【正文】 目 錄目錄………………………………………………………………… 2摘要…………………………………………………………………第一部分 公司基本情況…………………………………………第二部分 公司管理層……………………………………………第三部分 產(chǎn)品 / 服務(wù)……………………………………………第四部分 研究與開發(fā)……………………………………………第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………………第六部分 營銷策略………………………………………………第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………………第八部分 管理……………………………………………………第九部分 融資說明………………………………………………第十部分 財務(wù)計劃………………………………………………第十一部分 風險控制……………………………………………第十二部分 項目實施進度………………………………………第十三部分 其他…………………………………………………摘 要 智慧決定價值的智價時代已經(jīng)來臨，產(chǎn)品的價值中智價已占了大部分。而智價不僅具有可變性，而且還有時效性，智價創(chuàng)造將成為經(jīng)濟成長和企業(yè)利潤的主要泉源。 今后，競賽的已經(jīng)不是一種技術(shù)，一個產(chǎn)品，一個模式，或者是現(xiàn)有的實力。技術(shù)會落后，產(chǎn)品可模仿，模式容易陳舊，今日的實力并不能代表未來。競賽的將是智慧，思想及謀略，唯有思想的力量才是永恒的。企業(yè)經(jīng)營的目的是以有限資源獲得盡可能最大的利潤。贏利是企業(yè)的硬道理。事前能做好準備，做好長期經(jīng)營規(guī)劃，而掌握變數(shù)者，即是未來之贏家，將使企業(yè)獲得穩(wěn)固成長的發(fā)展。 企業(yè)經(jīng)營成功的秘訣是經(jīng)營理念與市場行銷之統(tǒng)合成力。 深圳市三諾電子有限公司創(chuàng)建伊始，就明確以客戶、消費者、社會的期望及要求，作為企業(yè)努力的目標，應(yīng)盡的責任及使命。公司以“你的期待，我的承諾”作為企業(yè)經(jīng)營理念，不懈追求“卓越的品質(zhì)，完美的服務(wù)，超凡的價值”，竭力滿足消費者的潛在需求。經(jīng)過幾年的努力，公司已經(jīng)確立了清晰明確的經(jīng)營活動：以人為中心的經(jīng)營活動，以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營活動、以市場為中心的經(jīng)營活動、以財務(wù)為中心的經(jīng)營活動和以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營活動。確立了企業(yè)基本產(chǎn)品的“三諾”品牌，強調(diào)品質(zhì)、品位和創(chuàng)新的英文“三諾”品牌，以及普及型產(chǎn)品的“勞士”品牌。以一流的品質(zhì)，樹一流的品牌，揚一流的企業(yè)。公司在“科技以人為本，科技為人服務(wù)”宗旨指導下，經(jīng)過科技攻關(guān)，獨創(chuàng)出“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”（即：數(shù)字合成影院），通過了國家信息產(chǎn)業(yè)部“新產(chǎn)品定型鑒定”，被國家科技部列為“2000年國家級火炬計劃項目”，并給予科技創(chuàng)新基金的無償撥款扶持。公司首屆“中國國際高新技術(shù)成果交易會”簽字項目，英國NXT平板揚聲器技術(shù)，經(jīng)過公司科技人員的潛心開發(fā)，已經(jīng)研制出“平板藝術(shù)音響畫”系列產(chǎn)品，并為“GMM稀土換能器高保真平板音響”的合作和躋身國際科技先進行列，打下了牢實的基礎(chǔ)。三諾數(shù)碼科技有限公司的創(chuàng)建，使公司科技創(chuàng)新進入了數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，形成企業(yè)高效益的又一增長點。多媒體音箱及其他電腦周邊產(chǎn)品，全數(shù)字控制的合成影院音響和系列音響產(chǎn)品，潛力無窮的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，組成了公司的三大產(chǎn)品支柱，成為公司通力發(fā)展的三個主渠道。三諾有幸得益社會的鼎力支持，三諾事業(yè)正茁壯成長，蒸蒸日上；三諾重任在肩，立志開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、勇于拼搏、精誠奉獻，用高新技術(shù)豐富人類的生活，創(chuàng)造更繁榮、美好的明天。 三諾公司注冊品牌： 公司形象、基本品牌 個性品質(zhì)、品位品牌 三諾普及型產(chǎn)品品牌三諾品牌即企業(yè)三大承諾的內(nèi)涵分解及延伸：卓越品質(zhì)：品質(zhì)分為三大品質(zhì)，即：產(chǎn)品品質(zhì)、人的品質(zhì)及企業(yè)品質(zhì)。三諾認為只有具有崇高理想及優(yōu)良企業(yè)文化的企業(yè)，才能培養(yǎng)出優(yōu)良素質(zhì)的優(yōu)良人才，只有具有高要求的優(yōu)良人才，才能創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。完美服務(wù)：服務(wù)分為三大服務(wù)，即：產(chǎn)品的服務(wù)、人的服務(wù)及企業(yè)的服務(wù)。