【正文】 網(wǎng)絡配套產(chǎn)品、平面藝術音響、模具制造、注塑加工。本公司創(chuàng)建伊始, 就以“你的期待,我的承諾”為企業(yè)宗旨，強調(diào)“科技以人為本, 科技為人服務”。公司在“科技以人為本，科技為人服務”宗旨指導下，經(jīng)過科技攻關，獨創(chuàng)出“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”（即：數(shù)字合成影院），通過了國家信息產(chǎn)業(yè)部“新產(chǎn)品定型鑒定”，被國家科技部列為“2000年國家級火炬計劃項目”，并給予科技創(chuàng)新基金的無償撥款扶持。而智價不僅具有可變性，而且還有時效性，智價創(chuàng)造將成為經(jīng)濟成長和企業(yè)利潤的主要泉源。多媒體音箱及其他電腦周邊產(chǎn)品，全數(shù)字控制的合成影院音響和系列音響產(chǎn)品，潛力無窮的數(shù)碼網(wǎng)絡配套產(chǎn)品，組成了公司的三大產(chǎn)品支柱，成為公司通力發(fā)展的三個主渠道。1998年10月15日公司發(fā)起了“三諾成為中國內(nèi)資最大的電腦周邊設備產(chǎn)品的企業(yè)，主要產(chǎn)品占市場份額在40%左右，并為國內(nèi)外知名品牌電腦提供配套服務，通過3年時間，主線產(chǎn)品的市場份額進入世界前5名，逐步形成電腦周邊的一種標準選件。第二部分 公司管理層董事會成員名單：股東 股 東 名 稱投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200萬元人民幣 80 ％ 2 劉 少 彬300萬元人民幣 20 ％ 3 陳 海 瓊董事長：劉志雄，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，廣東省饒平縣人，大專文化程度，機械電子專業(yè)，工程師職稱。公司數(shù)字合成影院項目經(jīng)理。其他對公司發(fā)負有重要責任的人員：李陽快，男性，漢族，現(xiàn)年57歲，廣東省汕頭市人，大學文化程度，國際關系專業(yè)，經(jīng)濟師職稱。三諾公司新的產(chǎn)品戰(zhàn)略豐富了品牌的內(nèi)涵，延伸了品牌路線，并在國內(nèi)率先采用數(shù)控技術，其控制性能和音質(zhì)都具領先水平，在國內(nèi)同行業(yè)中目前尚無同類產(chǎn)品。三諾數(shù)碼第一代V90機頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。二、 公司已獲得的商標權：① “SANRUPID”英文注冊商標權；② “3NOD”英文注冊商標權；③ “LUX”英文注冊商標權；④ “三諾”中文注冊商標權；⑤ “勞士” 中文注冊商標權；⑥ “SANRUPID”圖案注冊商標權；⑦ “3NOD”圖案注冊商標權；⑧ “合成影院”中文注冊商標權；⑨ 以上商標注冊第9類、第11類以外，其它類別的商標注冊權。公司制訂了科研課題項目經(jīng)理責任制和相關的考核獎勵辦法，以激勵科技人員科技攻關的積極性。 另一方面，三諾擁有模具、注塑、木箱、喇叭、電子裝配等 大型生產(chǎn)基地，有能力生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，性能價格比極高，節(jié)省了不必要的浪費，提高了利潤；另外多媒體音箱型狀不受任何限制，有較大的外觀模具的創(chuàng)意空間，三諾本身是模具出身，擁有自己的造型能力，故三諾多媒體音箱均為三諾自身設計出來的，沒有可比性，這同時也擴大了利潤空間。在VCD、彩電進入平常百姓家庭時，三諾公司已經(jīng)意識到背后所留下的巨大市場空間與難得的商機。鼠標羅際鼠標（瑞士）全球50%最早鼠標企業(yè)，品質(zhì)全球第一。 B三諾已形成模具、注塑、木箱、嗽叭、電子裝配等大型生產(chǎn)基地，主要制造工藝的80%為自身生產(chǎn)，故有一定的品質(zhì)保證及和產(chǎn)成本低，也形成一定的利潤。第二代寬帶機頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務器及ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。