【正文】 。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。見證人：趙利民 交通銀行行包頭分行 0472 5143291您好，歡迎您閱讀我的文章，本WORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。見證人：周玨 北京金百冠投資顧問有限公司總經理 電話：13801289771姓 名：葛潤東基本情況：出身日期：1974年1月8日籍 貫：山東省住 址：北京市海淀區(qū)文慧園小區(qū)7棟6門501郵 編：100087電 話：13601330108教育背景：哈爾濱金融專科學校銀行應用計算機專業(yè) 1992年1995年就讀于哈爾濱金融?？茖W校銀行應用計算機系工作經歷： 1995年1998年八月工作于工商銀行包頭市分行 歷任分行營業(yè)部主機系統管理員、會計負責人。任職期間策劃，設計，并主持開發(fā)了一套多媒體教程制作工具與發(fā)布軟件，將公司的多媒體教程制作過程流程化，大大提高了制作效率。 任北京鴻達電子公司技術負責人期間，負責程序設計。在設計中充分利用了單片機技術，采用了模塊化設計。證明人： 高原 現任職務：青島冠軍油業(yè)有限公司 市場銷售部經理 原職務： 曾任海爾集團冷柜公司北京營銷中心經理、總部業(yè)務部部長 聯系方式：0532—5910356轉高原 013506483863 姓 名：張勁松基本情況：出身日期：1973年6月14日籍 貫：湖北省住 址：北京市廣安門紅蓮南里18號樓136郵 編：100055電 話：13601376237教育背景：本科 1990年1995年就讀于清華大學工程 本科 學士學位工作經歷： 1995年1997年6月工作于北京飛達電子集團，任工程師 1997年1999年6月工作于北京鴻達電子公司，任技術負責人 1999年6月至今在北京藍格軟件公司擔任應用工程部經理業(yè) 績：任北京飛達電子集團電子工程師期間，主持設計生產了 語言實驗室所使用的電控復讀機。 藍格軟件公司任職期間，負責公司的市場拓展和行政管理工作。 理順了上海地區(qū)的銷售渠道，建設了一支30人的高業(yè)務素質的銷售團隊，使銷售業(yè)績較上一年度提高了50%。 擔任公司綜合部部長期間，規(guī)范了公司的業(yè)務流程和信息傳遞流程，推動了公司銷售體系的信息化建設。 見證人：王堅：男 中國水電物資總公司北京分公司材料處副處長。建立了規(guī)范化的管理體系，集合了優(yōu)秀的經營團隊，初步確立了企業(yè)的自身文化和總體及階段性的發(fā)展目標以及實現目標的發(fā)展策略。并在此期間建立了IT業(yè)界與政府部門的廣泛友好的聯系。 KCOM Space組件技術發(fā)明人證明人：呂文濤 創(chuàng)聯萬網國際信息技術有限公司 市場部 電話：13001202135姓 名：曹里波基本情況：出身日期：1973年10月28日籍 貫：河北省住 址：北京市西城區(qū)廠甸電信局宿舍樓七單元602房郵 編：100086電 話：13601020582教育背景：本科 1992年1996年就讀于北京華北電力大學管理工程系 本科 學士學位工作經歷： 1996年1998年初工作于華北電管局火電建設公司物資部 1998年初創(chuàng)建北京天時同信科技發(fā)展有限公司（藍格軟件公司的前身）任總經理 1999年重組北京天時同信科技發(fā)展有限公司為北京藍格軟件有限公司任總裁。公司主要管理人員和技術人員全部具有相關工作崗位三年以上的工作經驗，是一個互補性很強的成熟創(chuàng)業(yè)團隊。我們的風險主要在于如果不能在有限的時間內籌集足夠的資金來啟動市場，就會失掉目前難得的市場先機。