【正文】 37 / 59公共信息促銷拍攝電視散文：拍攝有關(guān)周莊、千燈、錦溪特色的電視散文并在中央電視臺十頻道播出，提高昆山的知名度；唱響一首主題歌：根據(jù)昆山市的旅游特色，建議把藝人江珊的代表作《夢里水鄉(xiāng)》作為昆山市的市歌；編制有關(guān)昆山的導(dǎo)游叢書、文化叢書、攝影叢書等；利用電影促銷：邀請名導(dǎo)演在昆山拍攝電影，或由昆山人自編自導(dǎo)并在昆山實地拍攝；充分利用領(lǐng)導(dǎo)人講話的效應(yīng)。有針對性地參加國外、國內(nèi)及區(qū)域性的旅游展銷會、博覽會，整體展示昆山旅游形象或委托前往外地及國外的文化、藝術(shù)、體育、技術(shù)交流團(tuán)宣傳昆山。授予代表性游客（名人、記者、專家等）昆山市“榮譽游客” 、 “榮譽市民”稱號。邀請旅行社的高層主管，國內(nèi)外有廣泛影響的新聞媒介的記者和專欄作家來昆山。（3）重大事件促銷2022 年上海世博會、F1 賽事、2022 年杭州休搏會是開展重大旅游宣傳促銷活動的最佳時機(jī)。36 / 59（2）人員促銷單獨或聯(lián)合組團(tuán)派人員到目標(biāo)市場舉辦旅游展覽會，促銷重點是主要大中等城市。? 音像制品類廣告。? 裝潢類廣告。? 企業(yè)文具、用具、用品類廣告。? 戶外大型廣告。? 互聯(lián)網(wǎng)及多媒體。? 包括一切可以利用的傳播媒介。應(yīng)借“龍頭”之勢，大手筆宣傳昆山。促銷中應(yīng)積極召開面向旅游界和新聞界的懇談會，在街頭廣場搭臺咨詢，播放昆山旅游風(fēng)光片，發(fā)放資料，形成立體形的宣傳促銷攻勢，整體宣傳昆山旅游業(yè)，提高昆山知名度，并與前來赴會的境外相關(guān)企業(yè)商談合作事宜，拓展商機(jī)。與杭州毗鄰的昆山應(yīng)抓住這一契機(jī)，在休搏會籌備期即展開市場攻勢，爭取得到盡可能大的市場份額，獲取最佳效益。據(jù)專家預(yù)測，休博會將吸引 50 萬人次以上境外旅游者，旅游外匯收入可達(dá)3 億美元以上；吸引 1000 萬人次以上國內(nèi)旅游者，增加國內(nèi)旅游收入 100 億元以上；將有 50 余個國家、3000 多家境外旅行商和休閑設(shè)備生產(chǎn)廠商赴會。世界人文休閑促進(jìn)協(xié)會董事會已授權(quán)中國杭州主辦首屆世界休博會和 2022年第九屆世界人文休閑促進(jìn)大會。昆山作為“上海的后花園” ，完全可以利用地理上的優(yōu)勢，吸引眾多參觀 F1 賽事的客人到昆山一游，以帶動本地區(qū)的旅游、酒店等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，賽車場一期工程將于 2022 年春節(jié)前完工，2022 年 10月將正式投入 F1 賽事使用。2022 年，上海國際賽車場正式破土動工，推開了中國賽車經(jīng)濟(jì)之門。作為上海市近鄰的昆山，以其豐富的旅游資源及其優(yōu)越的地理位置，可以成為緩解上海世博會 7000 萬客流巨大壓力的緩沖地帶，宣傳昆山旅游市場整體形象、旅游產(chǎn)品和項目，開發(fā)旅游景點，設(shè)計和推廣旅游線路，吸引這些游客前往昆山旅游，帶動昆山旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)測算，世博會期間，到上海觀光、旅游、商務(wù)的客流將達(dá) 7000 萬人次。采取多樣化的旅游營銷形式宣傳昆山，包括旅游營銷萬里行、國內(nèi)旅游交易會、國際旅游商品交易會等。