三諾認為只有一個有服務(wù)意識及服務(wù)精神的企業(yè)才能培養(yǎng)出人的服務(wù)意識，并建立起“我為人人、人人為我”的自覺服務(wù)精神，及團隊精神。才能做好公司名稱：深圳市三諾電子有限公司 成立時間：1996年7月3日注冊資本：1500萬元RMB 注冊地點：深圳市 公司性質(zhì)：民營科技企業(yè)企業(yè)情況：深圳市三諾電子有限公司（以下簡稱“本公司”）是一家民營科技企業(yè)。注冊資本1500萬元人民幣，1996年7月3日正式成立，法人代表為劉志雄。本公司座落于深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)塘下涌工業(yè)區(qū)塘下涌大道61號，地處深圳市與東莞市交界，與107國道、廣深高速公路、機荷高速公路近在咫尺，是深圳市西部出口。距深圳機場、福永海港不到10公里，交通運輸?shù)锰飒毢?，十分方便。本公司名稱原為“深圳市迅鴻達塑膠模具有限公司”，創(chuàng)建初期主要從事模具和注塑加工，規(guī)模較小。隨后，公司更名為“深圳市迅鴻達實業(yè)有限公司”，規(guī)模迅速擴大。1996年7月正式更名為“深圳市三諾電子有限公司”，全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營范圍，在模具和注塑加工的基礎(chǔ)上，進入了多媒體音箱、合成影院的開發(fā)研制。本公司創(chuàng)建伊始, 就以“你的期待,我的承諾”為企業(yè)宗旨，強調(diào)“科技以人為本, 科技為人服務(wù)”。精心構(gòu)筑平臺, 吸納人才, 不懈追求“卓越品質(zhì), 完美服務(wù), 超凡價值”，集科技之精英, 攻關(guān)核心技術(shù), 重點發(fā)展數(shù)字音響和計算機周邊設(shè)備, 先后開發(fā)了模擬合成影院、數(shù)字合成影院、數(shù)字多媒體音箱、USB多媒體音箱、USB鼠標、NXT平面揚聲器等。在短短的二三年內(nèi), 從躋身我國多媒體音箱行業(yè), 迅速發(fā)展為這一行業(yè)的排頭兵, 并成為我國多家名牌電腦的長期指定音箱配套廠家, 引領(lǐng)著多媒體音箱產(chǎn)品發(fā)展潮流。1998年10月15日公司發(fā)起了“三諾中國聲行動”,推出了獨創(chuàng)的“合成影院”產(chǎn)品，挺進我國低迷的音響市場, 受到信息產(chǎn)業(yè)部、中國電子工業(yè)音響協(xié)會和社會各界的極大關(guān)注與支持,中央電視臺、人民日報社、新華社等一百多家新聞媒體紛紛報導,給予充分的肯定。其“智能環(huán)”全數(shù)字控制技術(shù), 實現(xiàn)了一個旋鈕控制整機各種功能，技術(shù)上屬國內(nèi)領(lǐng)先，達到了國際同等先進水平。在世紀之交的1999年,公司抓住“全球資源共享”的難得機遇,明確地提出了“塑造中國音響核心競爭力”的經(jīng)營理念, 立志和國內(nèi)音響企業(yè)同仁形成產(chǎn)業(yè)合力，將“中國聲”全面推向國際平臺,讓中國乃至全球消費者真正享受到更高品質(zhì)的“中國聲”, 使“中國聲”真正成為消費者的心聲，成為整個行業(yè)乃至整個民族工業(yè)崛起的內(nèi)在心聲。本公司現(xiàn)有員工1200多人,管理人員都具有大專以上學歷；近50名科技人員中博士、教授、高級工程師、工程師和助理工程師占89 %；兼職技術(shù)顧問在國內(nèi)享有相當高的聲譽。項目課題開發(fā)工程師經(jīng)理責任制，為科技專門人材釋放聰明才智展示了廣闊的平臺。扶優(yōu)汰劣的公平競爭機制，使企業(yè)的科技創(chuàng)新始終保持在科技發(fā)展的前沿。在科技創(chuàng)新的帶動下，已形成了模具制造、注塑成型、喇叭生產(chǎn)、音箱制作、電子裝配等規(guī)模生產(chǎn)基地。建立起科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的完整體系。本公司已擁有自主進出口權(quán)。并已注冊了“三諾（香港）實業(yè)有限公司”和美國“三諾電子公司”。公司主要股東情況：股東 股 東 名 稱 投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200萬元人民幣 80 ％ 2 劉 少 彬 300萬元人民幣 20 ％目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：（參見《三諾公司部門設(shè)置圖解》）本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：新股東 劉志雄 劉少彬 三諾公司 數(shù)碼公司 美國公司 香港公司 本公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：模具設(shè)計制造、注塑加工、絲印、塑膠制品。本公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響等的開發(fā)研制、生產(chǎn)和銷售；以及擴大器、高保真音箱、電聲喇叭制造、音箱制造、電路板制作、模具設(shè)計制造、注塑加工、絲印、塑膠制品、電子裝配等配套生產(chǎn)。主營業(yè)務(wù)為：數(shù)字合成影院、全數(shù)字多媒體音箱、鼠標、鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品、平面藝術(shù)音響、模具制造、注塑加工。