使本公司在同競爭對手的角逐中，取得了絕對的競爭優(yōu)勢。在2000—2001年度，本公司全方位包裝專賣店、經(jīng)銷柜臺、商場、超級市場。這個技術改造計劃，一旦獲得批準，力爭2∽3個月內(nèi)完成采購及安裝調(diào)試，立即投入生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)能力。價格制訂的方法，一般采用成本定價法、需求定價法、損益平衡法、新產(chǎn)品定價法等。其中，生產(chǎn)一線員工有 “人身意外傷殘險”，“人生安全險”。該項目需要再墊付資金1500萬元以上。在增值稅方面正努力采取“地產(chǎn)地銷”產(chǎn)品免交增值稅，本公司出口產(chǎn)品享受增值稅不交不退，并且內(nèi)購材料可在內(nèi)銷產(chǎn)品中抵扣進項稅，出口產(chǎn)品換匯1美元政府補貼人民幣0．09元。 本公司將積極認真地設計生產(chǎn)流程和工藝標準，以保證生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，為客戶提供“卓越品質(zhì)，完善服務，超凡價值”的完善產(chǎn)品和服務，針對技術風險，本公司將積極進行技術開發(fā)，加強與科研院所的合作，不斷提高產(chǎn)品的技術含量與質(zhì)量水平，同時跟蹤行業(yè)內(nèi)技術發(fā)展的態(tài)勢，按發(fā)展趨勢安排生產(chǎn)技術，另外，在技術革新開發(fā)上積極重視客戶對產(chǎn)品技術革新性能的要求，在造型和核心技術上下大功夫，保證技術始終領先別人一步。實現(xiàn)心中夢想——世界的三諾。第五 導入CIS系統(tǒng)、進行品牌營運工作加大市場宣傳推廣力度，順利實行公司的銷售目標。市場風險目前生產(chǎn)多媒體音箱、數(shù)字合成影院、電腦周邊產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的廠商在國內(nèi)已有上百家，有很多是臺灣、韓國等外商企業(yè)，由于我國市場經(jīng)濟體制尚不夠完善，竟爭不公平等諸多因素，都有可能使本公司的市場竟爭優(yōu)勢不能有效發(fā)揮，存在一定的市場風險。根據(jù)本公司對利潤的預測，未來三年的凈利平均將達8000萬元以上，按照2倍市場盈率進行計算，本公司價值應達16000萬元，若投資方投入資金達到8000萬元，則大約可占有本公司股份的49%，在本公司正常經(jīng)營的情況下，預計未來35年平均每年總資產(chǎn)回報率在30%以上，凈資產(chǎn)收益率在40%。 對所融入的資金，本公司將用于①擴大生產(chǎn)能力,建造自身的廠房基地,改造/添置生產(chǎn)設備及高標準的品質(zhì)計量檢測儀器②.流動資金用途,用于擴大營業(yè)規(guī)模,物料批量采購、成品安全庫存及周轉(zhuǎn)、客戶賬期支持。上述人員應聘后，都必須首先盡這一《保密協(xié)議書》，并在離開公司前，全面辦理離職交接和審核、審計規(guī)定。3．全員參與工藝、質(zhì)量活動，不斷提高生產(chǎn)水平。其中，電腦鑼加工中心（MVC610AP）、火花機（PM7040；ELOX；義力500+A100；亞特ARTM35D）和福斯特線切割機（7725）等模具制造關鍵設備6臺；進口注塑機（80T∽250T）共9臺，；橫V切割機（STV2708）、裁板機（STB2500）、多孔鉆等音箱設備30多臺；雙波峰焊機（EQ300）、雙蹤示波器、失真儀、掃頻儀、頻譜分析儀、防靜電測試儀及十二條生產(chǎn)線等；兩臺共600千多瓦的發(fā)電機。分別在事件行銷的層面上對分別對大眾和技術專家進行攻關。嚴密的分銷組織，使消費者能在最短的時間內(nèi)得到貨品。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科技以人為的原則。W (Video)20%產(chǎn)品別具一格市場推廣乏力三諾數(shù)碼N/A品牌、品質(zhì)、外型、 價格適中新進入市場推廣有一個過程第六部分 營銷策略一、 產(chǎn)品特征產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售 價格制定的依據(jù) 產(chǎn)品銷售成本及費用一般分別為原材料占60%，%，制造費用5%，%，售后服務費用2%，管理費用4%，營銷費用 12%（含廣告費用8%，銷售費用4%），其它2%，純利潤在10%左右，價格 的制訂依據(jù)第一以成本推算法向外制訂，各費用列入成本，力保毛利潤在40%，純利潤在10%的價格。