國內(nèi)市場分為近程周邊市場（上海、江蘇省內(nèi)周邊城市和地區(qū)） 、中程市場（華東其它省市及華南、華北地區(qū)）和遠(yuǎn)程市場（中南、西北等國內(nèi)其它地區(qū)） ，落實專人分析研究重點市場并逐步建立起目標(biāo)市場營銷網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)前期宣傳工作，特別加強(qiáng)在以昆山受眾為主要目標(biāo)的媒體上的宣傳，提高營銷活動針對性。常年營銷，手段多樣，高潮迭起。（2）實施整合營銷戰(zhàn)略 充分體現(xiàn)昆山市特色樹立昆山旅游總體形象，強(qiáng)化周邊區(qū)域聯(lián)合，確立“社會營銷”觀念。（五）旅游產(chǎn)品營銷思路市場營銷戰(zhàn)略（1）背靠蘇州、依托上海、輻射江浙的大旅游戰(zhàn)略昆山區(qū)域性空間拓展結(jié)構(gòu)圖昆山上海 蘇州34 / 59昆山大旅游戰(zhàn)略需要本市城建、交通、園林、宗教、文化、水利、政法等部門的通力合作。太倉市的瀏河鎮(zhèn)港口是中國著名航海家鄭和多次下西洋起錨出海之地，歷史的巧合為昆山市與太倉市的資源整合提供了良機(jī)，也為兩市在旅游業(yè)發(fā)展上的合作奠定了基礎(chǔ)?！鲓浣珎}塘水上游覽線空間位置：東西走向流經(jīng)昆山市域，經(jīng)太倉市的婁東、城廂、南郊、陸渡、瀏河入長江，連接昆山、太倉兩市旅游功能：觀光游覽、水上交通產(chǎn)品支撐：水上觀光、水上交通婁江發(fā)源于太湖，橫貫昆山全境，歷史上曾是十分重要的水上交通航道，至今仍具有較強(qiáng)的通航能力?！铩皟蓹M”水上游覽線△吳淞江水上游覽線空間位置：東西走向流經(jīng)昆山市域，經(jīng)曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)入上海入黃浦江旅游功能：水路交通、水上觀光產(chǎn)品支撐：觀光度假吳淞江是流經(jīng)昆山最長的河流之一，具有較高的旅游交通價值。通過水路可前往規(guī)劃中的多功能大型水上游樂場?！铩皟煽v”水上游覽線△千燈浦水上游覽線空間位置：昆山市區(qū)經(jīng)青陽港、千燈浦至越田湖、周莊旅游功能：水路交通、水上觀光、休閑游樂、水鄉(xiāng)觀光產(chǎn)品支撐：觀光度假、水上游樂從昆山市旅游發(fā)展現(xiàn)狀看，外地游客主要憑借陸路前往周莊、錦溪、千燈或張浦，進(jìn)出存在走“回頭路”現(xiàn)象，水鄉(xiāng)、水城的資源賦存未能得到良好利用。從客源市場現(xiàn)狀看，大部分現(xiàn)實旅游者來昆山是將周莊視為第一旅游目的地，其他旅游功能區(qū)可能成為第二或順延為其他次要旅游目的地，因此，周莊在近期占有第二旅游集散地地位，具有旅游輻射功能，可拉動南部黃金旅游觀光帶。周莊已經(jīng)被國內(nèi)外旅行商作為旅游產(chǎn)品組件列入廣告與產(chǎn)品目錄。包括陸路輻射與水路輻射?！?跨區(qū)輻射中心城市旅游區(qū)以現(xiàn)代城市賦存為依托，區(qū)位優(yōu)勢凸顯，同時具有旅游觀光地和旅游集散地雙重功能。一個中心——中心城市旅游區(qū)空間位置：昆山市域中心偏北旅游功能：窗口形象、一級旅游集散地、擴(kuò)散輻射產(chǎn)品支撐：城市旅游、會務(wù)商務(wù)、工業(yè)旅游區(qū)內(nèi)線路與跨區(qū)輻射：☆ 區(qū)內(nèi)線路包括陸路與水路。★“兩橫”水上游覽線吳淞江水上游覽線、婁江—太倉塘水上游覽線。31 / 59三大旅游觀光帶：南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)旅游觀光帶；中部生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光帶；東部“大眾車族”旅游觀光帶。一個中心：中心城市旅游區(qū)。