齊云山茶油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(參考版)
2024-08-13 22:42本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)廠家則集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。七通過(guò)活動(dòng)贈(zèng)送體驗(yàn)裝的方式讓消費(fèi)者了解到“齊云山”山茶油的效果。加大對(duì)“”品“齊云山”牌形象塑造的廣告力度通過(guò)宣傳讓消費(fèi)人群了解普通山茶油與““齊云山””山茶油的區(qū)別加大對(duì)“齊云山”山茶油的宣傳力度規(guī)避方法五、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與規(guī)避方法后期渠道建設(shè)依據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)制轉(zhuǎn)變。通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)從事研究、測(cè)試消費(fèi)者對(duì)齊云山茶油的反響，以及更好地開(kāi)發(fā)出預(yù)防、降低三高的茶油，滿足消費(fèi)者的需要(2)齊云山茶油營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 終端銷(xiāo)售被認(rèn)為最有效的營(yíng)銷(xiāo)利器，就像踢足球一樣，廣告只是在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，營(yíng)造氛圍，所有的工作都只是過(guò)程，終端才是結(jié)果，所以賣(mài)場(chǎng)，超市，商場(chǎng)的終端，便成為眾多茶油品牌搶占的風(fēng)水碼頭。：:有齊云山低脂茶油（字跡突出明晰），標(biāo)明預(yù)防三高系列還是降低三高系列，注明產(chǎn)品配料，原產(chǎn)地，保質(zhì)期等，還有溫馨提示普及齊云山茶油對(duì)三高人群等健康價(jià)值。 :齊云山茶油，一開(kāi)始就樹(shù)立了一個(gè)高質(zhì)高價(jià)的形象價(jià)格見(jiàn)圖 ：從包裝突出、品牌文化顯示品牌形象4）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：富含80%的油酸；珍稀、天然、無(wú)污染；不含有害物質(zhì)：預(yù)防三高等疾病；低脂、低膽固醇；營(yíng)養(yǎng)健康：含80%油酸；三高降了、身體健康了：80%油酸，100%健康“關(guān)愛(ài)健康，遠(yuǎn)離三高”的功能訴求，增加“清香不油膩”的感性訴求，形成相互呼應(yīng)的利益點(diǎn)；堅(jiān)持茶油的外在屬性：色澤（清淡）和口味（清淡、清爽、有苦味、香味）形成清淡不膩的感覺(jué)，即齊云山茶油的核心賣(mài)點(diǎn)：好油不膩、專(zhuān)業(yè)化的品牌定位，凝聚齊云山茶油品牌的核心價(jià)值降脂健康，塑造符合茶油百年內(nèi)涵和特色的品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度，全面提升和明晰品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度，占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的第一茶油貴族位置5）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：預(yù)防三高茶油系列，降低三高茶油系列：金品系列（細(xì)分為貢品、野茶油和精品） 100% 純茶油系列（第一代和低溫冷榨） 茶油調(diào)和油系列 在茶油品類(lèi)中圍繞預(yù)防三高、降低三高分普通類(lèi)和禮品類(lèi)從高到低全系列占位。（二）4P戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品策略與價(jià)格策略 此次針對(duì)三高人群主推新產(chǎn)品降脂食用油，具有“降血壓、降血糖、降血脂”等功能有效調(diào)節(jié)人體酸堿平衡、均衡營(yíng)養(yǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚健康的生活追求。在這一定位下，就不應(yīng)突出齊云山茶油相對(duì)于橄欖油的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)突出齊云山茶油的保健功能和消費(fèi)附加值。拿白酒行業(yè)為例，茅臺(tái)酒體現(xiàn)了產(chǎn)品自身尊貴、稀缺的價(jià)值，而這種價(jià)值正是高收入、高階層消費(fèi)人群的價(jià)值取向所在，所以茅臺(tái)成為自酒行業(yè)中的高端產(chǎn)品。既然是高品質(zhì)健康食用油，至少在現(xiàn)階段，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，齊云山茶油的目標(biāo)消費(fèi)者不應(yīng)當(dāng)是最廣大的消費(fèi)大眾，而是高收入家庭和患有三高健康問(wèn)題的人群。 所以我們認(rèn)為要把市場(chǎng)目標(biāo)放在具有三高健康問(wèn)題困擾的消費(fèi)者身上，將產(chǎn)品設(shè)定為“面向三高人群的降脂食用油”。 由于生活水平的不斷提高，家庭個(gè)人收入的不斷增加，“三高”（高血壓、高血脂、高血糖）作為一種人們所稱(chēng)的“富貴病”出現(xiàn)。（2）確定市場(chǎng)目標(biāo) 目前市面上，各種品牌和各種品質(zhì)的茶油慢慢涌現(xiàn)，雖然不到泛濫的地步，各種訴求也是參差不齊，目前的茶油產(chǎn)品市場(chǎng)具有品牌不明確、多、雜、亂、小的特點(diǎn)。可能他的長(zhǎng)期生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致他對(duì)使用或更換另外一種品質(zhì)的烹飪
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