【正文】 要優(yōu)惠條件在經(jīng)銷(xiāo)商那遇到困難時(shí)，就站在客戶(hù)的立場(chǎng)上與企業(yè)討價(jià)還價(jià)，而不從企業(yè)的利益的角度出發(fā)，分公司是總部在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)，是銷(xiāo)售政策的執(zhí)行者和操作者，就應(yīng)該按照總部的要求不折不扣的落實(shí)執(zhí)行，跟總部談條件、要政策就是不勞而獲。業(yè)務(wù)員靠部門(mén)經(jīng)理和分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理靠總部。 靠吃老本自己不動(dòng)腦筋，沒(méi)有開(kāi)拓意識(shí)，好吃懶做、毫無(wú)進(jìn)取心、不分析、靠吃老本，天天靠老客戶(hù)維持你的生計(jì)。因此我們要把這個(gè)牢固的三角形打造好，營(yíng)建最牢固的廠商關(guān)系，同時(shí)必須充分把理論與實(shí)踐相結(jié)合，結(jié)合自身的特點(diǎn)，大膽實(shí)踐，從中總結(jié)出屬于自己、適合自己的嫁接手段和方法，真正將這三方“嫁接”明白，那么“功到自然成”，我們的付出必有收獲！等、靠、要思想等市場(chǎng)氛圍好轉(zhuǎn)面對(duì)市場(chǎng)上存在的各種各樣的問(wèn)題，尤其是像價(jià)格混亂，亂承諾、大戶(hù)壟斷、前期市場(chǎng)遺留問(wèn)題等，并不是你們業(yè)績(jī)遲遲上不來(lái)的關(guān)鍵所在而是你們不認(rèn)真的去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)卻在等市場(chǎng)，干等不做，市場(chǎng)的氛圍永遠(yuǎn)的不會(huì)變好，我們應(yīng)是去搞促銷(xiāo)活動(dòng)，靠每個(gè)人的力量把市場(chǎng)的氛圍做好。促銷(xiāo)需要持之以恒，特別是還不成熟的新市場(chǎng)和前期影響不大好的市場(chǎng)，要不斷的提高市場(chǎng)氛圍，要保持促銷(xiāo)的長(zhǎng)期持續(xù)有效性。靈活性促銷(xiāo)宣傳工作的目的性很強(qiáng)，我們要善于淡化目的性，實(shí)現(xiàn)我們的目的就一定要靈活，根據(jù)具體情況可以采取多種形式展開(kāi)宣傳工作：有的業(yè)務(wù)員發(fā)傳單并講解，有的在小區(qū)發(fā)鑰匙的時(shí)候與售樓方進(jìn)行合作贈(zèng)送紀(jì)念品，有的張貼服務(wù)信息，有的與物業(yè)合作制作溫馨提示和樓層貼，有的與家裝和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，有的利用車(chē)體廣告宣傳等等，鼓勵(lì)大家積極創(chuàng)新。細(xì)節(jié)注意得好，那就會(huì)得到理想的效果。小區(qū)的不同開(kāi)發(fā)階段我們的宣傳工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣：何時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)易宣傳，何時(shí)應(yīng)用規(guī)模促銷(xiāo)，何時(shí)使用聯(lián)合促銷(xiāo)等等；促銷(xiāo)宣傳工作與客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作時(shí)間上怎樣協(xié)調(diào)，內(nèi)容上怎樣互相促進(jìn)與銜接，這些問(wèn)題必須全盤(pán)考慮，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行統(tǒng)籌安排。計(jì)劃性新建小區(qū)分布不均，工程進(jìn)展不一，業(yè)主的消費(fèi)層次不同，所以我們的工作必須要有一定的計(jì)劃性。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，防水材料或填縫劑道類(lèi)產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)比較少，消費(fèi)的周期較長(zhǎng)，平時(shí)關(guān)注的幾率很低，只有在需要用防水材料或填縫劑的時(shí)候才會(huì)關(guān)注。針對(duì)性找到目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳和促銷(xiāo)才能達(dá)到工作效果。二、促銷(xiāo)的幾大原則：目的性：各分公司必須對(duì)自己區(qū)域的市場(chǎng)作準(zhǔn)確的分析：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？針對(duì)終端、經(jīng)銷(xiāo)商還是家裝公司，只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。