（4）陽澄湖大閘蟹湖鮮美食節(jié)時間：十月30 / 59節(jié)日內(nèi)容：蟹文化展示，吃螃蟹比賽，捕撈湖鮮，品嘗昆山特色小吃。（2）錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)時間：五月節(jié)日內(nèi)容：傳統(tǒng)水上活動（搖快船、風(fēng)帆船、撐篷船、燈船，觀看評彈絲竹表演、魚鷹捕魚等） ，民間手工藝品展示與制作大賽，民間收藏交易會。（8）陽澄湖大閘蟹湖鮮美食節(jié)（9）鹿城金秋水上燈會節(jié)日內(nèi)容：賞花燈，猜燈謎，學(xué)做花燈，游覽水上夜市。（5）錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)（6） “合家樂”水上運動大賽節(jié)日內(nèi)容：以家庭參與的方式開展游泳、垂釣、劃水、獨木舟、水上球類等游樂性比賽。建議如下旅游節(jié)事活動可供參考：（1）昆曲游園會（2）迎春開門節(jié)節(jié)日內(nèi)容：推出除夕撞鐘、初一拜年、元宵燈會、廟會等豐富而別具一格的一系列節(jié)慶活動。（6）修學(xué)教育游旅游資源依托：顧炎武故居、昆曲紀(jì)念館、良渚文化遺址、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園、湖底世界博物館、螃蟹博物館；旅游產(chǎn)品內(nèi)容：參觀名人故居，培養(yǎng)愛國主義精神；了解昆曲起源與文化；參觀古文化遺址，由專業(yè)人員介紹良渚文化的起源與演變，觀看錄像；參加青少年科普活動，學(xué)習(xí)有關(guān)花卉植物、高科技農(nóng)業(yè)、湖底生物特別是螃蟹家族的知識。建議首先在原周莊至錦溪的公路上推出自行車旅游，然后逐步在昆山市推出不同線路的自行車旅游。（4）自行車旅游旅游資源依托：捷安特自行車，昆山通暢便捷的公路旅游產(chǎn)品內(nèi)容：既可以豐富旅游交通工具又可以作為一項旅游產(chǎn)品的自行車旅游在昆山的市場巨大。②生態(tài)漁業(yè)游旅游資源依托：湖底世界博物館、淀山湖漁業(yè)生產(chǎn)基地、螃蟹博物館旅游產(chǎn)品內(nèi)容：觀賞湖底生物；參觀水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖捕撈知識；品嘗湖鮮美食。②國際知名企業(yè)游旅游資源依托：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)旅游產(chǎn)品內(nèi)容：參觀諸如捷安特自行車廠、 “好孩子”童車、統(tǒng)一企業(yè)、三得利啤酒集團(tuán)等國際知名企業(yè)，觀摩產(chǎn)品加工、制造、生產(chǎn)過程，與管理技術(shù)人員和工人師傅座談，了解其發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，購買相關(guān)產(chǎn)品。（4）漁家樂度假休閑游旅游資源依托：正儀鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村環(huán)境旅游產(chǎn)品內(nèi)容：讓游客置身于舊時江南風(fēng)光，配有水車、水牛、農(nóng)舍、禽舍、菜園、鄉(xiāng)間小道，返璞歸真，可親自下田耕種、下湖打魚捕蟹，當(dāng)一天水鄉(xiāng)漁夫。（2）高科技水上運動休閑游旅游資源依托：凈水樂園，度假區(qū)內(nèi)的其他水上運動設(shè)施旅游產(chǎn)品內(nèi)容：參與豐富刺激的水上競技和游樂運動。（4）都市休閑購物游旅游資源依托：購物街、美食街、酒吧街、外貿(mào)街、水市旅游產(chǎn)品內(nèi)容：觀光購物、文化娛樂。