【正文】 ：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入1000萬(wàn)元1800萬(wàn)元3500萬(wàn)元5000萬(wàn)元8000萬(wàn)元人員（個(gè)）100150280350500人以上第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況電腦周邊產(chǎn)品設(shè)備主要有：鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、機(jī)箱、音箱。而且每年仍將保持40%的速度增幅。1999年全國(guó)電腦銷(xiāo)售額已達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，其中家用電腦約占40%的市場(chǎng)份額。從國(guó)內(nèi)目前PC市場(chǎng)的品牌電腦來(lái)看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個(gè)性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實(shí)達(dá)的“世紀(jì)夢(mèng)”、TCL的“鈦金”、金長(zhǎng)城的“嘉?！薄⒑Ｐ诺摹昂＞啊钡鹊?，它們都個(gè)性突出、色彩亮麗富有變化。并且全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，成為標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。本公司合成影院作為一個(gè)新品牌，一個(gè)新產(chǎn)品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？1998年10月15日它才剛剛出現(xiàn)在北京召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上，一個(gè)月之后就擺上了北京10多家大商場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)展區(qū)，三個(gè)月后，它的銷(xiāo)量已躍居其它眾多國(guó)內(nèi)外品牌之首。作為和VCD、DVD 相配套的音響產(chǎn)品,在市場(chǎng)發(fā)起最強(qiáng)有力的。在對(duì)合成影院進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，把VCD當(dāng)作自已的老師。數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于PC機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品：Modem撥號(hào)接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場(chǎng)容量超過(guò)500百萬(wàn)臺(tái)/年。基于PC的各類(lèi)機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長(zhǎng)級(jí)PC機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡(jiǎn)單已用、價(jià)格低廉將會(huì)成為接入設(shè)備的主流。視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化的PC方案。本公司全線產(chǎn)品計(jì)劃在未來(lái)的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入（2000—2004）： （億元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷(xiāo)售收入 3 6 10 20 30在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中，本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)多媒體音箱淇譽(yù)電子（臺(tái)商獨(dú)資）全球20%進(jìn)入行業(yè)較早，占有國(guó)際市場(chǎng)，品質(zhì)體系健全，客戶穩(wěn)定。音響奇聲電子（股份內(nèi)資）中國(guó)25%老牌音響企業(yè)，10多年經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品固維電子（中外合資）中國(guó)45%，技術(shù)強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)早。產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 1．溢價(jià)戰(zhàn)略 2．高價(jià)值戰(zhàn)略 3．超值戰(zhàn)略 4．高價(jià)戰(zhàn)略 5．中等價(jià)值戰(zhàn)略 6．優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 7．騙取戰(zhàn)略 8．虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9．戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì) 高 中 低公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（從2000年起） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷(xiāo)售收入 4 7 10 13 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下） 單位：億元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷(xiāo)售收入 3 6 10 20 30過(guò)去3年全行業(yè)銷(xiāo)售總額 各類(lèi)型調(diào)制解調(diào)器 年份 前3年 前2年 前1年 銷(xiāo)售收入 5億 12億 20億 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 N/A 140% 67% 各類(lèi)型STB 年份 前3年 前2年 前1年 銷(xiāo)售收入 N/A N/A 1．