【正文】 以諾為本超越庸凡。言重九鼎，挑戰(zhàn)未來。 昨天三諾人懷著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)，關(guān)注著每一個消費者的需求，以諾布于民，存眾望于心。第八 組建上市和融資部門，擴大企業(yè)規(guī)模，通過合作，合資，資方重組，成為中國最大的電腦周邊產(chǎn)品、各類音響產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地之一。第六 加大科研投入，引進(jìn)高精尖技術(shù)人才研究核心技術(shù)革新，不斷開發(fā)新生技術(shù)革新專業(yè)項目產(chǎn)品，走專業(yè)化道路。第四 建立規(guī)?；纳a(chǎn)體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期，品質(zhì)，適應(yīng)銷售點與客戶的需求。第十二部分 實施進(jìn)度本計劃的實施將按以下幾步施行：首先進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)資本金，使引入的資金陸續(xù)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營過程，組建現(xiàn)代化的經(jīng)營機制和領(lǐng)導(dǎo)集體，明確董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，加強財務(wù)監(jiān)督作用，其次，根據(jù)現(xiàn)有資金重新布局，進(jìn)行生產(chǎn)基地建設(shè)，生產(chǎn)能力的提高，技術(shù)改造，項目的擴充及發(fā)展，把蛋糕做大。逐漸由產(chǎn)品經(jīng)營往資本經(jīng)營過渡，建立健全財務(wù)制度，選賢任能，健全隊伍，建立圍繞著品牌建設(shè)的財務(wù)中心機制，一切行為以經(jīng)濟效益為中心。針對人才風(fēng)險，本公司將繼續(xù)貫徹“以人為本“的經(jīng)營理念，完善激勵機制，對管理層及關(guān)鍵崗位員工推行年薪制，并逐漸推行期股制，以保證核心人員的穩(wěn)定，并不斷進(jìn)取，優(yōu)勝劣汰，同時，還采取有效手段積極吸引外部優(yōu)秀人才加盟本公司。為中國電腦廠家做配套，該部分產(chǎn)品我們所占的市場份額越來越大，并且由過去的多媒體音箱向多種配套產(chǎn)品發(fā)展。針對市場風(fēng)險，本公司的產(chǎn)品分成兩大部分，一部分是自有品牌，該品牌是公司強力推廣的，創(chuàng)立屬于本公司的無形資產(chǎn)的第一品牌形象，該部分產(chǎn)品的營銷力度不斷加大，并專門成立廣告公司進(jìn)行營銷策劃，其推廣主要靠代理商及各類分銷商、第三渠道客戶。本公司對風(fēng)險防范方面的對策針對經(jīng)營風(fēng)險，本公司一方面繼續(xù)采取擇優(yōu)采購的策略，另一方面本公司將與國際、國內(nèi)合作廠商建立長期、良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以保證重要元器件的供應(yīng)，保證產(chǎn)品銷售暢通，目前本公司嚴(yán)格按ISO9001，ISO9002體系的要求，積極改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加強企業(yè)內(nèi)部管理，加大科研投入力度，不斷掌握更多的核心技術(shù)，提高核心竟?fàn)幜Γ粩嘟档湍芎?，確保質(zhì)量和效益提高。人才風(fēng)險本公司屬民營科技企業(yè)，對高級人才依賴性較強，人才流失對市場、技術(shù)項目的影響均相當(dāng)大，深圳是人才流動相當(dāng)頻繁的城市，本公司存在一定的人才風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險本公司產(chǎn)品雖然已取得了國家有關(guān)部門的技術(shù)與生產(chǎn)資格認(rèn)證，但技術(shù)革新標(biāo)準(zhǔn)的改變，競爭對手的技術(shù)開發(fā)水平的提高，消費者對新技術(shù)革新的要求，可能會使本公司目前所生產(chǎn)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢逐漸弱化，存在一定的技術(shù)風(fēng)險。進(jìn)而影響盈利預(yù)測。本公司產(chǎn)品技術(shù)成熟，市場網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，回款有保證。市場調(diào)查證明產(chǎn)品可獲市份額高達(dá)40%。 （4）外部政策環(huán)境不發(fā)生大的變化。隨著本公司日益壯大，影響加大，可爭取新產(chǎn)品免征增值稅、模具免征增值稅等稅收優(yōu)惠政策。