【正文】 （二）其他項(xiàng)目及配套：田園別墅投資收益分析成本(萬元)銷售收入(萬元)利潤(萬元)投資利潤率(%)銷售利潤率（%）溫泉主題公園（投資按2000萬計(jì)算） 收入概算（元/年）網(wǎng)球場酒吧露天溫泉浴場高爾夫練習(xí)場其。初期總體年產(chǎn)值預(yù)計(jì)在9600萬元左右，利潤預(yù)計(jì)在3800萬元左右?？傊ㄟ^組合式營銷與運(yùn)作，將“東籬”品牌推向市場并深入人心，走品牌化經(jīng)營和規(guī)?；瘮U(kuò)張發(fā)展的道路，真正成為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！?“捆綁”農(nóng)業(yè)區(qū)、規(guī)模化經(jīng)營與項(xiàng)目周邊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)及武清重點(diǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地建立合作關(guān)系，借助集團(tuán)的強(qiáng)大人力、財(cái)力與科技等資源優(yōu)勢和廣闊的營銷渠道，吸納各個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)；同時(shí)將最新的科研技術(shù)成果運(yùn)用到各個(gè)產(chǎn)區(qū)，進(jìn)行推廣和普及，提升科技水平，進(jìn)一步擴(kuò)大無公害產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。溫室能用的熱能90%以上由養(yǎng)魚之后的溫水通過熱交換器來提供，而且含有魚糞和剩余飼料的溫水，又是很好的無土栽培蔬菜的營養(yǎng)液。每只箱體又設(shè)計(jì)有進(jìn)水口和出水口，以保持水的流動(dòng)，維持水中有足夠的含氧量。此外，在大豆、玉米加工過程中產(chǎn)生的廢水溫度可高達(dá)70攝氏度，可利用這些溫水和自產(chǎn)的顆粒飼料，從事高密度高產(chǎn)量的溫水養(yǎng)魚。再看玉米加工：利用玉米生產(chǎn)淀粉和制作各種玉米風(fēng)味小吃，然后將部分淀粉加工轉(zhuǎn)化為甜味劑和乙醇，制成玉米糖、玉米糖漿、葡萄糖、嬰兒食品、早餐食品、非碳酸飲料、果汁飲料、甜酒等；還可利用玉米淀粉提煉制作氨基酸、檸檬酸、抗菌素、多元醇、味精及利用玉米胚芽制取玉米油。以大豆加工為例：大豆加工從制取豆油開始，沿著兩條生產(chǎn)線進(jìn)行深度加工和綜合利用。同時(shí)消費(fèi)者可以通過電話、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通訊系統(tǒng)預(yù)定各種蔬菜、水果、養(yǎng)殖產(chǎn)品，農(nóng)園將通過方便快捷的配送網(wǎng)絡(luò)，將這些產(chǎn)品在4個(gè)小時(shí)內(nèi)直接送至家中。我們制定會(huì)員章程，為會(huì)員定期提供各種增值服務(wù)，如：提供各種優(yōu)質(zhì)綠色食品生產(chǎn)資料、科技培訓(xùn)、回收農(nóng)副產(chǎn)品、提供市場供求信息等等；將會(huì)員視為公司榮譽(yù)成員；辦會(huì)刊，舉辦各種活動(dòng)，從生產(chǎn)、生活、銷售、教育培訓(xùn)等方面關(guān)心會(huì)員，全方位加強(qiáng)與會(huì)員聯(lián)系，使會(huì)員真正得到實(shí)惠，同時(shí)也更加積極支持公司的各項(xiàng)建設(shè)與發(fā)展，與公司共同成長。會(huì)員制農(nóng)業(yè)將從天津、北京兩大城市開始試行，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；斑\(yùn)作模式成熟后，逐步推廣到全國各大、中城市，最后將生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推向國際市場，走向全球?！? 會(huì)員制農(nóng)業(yè) 主要分為：生產(chǎn)會(huì)員和銷售會(huì)員生產(chǎn)型會(huì)員：是指對周邊地區(qū)集中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、組織或個(gè)人實(shí)施會(huì)員制管理，公司將新品種、新工藝以及農(nóng)產(chǎn)品用肥等推廣到各產(chǎn)區(qū)，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與定期尋訪，根據(jù)公司的要求和指導(dǎo)各產(chǎn)區(qū)定向生產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并定期、定量供應(yīng)，由公司建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一銷售。