保健品市場調(diào)查策劃書(參考版)
2025-08-05 23:22本頁面
【正文】 因此，我們得以最大的努力團(tuán)結(jié)一起，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。在整個調(diào)研過程中，因?yàn)楣ぷ鞯牧看螅晕覀兓径际欠止ず献?，才能完成目?biāo)。這種經(jīng)驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中，才能讓人成長的更快。雖然這會增加我們實(shí)地調(diào)研的難度，但也會讓我們成熟的更快。我們必須禮貌地、微笑地去對待每一個人，因此，這對于我們的溝通能力是一項(xiàng)考驗(yàn)。這次調(diào)研，恰好給我們這么一次機(jī)會。由于我們平時幾乎一直呆在學(xué)校，所以接觸陌生人，接觸不同類型、性格的人的機(jī)會很少。主要是兩個方面：實(shí)地調(diào)研與團(tuán)隊(duì)合作。比如注重效果及品牌來提高企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力。這就需要多方努力才能得到改善，政府、企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)一起努力，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境。 最終，我們一步步完成了老年人保健品的調(diào)研工作，雖然在工作中會有一些失誤，但總算圓滿完成了任務(wù)。我們以有消費(fèi)能力的成年人為調(diào)研對象，詢問他們有關(guān)購買保健品的消費(fèi)，并了解他們的基本情況。在調(diào)查的過程中，我們將會以真誠、熱情的態(tài)度對待每一個被訪問對象，爭取做到雙贏，即對于被訪對象來說，不會覺得反感，又能了解一些相關(guān)知識；對我們來說，我們可以成功地完成問卷的填寫也能保證問卷的有效性。 與此同時，促銷也是一個重要的問題，促銷策略的好壞會在很大程度上影響消費(fèi)者對企業(yè)的評價，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷量，從而影響企業(yè)的發(fā)展。市場的營銷者應(yīng)增加銷售預(yù)算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。同時包裝的好壞，會對消費(fèi)者形成第一印象效應(yīng)，規(guī)范的包裝，有利于提升消費(fèi)者對保健品的好印象，促進(jìn)保健品市場的發(fā)展。 規(guī)范保健品的包裝目前市場上的保健品的包裝各種各樣，包裝效果參差不齊。制定合適的價格 目前中國的保健品行業(yè)的利潤很高，具有較大的價格調(diào)整空間。調(diào)整產(chǎn)品通路結(jié)合消費(fèi)者在藥店和超市購買保健品的習(xí)慣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與藥店和超市的合作，以方便消費(fèi)者購買產(chǎn)品和增強(qiáng)消費(fèi)者購買保健品的安全感。加大對消費(fèi)者的保健咨詢服務(wù) 保健品咨詢?nèi)藛T應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者詳細(xì)解釋產(chǎn)品的功效并介紹相關(guān)的衛(wèi)生保健知識，對比當(dāng)前市場上存在的保健品的功效及性價比，通過咨詢服務(wù)改善消費(fèi)者的認(rèn)知差距和豐富消費(fèi)者的保健常識，提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 實(shí)施市場細(xì)分戰(zhàn)略，走差異化發(fā)展之路 保健品必須在市場研究的基礎(chǔ)上，突出產(chǎn)品的特殊功能，選擇最適合自己的目標(biāo)市場進(jìn)行市場推廣，走差異化之路。9調(diào)查結(jié)果運(yùn)用 更有效地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣 針對消費(fèi)者的需求偏好和購買渠道制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃 為定價策略提供參考 為推出新產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)10營銷策略建議 加強(qiáng)保健品品牌建設(shè)，走名牌之路 目前市場上的保健品品種很多，但短命現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)生這種現(xiàn)狀的重要原因之一是各生產(chǎn)廠家只注重近期利益，牟取短期高的利潤，不注重品牌建設(shè)造成的。因此保健品企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意品牌的建設(shè)，塑造一個良好的品牌形象是吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素。但是價格這個因素影響在一般情況下具有共性，那么消費(fèi)者的品牌意識也是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。由圖表可知，價格對消費(fèi)者購買保健品的影響很大保健品是一種需求價格高彈性商品，隨著價格的變化，消費(fèi)者購買保健品的數(shù)量將會發(fā)生較大變化。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者食用保健品的主要目的是為了進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生，從根本上調(diào)節(jié)身體狀態(tài)，以達(dá)到預(yù)防疾病，強(qiáng)身健體的目的。 傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生思想對消費(fèi)者影響巨大，自古以來，養(yǎng)生之道源遠(yuǎn)流長，有著深厚的養(yǎng)生文化底蘊(yùn)，這種中國文化特點(diǎn)深深地影響著中國的保健品消費(fèi)者。在被調(diào)查的102名食用保健品的消費(fèi)者中，保健品的來源有：28%消費(fèi)者回答是自己購買的，別人贈送的占18%，子女孝敬的占35%，其它來源為19%。這是由于生活水平的提高，人們對健康的關(guān)注也在增加，與其生病到醫(yī)院，倒不如防患于未然，因此會選擇具有調(diào)節(jié)身體狀態(tài)、強(qiáng)身保健作用的保健品來食用，以確保擁有一個健康的身體。從收入與廣告影響關(guān)系圖中看出，會受廣告影響的收入在20005000元的人群所占人數(shù)最多，人數(shù)最少的為收入是5000元以上的人群；不會受廣告影響的收入在20005000元的人群所占人數(shù)最多；不確定會不會受廣告影響的收入在20005000元的人群所占人數(shù)最多，這種現(xiàn)象表明，收入的多少與受不受廣告影響的相關(guān)程度是很小的，因而可知道影響消費(fèi)者購買保健品的因素有很多。由此可見，大部分消費(fèi)者還存在著盲目購買的消費(fèi)心理及觀念，也可看出各個文化程度的人群，在購買保健品時會受到廣告的影響和不會受到廣告影響的人群，都相差不遠(yuǎn)。而在被調(diào)查中的33人，則選了會受廣告影響這一項(xiàng)，占了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的32%。從資料顯示出，被調(diào)查人數(shù)為102人，在這些被調(diào)查的人群里，有47
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