【正文】 49 / 49。明天三諾人將一如既往，誠信守諾，急消費者所需，想消費者所想，以卓越的品質(zhì)，完美的服務(wù)，超凡的價值，為消費者創(chuàng)造出高品味的生活享受。今天三諾人踏著時代的脈搏，以科技創(chuàng)新，竭盡全力滿足消費者的潛在需求。實現(xiàn)心中夢想——世界的三諾。第七 進(jìn)一步完善本公司的管理體系，研發(fā)體系，生產(chǎn)體系，營銷體系，樹立企業(yè)形象。第五 導(dǎo)入CIS系統(tǒng)、進(jìn)行品牌營運工作加大市場宣傳推廣力度，順利實行公司的銷售目標(biāo)。第三 建立與完善分銷體系，代理網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)服務(wù)體系，形成較為完善的市場銷售體系。配備德才兼?zhèn)涞呢敃犖?，采用現(xiàn)代管理手段，加強(qiáng)財務(wù)的監(jiān)督和參謀助手作用，不斷開源節(jié)流，增收節(jié)支，健康良性發(fā)展的資本運營機(jī)制。針對財務(wù)風(fēng)險，本公司一改過去重生產(chǎn)重市場、忽視管理，尤其是財務(wù)管理的弊端。該部分產(chǎn)品客戶穩(wěn)定，定單穩(wěn)定，回款有保證，利潤有保證。另一部分產(chǎn)品是OEM。 本公司將積極認(rèn)真地設(shè)計生產(chǎn)流程和工藝標(biāo)準(zhǔn)，以保證生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，為客戶提供“卓越品質(zhì)，完善服務(wù)，超凡價值”的完善產(chǎn)品和服務(wù)，針對技術(shù)風(fēng)險，本公司將積極進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，加強(qiáng)與科研院所的合作，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量與質(zhì)量水平，同時跟蹤行業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展的態(tài)勢，按發(fā)展趨勢安排生產(chǎn)技術(shù)，另外，在技術(shù)革新開發(fā)上積極重視客戶對產(chǎn)品技術(shù)革新性能的要求，在造型和核心技術(shù)上下大功夫，保證技術(shù)始終領(lǐng)先別人一步。財務(wù)風(fēng)險 本公司是民營投資企業(yè)，企業(yè)發(fā)展速度較快，資本積累時間短，經(jīng)營利潤不高，財務(wù)管理滯后，融資渠道單一，財會隊伍素質(zhì)不高，在公司高速發(fā)展的過程中，資金及財務(wù)管理始終是制約公司發(fā)展的主要因素，存在一定的財務(wù)風(fēng)險。市場風(fēng)險目前生產(chǎn)多媒體音箱、數(shù)字合成影院、電腦周邊產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的廠商在國內(nèi)已有上百家，有很多是臺灣、韓國等外商企業(yè)，由于我國市場經(jīng)濟(jì)體制尚不夠完善，竟?fàn)幉还降戎T多因素，都有可能使本公司的市場竟?fàn)巸?yōu)勢不能有效發(fā)揮，存在一定的市場風(fēng)險。本公司新上項目互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，平面音箱和電腦其它周邊產(chǎn)品，雖然在多媒體音箱、數(shù)字合成影院占領(lǐng)較大市場份額，并進(jìn)入全部電腦名牌機(jī)，積累了制造經(jīng)驗和市場拓展經(jīng)驗，但在管理資本運作和進(jìn)出口方面還很薄弱，存在一定的管理風(fēng)險和資金后繼乏力的風(fēng)險。 但本公司仍然提醒投資方在進(jìn)入該項目時務(wù)必注意，可能會遇到如下風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險本公司產(chǎn)品的部分關(guān)鍵（IC等）元器件依賴幾個主要國外廠商（或國外廠商在境內(nèi)的代理商與國內(nèi)企業(yè)），若這些關(guān)鍵元器件的價格上漲或供給緊張，將會造成本公司生產(chǎn)成本的增加。在管理體制上三諾已獲國務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究發(fā)展中心市場研究所的重點調(diào)研單位。 