本公司從99年開始享受所得稅“免二試三”政策，預(yù)計明年本公司可成為高科技企業(yè)，仍可通過技術(shù)運作適當(dāng)延長享受這一政策的年限。若投資方參股本公司或與本公司設(shè)立項目公司，對其所投資的公司均享有如下管理與監(jiān)督權(quán)力：投資方派代表進(jìn)入公司管理機構(gòu)參與日常經(jīng)營管理；派代表進(jìn)入公司董事會參與重大事項的決策；對公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針提意見和建議并監(jiān)督實施；在征得本公司的同意下，可以請公司內(nèi)部審計人員，或外聘審計人員按我國法律規(guī)定程序?qū)矩攧?wù)進(jìn)行檢查。本公司擬向投資方定向增發(fā)不超過目前總股本49%的股份。若投資方有意與本公司建立項目公司，本公司以某項目或業(yè)務(wù)注入項目公司。 本公司對投資方參股本公司或是與投資方成立新公司，并無特別限定。超簿平面音箱，七月份即可投產(chǎn)，需要啟動資金500萬元，半年營業(yè)額可達(dá)3000萬元。絡(luò)終端產(chǎn)品是本公司今年新上項目，在市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、市場 推廣上下大功夫。字合成影院是本公司獲得的國家火炬計劃項目。具體投入到以下項目：腦周邊產(chǎn)品是本公司已開發(fā)成熟的產(chǎn)品：多媒體音箱、鼠標(biāo)、鍵盤等，并被近20家知名電腦生產(chǎn)商采用，成為穩(wěn)定的客戶，但由于結(jié)算期限較長，占有資金大，限于資金不足很難大批量進(jìn)軍兼容機市場。③加大品牌建設(shè)及廣告投入，加大國內(nèi)外市場推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè)，在全國增加建立公司直屬的分支機構(gòu)④研發(fā)費用的報入，增添研發(fā)設(shè)備，做好新技術(shù)的引用開發(fā)、儲備、開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新項目技術(shù)產(chǎn)品、并加大與國內(nèi)外各院校的技術(shù)合作，設(shè)立三諾研究所，在美國與香港加大市場信息收集與技術(shù)的開發(fā)投入。第九部分 融資說明 為保證項目實施，實現(xiàn)本公司的發(fā)展計劃，近期需要的資金總額為8000萬元，其中通過股權(quán)融資60%，希望融資的對象包括可提供資金的個人或企業(yè)、風(fēng)險投資基金等，另外40%擬通過本公司資產(chǎn)的抵押借款、擔(dān)保借款、互保借款、貼現(xiàn)、押匯、打包等方式解決。公司需要金融部門的融資支持。深圳市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心，經(jīng)對企業(yè)的審核，將為公司的融資提供風(fēng)險擔(dān)保。企業(yè)并被國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所確定為“全國重點調(diào)研單位”。項目實施過程中，公司需要政府及相關(guān)部門的支持。高層管理人員和關(guān)鍵人員分別為“人壽險”和“意外險”。公司已為每位員工購買人身意外保險。公司與每個雇員都簽定勞動用工合同。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員已經(jīng)簽定了競業(yè)禁止協(xié)議，即《保密協(xié)議書》，具體規(guī)定了個人的責(zé)任和違約的法律責(zé)任。生產(chǎn)和采購關(guān)鍵人員，實行崗位績效考核責(zé)任制，按其實際工作業(yè)績，核發(fā)薪金和獎金。年終全面考核，按本人與公司所簽的責(zé)任制兌現(xiàn)年薪薪金。公司對管理層及關(guān)鍵人員采取了年薪制和項目業(yè)績考核責(zé)任制。第八部分 管理為加強和確保融資項目的按計劃進(jìn)行，公司已經(jīng)成立了“投資部”，由公司財務(wù)副總監(jiān)直接主持開展工作。目前，公司制訂產(chǎn)品價格大部分采用成本定價法，則以產(chǎn)品成本價為基礎(chǔ)，加上管理費、研發(fā)費、營銷費用、制造費用等，即為該產(chǎn)品價格；另外一種價格制訂方式為：參照市場同行價格，依據(jù)三諾品牌附加價值，加以定出銷售價格，然后從外向里推算，加上各項費用，則定出產(chǎn)品成本要求。（三）價格制訂價格，取決于成本；成本確定后，價格也基本確定。 4．加強員工培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)和生產(chǎn)技能。2．