在這里，別墅的身份是多重和新奇的?！? 田園別墅的單元化生產(chǎn) 將農(nóng)業(yè)賦予別墅的身份，將別墅賦予生態(tài)的內(nèi)涵。根據(jù)市場需求狀況和產(chǎn)品定位策略上，在價(jià)格上我們將隨時(shí)洞察市場行情，并由專家進(jìn)行價(jià)格分析與預(yù)測，同時(shí)根據(jù)自身產(chǎn)品的市場占有率和市場反應(yīng)，即時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和控制。以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)觀光博覽、科技普及推廣等于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)溫室；以健康飲食、綠色消費(fèi)為特色的生態(tài)餐廳；集十幾個(gè)大品類、數(shù)百個(gè)品種的無公害蔬菜、水果等產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；以及休閑娛樂的度假酒店、體驗(yàn)田園生活狀態(tài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)單元生產(chǎn)的度假別墅、養(yǎng)生保健的溫泉主題公園、回歸自然色的鄉(xiāng)村農(nóng)家院、垂釣園等等，這種有別于任何生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的多元化產(chǎn)品組合策略，是項(xiàng)目最具市場競爭力的關(guān)鍵因素。會(huì)員制農(nóng)業(yè)、訂單式生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是我們核心的發(fā)展思路。根據(jù)前面市場分析及定位，本部分主要闡述銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程”。 另外，“東籬”還與荷蘭、丹麥、以色列等國家的農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、大型農(nóng)業(yè)跨國公司進(jìn)行接洽，探討合作的可能性和前景。 Sustainable Food Systems, CASFS）：CASFS是美國加州大學(xué)的下屬研究、教育及公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，位于加州Santa Cruz。該研究所專門從事溫室蔬菜（西紅柿、黃瓜、青椒等作物）以及非溫室蔬菜、豆類的研究。園林景觀及綠化管理姓名 潘振清 性別 男 年齡 27 職務(wù) 景觀及綠化管理 畢業(yè)院校 天津農(nóng)學(xué)院 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 園林園藝 職稱 主要經(jīng)歷和業(yè)績：2001年在北京四興苑農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擔(dān)任綠化苗木技術(shù)員，負(fù)責(zé)1000畝農(nóng)業(yè)蔬菜生產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃、生產(chǎn)和經(jīng)營；2003年進(jìn)入順馳榮信置業(yè)有限公司擔(dān)任園林景觀工程師，先后負(fù)責(zé)了順馳寶坻項(xiàng)目、順馳山傾城項(xiàng)目的景觀規(guī)劃、施工管理及后期維護(hù)工作，獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的好評。此外，參加編寫《芹菜》《菜園十二月》《辣椒品種及高產(chǎn)栽培技術(shù)》等，其中《菜園十二月》獲市著作三等獎(jiǎng)。在栽培技術(shù)推廣方面，“豇豆栽培技術(shù)試驗(yàn)”獲市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，“特種瓜菜綜合技術(shù)沿河種子場示范基地”獲市星火二等獎(jiǎng)。