【正文】 9．除了以上條例外，出口政策，產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購(gòu)政策等方面也要根據(jù)國(guó)家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)自身的發(fā)展！ 八、 注冊(cè)商標(biāo)13 / 13。 （4）、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實(shí)行企業(yè)內(nèi)部高級(jí)管理人員和技術(shù)骨干認(rèn)股權(quán)的，應(yīng)在招股說(shuō)明書(shū)中詳細(xì)披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說(shuō)明材料。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據(jù)《中華人民共和國(guó)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，將過(guò)去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤(rùn)按規(guī)定的比例折股分配。 （2）、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的科技人員給予重獎(jiǎng)。 （2）、提供給用戶(hù)的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； （3）、以書(shū)面形式向用戶(hù)明確技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式和服務(wù)費(fèi)價(jià)格，不得隨意變更免費(fèi)服務(wù)的期限。 7．嚴(yán)格按照《中國(guó)軟件行業(yè)基本公約》第9條： 本單位應(yīng)充分保障廣大用戶(hù)的合法權(quán)益，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的技術(shù)服務(wù)： （1）、提供給用戶(hù)的軟件產(chǎn)品，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù)。軟件經(jīng)營(yíng)單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求時(shí)，主動(dòng)向用戶(hù)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。 4．按照合法、誠(chéng)信、公平和等價(jià)有償?shù)脑瓌t，發(fā)展軟件經(jīng)營(yíng)單位之間互助互利的合作關(guān)系，努力提高自身軟件的水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。 根據(jù)以上4點(diǎn)，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中，會(huì)加強(qiáng)自我的產(chǎn)權(quán)保護(hù)。本單位尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺(jué)遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門(mén)和中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及地方協(xié)會(huì)打擊侵權(quán)行為和盜版活動(dòng)。 （2）為了保護(hù)中外著作權(quán)人的合法權(quán)益，在本單位計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中不使用未經(jīng)授權(quán)許可的軟件產(chǎn)品。 以上4點(diǎn)，是我們?cè)诙愂辗矫嬲f(shuō)要利用與把握的，國(guó)家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國(guó)內(nèi)特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢(shì)。新創(chuàng)辦軟件企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起，享受企業(yè)所得稅兩免三減半的優(yōu)惠政策 （3）對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)口所需的自用設(shè)備，以及按照合同隨設(shè)備進(jìn)口的技術(shù)（含軟件）及配套件、備件，除列入《外商投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》和《國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄》的商品外，均可免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。對(duì)增值稅一般納稅人銷(xiāo)售其自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，2010年前按17%的法定稅率征收增值稅，對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品和擴(kuò)大再生產(chǎn)。 根據(jù)以上2點(diǎn)，我們采用集體部分融資，接受?chē)?guó)家、學(xué)校經(jīng)濟(jì)扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個(gè)國(guó)家扶持的軟件園區(qū)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司按風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作規(guī)律，以企業(yè)化方式運(yùn)作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當(dāng)日即進(jìn)入市場(chǎng)流通，但風(fēng)險(xiǎn)投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關(guān)法律規(guī)定辦理。由國(guó)家扶持，成立風(fēng)險(xiǎn)資公司，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金。 遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調(diào)整有商事活動(dòng)引起的商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系，促進(jìn)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護(hù)公平的軟件市場(chǎng)環(huán)境。 七、 法律法規(guī) 作為一個(gè)新興的軟件行業(yè)公司，根據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（國(guó)發(fā)200018號(hào)），我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求生存，在根本上，除了要遵守國(guó)家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。 第三年： 注：為了方便計(jì)算，900萬(wàn)的固定成本被分?jǐn)偟降谌⑺?、五年?成本中去。 回款期為3個(gè)月，即每年最后三個(gè)月的應(yīng)收帳款要 計(jì)入來(lái)年收入。 