本公司2000年生產(chǎn)銷售計劃編制：三諾電子有限公司 （單位：萬元）年產(chǎn)量套（只）原材料成本售價每套 (只)/元總成本單價銷售額數(shù)字合成影院10萬60060008008000多媒體音箱250萬3895006015000鼠標(biāo)、鍵盤30萬351050601800平面音箱6萬25015005003000多媒體網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品10萬14014002502500總計1945030300第十一部分 風(fēng)險控制由于本公司產(chǎn)品已經(jīng)通過國家信息產(chǎn)業(yè)部級的生產(chǎn)定型鑒定會，并被消費者基金會評為消費者信得過產(chǎn)品已完全符合全國級標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)上本公司已通過了ISO9001的認(rèn)證體系，有足夠的品質(zhì)保證 ，在技術(shù)革新項目上已被列入深圳市寶安區(qū)科技局1999年的首項立項項目，并獲得450萬的科技局立項基金的大力支持，并已獲得2000年國家級火炬計劃項目，在技術(shù)革新創(chuàng)新上，已獲得國家財政部撥給的無償創(chuàng)新基金扶持，并獲得多項國家專利，列入第五屆新生產(chǎn)品推薦會的金獎產(chǎn)品，并在市場上，有眾多的大型知名品牌，都選配三諾產(chǎn)品。第十部分 財務(wù)計劃 基于本公司對過去經(jīng)營情況 和未來市場的發(fā)展預(yù)期，以及本公司目前獲得訂單的情況，可以預(yù)見未來3年本公司的簡要財務(wù)狀況及財務(wù)目標(biāo)如下： 銷產(chǎn)量 預(yù)測依據(jù)：（1）本公司2000年月度生產(chǎn)銷售計劃及今后3年的增長預(yù)期；（2）原材料，產(chǎn)品銷售價格不發(fā)生大工業(yè)的變化；（3）會計制度不發(fā)生大的變化。在增值稅方面正努力采取“地產(chǎn)地銷”產(chǎn)品免交增值稅，本公司出口產(chǎn)品享受增值稅不交不退，并且內(nèi)購材料可在內(nèi)銷產(chǎn)品中抵扣進(jìn)項稅，出口產(chǎn)品換匯1美元政府補(bǔ)貼人民幣0．09元。投資方收回投資的方式有兩種：一種是每年的利潤分紅，預(yù)計三年的凈資產(chǎn)收益在40%，資本利潤率在78%以上，平均每年利潤的50%進(jìn)行分配，平均每年分配4000萬元，預(yù)計3年收回投資；第二種是公司計劃三年時間在深圳二板上市，或在香港創(chuàng)業(yè)板上市，通過上市使投資方資產(chǎn)倍增，若需要變現(xiàn)可在二級市場實現(xiàn)。根據(jù)本公司對利潤的預(yù)測，未來三年的凈利平均將達(dá)8000萬元以上，按照2倍市場盈率進(jìn)行計算，本公司價值應(yīng)達(dá)16000萬元，若投資方投入資金達(dá)到8000萬元，則大約可占有本公司股份的49%，在本公司正常經(jīng)營的情況下，預(yù)計未來35年平均每年總資產(chǎn)回報率在30%以上，凈資產(chǎn)收益率在40%。由該項目公司獨立管理，經(jīng)營及獨立核算，本公司認(rèn)為亦可。因本公司股東結(jié)構(gòu)較為單純，參股公司并不會對本公司產(chǎn)生較為嚴(yán)重的影響。鼠標(biāo)、鍵盤，七月份可投入市場，啟動資金需300萬元，半年規(guī)?？蛇_(dá)2000萬元左右。在研發(fā)、論證上需投入一些資金，下半年10月份進(jìn)入強(qiáng)力推廣期，需投入資金約在500萬元左右。是公司高科技的結(jié)晶，引導(dǎo)中國合成影院的消費潮流，市場、技術(shù)、消費群體基本成熟，是本公司今年重點發(fā)展的項目，利潤空間也比較大，為此要強(qiáng)力推廣，墊付流動資金在1000萬元。該項目需要再墊付資金1500萬元以上。⑤采購物料采用公開招標(biāo)及現(xiàn)金支付，大力降低直接材料采購成本5%以上。 對所融入的資金，本公司將用于①擴(kuò)大生產(chǎn)能力,建造自身的廠房基地,改造/添置生產(chǎn)設(shè)備及高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)計量檢測儀器②.流動資金用途,用于擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模,物料批量采購、成品安全庫存及周轉(zhuǎn)、客戶賬期支持。深圳市相關(guān)銀行在加快對企業(yè)貸款融資的同時，已經(jīng)為企業(yè)辦理了“銀行承兌匯票”的承兌和額度內(nèi)的簽發(fā)。市科技局已確定為企業(yè)的科技貸款提供貼息支持。公司需要社會風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的擔(dān)保。