【正文】 如今，東風(fēng)農(nóng)機(jī)已形成以事業(yè)部制為單位的生產(chǎn)經(jīng)營格局，產(chǎn)品涉及手扶拖拉機(jī)、輪式拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)、柴油機(jī)、旋耕機(jī)、駕駛室、傳動零部件、系列機(jī)具等“一主兩翼”領(lǐng)域。公司組織拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)已有近60年歷史，主要產(chǎn)品累計產(chǎn)銷超過300萬臺，遍及國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)，經(jīng)銷商由2003年的327家擴(kuò)大到目前的852家；外銷國家和地區(qū)由2003年的69個擴(kuò)大到目前的135個。發(fā)展到現(xiàn)在的25億元，并成功躋身《中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)》。改制10多年來東風(fēng)農(nóng)機(jī)始終秉承“服務(wù)農(nóng)業(yè)、造福于民”的經(jīng)營理念，著力深化調(diào)整、苦練內(nèi)功，突出外銷和大拖二個戰(zhàn)略重點，在實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的良性互動中實現(xiàn)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變?！笆濉逼陂g（20112015年），五征全力加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級，打造各產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品的子品類領(lǐng)先優(yōu)勢，形成了多元化、齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。“十五”期間（20012005年），五征全力提升產(chǎn)品水平、技術(shù)水平和管理水平，企業(yè)銷售收入連年增長、經(jīng)濟(jì)效益成倍增長，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均處于同行業(yè)前列，以小搏大，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)，創(chuàng)造了發(fā)展優(yōu)勢。產(chǎn)品先后榮獲“山東名牌”和“全國免檢產(chǎn)品”等稱號，曾兩進(jìn)中南海，受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的檢閱。聯(lián)系方式：051186348922 山東五征集團(tuán)有限公司山東五征集團(tuán)擁有車輛廠、汽車廠、農(nóng)業(yè)裝備公司等5個制造事業(yè)部和五征安旭機(jī)械公司、日照五征電動車公司等5家子公司，員工14000人，總資產(chǎn)68億元，2005年底進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)注冊資本16億元，資產(chǎn)總額超200億元，占地面積400萬平方米，員工近2萬人，2016年沃得集團(tuán)銷售收入超240億元。聯(lián)系方式：4008000157 沃得集團(tuán)沃得農(nóng)機(jī)江蘇沃得集團(tuán)是從事機(jī)械制造生產(chǎn)的民營企業(yè)，創(chuàng)立于1988年，致力于打造成中國南方最大的機(jī)械制造專業(yè)生產(chǎn)基地。中聯(lián)重科先后實現(xiàn)深港兩地上市，成為業(yè)內(nèi)首家A+H股上市公司。聯(lián)系方式：4006591899 中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)裝備中聯(lián)重科股份有限公司創(chuàng)立于1992年，主要從事工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。所屬第一拖拉機(jī)股份有限公司在香港聯(lián)交所和上海證交所上市，是中國唯一擁有“A+H”上市平臺的農(nóng)機(jī)企業(yè)。2008年2月，國務(wù)院國資委批準(zhǔn)了中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司與中國一拖的重組方案，中國一拖正式進(jìn)入中央企業(yè)序列。6 國內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)先企業(yè)簡介 中國一拖集團(tuán)有限公司中國一拖集團(tuán)有限公司（以下簡稱中國一拖）前身為第一拖拉機(jī)制造廠，是國家“一五”時期156個重點建設(shè)項目之一，1955年開工建設(shè)，1959年建成投產(chǎn)，新中國第一臺拖拉機(jī)、第一輛軍用越野載重汽車在這里誕生。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流通模式改變的情況下，收益最大的應(yīng)該是廣大的購機(jī)用戶，他們通過線上線下能夠深刻體驗并準(zhǔn)確判斷購買方向，并享受由于電商化的規(guī)模效應(yīng)帶來的購買高性價比，分散各地的區(qū)域網(wǎng)點又能及時提供配件支持以及專業(yè)的維修服務(wù)，保障用戶作業(yè)收益。如果說線下有形的農(nóng)機(jī)市場是大本營，那么圍繞有形農(nóng)機(jī)市場輻射在各個區(qū)域的網(wǎng)點就是根據(jù)地，主要由三包服務(wù)人員及配件人員構(gòu)成，承載在流通中臨時性產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、客戶體驗、配件供應(yīng)和維修服務(wù)的落地功能。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作為高價值生產(chǎn)資料通過作業(yè)獲取收益，農(nóng)機(jī)購買者非常重視農(nóng)機(jī)的使用性能、配件保障以及售后服務(wù)情況，甚至這些是決定購買者是否購買的最為關(guān)鍵性因素，這在農(nóng)機(jī)電商運營中每個環(huán)節(jié)都是必須要重視的。