【正文】 其他八、 注冊(cè)商標(biāo)21。 在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實(shí)行企業(yè)內(nèi)部高級(jí)管理人員和技術(shù)骨干認(rèn)股權(quán)的，應(yīng)在招股說明書中詳細(xì)披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據(jù)《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉(zhuǎn)化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配。 建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的科技人員給予重獎(jiǎng)。 提供給用戶的軟件產(chǎn)品符合其產(chǎn)品介紹或供貨協(xié)議中承諾的性能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 以書面形式向用戶明確技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、方式和服務(wù)費(fèi)價(jià)格，不得隨意變更免費(fèi)服務(wù)的期限。 嚴(yán)格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條 本單位應(yīng)充分保障廣大用戶的合法權(quán)益，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供良好的技術(shù)服務(wù)： 提供給用戶的軟件產(chǎn)品，按照《軟件產(chǎn)品管理辦法》履行登記手續(xù)。軟件經(jīng)營單位在本單位的軟件或服務(wù)不能滿足用戶需求時(shí)，主動(dòng)向用戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供其選擇。同時(shí)用以上條例嚴(yán)格約束自己在開發(fā)中的行為，對(duì)其他軟件廠家的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定，促進(jìn)共同的發(fā)展。 除此外，在軟件的修改權(quán)，出租權(quán)，發(fā)表權(quán)，署名權(quán)，復(fù)制權(quán)，翻譯權(quán)，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會(huì)作相應(yīng)的保留。 尊重他人享有的軟件著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關(guān)部門和中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及地方協(xié)會(huì)打擊侵權(quán)行為和盜版活動(dòng)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策 國務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵(lì)軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國家法律對(duì)已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護(hù)。 軟件企業(yè)人員薪酬和培訓(xùn)費(fèi)用可按實(shí)際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。 在我國境內(nèi)設(shè)立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。 稅收政策根據(jù)國家鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政第策（國發(fā)200018號(hào) 第3章之規(guī)定： 。國家計(jì)委、財(cái)政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。 十五計(jì)劃中適當(dāng)安排一部分預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金，用于軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。初期國家可安排部分種子資金，同時(shí)通過社會(huì)定向募股和吸收國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式籌措資金。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個(gè)軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)： 在投資融資方面 多方籌措資金，加大自身產(chǎn)業(yè)的投入，建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營活動(dòng)形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。因?yàn)橐?guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。 現(xiàn)金流量表（萬元）： 第0年 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 生產(chǎn)負(fù)荷（%） 50 80 95 100 100 一、現(xiàn)金流入 0 10 20 35 80 產(chǎn)品銷售收入 10 15 23 30 固定資產(chǎn)余額 流動(dòng)資金回收 二、現(xiàn)金流出 13 15 15 25 35 固定資產(chǎn)投資 3 4 10 流動(dòng)資金 10 15 30 45 經(jīng)營成本 20 28 35 50 稅金及附加 15 三、凈現(xiàn)金流量 3 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 3 凈現(xiàn)值 3 折現(xiàn)系數(shù) 1 累計(jì)凈現(xiàn)值 3 靜態(tài)投資回收期 動(dòng)態(tài)投資回收期 五年凈現(xiàn)值總額 盈利點(diǎn)分析 可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤用于擴(kuò)充股份以獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴(kuò)充公司實(shí)力，然后從第二年起，開始劃分出一個(gè)獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。其他的統(tǒng)一算為10%。因?yàn)榫鶠楣浪悖▍⒖剂似渌厩闆r），所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，故后邊不再單獨(dú)列出。第三年起，會(huì)在電子交易平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等方面投入大量資金。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺(tái)和構(gòu)架一個(gè)電子交易網(wǎng)（用于B2B），并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛牵˙2P），估計(jì)第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四、五年（B2P平臺(tái)建立之后），每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時(shí)，成本會(huì)因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減小（減小了電子交易的推廣費(fèi)用，客戶增多也會(huì)減少運(yùn)作費(fèi)用）。 銷售情況估計(jì)： 根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)情況，第一年我們平均每月可以接兩套價(jià)值5萬以上的產(chǎn)品，再加上公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，同時(shí)考慮承接項(xiàng)目的客觀因素，我們計(jì)算平均每兩月一套軟件。 財(cái)務(wù)分析 主要的財(cái)務(wù)前提： 高新技術(shù)企業(yè)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。 公司擴(kuò)展期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)為主要任務(wù)，大規(guī)模融資（爭取能上市），全面開展基于既有客戶群和安全平臺(tái)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。 資金投入和運(yùn)用： 公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動(dòng)資金的需要。 ,總投資預(yù)計(jì)為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。 六、 財(cái)務(wù)報(bào)告 融資方案與資金運(yùn)用分析 融資方案： 融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。軟件分散到各大軟件網(wǎng)站，同時(shí)不反對(duì)第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。 軟件推廣 . 服務(wù)性軟件由于此類產(chǎn)品針對(duì)客戶的要求量身定做，顧有較強(qiáng)的地域限制，只能在公司周邊進(jìn)行服務(wù)；又因此類軟件有較為廣泛的應(yīng)用性，所以公司周邊的其它公司和當(dāng)?shù)卣俏覀兊姆?wù)對(duì)象。 市場(chǎng)溝通 初期的市場(chǎng)溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。 后期根據(jù)客戶的特點(diǎn)，我們將聯(lián)合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下提供盡可能低于市價(jià)的價(jià)格（這點(diǎn)比較容易做到，畢竟電子商務(wù)存在的意義就在于它能縮減費(fèi)用）。 營銷策略 初期針對(duì)產(chǎn)品因素中價(jià)格相對(duì)較高，技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場(chǎng)因素中的顧客數(shù)量相對(duì)較少，分布分散等特點(diǎn)，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐直銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。相信有一天“起航軟件”會(huì)為大眾所接受，成為國內(nèi)外知名的品牌；“起航網(wǎng)”將成為并列于“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”、“8848”的又一大電子商務(wù)品牌。 綜訴: 以上是公司近期任務(wù)到長遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹，經(jīng)過了多次的討論和長期對(duì)市場(chǎng)分析的總結(jié)。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡(luò)之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網(wǎng)上傳輸?shù)闹Ц缎畔ⅲㄣy行賬號(hào)、密碼等）采用中國電信CA認(rèn)證系統(tǒng)進(jìn)行加密，發(fā)給銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)要接收銀行系統(tǒng)響應(yīng)消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網(wǎng)上傳輸?shù)陌踩院涂煽啃浴Ｎ覀冞€可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動(dòng)，壓縮了庫存量。其采購、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動(dòng)更完滿，從而提高效率，將商品在適當(dāng)?shù)慕回浧趦?nèi)準(zhǔn)確地向顧客配送。所以我們有巨額的投資計(jì)劃，從國外購入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施（PKI）。電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達(dá)到的，其中包括建立電子商務(wù)各主體之間的信任問題，即建立安全認(rèn)證體系（CA）問題；選擇安全標(biāo)準(zhǔn)（如SE