齊云山茶油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(更新版)
【正文】 山”山茶油的效果。規(guī)避方法：:有齊云山低脂茶油（字跡突出明晰），標(biāo)明預(yù)防三高系列還是降低三高系列，注明產(chǎn)品配料，原產(chǎn)地，保質(zhì)期等，還有溫馨提示普及齊云山茶油對(duì)三高人群等健康價(jià)值。拿白酒行業(yè)為例，茅臺(tái)酒體現(xiàn)了產(chǎn)品自身尊貴、稀缺的價(jià)值，而這種價(jià)值正是高收入、高階層消費(fèi)人群的價(jià)值取向所在，所以茅臺(tái)成為自酒行業(yè)中的高端產(chǎn)品。（2）確定市場(chǎng)目標(biāo) 目前市面上，各種品牌和各種品質(zhì)的茶油慢慢涌現(xiàn)，雖然不到泛濫的地步，各種訴求也是參差不齊，目前的茶油產(chǎn)品市場(chǎng)具有品牌不明確、多、雜、亂、小的特點(diǎn)。（四）、機(jī)會(huì)現(xiàn)在消費(fèi)者由于生活水平的提高，越來(lái)越注重健康，更多的考慮對(duì)烹飪油的選擇，市場(chǎng)前進(jìn)非常樂(lè)觀(guān)。高檔產(chǎn)品未進(jìn)入普通商超銷(xiāo)售渠道，難以擴(kuò)大銷(xiāo)量。江西非常適合種植山茶樹(shù)，栽培出來(lái)的山茶樹(shù)品質(zhì)優(yōu)良?！皢尾伙柡椭舅帷本哂辛己玫摹安痪壑毙?，山茶油富含的單不飽和脂肪酸可與體內(nèi)的脂肪酶比較輕易地發(fā)生作用，被CO2分解、轉(zhuǎn)化為能量，可阻斷脂肪在內(nèi)臟及皮下生成，所以，相較于普通食用油，齊云山高純山茶油可使身體持久“無(wú)負(fù)擔(dān)、好身材”。油茶副產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)利用技術(shù)進(jìn)一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，資源利用水平較高。公司與國(guó)內(nèi)外大學(xué)、科研院所構(gòu)建起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聘請(qǐng)了多名 國(guó)內(nèi)油脂加工的專(zhuān)家、 教授和高級(jí)工程師， 擁有一支高水平的科研團(tuán)隊(duì)， 建立企業(yè)自身的油茶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科研工程中心，企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)在 國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。 市場(chǎng)威脅6 江西齊云山油茶科技有限公司立足贛南油茶產(chǎn)區(qū)， 針對(duì)目前油茶加 工行業(yè)油茶資源利用率低、能耗大、出油率低、品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品科技 含量不高， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱的狀況， 高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 3 萬(wàn)平方米的油脂生產(chǎn)車(chē)間， 引進(jìn)德國(guó)、瑞典、美國(guó)、英國(guó)等世界上一流的油脂壓榨、精煉自控技術(shù) 和設(shè)備，進(jìn)行茶籽冷壓榨制油、茶油精煉、茶皂素深加工，年加工油茶 籽 9 萬(wàn)噸，年產(chǎn)“齊云山”牌有機(jī)山茶油 3 萬(wàn)噸，打造油茶加工產(chǎn)業(yè)航 母，成為國(guó)內(nèi)油茶加工規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的油茶專(zhuān)業(yè)加工企業(yè)。油茶加工業(yè)已形成一定規(guī)模，具備一定基礎(chǔ)。好身材 輕脂肪，無(wú)負(fù)擔(dān)，成就非凡健康生活，好身材“油”此開(kāi)始：齊云山高純山茶油是典型的“輕脂油”，其單不飽和脂肪酸含量均在78%以上。 齊云山山茶油SWOT分析（一）、優(yōu)勢(shì) 地理氣候優(yōu)勢(shì)：江西地勢(shì)多以山丘和丘陵為主，全省氣候溫暖，日照充足，雨量充沛，無(wú)霜期長(zhǎng)，為亞熱帶濕潤(rùn)氣候，十分有利于農(nóng)作物生長(zhǎng)。與其他小品牌相比較，價(jià)格略高，普遍消費(fèi)者可能難以接受。目前茶油產(chǎn)品市場(chǎng)定位多、亂、雜，消費(fèi)者面臨各種選擇，如果產(chǎn)品定位不夠清晰，很難在消費(fèi)者心中留下印象。也就是說(shuō)，只有在滿(mǎn)足個(gè)人經(jīng)濟(jì)水平條件下，同時(shí)又追求健康，追求品質(zhì)生活的這一類(lèi)消費(fèi)者，才有更大的概率選擇使用茶油。高端食用油應(yīng)有兩個(gè)不容忽略的重要因素：一是產(chǎn)品具有稀缺性；二是具有高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)和附加值，能夠滿(mǎn)足高端消費(fèi)人群的物質(zhì)精神需求和健康需求。主打金品系列、100% 純茶油系列，以它們樹(shù)立品牌形象，在消費(fèi)者接受“齊云山”專(zhuān)業(yè)好茶油品牌形象后，再借助高端品牌勢(shì)能，推動(dòng)茶油調(diào)和油系列，搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)份額?？赡軙?huì)面臨以下的風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)人群對(duì)山茶油的效果的懷疑其實(shí)齊云山茶油的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)茶油市場(chǎng)虎視眈眈，等待最佳市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)，只有捷足先登，搶占先機(jī)，才能把握商機(jī).
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