【正文】 推廣策略：有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣。原料來源：煤灰、沙子就在附近，石灰和水泥從成都、都江堰等地進(jìn)貨產(chǎn)品性能：重量400—700千克/立方，耐火度7000℃產(chǎn)品價(jià)格：135—138元/方自提 150元/方送貨付款方式：一般是現(xiàn)款現(xiàn)貨聯(lián)系方式：028—88326174 13880625283 廠長(zhǎng)廖林章 （四）新津華祥建材有限責(zé)任公司公司地址：新津縣武陽東路305號(hào)（2號(hào)橋）生產(chǎn)規(guī)模：8—9萬方/年產(chǎn)品類型：專業(yè)生產(chǎn)加氣轉(zhuǎn)產(chǎn)品性能：重量400—700千克/立方，耐火度700℃，100—200㎜的墻體隔音量達(dá)到40—58DB。推廣策略：無任何廣告原料來源：原材料頁巖從外地拉來產(chǎn)品價(jià)格：頁巖空心磚120元/立方左右 付款方式：一般是現(xiàn)款現(xiàn)貨聯(lián)系方式：13980809858 袁總 （三）大邑縣恒強(qiáng)磚廠公司地址：大邑縣沙渠鎮(zhèn)生產(chǎn)規(guī)模：占地約50畝產(chǎn)品類型：專門生產(chǎn)加氣混凝土砌塊技術(shù)能力：兩臺(tái)臺(tái)蒸壓釜，無生產(chǎn)控制室，生產(chǎn)工藝較低下銷售渠道：在建材市場(chǎng)無代理點(diǎn)或者經(jīng)銷商，無專業(yè)銷售人員，采用的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接銷售方式。產(chǎn)品性能：重量400—700千克/立方，耐火度700℃，100—200㎜的墻體隔音量達(dá)到40—58DB。推廣策略：無報(bào)媒廣告和噴繪廣告，只在公路上有零星的小廣告。 而目前成都市場(chǎng)上保溫層的價(jià)格為30—50元/平方米，一般均價(jià)是40元/平方米。幾種建材的導(dǎo)熱系數(shù)（W/）加氣砌塊陶粒制品土墻粘土實(shí)心磚頁巖空心磚玻璃普通混凝土 加氣混凝土砌塊的保溫效益 ，所以能達(dá)到節(jié)能50—60%的效果。 （二）加氣混凝土砌塊的節(jié)能效應(yīng) 加氣塊有非常好的保溫隔熱功能 由于加氣混凝土是經(jīng)過蒸壓而成的，在蒸壓的過程中，加氣磚的內(nèi)部由于化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生氣泡。設(shè)計(jì)單位都非常重視，按照《節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)住宅建筑進(jìn)行設(shè)計(jì)。建設(shè)單位在組織竣工驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)當(dāng)驗(yàn)收建設(shè)項(xiàng)目的建筑節(jié)能設(shè)施。對(duì)未按通過施工圖審查合格的設(shè)計(jì)文件進(jìn)行施工的項(xiàng)目，不予辦理竣工備案?！　∈薪ㄎl(fā)出通知要求，所有新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目必須嚴(yán)格執(zhí)行國家和省現(xiàn)行建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)工程監(jiān)理違反該《規(guī)定》，將國家明令淘汰的落后用能技術(shù)和耗能過高的產(chǎn)品、設(shè)備及材料按照合格簽字的，最高將被處以３萬元以下罰款。四、加氣混凝土砌塊的節(jié)能效用（一）政策背景 《成都市建筑節(jié)能管理規(guī)定》 從2005年12月開始，成都市行政區(qū)域內(nèi)除農(nóng)村自建住宅外的所有新建、改建、擴(kuò)建居住建筑、公共建筑工程項(xiàng)目等是否符合建筑節(jié)能設(shè)計(jì)要求，將被納入竣工驗(yàn)收內(nèi)容。)