【正文】 具體機(jī)構(gòu)設(shè)置如下：組織結(jié)果結(jié)構(gòu)（見表）姓名年級(jí)專業(yè)性別年齡部門 任務(wù)李晨 03 電子商務(wù)女 21 經(jīng)理、企劃推廣部中心總體事物；樹立企業(yè)形象，策劃宣傳計(jì)劃丘旋 03 電子商務(wù)女 20 市場(chǎng)部 市場(chǎng)進(jìn)程規(guī)劃于萌 03 電子商務(wù)女 20 技術(shù)服務(wù)部 技術(shù)制作，設(shè)計(jì)包裝，客戶售后服務(wù)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程許穎 03 國(guó)企 女 20 財(cái)務(wù)部 經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的記載和審記37 / 39三、管理層人員簡(jiǎn)歷姓名 小學(xué) 初中 高中 大學(xué)李晨 蘇州道小學(xué) 新華中學(xué) 北京師范大學(xué)天津附屬中學(xué) 天津師范大學(xué)（在 讀）丘旋 省水電三局小學(xué) 省水電三局中學(xué) 塘廈中學(xué) 天津師范大學(xué)（在 讀）于萌 實(shí)驗(yàn)小學(xué) 實(shí)驗(yàn)中學(xué) 塘沽一中 天津師范大學(xué)（在 讀）許穎 北勇家小學(xué) 育黎四中 乳山一中 天津師范大學(xué)（在 讀）。36 / 39二、自游天下網(wǎng)站機(jī)構(gòu)設(shè)置：自游天下網(wǎng)站，創(chuàng)建于 2022 年 11 月 1 日。而且，問卷顯示，90％以上的人會(huì)選擇上網(wǎng)及電視廣告還有朋友介紹的旅游景點(diǎn)，那么我們的推廣主要就集中在這上面?？吹饺缟系恼{(diào)查結(jié)果，說明我們的用戶群體乃至潛在用戶都是這部分人群。四、融資戰(zhàn)略（1）流動(dòng)資金貸款（2）廣告融資（3）吸收風(fēng)險(xiǎn)投資五、會(huì)計(jì)報(bào)表分析（1）重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示5 年的宣傳收入（元）：67800005 年的凈利潤(rùn)（元）：3794520達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間：4 個(gè)月達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間；6 個(gè)月六、財(cái)務(wù)報(bào)表30 / 39資產(chǎn)負(fù)債表2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金 299000 854200 1575965 2704275 4384520應(yīng)收賬款 251676 210867 417464 592609 911455固定資產(chǎn)原值100000 100000 100000 100000 100000累計(jì)折舊 18000 36000 54000 72022 90000固定資產(chǎn)凈值82022 64000 46000 28000 10000無形資產(chǎn) 80000 60000 40000 20220 資產(chǎn)合計(jì) 712676 1189067 2079429 3344884 5305975應(yīng)付賬款 1676 2867 1994 3994 1020應(yīng)付工資 50000 58000 65000 72022 80000應(yīng)交稅金 0 0 125235 195690 304775負(fù)債合計(jì) 51676 60867 192229 271684 385775未分配利潤(rùn) 161000 628200 1387200 2573200 4420200實(shí)收資本 500000 500000 500000 500000 500000所有者權(quán)益 661000 1128200 1887200 3073200 4920200負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)712676 1189067 2079429 3344884 5305975損益表2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年?duì)I業(yè)收入 500000 890000 1225000 1715000 2450000減營(yíng)業(yè)成本 69000 77800 86000 94000 103000營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 431000 812200 1139000 1621000 2347000減管理費(fèi) 270000 345000 380000 435000 500000利潤(rùn)總額 161000 467200 759000 1186000 1847000減所得稅33%0 0 125235 195690 304755凈利潤(rùn) 161000 467200 633765 990310 1542245備注：所得稅頭 5 年國(guó)家有政策免 2 年減半 3 年31 / 39現(xiàn)金流量表2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年1 籌集活動(dòng)現(xiàn)金流量接受投資者的現(xiàn)金100000 50000 50000 100000 100000現(xiàn)金流入小計(jì)100000 50000 50000 100000 100000籌集活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~100000 50000 50000 100000 1000002 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量宣傳收到的現(xiàn)金472250 840605 2314025收到增值稅銷項(xiàng)稅額27750 49395 135975現(xiàn)金流入小計(jì)500000 890000 1225000 1715000 245000032 / 39付給網(wǎng)站職工工資50000 58000 65000 72022 80000支付所得稅 0 0 125235 195690 304755廣告費(fèi)、差旅費(fèi)、電費(fèi)等251000 326800 363000 419000 485000現(xiàn)金流出小計(jì)301000 384800 553235 686690 869755現(xiàn)金及其等價(jià)物凈變化現(xiàn)今及其等價(jià)物的初余額0 299000 854200 1575965 2704275現(xiàn)今及其等價(jià)物的期末余額299000 845200 1575965 2704275 4384520現(xiàn)今及其等價(jià)物期凈增加額299000 555200 721765 1128310 1680245銷售成本預(yù)算表33 / 39成本項(xiàng)目 