六、工作目標(biāo)施工安全事故率為0；基建項(xiàng)目按期完成，工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%；（其余略）三、主要人員簡介現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)專家1姓名 陶安忠 性別 男 年齡67歲 職務(wù) 生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)高級顧問 職稱 教授級高級農(nóng)藝師主要簡介：1964年畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹蔬菜專業(yè)，1964年1971年在中國農(nóng)科院蔬菜所工作，主要在甘肅酒泉和四川攀枝花蹲點(diǎn)做蔬菜技術(shù)品種推廣工作。進(jìn)行定期巡視檢查，現(xiàn)場督導(dǎo)工作，遇緊急情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)度；五、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)確保基建辦各項(xiàng)工作有序開展；確保各項(xiàng)規(guī)章制度完備合理，管理有章可循；確保本部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)達(dá)標(biāo)，各崗職責(zé)按要求落實(shí)，特殊崗位員工持證上崗率為100%；嚴(yán)格部門器材管理，確保0浪費(fèi)率。（二）工程部（基建管理處）部門職責(zé)：① 根據(jù)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，擬訂基建項(xiàng)目的預(yù)、決算；② 負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期手續(xù)的辦理，組織項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案及施工圖紙的確定和審核；③ 負(fù)責(zé)總包單位招投標(biāo)選擇工作，確定后組織施工隊(duì)伍，進(jìn)行日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，確保安全、正常的施工秩序；④ 負(fù)責(zé)審核基建施工所用的物料質(zhì)量、規(guī)格及標(biāo)準(zhǔn)；⑤ 建立完備的工程技術(shù)檔案，待竣工驗(yàn)收后移交至相關(guān)部門，確保后期管理順利進(jìn)行；⑥ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場的各施工單位，確保施工進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行；保證施工質(zhì)量；⑦ 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目施工與政府行政主管部門之間的協(xié)調(diào)工作；⑧ 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)、審核項(xiàng)目后期日常的大、中修計(jì)劃。五、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 于每年初提交本部門年度工作計(jì)劃； 與總經(jīng)理辦公會(huì)召開之前完成資料準(zhǔn)備工作，將議題提前一周送達(dá)各有關(guān)人員； 及時(shí)將辦公會(huì)決議落實(shí)情況及問題向總經(jīng)理匯報(bào)，將結(jié)果在下次會(huì)議上進(jìn)行通報(bào)； 處理各種文件，協(xié)調(diào)對外關(guān)系及時(shí)、妥當(dāng)； 做好部門間的協(xié)調(diào)工作，及時(shí)組織員工對部門工作中遇到的問題進(jìn)行跟蹤研討。總經(jīng)辦主任（助理）職位描述（崗位職責(zé)）：一、基本資料二、組織位置圖崗位：總經(jīng)辦主任（總助）所屬部門：總經(jīng)理辦公室組織結(jié)構(gòu)：在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理總經(jīng)辦主任（總經(jīng)理助理）三、任職條件學(xué)歷：本科及以上知識(shí)和技能：熟知公司管理知識(shí)及相關(guān)法規(guī)、政策，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識(shí)，對公司戰(zhàn)略發(fā)展能夠提出合理化建議，有較強(qiáng)的文字處理和寫作能力，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的管理、組織能力。