積極處理遺留問(wèn)題：客戶(hù)的遺留問(wèn)題大多由于前期業(yè)務(wù)員的亂承諾所造成，如果發(fā)現(xiàn)要充分重視，詳細(xì)進(jìn)行了解與分析，及時(shí)向公司匯報(bào)，做到事不隔夜，盡量給予解決。小區(qū)內(nèi)宣傳時(shí)，可以給業(yè)主推薦到哪里去購(gòu)買(mǎi)，但切記不可透露價(jià)格，這樣會(huì)造成不必要的麻煩，通過(guò)我們小區(qū)的宣傳，他們不可能全部去購(gòu)買(mǎi)，哪怕只是有部分人到市場(chǎng)上去咨詢(xún)，其實(shí)也達(dá)到了我們的目的，這樣會(huì)給我們的經(jīng)銷(xiāo)商提高主推信心，通過(guò)這項(xiàng)工作，會(huì)形成終端愿意買(mǎi)，中間商愿意賣(mài)的感覺(jué)，通過(guò)他們到處去咨詢(xún)，也會(huì)使一些非魯邦經(jīng)銷(xiāo)商感受到魯邦的氛圍，從而愿意接受我們的產(chǎn)品，愿意與我們合作。小區(qū)宣傳：小區(qū)的宣傳主要是針對(duì)新開(kāi)盤(pán)和正大批量裝修的小區(qū)進(jìn)行的宣傳，可以采用定點(diǎn)宣傳和傳單發(fā)放到戶(hù)相結(jié)合的方式。我們所做的這些工作，其實(shí)是在提升經(jīng)銷(xiāo)商的主推意識(shí)和主推能力，如果我們做不到這些，也像其它廠家那樣，在市場(chǎng)上很長(zhǎng)時(shí)間都看不到業(yè)務(wù)員，也很少看到我們形象店招和POP廣告等，那么，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)逐漸淡忘我們的產(chǎn)品，假如有家經(jīng)銷(xiāo)商也同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上防水材料或填縫劑材，如果我們常去拜訪，他即使是礙著面子也會(huì)去主推我們的產(chǎn)品，至少當(dāng)著我們的面他不可能去貶低我們的產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)的他賣(mài)上路了，會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣來(lái)推我們的產(chǎn)品，這就培養(yǎng)出了他的主推意識(shí)，在賣(mài)貨過(guò)程中，他會(huì)積累一些賣(mài)貨的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)培養(yǎng)出一些瓦工頭、裝修公司等回頭客，這樣，他也就會(huì)更有信心地來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，發(fā)放傳單并不會(huì)使市場(chǎng)氛圍立刻就能有很大提高，即使是拔牙前打麻藥也還需要等上幾分鐘，市場(chǎng)氛圍是一步一步提高的，不要因?yàn)榻裉彀l(fā)了傳單明天沒(méi)看到效果就去懷疑它，傳單的發(fā)放是零售業(yè)務(wù)員每天的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)工作，要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。所以拉動(dòng)終端、讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可我們的企業(yè)和產(chǎn)品是零售工作的重要任務(wù)。宣傳是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，業(yè)務(wù)員堅(jiān)持每天發(fā)放宣傳單頁(yè)，知名度就會(huì)逐漸提升。第二部分：嫁接的外圍工作——促銷(xiāo)堅(jiān)持不懈從圖一中我們就知道如果氛圍良好，市場(chǎng)上會(huì)形成自發(fā)嫁接的良好局面，這也正是我們追求的目標(biāo)，終端要，瓦工頭也樂(lè)意裝，家裝公司樂(lè)意推，經(jīng)銷(xiāo)商不愁賣(mài)，那么業(yè)務(wù)員和廠家的工作就相對(duì)輕松多了。所以不要把感情攻關(guān)當(dāng)做一個(gè)艱巨的任務(wù)來(lái)完成，而是要投入我們的感情，用心用誠(chéng)信與客戶(hù)溝通，這樣才能形成真正的朋友關(guān)系，有助于簽單。不要把感情攻關(guān)想成必須要上高級(jí)的飯店吃飯或是送昂貴的禮物。積極主動(dòng)的幫助客戶(hù)銷(xiāo)售，讓客戶(hù)感受到公司給予他們各方面的支持與引導(dǎo)，就會(huì)促進(jìn)翻單。感情攻關(guān)提倡一對(duì)一的、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式，所以要對(duì)客戶(hù)依據(jù)其性格特點(diǎn)、興趣、顧慮、問(wèn)題把客戶(hù)分類(lèi)，按客戶(hù)不同的心理狀態(tài)有針對(duì)性地進(jìn)行溝通，會(huì)有事半功倍的效果。