5億 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 N/A 視頻多媒體產(chǎn)品（單機(jī)類(lèi)） 年份 前3年 前2年 前1年銷(xiāo)售收入 1億 2億 4億銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 N/A 100% 100% 接入網(wǎng)設(shè)備 年份 前3年 前2年 前1年銷(xiāo)售收入 200億 300億 400億銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 N/A 50% 33%未來(lái)3年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)調(diào)制解調(diào)器（各種類(lèi)型） 年份 第一年 第二年 第三年 銷(xiāo)售收入 30億 40億 50億各類(lèi)型STB（包含視頻多媒體） 年份 第一年 第二年 第三年 銷(xiāo)售收入 8億 12億 20億接入網(wǎng)設(shè)備 年份 第一年 第二年 第三年 銷(xiāo)售收入 500億 600億 700億本公司與行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)GVC （MODEM）20%品牌及產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)價(jià)格高將撤出大陸市場(chǎng)TPLINK（MODEM）15%價(jià)格低廉品質(zhì)差無(wú)高端產(chǎn)品Tamp。本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上通過(guò)相同，而以產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售 渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 D三諾一上市就以獨(dú)特的造型及優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的青睞及市場(chǎng)的認(rèn)可,并在一上市時(shí)就進(jìn)入品牌的推廣操作,故品牌的知名度及名譽(yù)感很好,多樣產(chǎn)品,以三諾品牌,最少高出市場(chǎng)價(jià)格 10. E 在銷(xiāo)售渠道方面,全部為三諾自身建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)。三諾合成影院拋棄了繁雜的家電概念投入市場(chǎng)，以操作簡(jiǎn)單、使用方便、價(jià)格合理及多彩的部件功能，贏得了消費(fèi)者的空前歡迎。根據(jù)其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產(chǎn)品線。據(jù)預(yù)測(cè)，三年內(nèi)，各種類(lèi)型的機(jī)頂盒的銷(xiāo)量將達(dá)到500百萬(wàn)臺(tái)/年。三諾數(shù)碼一直在投入力量研究流式視頻技術(shù)，即將動(dòng)作聲音的圖像信息全都以數(shù)字形式紀(jì)錄，建立完整的信息；用戶可以通過(guò)PC客戶及在網(wǎng)上實(shí)時(shí)點(diǎn)播，并且能實(shí)現(xiàn)信息共享。在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，公司在全國(guó)建立了直接客戶近200家，其中大的客戶近30家，近4000個(gè)批發(fā)點(diǎn)及售點(diǎn)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)國(guó)內(nèi)形成10000個(gè)售點(diǎn)，在國(guó)外已創(chuàng)建了三諾美國(guó)公司及三諾香港公司，力爭(zhēng)在一年內(nèi)形成內(nèi)外銷(xiāo)各占一半的銷(xiāo)售額，進(jìn)入國(guó)際大部分國(guó)家，在銷(xiāo)售渠道及方式上，有電腦IT專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，電器市場(chǎng)，大型商場(chǎng)，百貨超市，禮品市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng) 、裝飾材料市場(chǎng)，影 業(yè)市場(chǎng)及大客戶配套市場(chǎng)。 每個(gè)省、直轄市能根據(jù)人口、購(gòu)買(mǎi)力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，建立了5—10家代理商，每家代理商管理5—10家經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)組織。 2000年本公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，營(yíng)銷(xiāo)組織的管理進(jìn)一步國(guó)際化、科學(xué)化，由傳統(tǒng)的4P模式逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)際更先進(jìn)的4C模式，各辦事處經(jīng)理及時(shí)收集市場(chǎng)信息，使本公司在最短的時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)真實(shí)的需求。從另一個(gè)方面看，也使得資金的周轉(zhuǎn)效率大幅提高、周轉(zhuǎn)次數(shù)明顯加快。公司通過(guò)發(fā)行自辦的文化長(zhǎng)廊“三諾快訊”與本公司營(yíng)銷(xiāo)人員、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流、溝通，達(dá)到傳播三諾文化、激勵(lì)人才的目的。公司先后在1999年和2000年進(jìn)行了大規(guī)模的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，每年在100多家大眾、專(zhuān)業(yè)媒上發(fā)布軟性廣告，以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售鏈，各辦事處都給以積極配合，及時(shí)正確將此信息及目的告知代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，增強(qiáng)分銷(xiāo)組織對(duì)本公司品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。在舉辦活動(dòng)期間，配合硬性廣告計(jì)劃。第七部分 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)制造方式 公司產(chǎn)品，自投放市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。二、建廠情況 公司生產(chǎn)基地，選擇在深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)塘下涌工業(yè)區(qū)。公司已成立了“三諾工業(yè)園籌建指揮部”，10萬(wàn)m2 的廠房及辦公用房，近期即將動(dòng)工興建。從目前公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)看，這些設(shè)備已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要。（一） 產(chǎn)品成本控制1．