企業(yè)已獲得科技部“2000年國家級火炬計劃項目”的確認(rèn)，財政部科技創(chuàng)新基金的無償撥款支持，深圳市和深圳市寶安科技局科技三項資金的撥款扶持。本公司對知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，采取了嚴(yán)格的保護(hù)措施，及時注冊了商標(biāo)和辦理商標(biāo)保護(hù)，及時申報了產(chǎn)品專利，由“文控室”監(jiān)控所有技術(shù)和商業(yè)秘密，由專職律師進(jìn)行全面跟蹤和監(jiān)督。其中，生產(chǎn)一線員工有 “人身意外傷殘險”，“人生安全險”。公司與相關(guān)員工都在其應(yīng)聘上崗前，簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。上述人員應(yīng)聘后，都必須首先盡這一《保密協(xié)議書》，并在離開公司前，全面辦理離職交接和審核、審計規(guī)定。本公司已經(jīng)確定，在企業(yè)發(fā)展到一個階段，將實行股份制改造，對公司有特殊貢獻(xiàn)者，將于批持股。研發(fā)工程師采用項目經(jīng)理責(zé)任制，按公司總體研發(fā)規(guī)劃，細(xì)分科研課題，由課題承擔(dān)工程師任該項目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)項目的研發(fā)，并按與公司所簽的責(zé)任制，兌現(xiàn)薪金和獎勵。年薪制的對象是公司高層管理人員，每月發(fā)給本人基本工資，按季設(shè)評核本人業(yè)績，核發(fā)年薪業(yè)績部分工資，并扣50%的保證金。公司投資部人員組成： 姓 名 職 務(wù) 原在公司擔(dān)任的職務(wù) 備 注 武 文 彬 經(jīng) 理 公司財務(wù)副總監(jiān) 李 陽 快 公司總經(jīng)理特別助理 楊 俊 杰法律咨詢 公司專職律師本公司已經(jīng)通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系。公司產(chǎn)品的純利，一般在１０％以上。價格制訂的方法，一般采用成本定價法、需求定價法、損益平衡法、新產(chǎn)品定價法等。5．制定生產(chǎn)考核制度，確保生產(chǎn)計劃具有嚴(yán)肅性和權(quán)威性，使 貨計劃按時保質(zhì)保量完成。3．全員參與工藝、質(zhì)量活動，不斷提高生產(chǎn)水平。（二）生產(chǎn)成本控制 1．制定合理的工時定額，強(qiáng)化生產(chǎn)組織科學(xué)和管理。 6．嚴(yán)格控制制造成本。 4．供應(yīng)商定期考評和獎懲。 2．原材料品質(zhì)和采購成本控制。（一） 產(chǎn)品成本控制1．首先，要求產(chǎn)品設(shè)計人員時刻要有高度的成本意識和成本觀 念。這個技術(shù)改造計劃，一旦獲得批準(zhǔn)，力爭2∽3個月內(nèi)完成采購及安裝調(diào)試，立即投入生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。從目前公司產(chǎn)品銷售增長看，這些設(shè)備已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要。其中，電腦鑼加工中心（MVC610AP）、火花機(jī)（PM7040；ELOX；義力500+A100；亞特ARTM35D）和福斯特線切割機(jī)（7725）等模具制造關(guān)鍵設(shè)備6臺；進(jìn)口注塑機(jī)（80T∽250T）共9臺，；橫V切割機(jī)（STV2708）、裁板機(jī)（STB2500）、多孔鉆等音箱設(shè)備30多臺；雙波峰焊機(jī)（EQ300）、雙蹤示波器、失真儀、掃頻儀、頻譜分析儀、防靜電測試儀及十二條生產(chǎn)線等；兩臺共600千多瓦的發(fā)電機(jī)。公司已成立了“三諾工業(yè)園籌建指揮部”，10萬m2 的廠房及辦公用房，近期即將動工興建。 ，計劃籌建10萬m2 廠房及辦公用房。二、建廠情況 公司生產(chǎn)基地，選擇在深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)塘下涌工業(yè)區(qū)。目前，公司已擁有模具制造、注塑成型、喇叭生產(chǎn)、音箱制作、整機(jī)裝配等為一體的大型生產(chǎn)基地。第七部分 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)制造方式 公司產(chǎn)品，自投放市場以來，產(chǎn)品供不應(yīng)求。在2000—2001年度，本公司全方位包裝專賣店、經(jīng)銷柜臺、商場、超級市場。在舉辦活動期間，配合硬性廣告計劃。