蘋果醋營銷策劃書(參考版)
2025-08-05 22:15本頁面
【正文】 第三部分 預(yù)算年費用預(yù)算如表1所示 ： 表1方案費用預(yù)算表序號項目金額（萬元）1公交車廣告1002宣傳單及環(huán)保袋63高校活動贊助154網(wǎng)絡(luò)廣告505試吃品費用10 6贈品費用407服裝費用18道具費用29人員費用3010場地租賃費用1011機動費用1012車體營銷費用5總費用29020。同時，把產(chǎn)品包裝箱疊放在店門口，以增強品牌的視覺沖擊力。為了使綠杰蘋果醋能有效吸引顧客的注意力，在產(chǎn)品陳列時既不能與醬、醋等調(diào)味品置放在一起，也不能與其他飲料為伍。捆綁銷售策略醋飲產(chǎn)品進入餐飲酒店、夜場等高檔消費場所，我們將利用消費者的普遍心理，在初期利用“買一贈一”的促銷策略，促使消費者自主選擇購買，并且以承諾銷售者到達一定銷量及支付一定的獎金的方式，促使銷售者更加賣力的推銷我們的產(chǎn)品，加強消費者對產(chǎn)品的印象。還要做好綠杰蘋果醋的官方網(wǎng)頁，里面詳細介紹綠杰蘋果醋的功效和妙用，在網(wǎng)站廣告上做好鏈接，讓消費者更詳細了解綠杰蘋果醋，從而提高綠杰蘋果醋的知名度和美譽度。網(wǎng)絡(luò)廣告考慮到學(xué)生和上班族未必天天看電視，反而天天上網(wǎng)。贊助高校的活動在各個高校舉辦活動的時候，我們會給予相應(yīng)的費用進行贊助。所以，我們會選擇在公交車的椅背或是把手處投放綠杰蘋果醋的宣傳廣告，增加人們對綠杰蘋果醋的印象。五、促銷策略（一）廣告策略公交車上放廣告這個數(shù)據(jù)顯示，蘋果醋在學(xué)生中的潛在市場巨大，所以我們將聯(lián)系各高校內(nèi)的小賣店、小超市等，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的綠杰蘋果醋，并在各超市設(shè)置宣傳推廣點和訂購點。我們可以利用節(jié)日或者是不定期的舉行相關(guān)促銷活動來刺激消費者的購買欲，使其自主的購買綠杰蘋果醋，進而達到增加綠杰蘋果醋銷售量及影響力的效果。所以，我們也應(yīng)該緊跟時代的步伐，利用網(wǎng)絡(luò)銷售這一途徑 ，和相關(guān)的網(wǎng)站達成一致，利用一系列的促銷活動來推廣綠杰蘋果醋，拓寬其的銷售渠道以及范圍。（三） 網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人類生活中非常重要的組成部分。因而我們要把握住杭州特色，在各大景點以及人流量極大的車站等地的零售店進行銷售，倡導(dǎo)健康生活。因此，與杭州的各大超市進行商談，是讓綠杰蘋果醋有效占領(lǐng)杭州飲品市場份額的有效手段，也是主要方式。因此，蘋果醋飲料在做好商場、超市等顯性渠道工作的同時，還要對學(xué)校、娛樂場所、車站、碼頭、游景點、人流量較為集中的地點等傳播、教育、銷售并重的隱性銷售網(wǎng)點的充分開發(fā)。出來選擇生產(chǎn)商和中間商外，還要選擇正確的銷售代理商，因為產(chǎn)品只有被消費者消費了才能真正的實現(xiàn)它應(yīng)有的價值，一個成功的銷售商可以銷售更多的商品，提高商品的信譽，從而有利于企業(yè)的擴大生產(chǎn)。遠村在渠道長度策略方面選擇的是間接渠道策略，為了擴大綠杰蘋果醋產(chǎn)品的市場覆蓋率，所以選擇了具有豐富的銷售經(jīng)驗和市場知識、良好的聲譽、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)的中間商，選擇跟值得信賴的中間商。我們的產(chǎn)品就可以開始進入一些高端市場。因為這類人群在很大程度上特別喜歡自身的美麗。蘋果醋是一種既能消除疲勞又能美容養(yǎng)顏的功效。以上的分析中可知：我們應(yīng)該要發(fā)揚蘋果醋的優(yōu)勢，將蘋果醋定位為健康休閑的飲品。（二）獨具特色的口味與口感茶含有咖啡因、單寧等對健康有害的成分；奶茶類更是含有高量的飽和脂肪，會危害心臟血管；茶飲料糖含量較多，積少成多，使是體重增加。在人們注重保健，注重生活質(zhì)量的今天，蘋果醋更具有吸引力。二、產(chǎn)品的定位（一）產(chǎn)品獨特的保健功能（六）大眾消費者。該群體因處于特定場所樂意對蘋果醋這一新興產(chǎn)品進行消費。該群體主要受蘋果醋養(yǎng)顏功效的吸引。（三）有意調(diào)節(jié)體重或維持優(yōu)美體態(tài)的女性。該群體極具青春活力，樂于接受新的事物。第二部分 產(chǎn)品營銷方案一、目標群體（一）上班族。綜上所述，杭州地區(qū)可以說是蘋果醋擁有廣泛國內(nèi)市場的典型例子，蘋果醋市場前景喜人。然而，有將近73%的調(diào)查者表示，在了解蘋果醋飲品的有益功能以后，他們愿意嘗試購買蘋果醋。二、購買其他替代品，例如：牛奶，果汁飲料，茶類飲品。據(jù)調(diào)查杭州蘋果醋市場所占的市場份額并不高，有將近一半的被調(diào)查者尚未購買過蘋果醋。茶飲料在飲料市場非常受顧客喜愛。在市場上有很大的占有率，甚至成為日常必需品之一了。液態(tài)奶的威脅而且碳酸飲料在市場上已經(jīng)占有一定份額，有一定的顧客忠誠度。潛在進入者的威脅蘋果醋飲料市場空間巨大，剛進入市場導(dǎo)入期階段，沒有嚴格的行業(yè)規(guī)
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