（2） “夢幻昆山”大型水上演出活動旅游資源依托：“雙環(huán)”水上城市觀光帶、形象廣場、亭林公園等旅游產(chǎn)品內(nèi)容：利用昆山水網(wǎng)開展定期的名為“夢幻昆山”的水上演出活動，既可以豐富市民的文化生活，又可以使中外游客體驗到豐富的昆山文化。（4）良渚文化考察游旅游資源依托：趙陵、綽墩、少卿山等良渚文化遺址；旅游產(chǎn)品內(nèi)容：參觀遺址，由專業(yè)人員介紹良渚文化的起源與演變，觀看錄像。（2）民俗文化體驗游旅游資源依托：錦溪旅游產(chǎn)品內(nèi)容：游覽陳妃水冢、文昌閣、蓮池禪院、十眼長橋等名勝古跡；參觀江南民間收藏展示一條街，親手制作，體驗民間藏品的獨特韻味；聆聽專業(yè)人員講解，了解吳文化的歷史和民風(fēng)民俗；住宿當(dāng)?shù)厝思?，流連水鄉(xiāng)酒吧、咖啡小屋。及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級換代，推陳出新。市級旅游建設(shè)項目直接影響到昆山市旅游業(yè)發(fā)展總體框架的構(gòu)筑，應(yīng)由昆山市政府及其相關(guān)委辦局直接調(diào)控；鎮(zhèn)區(qū)級項目原則上由市政府宏觀調(diào)控，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體實施?！?開發(fā)思路：及時把握客源市場的動態(tài)發(fā)展及周邊旅游資源的開發(fā)建設(shè)狀況，適時推出新項目、新產(chǎn)品，重點滿足假日休閑、會議旅游、工業(yè)旅游及農(nóng)業(yè)旅游需求?！刂乒沛?zhèn)過度商業(yè)化——改善古鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境——完善古鎮(zhèn)的環(huán)衛(wèi)設(shè)施——加強(qiáng)旅游解說系統(tǒng)建設(shè)——抓緊聯(lián)合申報世界文化遺產(chǎn)22 / 59——改善周莊、同里、甪直之間以及他們與外部的交通聯(lián)系重點開發(fā)建設(shè)區(qū)☆ 區(qū)域范圍：錦溪古鎮(zhèn)、千燈古鎮(zhèn)、陽澄湖旅游度假區(qū)、淀山湖旅游度假區(qū)☆ 開發(fā)思路：依托特色資源建設(shè)新項目、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，著力打造度假休閑型產(chǎn)品☆ 工作重點：打出陽澄湖度假美食和淀山湖水上運動的特色品牌，推出成熟的、高質(zhì)量的休閑度假產(chǎn)品——完善陽澄湖、淀山湖康體娛樂功能——美化陽澄湖、淀山湖度假中心環(huán)境——增強(qiáng)休閑娛樂功能（蟹博物館、親水樂園、水上航空俱樂部）——建立完善的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——打破巴城和正儀行政區(qū)劃限制，在陽澄湖的開發(fā)上統(tǒng)一管理，統(tǒng)一招商——挖掘綽墩山文化，全面展示昆山的悠久歷史文化深入挖掘和開發(fā)昆曲文化、宗教文化和昆山的民風(fēng)民俗、吳文化歷史，進(jìn)一步開發(fā)錦溪、千燈古鎮(zhèn)游覽區(qū)，使之成為區(qū)際成熟旅游目的地。（二） “十五”期間旅游功能區(qū)開發(fā)戰(zhàn)略重點調(diào)整完善區(qū)☆ 區(qū)域范圍：城市中心旅游區(qū)、周莊古鎮(zhèn)☆ 開發(fā)思路：資源整合、打造精品、產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場拓展☆ 工作要點：市中心旅游區(qū)應(yīng)通過利用密集的河道，充分展示水鄉(xiāng)風(fēng)情，開發(fā)城市旅游產(chǎn)品，同時加強(qiáng)旅游服務(wù)和信息中心建設(shè)。