【正文】 性的影響。另一方面，植保機(jī)械使用頻率高，機(jī)手的作業(yè)收益更有保障。企業(yè)研究報(bào)告顯示，僅單純的噴藥作業(yè)，在南方地區(qū)的噴藥機(jī)一年平均使用5次，如果加上水肥一體化施用，一個(gè)機(jī)械一年最多使用11次。因此，購買大型高效植保產(chǎn)品的機(jī)手一年的收益更高，更容易收回成本，這對(duì)植保產(chǎn)品的推廣無疑是最大的優(yōu)勢。（2）發(fā)展格局初現(xiàn)自走與無人機(jī)是方向改變當(dāng)前“人抬肩扛”植保現(xiàn)狀，迅速提高植保機(jī)械化水平，發(fā)展高效自走式噴施機(jī)械和植保無人機(jī)是兩個(gè)主要方向，其中植保無人機(jī)近幾年發(fā)展迅速，儼然成為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)。截至去年，我國植保機(jī)械年產(chǎn)量1500萬臺(tái)，其中機(jī)械植保設(shè)備600萬臺(tái)，雖然數(shù)量驚人，但絕大比例是帶微小動(dòng)力的小微型設(shè)備。經(jīng)過約30年的發(fā)展，國內(nèi)植保機(jī)械已經(jīng)形成相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，浙江臺(tái)州、山東臨沂是我國最大的兩個(gè)植保機(jī)械制造和銷售基地，約有100家植保企業(yè)。其中浙江臺(tái)州集聚了富士特、浙江大農(nóng)、程陽、奧晟等知名企業(yè)，這些企業(yè)主要以電動(dòng)背負(fù)式噴霧機(jī)為主，手動(dòng)背負(fù)噴霧機(jī)為主，并且以出口為主，國內(nèi)銷售為輔；山東臨沂以華盛中天、山河永佳為主的產(chǎn)業(yè)集群則主要以牽引式或懸掛式、大型自走式拉桿噴霧機(jī)、自走式風(fēng)送噴霧機(jī)、彌霧機(jī)和電動(dòng)噴霧機(jī)為主，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群加起來占全國總產(chǎn)銷量的70%。此外河北、天津、北京、河南也有獨(dú)立的企業(yè)或小型的產(chǎn)業(yè)集群，如北京豐茂植保機(jī)械有限公司、北京現(xiàn)代農(nóng)裝科技有限公司等也是行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)?！　≡趥鹘y(tǒng)植保機(jī)械領(lǐng)域，國內(nèi)植保企業(yè)主要面臨日本和韓國企業(yè)的競爭，尤其是日本丸山和井關(guān)兩家企業(yè)，其南方水田型的自走式噴桿機(jī)在競爭中優(yōu)勢明顯。當(dāng)前丸山在上海和東北有自己的組裝廠，隨著國產(chǎn)化水平的提高，以丸山和井關(guān)為代表的日資品牌將是國內(nèi)中型植保設(shè)備的最強(qiáng)勁對(duì)手。國內(nèi)大型植保機(jī)械的競爭在華盛中天、北京豐盛、北京現(xiàn)代農(nóng)裝等企業(yè)之間展開，但近兩年福田雷沃集團(tuán)、中國一拖、中聯(lián)重科、江蘇沃得、中農(nóng)博遠(yuǎn)等強(qiáng)勢企業(yè)也都推出了自己的自走式植保機(jī)械，但從市場銷售看，其產(chǎn)品還沒有形成規(guī)模銷售。不過這些大品牌有遍布全國的優(yōu)質(zhì)銷售渠道，如果這些企業(yè)投入精力和資源重點(diǎn)推廣植保產(chǎn)品，相信國內(nèi)植保行業(yè)的競爭格局將發(fā)生顛覆性的變化。另外，山東臨沂和浙江臺(tái)州兩個(gè)最大的產(chǎn)業(yè)集群里的企業(yè)都在向大型化、自走式產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，所以未來傳統(tǒng)植保機(jī)械的競爭將在自走式、高地隙等中高端領(lǐng)域展開。國內(nèi)植保無人機(jī)方面的競爭主要在專業(yè)無人機(jī)廠商、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)制造商、上市公司之間展開。其中，國內(nèi)專業(yè)無人機(jī)廠商絕大多數(shù)是從航模愛好者轉(zhuǎn)型而來的，所以許多企業(yè)只有組裝和簡單的改造能力，真正有能力開發(fā)全新機(jī)型的企業(yè)并不多，數(shù)量不會(huì)超過十家。無錫漢和、極飛科技、農(nóng)飛客、田秀才、安陽全豐、珠海羽人、陜西韋德、北方天涂、深圳大疆等多家植保無人機(jī)制造和服務(wù)廠家在固定翼、單旋翼、多旋翼或在服務(wù)方面形成了各自的競爭優(yōu)勢。　　而隨著植保無人機(jī)熱度的增加，受不了誘惑而進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)也不在少數(shù)，比如國機(jī)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、中農(nóng)博遠(yuǎn)這些大佬級(jí)的企業(yè)也先后進(jìn)入，另外也有農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)比如河北圣和等企業(yè)加入競爭。（3）行業(yè)需求驚人孕育巨大的藍(lán)海市場現(xiàn)階段，植保類農(nóng)業(yè)機(jī)械正是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策重點(diǎn)支持的當(dāng)家花旦，5年內(nèi)將是行業(yè)快速上升期，另外由于農(nóng)村勞動(dòng)力的長期性短缺，未來5年也將是植保無人機(jī)的快速滲透期。在農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)領(lǐng)域，日本走在全球前列，目前日本植保無人機(jī)保有量約為3000架，我國耕地面積18億畝，是日本的27倍，如果我國也能達(dá)到同樣水平，交易額超過120億元?！　《硐氲臐B透率為50%，以耕地面積18億畝，年作業(yè)次數(shù)5次，單機(jī)作業(yè)面量2萬畝/年，每畝作業(yè)價(jià)格15元來為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，未來我國植保無人機(jī)的硬件需求和作業(yè)服務(wù)需求將有千億級(jí)的市場總額，這將養(yǎng)活數(shù)十家制造、流通和服務(wù)公司，另外產(chǎn)業(yè)鏈上下游，如零配件、軟件、培訓(xùn)、藥劑等還將有數(shù)億級(jí)的衍生市場。 發(fā)展農(nóng)機(jī)流通電商化有諸多的有利條件第一，國家農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼允許農(nóng)民跨區(qū)域購機(jī)，為農(nóng)機(jī)流通電商化提供了政策支撐。