⑤ 負(fù)責(zé)公司印信管理及信訪工作，日常接待、公關(guān)及市場法律服務(wù)的聯(lián)絡(luò)工作；⑥ 負(fù)責(zé)公司所有文件資料的收集、分類、編號(hào)、整理歸檔和處理工作；⑦ 協(xié)調(diào)處理公司與政府及社會(huì)主要機(jī)構(gòu)部門之間關(guān)系；⑧ 做好公司運(yùn)營的整體方案和方向規(guī)劃，并向集團(tuán)匯報(bào)。二、主要部門及重點(diǎn)崗位職責(zé)描述（一）總經(jīng)理辦公室部門職責(zé)：① 負(fù)責(zé)接收、傳達(dá)集團(tuán)下發(fā)的各類文件及指示，并向集團(tuán)匯報(bào)公司的相關(guān)信息、動(dòng)態(tài)。（三）溫泉度假酒店投資8000萬，建筑面積30000平米，于2007年開工，2008年對外營業(yè)?？傮w目標(biāo)一期工程2006年6月份開工，2006年8月份銷售，2007年入?。欢诠こ?007年6月底開工，2008年6月底竣工。（二）休閑度假別墅投資3億多人民幣，總建筑面積為10萬平米，每套建筑面積在180—220平米，共計(jì)500余套；配套非營業(yè)性公建面積30000余平米。功能設(shè)置有室外恒溫游泳池、酒吧、閱覽室、戶外網(wǎng)球場、高爾夫練習(xí)場等基本配置，也是人們觀光游玩的重要配套設(shè)施。溫泉度假酒店（二期）建筑面積20000平方米、集餐飲、住宿、休閑、保健、娛樂等于一體的4星級溫泉度假酒店；在建筑風(fēng)格上將采取純樸的色調(diào)和風(fēng)格的別墅式造型，滿足人們觀光旅游和休閑度假的多種需求。觀賞魚類：孔雀魚、劍尾魚、清道夫、斗魚、胭脂魚、金魚等。（4）果木類蘋果、梨、桃、櫻桃、柿子、李子、杏、冬棗、葡萄等（5）東籬類水臘籬、水臘球、金邊女貞球、女貞球、檜柏籬、大葉黃楊、日本小檗、紫葉小檗球等。（2）常綠類 劍麻、早園竹、華山松、油松、雪松、刺柏、河南檜、白皮松、檜柏、萬峰檜、刺柏球等。露地栽培品種：紅達(dá)，捷克。⑧ 柿子：810月上市。畝產(chǎn)5001000公斤。56月上市。⑥ 大櫻桃：早丹，紅燈，拉賓斯，先鋒，紅蜜等。⑤ 李子：海灣火焰（早熟），大紅玫瑰（中熟），卡特林娜（晚熟）。畝產(chǎn)15002000公斤。610月上市。③ 桃：油桃（瑞光系列品種），蟠桃（瑞蟠系列品種）。畝產(chǎn)1500公斤。810月上市。果樹品種：① 梨：黃金梨（韓國），黃冠（石家莊），豐水、杏水、新水系列（日本），洋梨（歐洲的康復(fù)倫斯，紅閣等）。⑧ 名特優(yōu)新蔬菜品種（露地或溫室）：球莖茴香、根芹、香芹、黃秋葵、飛碟瓜、黃皮西葫蘆、木耳菜、番杏、羽衣橄欖、抱子橄欖、軟化菊苣等。⑥ 草莓：紅達(dá)，捷克。④ 白菜：（春白菜，早秋白菜，秋白菜，油菜等）。② 甘藍(lán)：（春甘藍(lán)；秋甘藍(lán)；北京四季）。秋季8月份種植，畝產(chǎn)1500公斤。年畝產(chǎn)20003000公斤。年畝產(chǎn)20003500公斤。年畝產(chǎn)3000公斤。年畝產(chǎn)20003500公斤。黃瓜年畝產(chǎn)可達(dá)50007500公斤。③ 黃瓜：無刺型戴多星、mk17京研迷你2號(hào)。② 彩椒：彩色系列甜椒，紅羅丹、薩非羅、紅瑪瑙、白水晶、京彩紅星2號(hào)、京彩黃星2號(hào)、京彩紫星2號(hào)、京彩白星2號(hào)等。以上品種的品質(zhì)風(fēng)味好。年畝產(chǎn)50007500公斤。四、主要的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 “東籬”以生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、配送為主，輔以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游、餐飲娛樂等休閑服務(wù)，形成一個(gè)完整的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，并在適宜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中不斷推廣、復(fù)制。因此將由公司研發(fā)部門與政府農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)部門進(jìn)行測土、配方，由化肥企業(yè)按配方進(jìn)行生產(chǎn)并供給周邊農(nóng)民，由技術(shù)人員指導(dǎo)科學(xué)施用。實(shí)踐證明，農(nóng)家肥和化肥配合施用，可以提高化肥利用率5%10%。