【正文】 具體任務(wù)如下：（1）參與公司宣傳策劃決策，規(guī)劃設(shè)計宣傳表現(xiàn)方案。178?，F(xiàn)場布置組：對展銷三天的攤位的擺放和貨物的整理。 后期工作： 根據(jù)后期公司的實際需求，我們重新將銷售策劃部分成現(xiàn)場展銷組、現(xiàn) 場布置組、銷售培訓(xùn)小組三個小組。前期的工作：根據(jù)公司的具體工作需要，銷售策劃部分成營銷環(huán)境分析小組、營銷策略分 析小組、目標市場分析小組、市場調(diào)研小組四個小組。178。 合理利用經(jīng)費，嚴格控制資金開銷，利用有限的資金得到利潤的最大化。（3） 籌集資金和有效地使用資金，監(jiān)督資金的正常運行；（4） 進行財務(wù)預(yù)算、成本預(yù)算、成本控制、相關(guān)報表的制作。216。機動組的員工則根據(jù)銷售策劃部、宣傳部和財務(wù)部的工作需要被派遣到每一個部門里進行相應(yīng)的工作。人力資源管理部門分別設(shè)置基礎(chǔ)組和機動組。216。 營銷策劃小組：我們公司沒有專門的成立策劃部，避免造成人員的流失。（二）控制組：根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，對公司進行方向性的引導(dǎo)。經(jīng)理②負責對內(nèi)關(guān)系協(xié)調(diào)：為公司員工建立一個良好的溝通和合作的環(huán)境和文化氛圍，讓員工能更好的發(fā)揮他們的才能；協(xié)調(diào)公司各部分的合作，確保公司目標的實現(xiàn)；了解公司員工的動向、想法，激勵公司員工和協(xié)調(diào)各種關(guān)系；建立溝通與合作的渠道，讓公司內(nèi)部信息更好更快的流通；保持高層與公司中層、基層的信息溝通的一致性；對對應(yīng)合作中風險、變化和挑戰(zhàn)，做到運籌帷幄；通過協(xié)調(diào)合作來達到產(chǎn)生更大的價值。在合作的基礎(chǔ)上，3個經(jīng)理又有分工上的區(qū)別。把握公司的整體方向。，并交由經(jīng)理鑒定；，網(wǎng)絡(luò)宣傳，海報的宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)宣傳，海報的宣傳方式；，各宣傳小組的前期準備工作開始，包括物資，技術(shù)，人員準備；；，則開小組會議開始進行前期工作安排；、制作網(wǎng)頁，電子雜志，博客，微博，、DV進行修改和補充。第4章 宣傳工作日程表日期工作內(nèi)容備注第一次部門會議內(nèi)容：全員務(wù)必出席，若缺席，務(wù)必提早請假，并說明原因。（六）禮品贈送：我們將用商家贊助提供的小禮品作為展銷現(xiàn)場的禮品贈送。抽獎區(qū)為購買一定數(shù)量的消費者設(shè)置，獎品分為一至三等。（3） 場地布置： 在帳篷旁邊設(shè)置一個游戲抽獎區(qū)。（2） 帳篷布置： 用泡沫板在帳篷頂端貼上樂舜二字，用多彩的卡紙剪出蘋果型的小卡紙，寫出品牌的廣告語：醋動健康，醋動新時尚，將小卡紙串成兩條垂放在帳篷正面的兩條柱子。二、展銷現(xiàn)場布置：（一）布置主題： 現(xiàn)場的布置是定格消費者的第一印象，生動形象的現(xiàn)場布置將 讓消費者有種想深入了解的沖動。（二）宣傳方案：如下圖，背景為動感時尚風格，右上方的樂舜標志突出，吸引眼球。（三）所需物資：*，KT板2塊，顏料若干手繪海報圖：第三章 后期宣傳一、宣傳單（一）宣傳目的：宣傳單因其成本低廉，效果突出，范圍寬廣的有點成為吸引師 生眼球最直接有效的一種宣傳方式。 第二張：左下角有一只蘋果從右上角的蘋果醋噴出，在地上跳躍。海報在人們走動的時候視覺產(chǎn)生不同的感受，作為一種創(chuàng)新，也表達了品牌的一種創(chuàng)新時尚的理念。