三是以線下有形農(nóng)機(jī)市場為載體，以線上平臺為紐帶，承載運營組織管理、形象展示、物流中轉(zhuǎn)、體驗和演示、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、配件供應(yīng)及維護(hù)維修等中樞版塊職能。一是流通電商必須按照電商發(fā)展要求建立線上平臺以及線下有形農(nóng)機(jī)市場，線上平臺主要提供信息傳導(dǎo)及成交功能，線下有形農(nóng)機(jī)市場主要發(fā)揮根據(jù)地作用，建立形象展示、物流中轉(zhuǎn)、體驗和演示、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、配件供應(yīng)、維護(hù)維修及運營組織管理等中樞版塊職能。第二，發(fā)揮流通電商在市場流通中的核心作用。 農(nóng)機(jī)流通電商化運營思路及措施第一，強(qiáng)化生產(chǎn)企業(yè)的職能作用。互聯(lián)網(wǎng)普及發(fā)展，信息和認(rèn)知呈現(xiàn)無距離化、透明化和全面化特點，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)方便、全面和透徹地了解到各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性能及用途，消費者無需到達(dá)現(xiàn)場即可以知曉哪些產(chǎn)品更適用自己，方便自己選擇產(chǎn)品。一方面，農(nóng)機(jī)大市場業(yè)態(tài)的成熟，將各區(qū)域農(nóng)機(jī)分散、無序經(jīng)營統(tǒng)一劃行入市，增進(jìn)各農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營者之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，面對激烈競爭經(jīng)營困難的情況下，促成他們聯(lián)合發(fā)展；另一方面，有形農(nóng)機(jī)市場一般都具備展示中心、演示中心、體驗中心、物流中心、維修中心、配件中心以及信息中心等模塊，有形市場的功能定位為農(nóng)機(jī)電商發(fā)展準(zhǔn)備了條件，成為農(nóng)機(jī)流通電商化運營的孵化基地。那么在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一定會有優(yōu)秀的流通企業(yè)通過電商模式做大做強(qiáng)，打破過去的經(jīng)營模式，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。特別最近已經(jīng)有消息顯示，國家將進(jìn)一步打破購機(jī)區(qū)域限制，推行全國范圍購機(jī)當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼模式，這種大區(qū)域無限制購機(jī)模式，無疑為農(nóng)機(jī)流通電商化提供了機(jī)遇。為進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，國家逐步放開了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼條件?！　《硐氲臐B透率為50%，以耕地面積18億畝，年作業(yè)次數(shù)5次，單機(jī)作業(yè)面量2萬畝/年，每畝作業(yè)價格15元來為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算，未來我國植保無人機(jī)的硬件需求和作業(yè)服務(wù)需求將有千億級的市場總額，這將養(yǎng)活數(shù)十家制造、流通和服務(wù)公司，另外產(chǎn)業(yè)鏈上下游，如零配件、軟件、培訓(xùn)、藥劑等還將有數(shù)億級的衍生市場。（3）行業(yè)需求驚人孕育巨大的藍(lán)海市場現(xiàn)階段，植保類農(nóng)業(yè)機(jī)械正是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策重點支持的當(dāng)家花旦，5年內(nèi)將是行業(yè)快速上升期，另外由于農(nóng)村勞動力的長期性短缺，未來5年也將是植保無人機(jī)的快速滲透期。無錫漢和、極飛科技、農(nóng)飛客、田秀才、安陽全豐、珠海羽人、陜西韋德、北方天涂、深圳大疆等多家植保無人機(jī)制造和服務(wù)廠家在固定翼、單旋翼、多旋翼或在服務(wù)方面形成了各自的競爭優(yōu)勢。國內(nèi)植保無人機(jī)方面的競爭主要在專業(yè)無人機(jī)廠商、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)制造商、上市公司之間展開。不過這些大品牌有遍布全國的優(yōu)質(zhì)銷售渠道，如果這些企業(yè)投入精力和資源重點推廣植保產(chǎn)品，相信國內(nèi)植保行業(yè)的競爭格局將發(fā)生顛覆性的變化。當(dāng)前丸山在上海和東北有自己的組裝廠，隨著國產(chǎn)化水平的提高，以丸山和井關(guān)為代表的日資品牌將是國內(nèi)中型植保設(shè)備的最強(qiáng)勁對手。此外河北、天津、北京、河南也有獨立的企業(yè)或小型的產(chǎn)業(yè)集群，如北京豐茂植保機(jī)械有限公司、北京現(xiàn)代農(nóng)裝科技有限公司等也是行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)。經(jīng)過約30年的發(fā)展，國內(nèi)植保機(jī)械已經(jīng)形成相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，浙江臺州、山東臨沂是我國最大的兩個植保機(jī)械制造和銷售基地，約有100家植保企業(yè)。（2）發(fā)展格局初現(xiàn)自走與無人機(jī)是方向改變當(dāng)前“人抬肩扛”植?，F(xiàn)狀，迅速提高植保機(jī)械化水平，發(fā)展高效自走式噴施機(jī)械和植保無人機(jī)是兩個主要方向，其中植保無人機(jī)近幾年發(fā)展迅速，儼然成為一個單獨的行業(yè)。企業(yè)研究報告顯示，僅單純的噴藥作業(yè)，在南方地區(qū)的噴藥機(jī)一年平均使用5次，如果加上水肥一體化施用，一個機(jī)械一年最