本公司目前職工情況：擁有員工 1200人，其中管理人員128人，生產(chǎn)工人1072人；管理人員中，大專文化程度的有33人， ％，大學本科以上的有52人， ％，碩士學位（含中級職稱）以上的有38人，％，博士學位（含高級職稱）以上的有5人， ％。 員工人數(shù)大專以上文化大學本科文化碩士（中級職稱）博士（高級職稱） 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例管理人員3352385生產(chǎn)工人本公司經(jīng)營財務(wù)歷史： （單位：萬元） 項 目 本 年 半年 前1年度 前2年度 前3年度 銷售收入75261111581042958 毛 利 潤225325043210925 純 利 潤78616682423653 總 資 產(chǎn)6063527756472564 總 負 債256321082143783 凈 資 產(chǎn)5104316835041809 負 債 率42％40％38％31％凈資產(chǎn)收益率15％53％69％36％本公司近期及未來3－5年要實現(xiàn)的目標：2000年實現(xiàn)年產(chǎn)值3億、2001年達到6億、2002年達到10億、2003年達到20億、2004年達到30億，進入電腦、音響和網(wǎng)絡(luò)三個行業(yè)：（1） IT行業(yè)的電腦周邊設(shè)備產(chǎn)品（多媒體音箱、鼠標、鍵盤、機箱、顯示器、攝頭、掃描儀、游戲機等相關(guān)硬件產(chǎn)品）。成為中國內(nèi)資最大的電腦周邊設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)，主要產(chǎn)品占市場份額在40%左右，并為國內(nèi)外知名品牌電腦提供配套服務(wù)，通過3年時間，主線產(chǎn)品的市場份額進入世界前5名，逐步形成電腦周邊的一種標準選件。（2） 音響行業(yè)分別為獨創(chuàng)的數(shù)字合成影院音響產(chǎn)品、掌握了世界最新技術(shù)的平面藝術(shù)掛畫音響產(chǎn)品、汽車音響、兒童音響、無線耳機及高級專業(yè)音響等等，在音響領(lǐng)域的發(fā)展，主要靠對消費者的潛在需求的滿足。為此去開發(fā)一系列有特色及前所未有的音響產(chǎn)品，并力爭使音響成為家電化產(chǎn)品，滿足大眾消費，使三諾在中國的音響界成為獨樹一幟的主導品牌，并通過技術(shù)的創(chuàng)新，營銷服務(wù)，能影響中國音響的發(fā)展及引導潮流。在某個產(chǎn)品線盡量能做到行業(yè)壟斷地位，市場份額可高于國內(nèi)市場份額40%。并能全面進入國際市場，形成鮮明的產(chǎn)品風景線。（3） 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場潛力將是空前廣闊。利用自身優(yōu)勢，主要攻關(guān)開發(fā)寬帶調(diào)制解調(diào)器，PCTV（電視接收盒），機頂盒（網(wǎng)絡(luò)接入瀏覽器），數(shù)碼刻錄機、數(shù)碼照相機，MP3等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品特別在在家電兼容方面的產(chǎn)品（即信息家電產(chǎn)品），將根據(jù)中國的國情、投入較大物力及財力，力爭成為INTENEL電視的倡導者及主要技術(shù)的供應(yīng)者。此行業(yè)為以后的主要發(fā)展方向和利潤最長點。通過接收的整合及自身的優(yōu)勢，力爭在５年內(nèi)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)及制造商之一，主要產(chǎn)品占據(jù)20 ％的市場份額。本公司近期及未來3－5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：公司一直會以自身建設(shè)的基礎(chǔ)平臺及核心與競爭力，全力發(fā)展電腦周邊產(chǎn)品、音響產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品，并以這三個主要產(chǎn)業(yè)為公司的發(fā)展方向。通過整合國內(nèi)外的技術(shù)資源，通過自身的技術(shù)創(chuàng)新，形成企業(yè)自身的核心技術(shù)；通過市場營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑和，使三諾形成在中國有500家直接代理5000年批發(fā)售點，建立起龐大的市場網(wǎng)絡(luò)渠道，通過品牌的運營，使三諾形成有中高低檔的三層品牌產(chǎn)品線，低價品牌主要為大眾普及，中價品牌為主流實用，高價品牌為個性，潮流形成強有力的品牌群，可可并列成行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢品牌地位。公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場，主流產(chǎn)品全部進入行業(yè)前三名之內(nèi)，并形成一個橫跨電腦、電器、網(wǎng)絡(luò)為一體的高科技綜合品牌。品牌無形資產(chǎn)在四年內(nèi)可達20億人民幣左右。在行業(yè)中品牌地位不論知名度，美譽度等力求在前三名之內(nèi)。公司通過３年努力，力保三年上市，五年內(nèi)外上市。第二部分 公司管理層董事會成員名單：股東 股 東 名 稱投 資 額 本公司股份比例 1 劉 志 雄 1200萬元人民幣 80 ％ 2 劉 少 彬300萬元人民幣 20 ％ 3 陳 海 瓊