齊云山茶油營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:42本頁面
【正文】 消費(fèi)者心目中的第一茶油貴族位置5）產(chǎn)品設(shè)計：預(yù)防三高茶油系列，降低三高茶油系列：金品系列（細(xì)分為貢品、野茶油和精品） 100% 純茶油系列（第一代和低溫冷榨） 茶油調(diào)和油系列 在茶油品類中圍繞預(yù)防三高、降低三高分普通類和禮品類從高到低全系列占位。主打金品系列、100% 純茶油系列，以它們樹立品牌形象，在消費(fèi)者接受“齊云山”專業(yè)好茶油品牌形象后，再借助高端品牌勢能，推動茶油調(diào)和油系列，搶占大眾消費(fèi)市場份額。：:有齊云山低脂茶油（字跡突出明晰），標(biāo)明預(yù)防三高系列還是降低三高系列，注明產(chǎn)品配料，原產(chǎn)地，保質(zhì)期等，還有溫馨提示普及齊云山茶油對三高人群等健康價值。產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱規(guī)格包裝單品定位價位：元純茶油系列齊云山有機(jī)降脂茶油120ML瓶裝盈利性產(chǎn)品18齊云山有機(jī)降脂茶油480ML瓶裝形象產(chǎn)品48齊云山有機(jī)降脂茶油瓶裝盈利性產(chǎn)品158齊云山有機(jī)降脂茶油桶裝盈利性產(chǎn)品268金品系列齊云山有機(jī)降脂茶油480ML2中檔禮盒盈利性產(chǎn)品118齊云山野生降脂茶油480ML2高檔禮盒形象產(chǎn)品128調(diào)和油系列齊云山食用調(diào)和油桶裝基礎(chǔ)性產(chǎn)品1386)產(chǎn)品策略重點：重視科研開發(fā)，提高品牌創(chuàng)新能力。通過設(shè)立專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，專門從事研究、測試消費(fèi)者對齊云山茶油的反響，以及更好地開發(fā)出預(yù)防、降低三高的茶油，滿足消費(fèi)者的需要(2)齊云山茶油營銷渠道設(shè)計 終端銷售被認(rèn)為最有效的營銷利器，就像踢足球一樣，廣告只是在創(chuàng)造機(jī)會，營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結(jié)果，所以賣場，超市，商場的終端，便成為眾多茶油品牌搶占的風(fēng)水碼頭。，在各區(qū)域?qū)ふ矣袑嵙Φ慕?jīng)銷商，作為本企業(yè)的合作伙伴，前期可適當(dāng)讓利經(jīng)銷商，取得他們的信任與支持，選擇當(dāng)?shù)卮笮蜕坛鳛橹苯用鎸οM(fèi)者的渠道，在贛州地區(qū)選擇九方購物中心和大潤發(fā)，附帶銷售諸如齊云山酸棗糕，純天然有機(jī)蔬菜的等等，汽車站，各風(fēng)景區(qū)建立特產(chǎn)直營店，建立快速的直銷配送渠道，B2C旗艦店的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣，通過人際關(guān)系與企事業(yè)單位建立合作關(guān)系，作為員工福利發(fā)放。后期渠道建設(shè)依據(jù)之前的經(jīng)驗由區(qū)域經(jīng)銷制向全國經(jīng)銷制轉(zhuǎn)變。五、風(fēng)險來源與規(guī)避方法可能會面臨以下的風(fēng)險：消費(fèi)人群對山茶油的認(rèn)識不清；消費(fèi)人群對“齊云山”茶油品牌的了解程度消費(fèi)人群對普通山茶油與“齊云山”茶油品牌的混淆消費(fèi)人群對山茶油的效果的懷疑規(guī)避方法加大對“齊云山”山茶油的宣傳力度通過宣傳讓消費(fèi)人群了解普通山茶油與““齊云山””山茶油的區(qū)別 加大對“”品“齊云山”牌形象塑造的廣告力度通過活動贈送體驗裝的方式讓消費(fèi)者了解到“齊云山”山茶油的效果。七綜述對一種營銷分析，關(guān)鍵還要看它的可操作性和在實際中的運(yùn)用，需致力于精心打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊，建立一種全新的銷售平臺，創(chuàng)立系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，集人力、物力、財力、智力、創(chuàng)新力于銷售。生產(chǎn)廠家則集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷對路的新產(chǎn)品。其實齊云山茶油的競爭對手對茶油市場虎視眈眈，等待最佳市場切入時機(jī)，只有捷足先登，搶占先機(jī)，才能把握商機(jī).
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1