加氣砌塊木材粘土磚空心砌塊陶粒混凝土普通混凝土400—700400—6501600—1800900—17001400—18002000—2600加氣混凝土砼砌塊的節(jié)省作用 加氣混凝土砼砌塊在建筑施工上，應(yīng)用于墻體材料投放使用中與同類產(chǎn)品在產(chǎn)品容重比上有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，直接降低了整個(gè)建筑項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)重量，在建筑施工上鋼材的使用投放比重上也就相對(duì)有一定的節(jié)約與減少，目前市場(chǎng)上每日一價(jià)的鋼材價(jià)格對(duì)建筑施工成本的影響非常之大，所以采用加氣砼砌塊作為建筑施工上的墻體材料在節(jié)約基本建筑成本上是個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)。因而，該加氣混凝土對(duì)建筑物的自重起到了大大減輕的作用。（三）加氣混凝土砌塊節(jié)省鋼材效能加氣混凝土砌塊的質(zhì)輕特點(diǎn)單從重量方面來說，加氣混凝土砌塊的體積大，重量很輕，一般標(biāo)準(zhǔn)的加氣塊的重量和體積在400~700kg/m3左右。建筑物能采用天然地基基礎(chǔ)而不必采用樁基礎(chǔ)，從技術(shù)角度衡量是先進(jìn)的，但從材料耗用量特別是用鋼量方面，有時(shí)采用樁基礎(chǔ)反而更經(jīng)濟(jì)，對(duì)這一點(diǎn)許多有經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)工程師都有切身體會(huì)。即使抗震烈度相同，相同類型的建筑物所處的場(chǎng)地情況和基礎(chǔ)型式不同，其用鋼量也有相當(dāng)大的差別。 目前常用的鋼筋用量計(jì)算方法是： 每平米鋼筋用量=鋼筋總用量除以總建筑面積 當(dāng)然這只是基本的計(jì)算方法，因?yàn)橛绊懹娩摿康囊蛩剡€有很多。如何在安全、符合現(xiàn)行國家規(guī)范前提下合理有效的節(jié)省鋼材是使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的一大前提。三、加氣混凝土砌塊對(duì)建筑施工鋼材料成本的影響（一）建筑結(jié)構(gòu)成本控制含鋼量 鋼材是建筑中最重的一部分，也是成本最大的一部分。③砂漿層上采用AD40。如用AD400。針對(duì)這些問題，目前常采用相應(yīng)的配套材料來加以預(yù)防：①采用防水界面劑，防止?jié)B水和提高砂漿的粘結(jié)力，并利用防水界面劑的柔性，對(duì)熱沖擊起一定的緩沖作用。 （2）外墻砌筑施工中可采用防水涂料、防水界面劑等進(jìn)行防水處理。 加氣混凝土應(yīng)用于建筑物特殊部位采用的施工措施（1）衛(wèi)生間等潮濕部位考慮到砂漿上墻前的收縮和粉刷前的收縮，最后收縮大于2mm。不采用鋼絲網(wǎng)時(shí)，裂縫一般為上下貫通的一條縫；采用鋼絲網(wǎng)時(shí)，裂縫在一個(gè)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生，有時(shí)是幾條互相不貫通的裂縫。在砂漿中放入鋼絲網(wǎng)，可使砂漿中的應(yīng)力在一定程度上得以分散，提高了砂漿的抗裂能力。③ 構(gòu)造柱間距減小，減少墻體的長(zhǎng)度，使墻體的絕對(duì)收縮值減小。加氣混凝土出廠后存放適當(dāng)?shù)臅r(shí)間再上墻，在存放期內(nèi)，讓加氣混凝土的收縮部分完成，以減少上墻后加氣混凝土的收縮。加氣混凝土往往用于填充墻體，墻體產(chǎn)生的裂縫一般不會(huì)對(duì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生威脅，僅對(duì)美觀產(chǎn)生影響。 加氣混凝土墻體收縮由材料的成分和生產(chǎn)工藝決定。 