某地產(chǎn)整合營銷企劃書(參考版)
2025-08-04 22:25本頁面
【正文】 16 / 16。（四）銷售指導顧問銷售計劃（1） 促銷市場定位（2） 銷售推廣計劃和節(jié)奏控制建議（3） 客戶聯(lián)誼會等銷售活動的創(chuàng)意方案銷售策略（包括定價策略、價格系數(shù)、提價策略和階段性優(yōu)惠策略等等）；售樓人員培訓；（五）展示設計售樓部室內外設計方案及展板設計；房交會展示設計及展板設計；其他展示會賣場設計。（二）品牌策劃樓盤定位；樓盤廣告語；樓盤VI視覺系統(tǒng)。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，由禮儀公司進行統(tǒng)籌安排。人員安排：禮儀小姐10名：預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一穿著禮服。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖?；顒訄?zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。提前6天落實指揮和負責秩序工作。提前5天向濰坊氣象局獲取當日的天氣情況資料。其他準備工作：（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備）提前印刷好請柬，非濰坊來賓請柬要在典禮前10天寄出，濰坊藉提前5天寄出，并確認。于開張前一周向與會領導貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調）?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。 本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。11：3011：45主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。10：23－11：10 由董事長揭曉東方天韻形象代言人名單，并請形象代言人現(xiàn)場演唱《東方天韻之歌》。10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。（四）儀式流程09：00－09：30 所有工作人員進場。本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動。籍以增強樓盤銷售部開張信息傳播的滲透性、擴散性。實現(xiàn)本次銷售部開張活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。該曲目同時作為東方天韻所有對外廣播、電視、VCD等宣傳資料的背景音樂，造成東方天韻聲、光、色等綜合、立體的全方位宣傳。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關注東方天韻的銷售部開張，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！核心活動策略建議：在售樓處開張前一個月舉辦東方天韻形象代言人評選活動，評選出年輕、時尚的形象代言人完美演繹東方天韻向濰坊市民所傳達的“新東方都市生活”的概念，并能引起濰坊市社會各界的廣泛關注，迅速提升東方天韻的知名度及品牌形象。 盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 彩旗（梯型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的開張氣氛。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（二）室內外表現(xiàn)（建議）戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕東方天韻的LOGO 儀式。來賓休息區(qū)：可放在東方天韻銷售部現(xiàn)場。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。簽到處配有禮儀小姐。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。人數(shù)：100人左右。特別嘉賓：東方天韻形象代言人。人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。出于以上考慮，建議本案主導廣告語為“東方天韻，感受西子湖畔的靈動生活”。四、主導廣告語由于濰坊地處北方，空氣干燥，水資源相對缺乏，而本小區(qū)特有豐富的水系及水景，應該將之作為本案最大的亮點進行宣傳。同時，對專案小組加強培訓及紀律管理，包括企業(yè)理念，小區(qū)文化理念的培訓及銷售紀律性的培訓，形成一個強有力的銷售團隊。（2）推廣策略①廣告策略以促銷廣告為主②促銷策略銷售主題：周末看房第四階段及第五階段執(zhí)行方案暫略，初步推廣策略見營銷周期劃分，具體方案的制定，依時間進行及市場狀況，另案提交。策略用意：本次促銷以公關促銷為主要形式，既充分展現(xiàn)了東方天韻的文化特性，又使客戶在輕松的購房方式中享受購房優(yōu)惠，現(xiàn)場的導購、廣場促銷的形式，必將成為房交會的亮點?；顒觾热荩合嚓P公益活動活動期間，參與者穿著由國大房產(chǎn)提供的標有東方天韻標識及名稱的服裝，擴大傳播面及傳播效果。新聞事件2主題：有獎征文策劃用意：對東方天韻西湖式水鄉(xiāng)生活的系列報道，使社會廣泛關注，并通過對西湖生活的關注，影響到對東方天韻的關注，豐富小區(qū)文化內涵，擴大傳播效果。（2）媒體組合同上階段，但應加大報紙廣告投放力度（3）系列廣告創(chuàng)意系列訴求主題系列一（區(qū)位篇） 系列二（生活篇）系列三（理念篇）系列四（環(huán)境篇）系列五（娛樂篇）系列六（未來篇）系列七：（戶型篇）系列八：（實證篇）（4）新聞統(tǒng)籌及公關活動①新聞統(tǒng)籌新聞事件1主題：
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