首先，要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員時(shí)刻要有高度的成本意識(shí)和成本觀 念。 4．供應(yīng)商定期考評(píng)和獎(jiǎng)懲。（二）生產(chǎn)成本控制 1．制定合理的工時(shí)定額，強(qiáng)化生產(chǎn)組織科學(xué)和管理。5．制定生產(chǎn)考核制度，確保生產(chǎn)計(jì)劃具有嚴(yán)肅性和權(quán)威性，使 貨計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量完成。公司產(chǎn)品的純利，一般在１０％以上。年薪制的對(duì)象是公司高層管理人員，每月發(fā)給本人基本工資，按季設(shè)評(píng)核本人業(yè)績(jī)，核發(fā)年薪業(yè)績(jī)部分工資，并扣50%的保證金。本公司已經(jīng)確定，在企業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段，將實(shí)行股份制改造，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)者，將于批持股。公司與相關(guān)員工都在其應(yīng)聘上崗前，簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。本公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，采取了嚴(yán)格的保護(hù)措施，及時(shí)注冊(cè)了商標(biāo)和辦理商標(biāo)保護(hù)，及時(shí)申報(bào)了產(chǎn)品專(zhuān)利，由“文控室”監(jiān)控所有技術(shù)和商業(yè)秘密，由專(zhuān)職律師進(jìn)行全面跟蹤和監(jiān)督。公司需要社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的擔(dān)保。深圳市相關(guān)銀行在加快對(duì)企業(yè)貸款融資的同時(shí)，已經(jīng)為企業(yè)辦理了“銀行承兌匯票”的承兌和額度內(nèi)的簽發(fā)。⑤采購(gòu)物料采用公開(kāi)招標(biāo)及現(xiàn)金支付，大力降低直接材料采購(gòu)成本5%以上。是公司高科技的結(jié)晶，引導(dǎo)中國(guó)合成影院的消費(fèi)潮流，市場(chǎng)、技術(shù)、消費(fèi)群體基本成熟，是本公司今年重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，利潤(rùn)空間也比較大，為此要強(qiáng)力推廣，墊付流動(dòng)資金在1000萬(wàn)元。鼠標(biāo)、鍵盤(pán)，七月份可投入市場(chǎng)，啟動(dòng)資金需300萬(wàn)元，半年規(guī)模可達(dá)2000萬(wàn)元左右。由該項(xiàng)目公司獨(dú)立管理，經(jīng)營(yíng)及獨(dú)立核算，本公司認(rèn)為亦可。投資方收回投資的方式有兩種：一種是每年的利潤(rùn)分紅，預(yù)計(jì)三年的凈資產(chǎn)收益在40%，資本利潤(rùn)率在78%以上，平均每年利潤(rùn)的50%進(jìn)行分配，平均每年分配4000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)3年收回投資；第二種是公司計(jì)劃三年時(shí)間在深圳二板上市，或在香港創(chuàng)業(yè)板上市，通過(guò)上市使投資方資產(chǎn)倍增，若需要變現(xiàn)可在二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 基于本公司對(duì)過(guò)去經(jīng)營(yíng)情況 和未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)期，以及本公司目前獲得訂單的情況，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)3年本公司的簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)目標(biāo)如下： 銷(xiāo)產(chǎn)量 預(yù)測(cè)依據(jù)：（1）本公司2000年月度生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃及今后3年的增長(zhǎng)預(yù)期；（2）原材料，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不發(fā)生大工業(yè)的變化；（3）會(huì)計(jì)制度不發(fā)生大的變化。在管理體制上三諾已獲國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究發(fā)展中心市場(chǎng)研究所的重點(diǎn)調(diào)研單位。本公司新上項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，平面音箱和電腦其它周邊產(chǎn)品，雖然在多媒體音箱、數(shù)字合成影院占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額，并進(jìn)入全部電腦名牌機(jī)，積累了制造經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，但在管理資本運(yùn)作和進(jìn)出口方面還很薄弱，存在一定的管理風(fēng)險(xiǎn)和資金后繼乏力的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本公司是民營(yíng)投資企業(yè)，企業(yè)發(fā)展速度較快，資本積累時(shí)間短，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，財(cái)務(wù)管理滯后，融資渠道單一，財(cái)會(huì)隊(duì)伍素質(zhì)不高，在公司高速發(fā)展的過(guò)程中，資金及財(cái)務(wù)管理始終是制約公司發(fā)展的主要因素，存在一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另一部分產(chǎn)品是OEM。針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，本公司一改過(guò)去重生產(chǎn)重市場(chǎng)、忽視管理，尤其是財(cái)務(wù)管理的弊端。第三 建立與完善分銷(xiāo)體系，代理網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)服務(wù)體系，形成較為完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。第七 進(jìn)一步完善本公司的管理體系，研發(fā)體系，生產(chǎn)體系，營(yíng)銷(xiāo)體系，樹(shù)立企業(yè)形象。今天三諾人踏著時(shí)代的脈搏，以科技創(chuàng)新，竭盡全力滿足消費(fèi)者的潛在需求。40 / 40