通過減小熱沖擊，減少砂漿的容重，降低砂漿的強(qiáng)度，使砂漿與加氣混凝土的熱性能的差異減少，達(dá)到減小拉應(yīng)力之目的。采用AD003 加氣混凝土界面劑，涂刷于加氣混凝土表面，該界面劑滲入加氣混凝土表面與加氣混凝土原表面牢固結(jié)合，形成一個(gè)新的表面，新表面吸水率很小，強(qiáng)度較高，改變了加氣混凝土原表面的狀況，粉刷砂漿上墻后的水分不易被吸收。 砂漿粉刷層起殼、龜裂的現(xiàn)象是由加氣混凝土塊材表面狀況及其與砂漿熱性能差異共同作用引起的，所以，在施工中可根據(jù)不同的情況采取相應(yīng)的預(yù)防措施。當(dāng)裂縫超過0. 2mm時(shí)，裂縫就明顯易見了，會(huì)一定程度地影響工程的觀感質(zhì)量。若墻體存在的拉應(yīng)力大于材料的抗拉強(qiáng)度，該處就會(huì)出現(xiàn)斷裂，產(chǎn)生裂縫。根據(jù)試驗(yàn)得知：高2. 8m，厚度為100mm 的加氣混凝土墻，整墻的拉應(yīng)力為8. 4 ～ 14T；加氣混凝土的抗拉強(qiáng)度為0. 3 ～ 0. 4Mpa，墻高2. 8m 時(shí)， 整墻拉應(yīng)力為8. 4 ～ 11. 2T。 加氣混凝土塊料收縮率較大，當(dāng)材料收縮時(shí)， 墻體內(nèi)會(huì)出現(xiàn)拉應(yīng)力。 另一方面，加氣混凝土塊材容重小，導(dǎo)熱系數(shù)小，而砂漿的導(dǎo)熱系數(shù)較大，當(dāng)外界溫度較高時(shí)， 砂漿層和塊材層的溫度變化不一致，砂漿層溫度變化大，塊材層的溫度變化小，兩者間的溫差達(dá)到一定限值時(shí)，二層會(huì)因熱膨脹的緣故產(chǎn)生體積上的變化，一旦二者的結(jié)合部位所產(chǎn)生的拉應(yīng)力達(dá)到或超過砂漿粘結(jié)力，砂漿層將逐漸脫落。這樣，砂漿在未凝固前， 由于自身重力作用，會(huì)很容易產(chǎn)生砂漿脫落，砂漿凝固后會(huì)出現(xiàn)空鼓、起殼現(xiàn)象。 砂漿粉刷層起殼、龜裂的原因這些問題在其應(yīng)用于外墻時(shí)表現(xiàn)尤為明顯，如在加氣混凝土和梁柱的連接處產(chǎn)生界面縫； 在墻體的中間部位產(chǎn)生垂直向的收縮裂縫等。 （二）加氣混凝土應(yīng)用中存在的問題及其原因分析 建筑物177。 但是，建筑物的以下部位不得使用加氣混凝土材料：①與傳統(tǒng)的黏土燒結(jié)磚材料相比較，加氣混凝土雖然強(qiáng)度低些，但可充分利用工業(yè)廢料，產(chǎn)品成本較低，能大幅度降低建筑物自重，保溫效果好。配有鋼筋的加氣混凝土條板可作為承重和保溫合一的屋面板。 目前，加氣混凝土材料多以預(yù)制成品的形式應(yīng)用于建筑工程中。目前，由于工程應(yīng)用中存在空鼓、開裂、剝落和墻體收縮裂縫等施工質(zhì)量問題，在很大程度上限制了加氣混凝土材料的發(fā)展與應(yīng)用。所以，將它用作多層住宅建筑的外墻是最好的墻體材料。對(duì)住宅建筑，國家有節(jié)能要求。我國從1958 年開始進(jìn)行加氣混凝土研究，20 世紀(jì)60 年代開始工業(yè)試驗(yàn)和應(yīng)用，并從國外引進(jìn)全套技術(shù)和裝備進(jìn)行生產(chǎn)；70年代對(duì)引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行消化吸收，并建立了獨(dú)立的工業(yè)體系。已有建筑物屋面的改造，無需對(duì)原有屋面進(jìn)行全部翻改，只需要將經(jīng)過簡(jiǎn)單防水處理的低密度加氣混凝土砌塊，直接干鋪在現(xiàn)有屋面上(留出排水溝) ，或架空設(shè)置流動(dòng)或封閉的空氣層，使其具有更好的保溫隔熱效果，這種改造類似現(xiàn)在所流行的屋面倒置做法，不僅提高了保溫效果，同時(shí)還保護(hù)了防水層，延長(zhǎng)防水層的使用壽命(如果防水層已經(jīng)破壞，必須經(jīng)過修理后再鋪設(shè)加氣混凝土保溫層) ，而且還減少了修理工序，節(jié)省了修理費(fèi)用。因?yàn)閺?fù)合墻與保溫墻同時(shí)砌筑，比后貼方式省工省料(不需要粘結(jié)膠和錨固件) 。 