【正文】 年出口創(chuàng)匯突破6000萬(wàn)美元。公司每年以2030%的速度發(fā)展，目前東風(fēng)牌輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)銷位列全國(guó)同行業(yè)第三位，2560馬力輪拖產(chǎn)銷量和出口量居全國(guó)同行第一，是中國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)具有影響力的企業(yè)之一?！笆晃濉逼陂g（20062010年），五征積極推進(jìn)科技進(jìn)步與發(fā)展，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，全力提升研發(fā)能力和制造水平，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出。主導(dǎo)產(chǎn)品有三輪汽車、載貨汽車、客車、皮卡車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、電動(dòng)車、汽車配件等多個(gè)系列1000多個(gè)品種，暢銷全國(guó)，并已出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集團(tuán)主要涉及農(nóng)業(yè)機(jī)械、壓力機(jī)械、園林機(jī)械、工程機(jī)械、汽車零部件等五大產(chǎn)業(yè)板塊，成員公司21家，其中骨干成員公司包括：江蘇沃得機(jī)電集團(tuán)有限公司、沃得精機(jī)（中國(guó)）有限公司、沃得重工（中國(guó)）有限公司、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、江蘇沃得植保機(jī)械有限公司、江蘇沃得房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等，產(chǎn)品類型在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了領(lǐng)先地位。20多年的創(chuàng)新發(fā)展，使中聯(lián)重科逐步成長(zhǎng)為一家全球化企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋9大類別、49個(gè)產(chǎn)品系列，800多個(gè)品種。建廠以來(lái)，中國(guó)一拖已累計(jì)向社會(huì)提供了340余萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)和260余萬(wàn)臺(tái)動(dòng)力機(jī)械，為我國(guó)“三農(nóng)”建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)?？傊?，在“互聯(lián)網(wǎng)”及開放政策的大時(shí)代背景下，農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營(yíng)發(fā)展是大勢(shì)所趨，而且已經(jīng)具備初步可行性條件，是完全可以大力研究和推廣的。大區(qū)域農(nóng)機(jī)電商運(yùn)營(yíng)，因區(qū)域較大，為方便購(gòu)機(jī)者體驗(yàn)購(gòu)買及享受售后服務(wù)，必須就近提供這些服務(wù)功能，布置在各地的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)則實(shí)現(xiàn)跨越購(gòu)買達(dá)成的最后一公里。二是流通電商通過(guò)對(duì)大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行資源整合，將原分散的流通主體統(tǒng)一劃行入市或者轉(zhuǎn)化為駐外區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，按照職能定位重新梳理，轉(zhuǎn)化原來(lái)全職能的流通經(jīng)銷商為單純化、專業(yè)化職能部門，這樣將分散的品牌管理、區(qū)域市場(chǎng)和市場(chǎng)規(guī)模等資源統(tǒng)籌規(guī)劃，規(guī)避不對(duì)等合作、區(qū)域保護(hù)、不良競(jìng)爭(zhēng)和瓦解分割等弊端，形成“1+12”的效應(yīng)。生產(chǎn)企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其核心鏈接對(duì)象是電商流通企業(yè)，雙方在信息溝通、物流組織及資金往來(lái)等方面產(chǎn)生直接關(guān)系，與區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)及用戶主要輔以物流發(fā)送和信息交流聯(lián)系。第三，互聯(lián)網(wǎng)普及發(fā)展，為農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)提供了新渠道。在互聯(lián)網(wǎng)模式下，市場(chǎng)具有無(wú)邊界、無(wú)區(qū)域和無(wú)縫隙的特點(diǎn)，可以支撐企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，這已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)予以證明。 發(fā)展農(nóng)機(jī)流通電商化有諸多的有利條件第一，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼允許農(nóng)民跨區(qū)域購(gòu)機(jī)，為農(nóng)機(jī)流通電商化提供了政策支撐?！　《S著植保無(wú)人機(jī)熱度的增加，受不了誘惑而進(jìn)入無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)也不在少數(shù)，比如國(guó)機(jī)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、中農(nóng)博遠(yuǎn)這些大佬級(jí)的企業(yè)也先后進(jìn)入，另外也有農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)比如河北圣和等企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)。另外，山東臨沂和浙江臺(tái)州兩個(gè)最大的產(chǎn)業(yè)集群里的企業(yè)都在向大型化、自走式產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，所以未來(lái)傳統(tǒng)植保機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)將在自走式、高地隙等中高端領(lǐng)域展開?！　≡趥鹘y(tǒng)植保機(jī)械領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)植保企業(yè)主要面臨日本和韓國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是日本丸山和井關(guān)兩家企業(yè)，其南方水田型的自走式噴桿機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。截至去年，我國(guó)植保機(jī)械年產(chǎn)量1500萬(wàn)臺(tái)，其中機(jī)械植保設(shè)備600萬(wàn)臺(tái)，雖然數(shù)量驚人，但絕大比例是帶微小動(dòng)力的小微型設(shè)備。另一方面，植保機(jī)械使用頻率高，機(jī)手的作業(yè)收益更有保障。各地出臺(tái)的植保無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼政策5 農(nóng)機(jī)營(yíng)銷模式 植保類農(nóng)機(jī)將成為又一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)（1）補(bǔ)齊農(nóng)機(jī)短板植保類產(chǎn)品備受矚目從農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)看，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平在2015年已經(jīng)達(dá)到63%，但當(dāng)前植保環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)化水平僅有35%。