潘高壽涼茶推廣策劃書——張育亮(參考版)
2024-08-13 20:21本頁面
【正文】 這對于開發(fā)涼茶市場十分有益。第二個(gè)是銷售體系。 一個(gè)涼茶品牌能否在激烈的市場競爭中取勝，其決定因素在兩個(gè)方面。10．總結(jié)涼茶市場競爭將從產(chǎn)品的渠道與價(jià)格競爭升級到產(chǎn)品的創(chuàng)新與品牌競爭，一線企業(yè)將通過“產(chǎn)品線延伸”加“高端產(chǎn)品研發(fā)”的組合策略，繼續(xù)擴(kuò)張市場份額和品牌影響力。根據(jù)本方案去擴(kuò)大潘高壽涼茶的市場份額，要隨時(shí)了解市場反應(yīng)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方案，一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的營銷目標(biāo)。（1）、在宣傳投放前，對方案中的媒體進(jìn)行深入調(diào)查，了解該媒體的特性，評判該媒體是否值得投放，再對媒體宣傳方案進(jìn)行調(diào)整。（3）加強(qiáng)拓展人員專業(yè)素養(yǎng)。渠道層級建設(shè)，精耕細(xì)作。主要體現(xiàn)在二三級經(jīng)銷商在制度上的不配合、對利潤級差的不滿、竄貨；渠道負(fù)責(zé)人員拓展能力不高，協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)，對工作不負(fù)責(zé)等現(xiàn)象。廣告制作要求：影片要求活潑親切，引導(dǎo)需求，勸導(dǎo)式廣告；軟文要求：以清潤、降火等養(yǎng)生文化為主題；廣告語：清潤少點(diǎn)甜。在校園內(nèi)進(jìn)行時(shí)間段的臨時(shí)促銷活動(dòng)，例如可以在超市門前設(shè)立促銷點(diǎn)，在學(xué)生飯?zhí)美锩嬖O(shè)立現(xiàn)場購買抽獎(jiǎng)活動(dòng)，根據(jù)需求可以再學(xué)校中尋找校園代理。而在秋冬季節(jié)，天氣轉(zhuǎn)涼，涼茶進(jìn)入淡季，我們應(yīng)該以清潤為訴求點(diǎn)，而且降低價(jià)格。一般而言，對于涼茶，往往有銷售淡旺季之分，我們應(yīng)該根據(jù)季節(jié)推出相應(yīng)的主題和消費(fèi)觀念。時(shí)間：每周六晚上地點(diǎn)：在各大大型超市門口進(jìn)行。6消費(fèi)者促銷以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷活動(dòng)、傳播形式都要圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行。所謂大手筆，就是要覆蓋廣州的每個(gè)角落，包括市中心和縣鎮(zhèn)?？赡馨l(fā)生“竄貨”，經(jīng)銷商協(xié)調(diào)工作量法第二季度番禺市中心從化市中心花都市中心增城市中心第三季度天河區(qū)縣鎮(zhèn)越秀區(qū)縣鎮(zhèn)荔灣區(qū)縣鎮(zhèn)海珠區(qū)縣鎮(zhèn)生產(chǎn)商——經(jīng)銷商——縣級批發(fā)商——縣區(qū)零售商（鄉(xiāng)級批發(fā)商——鄉(xiāng)級零售商選擇性分銷方案第四季度番禺市縣鎮(zhèn)從化市縣鎮(zhèn)花都市縣鎮(zhèn)增城市縣鎮(zhèn)廣州是廣東涼茶的兵家必爭之地，也是市場白熱化的地方，所以。（5）通過鋪貨，掌握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，便于深入了解和分析市場。（3）建立銷售通路，便于企業(yè)與批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者的情感溝通。（1）鋪貨使產(chǎn)品快速上市及市場價(jià)初步形成。依托潘高壽馳名品牌的引領(lǐng)，依靠的是百年傳統(tǒng)工藝技術(shù)與質(zhì)量的保證，同時(shí)利用合作伙伴澳大利亞新資源集團(tuán)成熟的國內(nèi)外銷售經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)絡(luò)，可望在功能飲料市場上打出新天地。（3）口感大眾化，偏向于飲料。 （1）潘高壽有“中華治咳第一藥”悠久的歷史積淀和技術(shù)積累，產(chǎn)品功效有保障。（4）功效：以清熱、降火為主要功能，在注重治肺養(yǎng)肺等保健作用的同時(shí)，注重產(chǎn)品的口感。（2）產(chǎn)品訴求：清熱、潤肺。 重申產(chǎn)品訴求點(diǎn)“清熱、潤肺”，走差異化路線，形成獨(dú)特優(yōu)勢。 開展并鼓勵(lì)終端銷售，提高銷售商家的信心。 傳統(tǒng)涼茶如黃振龍，通過涼茶鋪模式進(jìn)行營銷，遍布廣東的街頭巷尾。Threat 威脅ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略 王老吉當(dāng)之無愧的坐穩(wěn)涼茶的第一把交椅，市
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