外墻的外保溫復(fù)合材料，尤其是砌體材料，它可以采用簡(jiǎn)單的施工方法，使主體墻材與保溫墻材同時(shí)砌筑，外墻可以采用傳統(tǒng)的抹灰工藝。k) 。（三）加氣砼砌塊的用途大量實(shí)踐證明，低密度加氣混凝土可用于以下幾個(gè)方面：在華北地區(qū)的屋面保溫材料不宜采用容重低、厚度薄的輕質(zhì)保溫材料， 采用密度在300 kg/ m3 左右、導(dǎo)熱系數(shù)為0. 1 W/ m比如北京在1997 年實(shí)施第一步節(jié)能時(shí)期，建筑屋面的保溫材料幾乎是加氣混凝土一統(tǒng)天下。凡是建筑物需保溫的部位，基本上都可以采用加氣混凝土制品。實(shí)踐證明，它可能是目前最為經(jīng)濟(jì)的保溫墻體。因它具有集墻體和保溫于一身的性能。所以，有經(jīng)驗(yàn)的專家研究將其重量輕、保溫性能好的特長(zhǎng)主要用于多層建筑的圍護(hù)結(jié)構(gòu)中。這主要是利用了加氣混凝土“輕”這一特點(diǎn)。這對(duì)于我們這個(gè)多地震國家來講將是有很大益處的。據(jù)震后考察，加氣混凝土建筑只新出現(xiàn)了幾條裂縫，而磚混結(jié)構(gòu)建筑全幾乎全部倒塌，使這兩棟相距不遠(yuǎn)，結(jié)構(gòu)相同而材料不同的建筑形成了鮮明的對(duì)照。由于加氣混凝土的表面特征和干縮較大，以及吸水的規(guī)律有其獨(dú)特之處，因此，砌筑或抹面采用的砂漿，包括操作工序，都應(yīng)區(qū)別于一般的磚砌體。（二）加氣砼砌塊的特點(diǎn)加氣混凝土的吸水性強(qiáng)。加氣混凝土具有輕質(zhì)、保溫、防火、可鋸、可刨、易加工等特點(diǎn)，可制成砌塊和條板，條板中配有經(jīng)防腐處理的鋼筋或鋼絲網(wǎng)，用于承重或非承重的外墻、內(nèi)墻或保溫屋面等。用量最大的為500 級(jí)(即ρod = 500 kg/ m3) ，其抗壓強(qiáng)度為2. 5 MPa～3. 5 MPa ，導(dǎo)熱系數(shù)為0. 12 W/ mk(燒結(jié)普通粘土磚導(dǎo)熱系數(shù)為0. 78 W/ m6H2O + 3H2 ↑加氣混凝土的體積密度一般為300 kg/m3～1200 kg/m3 (燒結(jié)普通粘土磚體積密度為1 600 kg/m3～1 800 kg/ m3 ) ，抗壓強(qiáng)度為0. 5 MPa～15 MPa ，導(dǎo)熱系數(shù)為0. 081 W/ m加氣混凝土的強(qiáng)度來源，一方面是SiO2 和CaO 在水熱條件下生成的水化硅酸鈣；一方面是氣泡形成適度，硬結(jié)后得到理想的多孔結(jié)構(gòu)，其成孔是因?yàn)榘l(fā)氣劑在料漿中與氫氧化鈣發(fā)生反應(yīng)放出氫氣，形成氣泡，使?jié){體形成多孔結(jié)構(gòu)，反應(yīng)如下：2Al + 3Ca (OH) 2 + 6H2O →3CaO加氣混凝土的鈣質(zhì)材料常有水泥和石灰；硅質(zhì)材料，常用的有石英砂、礦渣、粉煤灰等；發(fā)氣劑則多采用鋁粉。第四部分 生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品調(diào)查一、產(chǎn)品（一）加氣砼砌塊的成分加氣混凝土是由磨細(xì)的硅質(zhì)材料(石英砂、粉煤灰、礦渣、尾礦粉、頁巖等) 、鈣質(zhì)材料(水泥、石灰等) 、發(fā)氣劑(鋁粉) 和水等攪拌、澆筑、發(fā)泡、靜停、切割和壓蒸養(yǎng)護(hù)而得的多孔混凝土制品，屬硅酸鹽混凝土。價(jià)格區(qū)間在130150元/方（全包價(jià)150元/方：送貨價(jià)格視距離遠(yuǎn)近可協(xié)商，自提貨價(jià)130135元/方）。目前已調(diào)查區(qū)域內(nèi)有一點(diǎn)規(guī)模的廠家7家，平均年產(chǎn)量為34萬方。加氣混凝土砼砌塊因比同類產(chǎn)品在容重比上輕的優(yōu)勢(shì)，從設(shè)計(jì)上可節(jié)約建筑鋼材成本同比其他同類產(chǎn)品大致節(jié)約總量的3%—5%。