同時(shí)進(jìn)行利潤(rùn)空間的講解，追求利潤(rùn)是客戶(hù)永恒的目標(biāo)；分析服務(wù)：直銷(xiāo)制的優(yōu)勢(shì)能使他們利潤(rùn)最大化并能為其提供全方位的售前、售中、售后的服務(wù)，并要讓客戶(hù)真正地感覺(jué)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是有多少利潤(rùn)，有多久的利潤(rùn)，所以我們要在與客戶(hù)的感情溝通中實(shí)施輕松的有實(shí)質(zhì)進(jìn)展卻無(wú)明顯跡象的談判，這是滲透的過(guò)程，是與客戶(hù)建立關(guān)系的過(guò)程。因此零售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)需要與客戶(hù)建立感情關(guān)系和利益關(guān)系，合作的過(guò)程就是建立完善利用關(guān)系的過(guò)程，這是當(dāng)前做好銷(xiāo)售市場(chǎng)的必經(jīng)途徑。坐等上門(mén)型——這類(lèi)客戶(hù)為看到市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍好，魯邦產(chǎn)品的知名度在終端市場(chǎng)已形成一定的口碑，主觀尋求合作，同時(shí)要求的條件很多，什么都想坐享其成客戶(hù)，總覺(jué)得客戶(hù)購(gòu)貨與否是在于公司而不發(fā)揮將產(chǎn)品做強(qiáng)、做大的銷(xiāo)售主推性，被動(dòng)等待銷(xiāo)售，有則賣(mài)覺(jué)得應(yīng)該，沒(méi)有則從公司挑毛病，有銷(xiāo)售潛質(zhì)的客戶(hù)，可通過(guò)一定的激將工作來(lái)調(diào)動(dòng)起銷(xiāo)售積極性，情況嚴(yán)重的就只能直接廢掉重新開(kāi)發(fā)一家高質(zhì)量的。一般為一些剛?cè)胄邢胱龃笞鰪?qiáng)，但缺乏經(jīng)驗(yàn)信心不足的客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)維護(hù)好前期真正幫助銷(xiāo)售幾單，見(jiàn)到利潤(rùn)和竅門(mén)了，就能進(jìn)行正常銷(xiāo)售，如維護(hù)不將會(huì)見(jiàn)誰(shuí)就向誰(shuí)埋怨公司種種不是，維護(hù)中需提高客戶(hù)賣(mài)貨的主觀能動(dòng)性。翹首觀望型——這類(lèi)客戶(hù)為被魯邦銷(xiāo)售人員的“精誠(chéng)所至”所開(kāi)發(fā)或被磨得不得不賣(mài)而經(jīng)營(yíng)魯邦產(chǎn)品的客戶(hù)，累年累月的魯邦人員的拜訪洽談，適逢市場(chǎng)氛圍的提升，恰好業(yè)務(wù)員所開(kāi)發(fā)時(shí)的進(jìn)貨條件不高，便進(jìn)一批產(chǎn)品銷(xiāo)售，翹首觀望好賣(mài)或利潤(rùn)高就再多投入些做大、做強(qiáng)，不好賣(mài)或利潤(rùn)低那就只有賣(mài)完就完了！一般為一些做其他產(chǎn)品做得很好，只將我們公司產(chǎn)品作為附帶銷(xiāo)售，投石問(wèn)路般的資金實(shí)力也較強(qiáng)的客戶(hù)。銷(xiāo)售主推型——這類(lèi)客戶(hù)屬于比較實(shí)際型的生意人，其店面銷(xiāo)售的產(chǎn)品可能多種多樣，高中低檔次的產(chǎn)品都有，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的走俏進(jìn)行銷(xiāo)售，那種產(chǎn)品的尋求購(gòu)買(mǎi)者多或產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)度好會(huì)極力主推銷(xiāo)售，同時(shí)會(huì)保有很穩(wěn)定的利潤(rùn)空間。這類(lèi)型客戶(hù)一般因?yàn)橹鳡I(yíng)專(zhuān)賣(mài)，所以主觀能動(dòng)性的銷(xiāo)售會(huì)很強(qiáng)有力，會(huì)積力發(fā)展自身的資源網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這類(lèi)客戶(hù)一般其店面幾乎已可稱(chēng)之為魯邦專(zhuān)賣(mài)店了。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的心理分析，我們可以根據(jù)情況把經(jīng)銷(xiāo)商劃分為以下幾種：忠誠(chéng)銷(xiāo)售型——這類(lèi)客戶(hù)屬于最早期一批經(jīng)營(yíng)魯邦產(chǎn)品，在很多激流勇退的市場(chǎng)淘汰中仍能獨(dú)占鰲頭的客戶(hù)，他們從最初經(jīng)營(yíng)PAP時(shí)代開(kāi)始至現(xiàn)在能夠真正的獲利，真正的通過(guò)做魯邦產(chǎn)品賺到錢(qián)了，已經(jīng)與公司能融為一體了的經(jīng)銷(xiāo)商，最讓人感動(dòng)的一句話“我們公司”，而非如其他一些客戶(hù)始終是將店面與公司形成對(duì)立面的“你們公司”客戶(hù)。