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（萬(wàn)元） 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 第三年 一、資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 25 35 45 60 95 銀行存款 10 20 25 37 45 應(yīng)收賬款 15 15 20 23 50 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值 5 5 6 20 50 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 19 499 資產(chǎn)合計(jì) 29 39 70 140 二、負(fù)債 0 流動(dòng)負(fù)債 5 5 12 短期借款 10 10 0 0 0 三、所有者權(quán)益 實(shí)收資本 10 0 15 25 50 未分配利潤(rùn) 7 0 62 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 7 7 注：固定資產(chǎn)折舊為計(jì)算機(jī)折舊率為每年25%，軟件沒(méi)有折舊率。利潤(rùn)分配表（萬(wàn)元）： 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 5 10 30 50 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 7 10 20 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 0 0 0 0 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 3 20 30 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 1 1 2 2  管理費(fèi)用 1 1 2 2  財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 1 0 2 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 16 24 減：所得稅 0 0 0 0 四、凈利潤(rùn) 7 0 16 24 減：利潤(rùn)分配 0 0 五、未分配利潤(rùn) 7 0 六：累計(jì)未分配利潤(rùn) 7 7 27 注：前兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本包括了免費(fèi)的系列軟件開(kāi)發(fā)成本。 . 固定成本假設(shè)： 我們計(jì)劃在成立公司購(gòu)入電腦3臺(tái)（5000/臺(tái)），程序設(shè)計(jì)軟件2套（價(jià)值20000元），其他費(fèi)用10000元。第二年估計(jì)公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，即每月銷(xiāo)售一套，并有實(shí)力進(jìn)行自己產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。 2． 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。流動(dòng)資金主要包括：現(xiàn)金，銀行存款和應(yīng)收賬款等。 ，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額1000萬(wàn)以上。我們預(yù)計(jì)成長(zhǎng)期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開(kāi)始。軟件推廣的目標(biāo)是一年內(nèi)基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個(gè)較大較穩(wěn)定的客戶(hù)群。 2. 自研通用性小軟件：考慮到軟件銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴(kuò)大用戶(hù)群和公司知名度同時(shí)避免宣傳導(dǎo)致的巨額開(kāi)銷(xiāo)，我們的系列軟件對(duì)最終用戶(hù)免費(fèi)，軟件上承載用戶(hù)自定義的分類(lèi)廣告（廣告從服務(wù)器上加載，定制廣告類(lèi)型可以確保用戶(hù)不會(huì)反感，從而避免軟件被破解、盜版等問(wèn)題），僅向商家收取承載在軟件上的廣告費(fèi)用，而廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)下市價(jià)、廣告瀏覽次數(shù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的費(fèi)用綜合考慮而定。因?yàn)槲覀円炎鲞^(guò)一些軟件的開(kāi)發(fā)，建立了一些良好的客戶(hù)關(guān)系，同時(shí)又通過(guò)廣泛股形式拓展客戶(hù)關(guān)系，也能確定在招標(biāo)中得到一些政府項(xiàng)目。成熟期市場(chǎng)的溝通則主要通過(guò)：促銷(xiāo)展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、媒體刊登、郵件廣告。 2. 定價(jià)策略（暫定） 軟件類(lèi)別 單機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 系統(tǒng)維護(hù) 行業(yè)軟件 系統(tǒng)集成和外包 價(jià)格 1~10萬(wàn) 5~50萬(wàn) 1000元~1萬(wàn) 1~50萬(wàn) 另議 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目 靜態(tài)網(wǎng)頁(yè) 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè) 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)（數(shù)據(jù)庫(kù)） 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站 網(wǎng)頁(yè)維護(hù) 價(jià)格 100元/頁(yè) 300元/頁(yè) 500元/頁(yè) 1~5萬(wàn)/個(gè) 100元/次 承接服務(wù)性軟件，由于是公司項(xiàng)目初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，價(jià)格主要參考市場(chǎng)價(jià)格，略低于市場(chǎng)價(jià)格，以建立穩(wěn)定的客戶(hù)群。公司將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場(chǎng)片區(qū)，建立各地級(jí)市的地區(qū)銷(xiāo)售處。 五、 營(yíng)銷(xiāo)策略 緊密聯(lián)系學(xué)校和國(guó)騰公司，廣泛進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)營(yíng)策略的交流，達(dá)到共同盈利是我們總的營(yíng)銷(xiāo)方針。我們將以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)，以低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)態(tài)度為宣傳媒介。同時(shí)我們還能經(jīng)營(yíng)一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng),可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁(yè)等。 （支付體系）:支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國(guó)銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國(guó)內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。另外，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道，公司將自行組織力量對(duì)顧客的訂貨要盡量滿(mǎn)足，確保商品不脫銷(xiāo)，適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}(cāng)庫(kù)、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸?kù)存量和物流費(fèi)用，使運(yùn)輸、