（四）人員安排：網(wǎng)頁：張曉娜；電子雜志：宣傳部DV小組成員； 微博：陳健明，吳述茂；博客：勞燦文，范圖圓四、手繪海報（一）設(shè)計理念：我們的品牌理念是天然、養(yǎng)顏、時尚。特色博客：特色博客是與微博相對的外部宣傳。人力微博：人力微博的設(shè)計主要是對團隊建設(shè)和大事件的記錄，是公司內(nèi)部人員了解公司工作運轉(zhuǎn)的途徑。（二）宣傳手段：形象網(wǎng)頁，生動電子雜志，人力微博，特色博客（三）宣傳形式： 形象網(wǎng)頁：主要以產(chǎn)品信息為主，通過形象的網(wǎng)頁，遍布互聯(lián)網(wǎng)家喻戶曉，一點即中。最終的設(shè)計圖如下圖所示：（三）所需物資：宣傳板，鐵絲，鐵片等其他固定物資三、網(wǎng)絡(luò)宣傳（一）宣傳主題：由于網(wǎng)絡(luò)信息資源的龐大，能夠幫助我們搶占先機，迅速提高銷量與知名度，讓我們的產(chǎn)品信息最快的遍布互聯(lián)網(wǎng)，讓樂舜蘋果醋達到家喻戶曉的效果。在剩下的三分之一的地方，畫上一瓶瓶口突出宣傳板，瓶身在宣傳板上的蘋果醋。宣傳板一端緊貼燈柱。最后一幕是一個鏡頭分切為三部分，三位主角一同喊出：樂舜蘋果醋，“醋”動健康，“醋”動新時尚！（三）DV物資：三瓶蘋果醋，DV機，籃球，直排輪（四）DV拍攝 二、特色宣傳（一）宣傳意旨：通過特色宣傳，展示團隊風格，推廣樂舜，推廣自我。她興奮得跳起，將蘋果醋拋向天空，此時蘋果醋又讓練歌的男生接住了。嘗試完蘋果醋的她信心加倍，重新站起來后繼續(xù)練習，終于成功突破了摔倒的命運。（二）DV內(nèi)容：第一幕是在湖邊練歌卻一直跑調(diào)的男生，第二幕是投籃卻屢發(fā)不中的女生，第三幕是練習直排輪卻總是摔倒的女生。角色在飲用前的失敗受挫將給觀眾落下一個懸念，飲用過后將會發(fā)生什么變化呢？而角色在飲用過后的活力四射，突破成功的表現(xiàn)讓觀眾不禁想起功能強大的樂舜蘋果醋。第二章 前期宣傳一、形象DV廣告宣傳（一）DV主題：秉承蘋果醋是一種健康功能性飲品，勾勒出三個角色在飲用蘋果醋前后的活力變化。三、品牌理念：天然，養(yǎng)顏，時尚四、宣傳廣告：樂舜蘋果醋，醋動健康，醋動新時尚五、宣傳目標： 為了更好地將樂舜蘋果醋進駐師生的飲料選擇，讓樂舜蘋果醋在校園掀起一股飲品熱浪，我們將用品牌推廣化，營銷戰(zhàn)略化打造出養(yǎng)顏與時尚兼具的強者品牌樂舜蘋果醋，品牌締造價值，策劃成就未來。第三部分 品牌推廣策略第一章 宣傳背景一、宣傳目標群體：高校全體師生二、宣傳定位： 隨著人們的健康美麗意識逐步加強，以蘋果汁為主要原料，天然養(yǎng)顏，清爽可口的蘋果醋越來越成為人們品味生活的選擇。2. 推銷過程的靈活性：通過直接的交談，根據(jù)不同顧客的特點和反應(yīng)，有針對性地調(diào)整策略，誘導(dǎo)其購買，并及時解答其疑問，增加顧客信任度和滿意度。（三）人員策略的核心思想客戶讓渡價值是建立高質(zhì)量客戶關(guān)系的基礎(chǔ)重視客戶的個性化特征，實現(xiàn)一對一營銷不斷提高客戶滿意度和忠誠度客戶關(guān)系始終貫穿于市場營銷的全過程客戶保持方法客戶的保持是指企業(yè)通過努力來鞏固及進一步發(fā)展與客戶長期、穩(wěn)定關(guān)系的動態(tài)過程。它通過滿足客戶個性化的需要、提高客戶忠誠度、實現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、拓展市場、全面提升企業(yè)贏利能力和競爭能力的目的。在這種時代背景下，人員策略即客戶關(guān)系管理理論不斷地被提升，并逐漸得到完善。商品的極大豐富并出現(xiàn)過剩，使客戶選擇空間及選擇余地顯著增大，與此同時，客戶的需要開始呈現(xiàn)出個性化特征。l 送貨方式：根據(jù)與消費者協(xié)商的時間地點，本公司派遣專業(yè)人員直接上門，為求滿足顧客最大的需求。 l 訂購方式：在銷售攤位中選購產(chǎn)品，與銷售人員協(xié)商送貨的具體時間地點。