某電工品牌武漢市場開拓計劃書(參考版)
2025-08-04 23:13本頁面
【正文】 28 / 28。有一天，某行業(yè)前輩人跟我講湖北市場真正的樣版市場在武漢，武漢市場一日不興，湖北市場終是不行，這使我又重新審視起武漢來，思考許久，決定開拓武漢市場。銷售人員不僅要有獨擋一面的能力，而且還要有堅定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對心靈的孤獨和永恒的任務(wù)。 以上回款不包括照明，估計照明可回1030萬還有如果以上幾步能夠順利的實現(xiàn)及良好的運作，明年整體武漢市場在商務(wù)人員配備3名，廣告宣傳控制在回款15%的前提下，可回款200300萬?！ 〉诙€月由于宣傳活動的開展，特約經(jīng)銷商到代理商店內(nèi)出貨（不少于1萬元/家），漢口回款9萬元武昌回款6萬元?！ 、在分銷店及建材市場中抓緊橫幅的懸掛。 E、召開重點水電工會議，確立關(guān)系，加強溝通及水電工利潤（和代理商一起召開）問題溝通?！ 、二人抓緊新零售店的開發(fā)，利用促銷時間之外，爭取開發(fā)零售店50家?！ r間：一個月 A、帶領(lǐng)2隊雙休日進(jìn)行重復(fù)促銷宣傳，并且利用X展架在小區(qū)宣傳?！ 、著手建立固定水電工隊伍，發(fā)展新的終端出貨渠道?！ 、利用510天時間抓緊樓層貼的張貼，并且把大小墻貼貼到大街小巷的三輪車上及建材市場中的運貨車上，并且把圓珠筆全都系到銀行、郵局（可利用促銷小姐一起做） C、回訪、維護已開發(fā)的代理商及特約經(jīng)銷商，布置其店內(nèi)裝飾，需2人長期跟蹤維護開發(fā)新的零售店30家。 第二階段： 人員：三名商務(wù)及18個促銷小姐（2組）。 D、為了配合促銷活動的開展在武漢晨報或楚天金報上做3個月報花廣告并每月配3篇新聞報道?！ 、第一個雙休日全體人員全力帶領(lǐng)促銷人員進(jìn)行“天使行動”分為兩組，向商家、消費者進(jìn)行某產(chǎn)品的宣傳活動。（調(diào)查表見附2）?！ ?）適當(dāng)考慮作5輛公交車身廣告。及每月三篇新聞報道。 3）代理商店內(nèi)裝飾一家，專賣店樣裝飾10家，門招制作50100塊?！ ? 需求公司支持： 1）第一個月促銷小姐36名，第二個月18名，第三個月18名?！ ? 2）實現(xiàn)品牌知名度的大規(guī)模提升，做到知名度在武漢排名前10位僅次于：飛雕、TCL、奇勝、泰力、鴻雁?！ 、所有商務(wù)人員一律不由代理商管理、考核，必須把開拓武漢市場作為一場戰(zhàn)役來看，須做到整體作戰(zhàn)，統(tǒng)一住到分中心，做到日清日畢，白天工作，晚上探討、學(xué)習(xí)、反省，而真正做到日清日高?！ ∪藛T推銷策略 A、商務(wù)人員必須明白目標(biāo)，加強監(jiān)督，每人都務(wù)必牢記“某公司商務(wù)人員承諾”?！ 、和各大商場、建材超市商場管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌?！ 」P(guān)策略 A、一旦大規(guī)模的武漢市場開發(fā)，必須加強行政部門如（技術(shù)監(jiān)督局、城管、市容等）的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關(guān)系?！ 、開發(fā)幾大建材超市，如好美家、佳佳興等。 C、制作200套水電工工作服（適合秋冬穿），在水電工中可選出隊長一位二名，讓其對水電工進(jìn)行聯(lián)系、管理。暫目前還沒有發(fā)現(xiàn)哪個品牌產(chǎn)品對水電工進(jìn)行組織，我們可以試做。 銷售促進(jìn)策略 A、前期為了市場的開拓，發(fā)展有實力的代理商及經(jīng)銷商，必須進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動，如：“天使行動”。 E、在楚天金報
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