目前，三諾數(shù)碼已推出PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進、價格適中等優(yōu)點，適用于普通家庭用戶。大膽創(chuàng)新，從深層次來說也許是三諾合成影院火爆市場的根本原因。作為家用市場的重多外圍產(chǎn)品之一的多媒體音箱產(chǎn)品，將得益于電腦市場的高速增長。為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司明確以開發(fā)和掌握產(chǎn)品核心技術為企業(yè)目標，創(chuàng)建企業(yè)自主知識產(chǎn)權。⑥ SR－音箱（8）ZL 98 3 專利權。隨著芯片及接口標準的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術實力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、Motorola等芯片組產(chǎn)品的內(nèi)、外置串行Modem為低端，以Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以Cable 、PDA、ADSL Modem為高端的生產(chǎn)線，是國內(nèi)Modem最全的企業(yè)之一，其中PDA Modem可能是世界上最小的Modem適用于NOTEBOOK、PDA等便攜式電腦、記事本。本人多年從事彩電生產(chǎn)管理，具有一定的彩電生產(chǎn)管理經(jīng)驗和能力，對組織和直轄市彩電及其他消費類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)管理具有一定的特長，當然如從事其他電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，自己也能盡快適應并開展工作。三諾數(shù)碼科技公司總經(jīng)理。在技術和品牌發(fā)展上，劉志雄總經(jīng)理始終堅持走高科技產(chǎn)業(yè)化道路，強調(diào)核心技術的攻關和企業(yè)知識產(chǎn)權的創(chuàng)建，重點發(fā)展數(shù)字音響和計算機周邊設備，先后開發(fā)了“模擬合成影院”、“數(shù)字合成影院”以及“數(shù)控多媒體音箱”、“USB多媒體數(shù)字音箱”、“USB鼠標”和遙控鼠標等。公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場，主流產(chǎn)品全部進入行業(yè)前三名之內(nèi)，并形成一個橫跨電腦、電器、網(wǎng)絡為一體的高科技綜合品牌。本公司目前經(jīng)營的業(yè)務有：數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡配套產(chǎn)品、平面藝術音響等的開發(fā)研制、生產(chǎn)和銷售；以及擴大器、高保真音箱、電聲喇叭制造、音箱制造、電路板制作、模具設計制造、注塑加工、絲印、塑膠制品、電子裝配等配套生產(chǎn)。1996年7月正式更名為“深圳市三諾電子有限公司”，全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營范圍，在模具和注塑加工的基礎上，進入了多媒體音箱、合成影院的開發(fā)研制。以一流的品質(zhì)，樹一流的品牌，揚一流的企業(yè)。 今后，競賽的已經(jīng)不是一種技術，一個產(chǎn)品，一個模式，或者是現(xiàn)有的實力。三諾有幸得益社會的鼎力支持，三諾事業(yè)正茁壯成長，蒸蒸日上；三諾重任在肩，立志開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、勇于拼搏、精誠奉獻，用高新技術豐富人類的生活，創(chuàng)造更繁榮、美好的明天。中國聲行動”,推出了獨創(chuàng)的“合成影院”產(chǎn)品，挺進我國低迷的音響市場, 受到信息產(chǎn)業(yè)部、中國電子工業(yè)音響協(xié)會和社會各界的極大關注與支持,中央電視臺、人民日報社、新華社等一百多家新聞媒體紛紛報導,給予充分的肯定。