在這里可以打一個(gè)比喻，補(bǔ)充土壤養(yǎng)分、施用農(nóng)肥比為“食補(bǔ)”，施用化肥比為“藥補(bǔ)”。測土是在對土壤做出診斷，分析作物需肥規(guī)律,掌握土壤供肥和肥料釋放相關(guān)條件變化特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定施用肥料的種類，配比肥用量，按方配肥。消毒雞糞經(jīng)發(fā)酵高溫烘干后無菌、無味，再配以磷酸二銨、三元復(fù)合肥等，使肥料中的營養(yǎng)成分既全面又均衡，達(dá)到理想的栽培效果。同時(shí)加入一定比例的無機(jī)物，如珍珠巖、爐渣、河沙等，加入量依據(jù)需要而定。供水系統(tǒng)使用自來水基礎(chǔ)設(shè)施，主管道采用金屬管，滴灌管使用塑料管鋪設(shè)?？晒┰耘鄡尚凶魑?。系統(tǒng)由栽培槽和供水系統(tǒng)兩部分構(gòu)成。無土栽培最突出的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效益高，目前發(fā)達(dá)國家溫室作物生產(chǎn)90%采用無土栽培，溫室無土栽培西紅柿畝產(chǎn)量達(dá)到了34萬公斤，獲得了極大的經(jīng)濟(jì)效益。（五）無土栽培技術(shù)的應(yīng)用無土栽培的本質(zhì)是利用基質(zhì)固定植株，讓植物根系直接接觸營養(yǎng)液，可避免土壤傳染的病蟲害及連作障礙。非充分灌溉方法在水分對農(nóng)作物產(chǎn)量形成的最敏感時(shí)期進(jìn)行充分供水，而在其它時(shí)期實(shí)行少供水，甚至不供水不追求單產(chǎn)最高，而追求總產(chǎn)最高。（四）節(jié)水灌溉生產(chǎn)技術(shù)生態(tài)農(nóng)業(yè)的重要特點(diǎn)之一就是節(jié)約水資源、循環(huán)利用水源，維持生態(tài)平衡，因此，無論生態(tài)溫室還是露天基地，我們都將充分考慮如何充分利用水資源，達(dá)到實(shí)用效果最大化。養(yǎng)殖池和生物濾池中的水每3小時(shí)就循環(huán)交換一次；水處理系統(tǒng)中，選用了優(yōu)質(zhì)的藻類、菌種和微生物、養(yǎng)殖魚類組成了一個(gè)相對平衡的生命系統(tǒng)，再輔之以物理的水處理方法，是養(yǎng)殖水體的97%可以得到再循環(huán)利用。該類技術(shù)比傳統(tǒng)方式可以節(jié)約水源95%，節(jié)約占地90%。從而提高了單位產(chǎn)量和品種類別。比如：果—禽模式：上——某些季節(jié)性果樹、下——散養(yǎng)小家禽（雞、鴨等）家禽為果樹提供天然有機(jī)肥料，同時(shí)果樹的害蟲又為家禽提供綠色飼料；果—蔬模式：上——某些季節(jié)性果樹、下——某些低矮蔬菜，如辣椒、茄子甚至一些草莓、西瓜等季節(jié)性水果；根據(jù)實(shí)際特點(diǎn)可以錯(cuò)開季節(jié)進(jìn)行種植，果樹形成擋風(fēng)保溫層，為蔬菜和低矮水果提供了良好的生長環(huán)境。該類模式充分做到了資源的有效利用和整合，形成了既綠色環(huán)保又降低成本的循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)。豬糞通過沼氣池的作用變成了優(yōu)質(zhì)肥料，用沼肥澆果樹（蔬菜），給魚肥水，用沼液防治果樹病蟲害，果樹生長旺盛，病蟲害大大減少，避免了農(nóng)藥的污染。主要的技術(shù)特點(diǎn)是：１、圈舍的溫度在冬天提高了３－５度，為豬等禽畜提供了適宜的生產(chǎn)條件，使豬的生長期從１０－１２個(gè)月下降到５－６個(gè)月。◆ 傳統(tǒng)自然冷色調(diào)的外觀、籬笆圍墻、庭院栽種觀賞果樹花卉、院內(nèi)有石凳、石桌等，山墻上掛有老玉米、紅辣椒等農(nóng)作物、房內(nèi)有大灶、火炕、老照片、古典畫等突顯樸實(shí)民俗的內(nèi)飾環(huán)境；◆ 命名上也別出心裁，以古代文化名人或其詩詞歌賦中富有典故詞語命名，如：飲酒齋、東破居、清水草堂、三味書屋等，并將相關(guān)歷史典故文化名人陳列于屋內(nèi)；來增加農(nóng)家院的欣賞價(jià)值和文化品位；分布：生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)；數(shù)量：30棟； 面積：80平米/棟；造價(jià)：4萬左右/棟（五）其他為豐富生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)的內(nèi)涵、形成完善的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，配合生態(tài)溫室還建設(shè)預(yù)冷保鮮庫、采后加工車間，將形成