但如果公司沒有足夠資金來進行市場運做，就不能抓住市場機會，使KCOM技術成為Internet主流應用開發(fā)運行平臺，競爭對手就有機會推出類似技術。公司業(yè)務具有很高的成長性和贏利能力、擁有核心技術、提供通用的互聯網基礎設施，因此，容易受到股票市場的追捧，從而必然給投資者帶來豐厚的回報。公司會在兩三年內運做股票上市活動，給予投資者退出和獲得豐厚的回報的機會。經過這兩年的市場培育，技術將被市場廣泛認同；同時，公司后續(xù)高贏利產品的成熟，導致銷售額會急劇放大，從而使公司轉向贏利，獲得豐厚的市場回報。并逐步根據市場的成熟度在美國、歐洲等重點市場建立辦事機構或分公司，加強對當地合作伙伴的支持，公司也將站在全球化的角度來運做國際、國內市場。國內市場收入如下： 單位：百萬元第一年第二年第三年第四年第五年軟件銷售服務收入合計增長率450%556%300%300%第二年起，將逐步涉足國際市場，并逐漸將市場重點轉向國際市場。公司今后五年的收入預測列表如下： 在今后一年內，公司的主要精力將放在國內市場的培育和開發(fā)上。B、 服務收入，在基于KCOM的應用大大豐富后，各種基于KCOM的服務將成為公司收入的重要組成部分。隨后會進一步拓展應用服務器開發(fā)平臺市場。如果按計劃發(fā)展，用7 到10年的時間，我們就會成為市場的主流，占到15%以上的市場份額，從而年營業(yè)收入將不低于25億美圓。財務預測 全球的應用軟件開發(fā)工具的市場規(guī)模及增長率如下表： 單位：十億美圓20002001200220032004全球開發(fā)工具市場規(guī)模增長率%13%13%13% KCOM由于技術核心的先進性，天然適合 Internet的發(fā)展趨勢和應用潮流，通過我們良好的市場運做，將很快被市場接受。第五步，在以上過程進行的同時，公司會積極謀求和國內眾多軟件廠商開展深層次的合作，將KCOM核心開發(fā)能力拿出來，為他們提供二次開發(fā)、軟件定制等功能。第四步，與國內外的中間件廠商和其他服務器應用程序開發(fā)商合作，發(fā)展KCOM組件模型在應用服務器開發(fā)上的功能，進入高端市場，賦予服務器程序開發(fā)簡潔直觀的特性。目前，公司已完成KCOM Space英文試用版的開發(fā)，放在公司英文網站上，供國外用戶下載試用。在一年左右的時間，公司將逐步開發(fā)國際市場。因為KCOM技術的領先性和技術優(yōu)勢，使它不僅是面向國內市場的，也是一個適合全球推廣的技術。應用解決方案業(yè)務，公司將重點利用合作伙伴和行業(yè)代理的客戶關系和市場渠道、項目經驗來促進應用的研發(fā)、推廣，進入利潤最豐厚的市場。解決方案的銷售，會為公司帶來非常豐厚的利潤。在開發(fā)平臺產品推廣過程中，公司會不斷得到用戶反饋的需求信息，通過做各種典型的應用項目積累豐富的經驗和資源，建立和行業(yè)應用集成開發(fā)商的良好業(yè)務關系。D．把通用版KCOM Stage通過與軟硬件廠商捆綁銷售、隨雜志光盤、網上下載等各種方式大力推廣，使它盡快占領用戶的桌面，為公司技術成為標準鋪平道路，并可樹起市場門檻，把可能出現的技術模仿者擋在市場之外。一是起到市場示范的作用，為公司的宣傳推廣提供素材，提升產品形象，打消用戶顧慮；二是公司可接觸到行業(yè)合作伙伴，為發(fā)展行業(yè)代理和行業(yè)應用方案提供機會和積累資源，并為公司帶來現金收入。同時，公司也在尋找其他能力較強的行業(yè)代理。公司的渠道策略是要和國內能力最強的代理商結成合作伙伴，利用代理商的渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，使KCOM能在短時間內接觸到大量用戶，