（2） 音響行業(yè)分別為獨創(chuàng)的數(shù)字合成影院音響產(chǎn)品、掌握了世界最新技術的平面藝術掛畫音響產(chǎn)品、汽車音響、兒童音響、無線耳機及高級專業(yè)音響等等，在音響領域的發(fā)展，主要靠對消費者的潛在需求的滿足。1989年10月，劉志雄只身來到深圳市。郭金霖，男性，漢族，現(xiàn)年27歲，湖南省人，大學文化程度，電子機械專業(yè)，工程師職稱。公司總經(jīng)理特別助理。與DVD中的Dobly Digital、dts格式的音頻信號配套的產(chǎn)品，具有良好聲場能力，超前的外形設計和明快的色彩的搭配，成為市場的時尚產(chǎn)品。第二代寬帶機頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務器及ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。三、 公司擁有的著作權： ① Q/SXHD 001－1997多媒體有源音箱《企業(yè)產(chǎn)品標準》著作權；② QB/440300M5478－97多媒體有源音箱《企業(yè)產(chǎn)品標準》備案著作權；③ Q/SXHD 01－1999“三諾”合成影院《企業(yè)產(chǎn)品標準》著作權；④ QB/440300M7644－1999“三諾”合成影院《企業(yè)產(chǎn)品標準》備案著作權；四、 公司已擁有的技術秘密① 技術秘密的具體內(nèi)容2000年國家級火炬計劃項目技術：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲 合成影院音箱箱體技術的突破； 英國NXT平板揚聲器技術。對有特殊貢獻的、掌握關鍵技術的科技人員，公司將給予內(nèi)部股份持股，并根據(jù)公司發(fā)展需要帶薪培訓，提高其獨立科研和技術開發(fā)能力。本公司鼠標系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術與市場需求潮流面開發(fā)出來的，具有個性特色的產(chǎn)品，實現(xiàn)了一鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。三諾通過對十多個城市，幾千名消費者，上百名經(jīng)銷商的調(diào)查得出結論，音響產(chǎn)品要從發(fā)燒友的專利而成為老百姓的消費品， 只有一條路可走：那就是推出與VCD、彩電價格相當，性能價格比優(yōu)越，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。產(chǎn)品單一，交期慢，僅能做大且長期客戶，無法適應小而多的客戶要求。 C 三諾能生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，故音響的技術設計應用在多媒體上，在高質(zhì)性能上有很強的競爭力。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化的PC方案。4C營銷戰(zhàn)略推廣實施，使本公司營銷人員的市場運作意識得到強化，更方便、快捷的服務客戶，使本公司營銷人員所進行的每一項工作，都是明確的目的性和針對性，本公司的整體資源得到了最大限度的發(fā)揮，貨品的分銷效率大幅提高。強大的終端包裝系統(tǒng)，包括終端POP、展示立牌、立式燈箱、掛畫、吊旗、海報在終端賣場方面造成全面的品牌效應。四、產(chǎn)品成本及價格產(chǎn)品成本，貫穿于產(chǎn)品設計、品質(zhì)、生產(chǎn)、銷售、服務、管理等全過程，企業(yè)全體成員都要高度重視，人人都要有成本意識，個個都要有主人翁精神。目前，公司制訂產(chǎn)品價格大部分采用成本定價法，則以產(chǎn)品成本價為基礎，加上管理費、研發(fā)費、營銷費用、制造費用等，即為該產(chǎn)品價格；另外一種價格制訂方式為：參照市場同行價格，依據(jù)三諾品牌附加價值，加以定出銷售價格，然后從外向里推算，加上各項費用，則定出產(chǎn)品成本要求。高層管理人員和關鍵人員分別為“人壽險”和“意外險”。字合成影院是本公司獲得的國家火炬計劃項目。隨