某電工品牌武漢市場開拓計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 入工程，價格也比較低?！ C(jī)會（O） 整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大?？偞砗凸こ檀硪话悴粎⑴c零售競爭。 D、制作POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報若干份，尤其是樓層貼很是重要。 D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺強(qiáng)的地方。 B、商務(wù)人員必須每天拜訪5家客戶，并有詳細(xì)記錄?！ ?）在武漢晨報、楚天金報或武漢晚報上作報花廣告2*3CM的廣告連續(xù)3個月（為節(jié)約費用一個月做7期）。 C、對了解的重點店進(jìn)行了解回訪、跟蹤、談代理事宜，及其10家特約經(jīng)銷商（重點跟蹤、扶持），大約需要10天時間（中間的雙休日全體進(jìn)行促銷活動）。 第三階段： 人員：三名公司商務(wù)及18名促銷小姐（2組）?！ ∈p益分析： ?。ㄒ唬┵M用預(yù)算（單位：元，時間：三個月） A、 36*30*8=8640元（促銷員工資） 18*30*10=5400元 18*30*8=4320元（促銷員3個月費用數(shù)目） 36*15=540元（促銷員服裝費用） B、 代理商及特約經(jīng)銷商、建材超市店內(nèi)裝飾費用 1*6000=6000元 10*2000=20000元 5*2000=10000元 C、 建材超市進(jìn)場費 5*4000=20000元 D、 武漢晚報或晨報的報花廣告和新聞報道 7*500*3=10500元 3*700*3=6300元 E:水電工服裝 20*200=4000元 F:門招費用：100*8*70=56000元 人員工資：5*1200=6000元 F:其它 2000張墻貼：1000*=1600元 1000*=1300元 600支圓珠筆：600*=330元 60000張宣傳彩頁：60000*=10800元 2000套樓層貼：2000*2=4000元 行政機(jī)關(guān)各種費用：5000元 共計費用開支：180730元 ?。ǘ╀N售預(yù)計 第一個月：30萬元，代理商進(jìn)貨 第二個月：15萬元，第二次代理商回款 第三個月：10萬元，代理商第三次回款 注：第一個月30萬元，回款估計是這樣的：漢口換一個代理商回款20萬元，武昌回款10萬元。 如果公司覺得損益分析中投入過高的話，可適當(dāng)將特約經(jīng)銷商店內(nèi)裝飾、樓層貼上的費用減少部分，我認(rèn)為：前期宣傳費用的投入不應(yīng)該是按回款多少的比例投放的，而應(yīng)該是投入多少要求回款收獲多少?！ ∈?、后記： 市場是沒有捷徑的，而且市場的競爭是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認(rèn)可，工作都不夠才算完成一部分，最終是要得到消費者的認(rèn)可，社會價值的實現(xiàn)?！ 、著重拜訪家庭裝飾公司，與其確立良好的關(guān)系?！ r間：一個月 A、對以前做過促銷宣傳的路段進(jìn)行跟進(jìn)式促銷，并加強(qiáng)社區(qū)、新樓盤的宣傳活動?！ ? 詳細(xì)工作計劃與部署 第一階段： 人員：五名公司商務(wù)及36個促銷小姐 時間：一個月 A、前3天5人對武漢順
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