市民和游客欣賞各類花卉植物，學(xué)習(xí)栽培知識、插花知識和插花藝術(shù)，還可參與插花表演或比賽，集展示、學(xué)藝與銷售于一體。觀光農(nóng)園農(nóng)業(yè)科技示范園綜合性的農(nóng)業(yè)觀光帶建設(shè)開放的特色農(nóng)園（如花卉園、水鳥園、珍惜動植物保護(hù)區(qū)、綠色無公害食品園、垂釣園等），輔以專門設(shè)計的餐廳（注意就地取材，突出健康、環(huán)保特色）、游憩場所（注意與天然風(fēng)景的結(jié)合）和可供游客過夜的農(nóng)舍或鄉(xiāng)村旅店（設(shè)施不必豪華，但要突出鄉(xiāng)土風(fēng)情）。開發(fā)高科技農(nóng)業(yè)旅游要精選一批科技含量高、與生活密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)成果，如水上種蔬菜等。旅游咨詢服務(wù)中心花橋鎮(zhèn) 旅游信息咨詢服務(wù)在花橋鎮(zhèn)現(xiàn)有長途汽車站設(shè)旅游咨詢服務(wù)中心，發(fā)揮窗口功能，疏導(dǎo)客流?？煽紤]將工廠參觀、購物組合在一起，將靜態(tài)的柜臺購物變?yōu)閯討B(tài)的生產(chǎn)線展示。市郊購物娛樂中心花橋鎮(zhèn) 購物觀光 利用其區(qū)位優(yōu)勢（上海輕軌站和上海國際汽車城），在現(xiàn)代物流倉儲區(qū)和國際商務(wù)區(qū)建設(shè)一條出口產(chǎn)品購物街。同時可考慮開發(fā)汽車模型等旅游商品。（5）花橋汽車文化旅游區(qū)☆ 區(qū)域范圍：花橋鎮(zhèn)☆ 功能定位：二級旅游集散地、工業(yè)觀光☆ 旅游資源依托與主題旅游吸引物：汽車城、江蘇東大門、江蘇國際商務(wù)中心☆ 旅游區(qū)形象概念設(shè)計：香車靚女、動感世界、江蘇東大門表 75 重點旅游項目建設(shè)一覽表項目名稱 區(qū)域范圍 功能 開發(fā)建議與開發(fā)時序香車靚女、動感世界花橋鎮(zhèn) 與上海賽車城互補工業(yè)旅游1 建議由花橋鎮(zhèn)出地皮，與上海賽車城共同建設(shè)一家大眾車族樂園。利用自動控制的小航模，進(jìn)行航?？罩斜硌荨８鶕?jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀，可考慮建設(shè)大型的國際會展中心和商務(wù)會館，用來安排會議、談判等專項旅游活動，還可考慮在此舉辦中國大陸臺商年會和臺商聯(lián)會，展示中國農(nóng)民奔小康樣板鎮(zhèn)新形象?？煽紤]改造利用原有的游艇俱樂部。（4）淀山湖旅游度假區(qū)☆ 區(qū)域范圍：淀山湖鎮(zhèn)☆ 功能定位：娛樂休閑、生態(tài)漁業(yè)、體育、會務(wù)☆ 旅游資源依托與主題旅游吸引物：中國東部著名的大型水上競技樂園、名湖碧水、度假村、水產(chǎn)美食、中國農(nóng)民奔小康樣板鎮(zhèn)19 / 59☆ 旅游區(qū)形象概念設(shè)計：時尚動感的親水樂園、幽靜雅趣的親水離宮20 / 59表 74 重點旅游項目建設(shè)一覽表項目名稱 區(qū)域范圍 功能 開發(fā)建議與開發(fā)時序親水樂園 淀山湖 休閑度假娛樂利用現(xiàn)代高科技的水上設(shè)施開展豐富的水上運動（如帆船、快艇、花樣滑翔、滑水、水上滑梯等）和各種水上游戲（如沉船自救），注重開發(fā)活動的刺