制定產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，產(chǎn)量指標(biāo)，實施獎懲制度。 7．嚴(yán)格崗位定員，控制和降低管理費用。 5．加強質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品合格等。 3．合格供應(yīng)商的評估、篩選及管理。在產(chǎn)品設(shè)計過程中，下達(dá)設(shè)計任務(wù)書伊始，明確產(chǎn)品技 術(shù)規(guī)格與性能價比；產(chǎn)品的成本目標(biāo)及控制范圍。四、產(chǎn)品成本及價格產(chǎn)品成本，貫穿于產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理等全過程，企業(yè)全體成員都要高度重視，人人都要有成本意識，個個都要有主人翁精神。最近，公司已向國家申請進(jìn)行技術(shù)改造計劃，增加生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力。這些關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)投保，年最大生產(chǎn)能力（多媒體產(chǎn)品、合成影院、超薄平板音箱、計算機周邊產(chǎn)品等）約300萬臺（套）。三、生產(chǎn)設(shè)備情況公司現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備151臺,設(shè)備價值1500多萬元。目前，公司暫租塘下涌經(jīng)濟開發(fā)公司廠房和辦公用房約3萬m2 ，其中， m2 。基地緊靠廣深公路107國道，距深圳黃田國際機場不足10公里，交通、運輸、通訊十分方便。 隨著公司產(chǎn)品的市場需求急劇增長，自身的生產(chǎn)能力已不能滿足市場需要，目前，公司已成立了由計劃、采購、品管、工程等部門組成的產(chǎn)能提升擴充機構(gòu)，實施半成品外發(fā)加工和成品委托生產(chǎn)等多種生產(chǎn)方式的管理，以適應(yīng)公司迅速發(fā)展需要。公司所有產(chǎn)品，從設(shè)計到加工都是由自己工廠完成。強大的終端包裝系統(tǒng)，包括終端POP、展示立牌、立式燈箱、掛畫、吊旗、海報在終端賣場方面造成全面的品牌效應(yīng)。對售賣終端，有計劃的展開巡展，展開聲勢浩大的促銷活動，邀請新聞媒體關(guān)注活動的開展，爭取縱深、高密度的報道。推動關(guān)系傳播向縱深發(fā)展，達(dá)到進(jìn)一步增強本公司與公眾的親和，縮短消費者與本公司的距離。 在多媒體音箱、平面藝術(shù)音響和合成影院等產(chǎn)品的年度品牌傳播方案中，還設(shè)計了事件營銷如“大獎賽”、“ 技術(shù)研討會”。建立了完善的品牌運作體系，從廣告、促銷、公共關(guān)系、事件行銷等方面已建立年度廣告計劃和預(yù)算并付諸實施。將本公司營銷人員和分銷人員與公司緊緊地聯(lián)系在一起，公共感知、感受三諾精神，將物質(zhì)獎勵和精神鼓勵有機結(jié)合，實現(xiàn)了最大的經(jīng)濟效益。實現(xiàn)人盡其用、多勞多得的分配機制。對營銷人員采取銷售傭金制的形式給予獎勵。4C營銷戰(zhàn)略推廣實施，使本公司營銷人員的市場運作意識得到強化，更方便、快捷的服務(wù)客戶，使本公司營銷人員所進(jìn)行的每一項工作，都是明確的目的性和針對性，本公司的整體資源得到了最大限度的發(fā)揮，貨品的分銷效率大幅提高。從而將庫存降到最低程度，在銷售的旺季，如多媒體音箱在學(xué)生暑假和寒假；合成影院在十月到春節(jié)期間，常常出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。同時，由于公司建立的辦事處并不直接經(jīng)銷產(chǎn)品，從而避免了不平等競爭，從日常銷售中解放出來，專注經(jīng)銷組織的激勵、分銷組織的建設(shè)、渠道沖突的處理和問題的解決，將分銷事物性的工作交給分銷組織完成。形成了從行政區(qū)域上深入到地、市二級市場和縣、市三級市場的多級分銷體系。三、本公司營銷網(wǎng)絡(luò)形成優(yōu)勢的原因是： 按照地緣經(jīng)濟的特征，在東北、華北、西北、華東、華中、西南、華南建立了9個辦事處，負(fù)責(zé)代理、經(jīng)銷、專營等貨品的分銷。 在代理制方面，就三諾的不同品牌及產(chǎn)品，每種產(chǎn)品涉及每個品牌，每個省最少一家省級代理商，成熟省份下建地區(qū)市代理商制度，盡量縮短中間環(huán)節(jié)，每個省慶一年內(nèi)就有關(guān)產(chǎn)品及品牌至少有5家以上的客戶，多可達(dá)20家客戶，但一旦建立了代理，公司在代理價格及區(qū)域方面是保護(hù)的。