l 銷售時間：現(xiàn)場布展時間較長，人流量較多。超市代理在促銷之前與學(xué)校的超市進行合作，如果合作達成協(xié)議，將在超市中擺上本公司的產(chǎn)品以增大品牌效應(yīng)，提高銷售量。為了滿足消費者的需求，我們專門開設(shè)了特色銷售——果醋傳情。有見及此，本公司通過手機訂購的方式（如：短號、飛信），在預(yù)定時間里給廣大消費者提供免費送貨服務(wù)，解決這一部分消費者的消費欲望問題，從而激發(fā)消費者的潛在需求，增加銷售額，提高市場占有率。（二）本公司主要采用四種銷售渠道現(xiàn)場銷售經(jīng)過前期高密度的廣告宣傳，在后期我們將有一個三天現(xiàn)場產(chǎn)品展銷期，使消費者與產(chǎn)品更親密接觸，強化品牌宣傳效果，提高銷售額。除此之外，我們這次面對的是消費者也是在校大學(xué)生，更有針對性，真正站在了消費者的角度，了解消費者的需求和對商品的接受程度，為樂舜蘋果醋公司進駐該校區(qū)提供了更具理性的分析數(shù)據(jù)，并可以及時反饋給商家，從而可以適時調(diào)整營銷策略，準確而快速地進駐市場。但是不包括供應(yīng)商、輔助商。四、分銷渠道策略（place）所謂分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。4. 現(xiàn)場抽獎：打出“每買三瓶蘋果醋可獲得一次抽獎機會”的口號，并將抽獎禮品置于攤位中，吸引人流。2. 現(xiàn)場試飲：考慮到大部分同學(xué)未試過我們的產(chǎn)品，現(xiàn)場銷售可以用小杯裝著我們的飲料讓經(jīng)過的同學(xué)免費試飲，以增加我們產(chǎn)品的吸引力，同時利用顧客貪小便宜的心理，增加銷售額。每個膠箱大概可維持3~5個小時，每天買兩個箱，其中一個暫寄校外商店保溫。（二）活動當天的現(xiàn)場促銷策略1. 冰凍銷售：由于樂舜蘋果醋屬于醋飲料，冷飲口感更佳，再加上展銷當天已經(jīng)進入夏季，氣溫較高，所以冷飲對大部分同學(xué)具有吸引力。 銷售促進是一種輔助性促銷方式。三、現(xiàn)場促銷 （promotion）（一）現(xiàn)場促銷的特點： 銷售促進的即時效果顯著。u 增值定價策略：通過在產(chǎn)品的價基上追加產(chǎn)品在形象、人員、服務(wù)等方面的價值，以實行變相降價。將不同類型的產(chǎn)品合成一束，以低于兩者合成價的稍低價出售。另外，,又使消費者覺得購買我們的產(chǎn)品是個理智型的消費,一舉兩得。蘋果醋價格差異較小，消費者對價格變動的敏感度較高。所以在銷售過程中，我們可將四種不同類型的產(chǎn)品按高低價格順序排列，迎合消費者根據(jù)商品售高低來辨別商品質(zhì)量、估量商品內(nèi)在價值的消費傾向。同類產(chǎn)品價格的調(diào)查表商品品名單位售價（元）規(guī)格類似規(guī)格的競爭商品單位售價(元)價格差樂舜蘋果醋（酒店商務(wù)型）375ml龍鳳樂舜蘋果醋（佐餐型）700ml天地壹號樂舜蘋果醋（低糖 型）330ml海天樂舜蘋果醋（超市型）200ml恒順u 按價論質(zhì)心理定價策略： “一分價錢一分貨”等消費價值觀集中反映了絕大多數(shù)消費者的普遍消費思維。u 市場競爭導(dǎo)向定價法：是從市場的競爭結(jié)構(gòu)和環(huán)境出發(fā)，以市場競爭對手的價格水平作為本企業(yè)的主要定價依據(jù)，以謀求在競爭中生存和發(fā)展的一種定價方法。（三）、定價的方法和策略：u 需求導(dǎo)向定價法：從“愿意買的人”，也即消費者的角度出發(fā)，考慮到購買者的接受程度，依據(jù)購買者對商品價格的反應(yīng)和接受能力制定價格的方法。（二）、定價目標：u 以短期利潤最大化為目標：即企業(yè)所經(jīng)營的商品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量好且替代品較少；或者商品的需求彈性小，不致因價格過高而導(dǎo)致銷售銳減；或者市場供不應(yīng)求，采取高價雖在一定程度上抑制銷售，但不影響企業(yè)目標銷售量。