分別在事件行銷的層面上對分別對大眾和技術(shù)專家進(jìn)行攻關(guān)。公司先后在1999年和2000年進(jìn)行了大規(guī)模的公共關(guān)系營銷，每年在100多家大眾、專業(yè)媒上發(fā)布軟性廣告，以拉動整個銷售鏈，各辦事處都給以積極配合，及時正確將此信息及目的告知代理商和經(jīng)銷商，增強(qiáng)分銷組織對本公司品牌的忠誠度和美譽(yù)度。四、品牌運營體系的建立 本公司明顯的拉大了與同行的競爭優(yōu)勢。公司通過發(fā)行自辦的文化長廊“三諾快訊”與本公司營銷人員、代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行交流、溝通，達(dá)到傳播三諾文化、激勵人才的目的。在公司統(tǒng)一運作的系中，采取分區(qū)域、分城市，結(jié)合營業(yè)額，制定出相應(yīng)的分級獎勵標(biāo)準(zhǔn)。從另一個方面看，也使得資金的周轉(zhuǎn)效率大幅提高、周轉(zhuǎn)次數(shù)明顯加快。使本公司在同競爭對手的角逐中，取得了絕對的競爭優(yōu)勢。 2000年本公司在營銷戰(zhàn)略上，營銷組織的管理進(jìn)一步國際化、科學(xué)化，由傳統(tǒng)的4P模式逐漸轉(zhuǎn)向國際更先進(jìn)的4C模式，各辦事處經(jīng)理及時收集市場信息，使本公司在最短的時間內(nèi)得到市場真實的需求。嚴(yán)密的分銷組織，使消費者能在最短的時間內(nèi)得到貨品。 每個省、直轄市能根據(jù)人口、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，建立了5—10家代理商，每家代理商管理5—10家經(jīng)銷商的分銷組織。 在經(jīng)銷商方面，公司主要以低價產(chǎn)品方面較多，主要扶持大客戶，使其發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，基本不被價格及區(qū)域保護(hù)，合一種產(chǎn)品能在最短的時間內(nèi)流入各個市場，最終以不斷推出新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品的方式實行分銷制。在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，公司在全國建立了直接客戶近200家，其中大的客戶近30家，近4000個批發(fā)點及售點，力爭在三年內(nèi)國內(nèi)形成10000個售點，在國外已創(chuàng)建了三諾美國公司及三諾香港公司，力爭在一年內(nèi)形成內(nèi)外銷各占一半的銷售額，進(jìn)入國際大部分國家，在銷售渠道及方式上，有電腦IT專業(yè)市場，電器市場，大型商場，百貨超市，禮品市場、房地產(chǎn)市場 、裝飾材料市場，影 業(yè)市場及大客戶配套市場。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出VOD互動點播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。三諾數(shù)碼一直在投入力量研究流式視頻技術(shù)，即將動作聲音的圖像信息全都以數(shù)字形式紀(jì)錄，建立完整的信息；用戶可以通過PC客戶及在網(wǎng)上實時點播，并且能實現(xiàn)信息共享。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。據(jù)預(yù)測，三年內(nèi)，各種類型的機(jī)頂盒的銷量將達(dá)到500百萬臺/年。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。根據(jù)其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產(chǎn)品線。 C、品牌運營上采用獨特的創(chuàng)新產(chǎn)品，構(gòu)筑了一個獨特的創(chuàng)新的有活力品牌形象，并發(fā)動了中國聲行動，使三諾品牌在短短的三個月內(nèi)，行內(nèi)皆知，行內(nèi)皆知，制造了前所未有的空前轟動效應(yīng)。三諾合成影院拋棄了繁雜的家電概念投入市場，以操作簡單、使用方便、價格合理及多彩的部件功能，贏得了消費者的空前歡迎。“合成影院”也為特別名稱，故利潤完全看市場接受程度，可高可低，無可比性。 D三諾一上市就以獨特的造型及優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費者的青睞及市場的認(rèn)可,并在一上市時就進(jìn)入品牌的推廣操作,故品牌的知名度及名譽(yù)感很好,多樣產(chǎn)品,以三諾品牌,最少高出市場價格