其性價(jià)比。從上述 12個樓盤看，最暢銷的當(dāng)數(shù)繁華世家、金色池塘、新家坡花園和新華學(xué)府、麗景碧雅、綠城桂花園等樓盤。目前有鳳凰城和繁華世家采用了這種形式，反響較好。使用率極低，只有個別樓盤有微量折扣。 促銷活動目前甚少，是以后可以大做文章的題材。 舉行晚會，表演文藝節(jié)目，中間穿插有獎問答、互動游戲等節(jié)目，設(shè)置轎車大獎吸引人流。 舉行有獎競猜活動，采取現(xiàn)場抽獎的方式，猜中有獎。 在開盤日舉行舞獅表演。 公關(guān)促銷活動 公關(guān)和促銷活動，相對而言，對公關(guān)活動比較關(guān)注，而促銷活動則相當(dāng)弱化。而接洽區(qū)則一般會抬高一個地面層高，上一級臺階，劃分出另一空間，布置桌椅等。陳列區(qū)所列內(nèi)容比較完善，分模型和樓書兩種。 （ 2 ）比較關(guān)注售樓處的功能分區(qū)。新華學(xué)府花園、夢園小區(qū)等借幼兒園大做文章，提出了“三語”教育的口號，使語言教育有了新的涵意；而新加坡花園設(shè)置了幼兒園、小學(xué)和中學(xué)，打出了“新加坡模式”教育的招牌。金色池塘、新加坡花園以及柏景灣等具有一定檔次的樓盤，無一不是借“水”升風(fēng)，千方百計(jì)創(chuàng)造水景條件，借此提升樓盤檔次。 B 、 七、營銷特色 概念的運(yùn)用 A、 大打 “ 聯(lián)盟 ” 牌， “ 聯(lián)盟 ” 成為合肥地產(chǎn)一道燦爛的風(fēng)景。 （ 2 ）注重交通便利，生活配套齊全，對環(huán)境及文化品質(zhì)有較高要求。 教師及專家類技術(shù)人員 ? 地方政府員 ? 公司企業(yè)高管管理人員 ? （ 2 ）部分上海溫州的私人企業(yè)主。其中分兩部分：一是居住，二是投資。 1 、買家區(qū)域細(xì)分 合肥本地居民以及來自周邊區(qū)域，如上海、溫州等地投資或辦廠的私人企業(yè)主，此為消費(fèi)主體。 從停車形式來看，以半地下車庫結(jié)合地面停車為主。且內(nèi)容配置上基本都是文化娛樂休閑設(shè)施，主要有咖啡廳、健身室、兒童天地、閱覽室、網(wǎng)吧、桑拿、西餐等，樓盤檔次較高的還設(shè)有商務(wù)中心和 MTV 多功能廳等；檔次上基本與樓盤檔次相匹配。 會所 從總體上看，有 80% 以上的樓盤設(shè)置了會所。其租金和售價(jià)根據(jù)地段位置的不同有很大的變化。其業(yè)態(tài)基本為生活配套設(shè)施。 可見，景觀在合肥地產(chǎn)市場只是一個開始關(guān)注、但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到位的概念，還有大塊的空間、大篇的文章可做。 景觀差價(jià) 景觀差價(jià)是開始關(guān)注的一個價(jià)位差，但只局限于園林景觀做得到位的樓盤，對于一般性樓盤，仍然比較淡化。 層差價(jià) 基本在50100元/平方米 的區(qū)域范圍之內(nèi)。 總價(jià)控制最小的是繁華世家，平均總價(jià)為 ，基本在合肥消費(fèi)者消費(fèi)能力范圍之內(nèi)，因此其銷售率一直扶搖直上，甚至供不應(yīng)求；淺水灣總價(jià)在33萬元左右，其一期已經(jīng)基本售完。大多數(shù)樓盤總價(jià)為50萬左右。 平均總價(jià) 合肥市場單價(jià)并不高，高的是總價(jià)，這也是戶型面積大的必然結(jié)果。 無數(shù)銷售事實(shí)證明：合肥消費(fèi)者需要面積相對較小、戶型內(nèi)部布局緊湊、實(shí)用率高的戶型。 戶型與銷售關(guān)系分析 從我們了解的銷售情況看，市場
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