而企業(yè)為提供一定數(shù)量的商品或勞務(wù)的數(shù)量所愿意接受的最低的價格。 對于公司：樂舜蘋果醋的品牌得到推廣，并且其銷售量得到進一步提高，一方面增加了公司的營業(yè)收入，使公司資金周轉(zhuǎn)更加靈活；另一方面還起到引導(dǎo)消費者的作用，蘋果醋作為一種健康飲品，倡導(dǎo)走“健康、時尚”之路，公司在某種程度上體現(xiàn)了一定的社會責任感，得到人們的普遍認可。（四）利益分析： 對于顧客：蘋果醋作為一種新型的健康飲料，其不僅能夠提供人們所需的各種營養(yǎng)元素，還能起到各種養(yǎng)顏、保健等功效。蘋果醋是一種營養(yǎng)飲料，而這種飲料的面世也證明我們整個社會所趨向的一種社會健康生活需求，成為一種時代性飲料。在訓(xùn)練過程中，體內(nèi)會產(chǎn)生大量的乳酸，消除疲勞最好的方法是飲用蘋果醋飲料來補充堿性物質(zhì)，盡快使肌體達到酸堿平衡 （三）與其他商品區(qū)別：當今時代，飲料品種數(shù)不勝數(shù)，如果一一對比是不可能的，所以在這里說幾點蘋果醋特有的優(yōu)勢：這種飲料出現(xiàn)是社會需求的一種物質(zhì)化表現(xiàn)，也就是說，普遍來說，人們需要蘋果醋多過礦泉水或者可樂或者橙汁等等。對兒童的營養(yǎng)作用：醋中含有豐富的有機酸，具有軟化植物纖維和促進糖代謝的作用，它能溶解動物食品中的骨質(zhì)，促進鈣、磷的吸收。女士美容作用：日本女孩子最流行飲用蘋果醋，因為蘋果醋可以降血壓、減膽固醇，還可以解除疲勞，補充能量，并有減肥、美容、養(yǎng)顏等功效，因此經(jīng)常飲用蘋果醋既能保持皮膚健康，又可保持體型健美。 中老年保健作用：日本科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，醋除了可以防勞疾、除多汗、降血壓、治喉痛、解便秘、活筋骨、增強免疫功能之外，還對癌癥病人的康復(fù)有著積極的意義。為了對這一現(xiàn)象作進一步的了解，研究人員對胃腸道消化部位乙醇的移動情況進行了測定，其結(jié)果是，既喝酒也吃醋的人胃部存儲的乙醇量多。在這樣一個無論在食物還是飲料方面人們都追求健康的社會背景下，蘋果醋的出現(xiàn)具有一定的時代意義和社會價值，是一種新型產(chǎn)品，而且符合當代社會需求。第三章 品牌“5P”營銷策略一、產(chǎn)品策略 （product）（一）產(chǎn)品定位：不管是在世界還是在中國，都出現(xiàn)這樣一種追求健康生活的趨勢，例如，健康的生活環(huán)境，健康的食物?！? 協(xié)調(diào)功能 員工對樂舜蘋果醋品牌文化理念的理解基本能夠達到一致，這樣可以增強他們之間的相互信任、交流和溝通，使公司內(nèi)部的各項活動更加協(xié)調(diào)。樂舜蘋果醋公司員工在潛移默化的文化熏陶中激發(fā)其榮譽感、責任感、進取心，并與公司共呼吸、共命運；對于消費者而言，公司倡導(dǎo)的“健康、時尚”理念能夠激發(fā)其消費欲望，產(chǎn)生購買動機?！∧酃δ? 在企業(yè)內(nèi)部，“時尚”觀念深入人心，就像是一種強有力的粘合劑，從各個方面、各個層次把全體的員工緊密聯(lián)系在一起，公司上下齊心協(xié)力為“引領(lǐng)時尚”目標而奮斗，成為團隊精神建設(shè)的凝聚力；在企業(yè)外部，樂舜蘋果醋所代表的綠色飲品、具有養(yǎng)顏排毒等功效、豁達開朗的生活情趣對廣大的消費者產(chǎn)生磁場作用吸引大量的消費者，從而極度地提高消費者對品牌的忠誠度。具體地講，樂舜蘋果醋的品牌文化有如下功能。（二）品牌文化的功能品牌文化一旦形成，就會對品牌的經(jīng)營管理產(chǎn)生巨大影響和能動作用。樂舜蘋果醋公司以“醋”動健康，“醋”動新時尚為宣