加氣混凝土工程應(yīng)用中存在空鼓、開裂、剝落和墻體收縮裂縫等施工質(zhì)量問題，在很大程度上限制了加氣混凝土材料的發(fā)展與應(yīng)用。 加氣混凝土具有輕質(zhì)、保溫、防火、可鋸、可刨、易加工等特點(diǎn)，可制成砌塊和條板，條板中配有經(jīng)防腐處理的鋼筋或鋼絲網(wǎng)，用于承重或非承重的外墻、內(nèi)墻或保溫屋面、用于砌體材料等。特別是容易開裂和吸水性強(qiáng)缺點(diǎn)，雖然技術(shù)上已經(jīng)能夠處理，但認(rèn)可度還不高，建筑設(shè)計(jì)單位更多的使用常規(guī)的建筑墻體材料，因此設(shè)計(jì)單位應(yīng)是下階段產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要部門。加氣砼砌塊雖然作為一個(gè)成熟產(chǎn)品，但在市場(chǎng)的認(rèn)知度還不高，重要是宣傳和推廣都還不是很廣泛。獲得認(rèn)同度最高的價(jià)格區(qū)間是120140元/方。加氣砼砌塊擁有很大的提升空間。加氣砼砌塊不到5%，粘土實(shí)心磚已經(jīng)逐漸由大量充斥市場(chǎng)慢慢退出市場(chǎng)；而新型隔墻板等新材料則由于價(jià)格、施工工藝以及市場(chǎng)認(rèn)識(shí)等因素的制約無法快速發(fā)展。二、調(diào)查小結(jié)通過上以市場(chǎng)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，可以得出目前市場(chǎng)對(duì)加氣砼砌塊的認(rèn)識(shí)有如下幾個(gè)方面的結(jié)論：加氣砼砌塊是一種環(huán)保節(jié)能、成熟的產(chǎn)品，具有一定的市場(chǎng)空間，若政府部門強(qiáng)力推動(dòng)，市場(chǎng)會(huì)很快得到啟動(dòng)。本身產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以及施工工藝復(fù)雜及配套等能得到改進(jìn)，特別是自身的一些可放大與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，如環(huán)保節(jié)能（有17%的人接受和認(rèn)可），可以讓我們更清楚產(chǎn)品開展市場(chǎng)推廣與拓展相關(guān)工作的重點(diǎn)。當(dāng)大宗材料采購時(shí)，基本上都會(huì)選擇盡量減少中間環(huán)節(jié)的形式來采購產(chǎn)品，以減少不必要的費(fèi)用來降低產(chǎn)品成本，而物流、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等都有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商就是最好的選擇，而且直接采購還能因?yàn)樵跀?shù)量等因素作用下降低產(chǎn)品的采購價(jià)格，所以目前建材的采購一般以向生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商直接采購為主要途徑。很多采購者會(huì)基于各種因素的綜合性來采購材料，并不一定會(huì)以一項(xiàng)因素就決定采購。%。從下面的一個(gè)問題的分析和市場(chǎng)時(shí)的中性選擇原則表明，客戶在選購墻體材料時(shí)，品牌因素也是考慮的一個(gè)方面。當(dāng)然，也有11%的人認(rèn)為完全不會(huì)有影響。價(jià)格仍然是影響和決定材料采購的重要決定因素。雖然，隨著現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)建筑質(zhì)量、建材質(zhì)量，對(duì)建筑環(huán)保、節(jié)能、抗震等眾多因素要求的提高，各開發(fā)商、建筑商及相關(guān)單位都逐漸加大了在材料采購上的投入。通過價(jià)格專項(xiàng)了解，得知實(shí)際在市場(chǎng)上更為普遍的隔墻材料價(jià)格是在110150元左右。