農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力持續(xù)增長(zhǎng)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企收入保持增長(zhǎng)無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼政策逐步推出，利好產(chǎn)業(yè)推廣發(fā)展。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金的增長(zhǎng)，加速了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2）農(nóng)機(jī)需求存在差異性農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最重要也最突出的特點(diǎn)是差異性我國(guó)農(nóng)業(yè)地區(qū)分布廣，居住閑散，地形復(fù)雜這造成了農(nóng)機(jī)需求的差異性首先，不同地區(qū)的農(nóng)民的購(gòu)買力也不同，富裕地區(qū)的交通便利地區(qū)的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的購(gòu)買力就大，貧困地區(qū)農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的購(gòu)買力就小，無(wú)論在質(zhì)量上還是數(shù)量上對(duì)農(nóng)機(jī)的購(gòu)買力都存在很大的差異其次，消費(fèi)環(huán)境上也存在很大的差異，我國(guó)的地形變化大，包括平原、丘陵、盆地、高原、草地、沙漠、江河、湖海等，由于地形的不同，對(duì)農(nóng)機(jī)的要求和性能上也不同，這存在很大的差異并且，同一個(gè)地區(qū)，農(nóng)民的生活水平不同，自然購(gòu)買力也就不同，富足的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的質(zhì)量性能和外觀上都有要求，貧困的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的要求可能會(huì)少，只要求經(jīng)濟(jì)適用就可以，這都決定了對(duì)農(nóng)機(jī)需求的差異性，因此，在做調(diào)查時(shí)，一定要充分考慮這種差異性，才能更好地發(fā)揮農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)。與此同時(shí)，一些商家為了降低成本，增加收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，改變了經(jīng)營(yíng)策略他們開始生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，欺騙農(nóng)民，農(nóng)民由于文化素質(zhì)低，根本無(wú)法辨別農(nóng)機(jī)真?zhèn)?，農(nóng)民購(gòu)買的機(jī)器都或多或少存在問(wèn)題，由于假冒偽劣產(chǎn)品的一時(shí)盛行，使農(nóng)民不再敢買農(nóng)業(yè)機(jī)械，這嚴(yán)重影響了質(zhì)優(yōu)名牌農(nóng)機(jī)的出售，使農(nóng)民原就有限的購(gòu)買力又大打折扣，這對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)起到了抑制作用，極大地影響了它的發(fā)展。此外，由于農(nóng)機(jī)更新?lián)Q代有助于優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)節(jié)能減排，減少農(nóng)機(jī)事故隱患，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)政策鼓勵(lì)農(nóng)戶對(duì)農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新。在農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程中，由于市場(chǎng)需求、技術(shù)水平等因素的限制，不同農(nóng)業(yè)機(jī)械處于不同的生命周期。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，%，%，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的提升空間。農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高對(duì)于糧食產(chǎn)量有一定的促進(jìn)和加速生產(chǎn)的作用。2013年農(nóng)機(jī)電商開始萌芽，預(yù)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)和機(jī)構(gòu)將在未來(lái)加快線上銷售的步伐，新的電商將會(huì)大量涌現(xiàn)。 農(nóng)機(jī)銷售模式面臨轉(zhuǎn)型一是農(nóng)機(jī)銷售對(duì)金融工具的需求增加。 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向智能化、綠色化轉(zhuǎn)型隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對(duì)機(jī)電液一體化、電腦智能、故障診斷監(jiān)控系統(tǒng)、地頭自動(dòng)管理系統(tǒng)和GPS定位系統(tǒng)等的應(yīng)用將進(jìn)一步擴(kuò)大，因此先進(jìn)適用、智能化、精準(zhǔn)化、多功能和高效率的保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)、精細(xì)農(nóng)業(yè)等促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)裝備成為農(nóng)機(jī)工業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年農(nóng)業(yè)合作社數(shù)量達(dá)73萬(wàn)家，涉及5300多萬(wàn)農(nóng)戶。二是在發(fā)達(dá)的平原地區(qū)，我國(guó)多數(shù)糧食作物耕種收環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，機(jī)械化的重點(diǎn)將向收獲后深加工、烘干等處理機(jī)械轉(zhuǎn)移。國(guó)內(nèi)外諸多企業(yè)的進(jìn)入，必然會(huì)加劇農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)洗牌不可避免。這些都給農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了較大的市場(chǎng)空間。近年來(lái)國(guó)內(nèi)糧食消費(fèi)總量以年均3%～4%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，而耕地總量在緩慢減少，客觀上要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率高速提升。（4）低端產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)逐步增大近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展主要依賴低端產(chǎn)能擴(kuò)張，低水平重復(fù)制造嚴(yán)重，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，部分商家為銷售產(chǎn)品不惜打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，特別是規(guī)?；?jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)逐步興起，市場(chǎng)對(duì)技術(shù)含量和生產(chǎn)效率高的大中型產(chǎn)品的需求越來(lái)越旺盛，但多數(shù)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)廠商在該領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備、生產(chǎn)能力無(wú)法滿足需要，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)