二、 建立銷售體系、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道，設(shè)立代理商、分銷商策略與實施 在銷售體系方面，根據(jù)不同的品牌及產(chǎn)品，分別采用代理制、分銷制及特許經(jīng)營專賣 連串制及大客戶配套服務(wù)制。目前，三諾數(shù)碼已推出PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價格適中等優(yōu)點，適用于普通家庭用戶。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化的PC方案。三諾數(shù)碼第一代V90機頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。 基于PC的各類機頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級PC機存量的消耗，利用電視機上網(wǎng)的人數(shù)機頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主流。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產(chǎn)的內(nèi)、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi)Modem最全的企業(yè)之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA長上機等便攜式電腦、記事本。 數(shù)碼科技產(chǎn)品：屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，股對行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的描述 基于PC機的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品：Modem撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過500百萬臺/年。性能價格比極高，節(jié)省了不必要的浪費，同時也提高了利潤。 B 中國音響市場 一直魚龍混雜，洋牌價格奇高不下，消費者望面卻步，國內(nèi)品牌大都價格低廉，品質(zhì)無法保證，響應(yīng)消費者也不肯購買，這樣市場 就形成了高不成，低不就的局面，故留出了市場中間空隙及重大的市場需求。2合成影院、藝術(shù)音響A 屬專利產(chǎn)品，并已獲得國家火炬計劃項目，在技術(shù)設(shè)計上，已形成了中國的音響行業(yè)先河，在世界上也屬于領(lǐng)先技術(shù)，故無可比性，完全是自有開創(chuàng)的獨創(chuàng)產(chǎn)品。 C 三諾能生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，故音響的技術(shù)設(shè)計應(yīng)用在多媒體上，在高質(zhì)性能上有很強的競爭力。本公司現(xiàn)在的主流產(chǎn)品為多媒體音箱、合成影院等已形成很強的競爭優(yōu)勢：1電腦周邊產(chǎn)品 A因多媒體音箱不受任何限制，外觀模具具有較大的創(chuàng)意空間，本公司本身是模具出身，擁有很強的造型能力，故多媒體音箱均為基本是自身設(shè)計出來的，在同類產(chǎn)品中沒有可比性，故有一定的利潤空間。第二，以市場情況制定較高的價格，并參照同行主要產(chǎn)品，保證純利潤在10%左右，然后向制定各種費用比例及成本開發(fā)制造產(chǎn)品。W （STB）70%產(chǎn)品先行一步市場推廣乏力Tamp。行業(yè)進(jìn)入遲，擴充快面資金少，國際市場進(jìn)慢。模式僵化，無市場開拓能力，品牌一般。實力及網(wǎng)絡(luò)陳舊，致使企業(yè)無法創(chuàng)新，走下坡路。產(chǎn)品陳舊，大多為模仿，無自創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新及品牌意識。產(chǎn)品單一，交期慢，僅能做大且長期客戶，無法適應(yīng)小而多的客戶要求。沒有模具等核心能力，反映較慢，沒太多創(chuàng)新意識，產(chǎn)品單一，無法大量進(jìn)入中國市場。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出VOD互動點播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。三諾數(shù)碼一直在投入力量研究流式視頻技術(shù)，即將動作聲音的圖像信息全都以數(shù)字形式紀(jì)錄，建立完整的信息；用戶可以通過PC客戶及在網(wǎng)上實時點播，并且能實現(xiàn)信息共享。第二代寬帶機頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及ADSL Mod