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年材料購(gòu)買及電費(fèi)1000 1800 3000 4000 5000工資及福利 50000 58000 65000 72022 80000折舊費(fèi) 18000 18000 18000 18000 18000合計(jì) 69000 77800 86000 94000 103000廣告費(fèi) 150000 202200 250000 300000 350000差旅費(fèi) 50000 55000 60000 65000 70000無形資產(chǎn) 20220 20220 20220 20220 20220網(wǎng)站維護(hù)費(fèi) 50000 70000 50000 50000 60000合計(jì) 270000 345000 380000 435000 500000總計(jì) 339000 422800 466000 529000 603000備注34 / 39第八章 附錄一、 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)在進(jìn)行我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，我們進(jìn)行了市場(chǎng)問卷調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查問卷及分析附錄如下：調(diào)查問卷1. 年齡：2. 受教育程度： 初中 高中及以下 本科 碩士研究生 碩士以上3. 您的收入選項(xiàng)：1000 以下 1000－1800 1800－2700 2700－4000 4000 以上4. 您是否喜歡旅游： 是 否5. 是喜歡和旅行團(tuán)一起還是自己自助游： 旅行團(tuán) 自助游6. 您喜歡自己去還是和家人或者朋友一起去： 是 否7. 您平均多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)旅行一次： 半年以內(nèi) 一年以內(nèi) 一年以上 只在節(jié)假日 有時(shí)間就去 8. 您所接受的自助游價(jià)位在多少： 1000 以下 1000－1500 1500－2022 2022－3000 3000 以上9. 您一般從哪種渠道獲得旅游信息： 報(bào)紙 上網(wǎng) 朋友介紹 去旅行社拿宣傳單 電視節(jié)目10. 如果有專門的自助游網(wǎng)站，有充分的信息供您參考，您是否會(huì)點(diǎn)擊： 是 否35 / 3911. 如果您覺得這個(gè)網(wǎng)站介紹的信息很全面很適合自助游，是否會(huì)將它介紹給親朋好友： 是 否調(diào)查地點(diǎn)：各大學(xué)校園 ，俱樂部，購(gòu)物中心調(diào)查時(shí)間：10 月 16 日 10 月 23 日調(diào)查結(jié)果：我們的調(diào)查人群年齡集中在 18－35 歲，其中 23 歲以下的被調(diào)查人群以大學(xué)生居多，23－35 歲的被調(diào)查者基本上都是一般的上班族。（2）隨著人們生活水平的提高，旅游逐漸成為人們特別是青年群體放松身心的最佳選擇。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要 50 萬元的投資。為此，網(wǎng)站從第二年起每年將分配凈利潤(rùn)的 30%。自游天下網(wǎng) 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股 金額 35 萬 15 萬 比例 70% 30%二．投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來幾年網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)狀況的預(yù)測(cè)，網(wǎng)站可保持較高的利潤(rùn)。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 網(wǎng)站注冊(cè)資本 50 萬元，網(wǎng)站建設(shè)初期可計(jì)劃引入 23 家風(fēng)險(xiǎn)投資商，以利于籌措資金，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為網(wǎng)站建設(shè)做好準(zhǔn)備，初步預(yù)計(jì)資金數(shù)目為 50 萬元人民幣。如果是有能力去價(jià)位高的景點(diǎn)，那么就根據(jù)自己的喜好需要選擇。如果只是想知道旅游資訊的用戶，我們可以把網(wǎng)站上的旅游信息做的更全面，配上真實(shí)的景點(diǎn)圖片，使用戶把自己所需要的東西找到并得到充分了解，使他們成為我們的潛在用戶。（10）短信服務(wù)的推廣 我們建立了短信平臺(tái)，與通信公司（包括中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通，網(wǎng)通）達(dá)成意向，對(duì)于辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)的用戶每月包月的收費(fèi)及散客用戶每條的收費(fèi)，這樣用戶群體可以及時(shí)獲得自己所需的新鮮旅游資訊而不必專門去上網(wǎng)搜集信息，服務(wù)了客戶也提高了我們的名望，并且這也是我們?nèi)〉檬杖氲囊粋€(gè)重要渠道。（8）制作有吸引力的廣告 如何用最富感染的語言來吸引人們點(diǎn)擊，無疑也是重要的一點(diǎn)，在廣告詞的應(yīng)用上我們要響亮的，過目不忘的，瑯瑯上口的。同時(shí)還會(huì)增加個(gè)人主頁的瀏覽量，帶來意想不到的結(jié)果。（6）加入排名網(wǎng)站 現(xiàn)在有眾多的排名網(wǎng)站，我們可以見一個(gè)加一個(gè)，目的很簡(jiǎn)單，加大網(wǎng)站知名度，增加訪問量點(diǎn)擊率，這會(huì)使我們的排名不斷靠前，知道的人越來越多，代表我們做的越來越好。（5）將我們的網(wǎng)址添加到用戶的收藏夾 毫無疑問，網(wǎng)站訪問量的大小很大程度上取決與訪問者的收藏夾，如果能讓我們的網(wǎng)頁自動(dòng)添加到用戶的收藏夾，那會(huì)取得更好的宣傳效果。 但是我們的網(wǎng)站一開始并沒有那么大也沒有那么知名，所以我們的訪問量不會(huì)很大，也就是說大的網(wǎng)站未必會(huì)愿意與我們友情連接，所以我們還是把頁面更大的空間留給那些能給我們帶來更多訪問量的站點(diǎn)。這些辦法盡管操作起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但卻是最能起直接效果的。 了解旅游網(wǎng)站的方式 ：25 / 39%%% %媒 體 欄 目 介 紹/廣 告搜 索 引 擎網(wǎng) 站 鏈 接朋 友 /同 事 介紹 由此，我們可以看出，搜索引擎的使用以及媒體廣告的宣傳，是擴(kuò)大網(wǎng)站知名度的主要途徑，所以我們的主要推廣手段就是采用這兩種策略，也將大量的宣傳費(fèi)用用于此項(xiàng)。2．網(wǎng)絡(luò)推廣 （1）搜索引擎的使用 網(wǎng)絡(luò)推廣就是要讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)就能找到