為進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，國家逐步放開了農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼條件。從縣級(jí)為單位享受購機(jī)補(bǔ)貼，到逐步在部分省市試行省內(nèi)購機(jī)當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼政策，有力地推進(jìn)了農(nóng)機(jī)流通市場化。特別最近已經(jīng)有消息顯示，國家將進(jìn)一步打破購機(jī)區(qū)域限制，推行全國范圍購機(jī)當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼模式，這種大區(qū)域無限制購機(jī)模式，無疑為農(nóng)機(jī)流通電商化提供了機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)模式下，市場具有無邊界、無區(qū)域和無縫隙的特點(diǎn)，可以支撐企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，這已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)予以證明。那么在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一定會(huì)有優(yōu)秀的流通企業(yè)通過電商模式做大做強(qiáng)，打破過去的經(jīng)營模式，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。第二，農(nóng)機(jī)有形市場的建設(shè)，成為農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營的孵化基地。一方面，農(nóng)機(jī)大市場業(yè)態(tài)的成熟，將各區(qū)域農(nóng)機(jī)分散、無序經(jīng)營統(tǒng)一劃行入市，增進(jìn)各農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營者之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，面對(duì)激烈競爭經(jīng)營困難的情況下，促成他們聯(lián)合發(fā)展；另一方面，有形農(nóng)機(jī)市場一般都具備展示中心、演示中心、體驗(yàn)中心、物流中心、維修中心、配件中心以及信息中心等模塊，有形市場的功能定位為農(nóng)機(jī)電商發(fā)展準(zhǔn)備了條件，成為農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營的孵化基地。第三，互聯(lián)網(wǎng)普及發(fā)展，為農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)提供了新渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)普及發(fā)展，信息和認(rèn)知呈現(xiàn)無距離化、透明化和全面化特點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)方便、全面和透徹地了解到各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性能及用途，消費(fèi)者無需到達(dá)現(xiàn)場即可以知曉哪些產(chǎn)品更適用自己，方便自己選擇產(chǎn)品。在這種互聯(lián)網(wǎng)模式下，以農(nóng)機(jī)有形市場為基礎(chǔ)，再打造出農(nóng)機(jī)流通網(wǎng)上平臺(tái)，將農(nóng)機(jī)信息集中在平臺(tái)體現(xiàn)出來，能夠?qū)⑾M(fèi)者的需求得以明確化，很方便地即可打破消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知方面的不對(duì)稱性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自主購機(jī)即成為可能。 農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營思路及措施第一，強(qiáng)化生產(chǎn)企業(yè)的職能作用。生產(chǎn)企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其核心鏈接對(duì)象是電商流通企業(yè)，雙方在信息溝通、物流組織及資金往來等方面產(chǎn)生直接關(guān)系，與區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)及用戶主要輔以物流發(fā)送和信息交流聯(lián)系。第二，發(fā)揮流通電商在市場流通中的核心作用。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，流通電商是最核心的環(huán)節(jié)，因此，要充分發(fā)揮流通電商的核心作用。一是流通電商必須按照電商發(fā)展要求建立線上平臺(tái)以及線下有形農(nóng)機(jī)市場，線上平臺(tái)主要提供信息傳導(dǎo)及成交功能，線下有形農(nóng)機(jī)市場主要發(fā)揮根據(jù)地作用，建立形象展示、物流中轉(zhuǎn)、體驗(yàn)和演示、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、配件供應(yīng)、維護(hù)維修及運(yùn)營組織管理等中樞版塊職能。二是流通電商通過對(duì)大區(qū)域市場內(nèi)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行資源整合，將原分散的流通主體統(tǒng)一劃行入市或者轉(zhuǎn)化為駐外區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，按照職能定位重新梳理，轉(zhuǎn)化原來全職能的流通經(jīng)銷商為單純化、專業(yè)化職能部門，這樣將分散的品牌管理、區(qū)域市場和市場規(guī)模等資源統(tǒng)籌規(guī)劃，規(guī)避不對(duì)等合作、區(qū)域保護(hù)、不良競爭和瓦解分割等弊端，形成“1+12”的效應(yīng)。三是以線下有形農(nóng)機(jī)市場為載體，以線上平臺(tái)為紐帶，承載運(yùn)營組織管理、形象展示、物流中轉(zhuǎn)、體驗(yàn)和演示、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、配件供應(yīng)及維護(hù)維修等中樞版塊職能。第三，強(qiáng)化區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的銷售和服務(wù)功能。農(nóng)機(jī)產(chǎn)