應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)這種心理，我們要及時(shí)核實(shí)他說(shuō)的內(nèi)容，是屬實(shí)的違反公司銷(xiāo)售政策的要及時(shí)處理糾正其他經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，這也是我們鼓勵(lì)的，讓他們互相監(jiān)督，共同把市場(chǎng)氛圍營(yíng)造好。”應(yīng)對(duì)策略：對(duì)于此類(lèi)型的人，談判要爭(zhēng)出我們企業(yè)的霸氣和力度，不懼怕他，重點(diǎn)講我們的實(shí)力及我們的營(yíng)銷(xiāo)模勢(shì)，突出與我們合作的客戶(hù)，我們也是有選擇性的，讓其產(chǎn)生壓力感。對(duì)客戶(hù)講清楚我們的送貨流程，以及一些相關(guān)的政策，讓經(jīng)銷(xiāo)商理解我們，放下心理包袱。③ 從細(xì)節(jié)入手，做好每一件小事，對(duì)于這種客戶(hù)，本來(lái)就存在著想做我們魯邦的想法，一旦談成，將會(huì)對(duì)我們有著很強(qiáng)的忠誠(chéng)度。1 我們這里太窮，賣(mài)不了高檔次防水材料或填縫劑材應(yīng)對(duì)策略：我們魯邦產(chǎn)品是中等偏上檔次的防水材料或填縫劑材，是為了解決老百姓平時(shí)沒(méi)注意到而經(jīng)常被劣質(zhì)防水材料或填縫劑材坑害問(wèn)題而量身定做的產(chǎn)品．不論一個(gè)地區(qū)的窮富，只要蓋房子就需要用防水材料或填縫劑材，是一次性的一勞永逸，還是年年花錢(qián)維修更換，只要你能向老百姓講明道理．老百姓還是會(huì)算清這筆帳的，至于賣(mài)動(dòng)賣(mài)不動(dòng)，還不是由你來(lái)決定的對(duì)我們魯邦滿腹怨言，有很?chē)?yán)重的敵對(duì)傾向的客戶(hù)，特別是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商，這一類(lèi)型的客戶(hù)，心理屬于吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸，對(duì)我們魯邦很熟悉，但又不愿意輕易進(jìn)貨，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)強(qiáng)應(yīng)對(duì)策略：① 談我們現(xiàn)在采取的操作模式及采取這樣操作模式的原因，詳細(xì)解釋是如何操作市場(chǎng)的。六、其他1 有一種優(yōu)越感，總覺(jué)得是我們求著他們賣(mài)魯邦產(chǎn)品，常用不賣(mài)了來(lái)要挾我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)這種心理，我們要提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，幫其賣(mài)貨，使其依賴(lài)業(yè)務(wù)員，同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳，讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇魯邦產(chǎn)品，迫使商店不得不賣(mài)魯邦產(chǎn)品。1 經(jīng)銷(xiāo)商老板主動(dòng)與我們談話，但是話題只是涉及到價(jià)格應(yīng)對(duì)策略：此時(shí)應(yīng)及時(shí)的回避，堅(jiān)決不予報(bào)價(jià)，同時(shí)解釋清楚我們不報(bào)價(jià)的原因。交流過(guò)程中不斷的插入一些有關(guān)我們企業(yè)文化的東西，切忌正面不停的推銷(xiāo)自己的企業(yè)和產(chǎn)品。切忌主動(dòng)正面的推銷(xiāo)自己；B 、期待對(duì)我們公司進(jìn)行了解，但不想主動(dòng)開(kāi)口。從側(cè)面進(jìn)入主題，表達(dá)我們公司與其合作的誠(chéng)意。把自己當(dāng)成一個(gè)做生意的人來(lái)和他進(jìn)行談判，切忌把自己當(dāng)成一個(gè)推銷(xiāo)人員和他們交流。將自己的自信展現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面前！ 經(jīng)銷(xiāo)商老板冷靜對(duì)待，從容自如應(yīng)對(duì)策略：此時(shí)他們心態(tài)比較平靜，而且對(duì)待事情非常理智。此時(shí)我們一定要穩(wěn)定陣腳，從容鎮(zhèn)定的向他表明我們的來(lái)意，方可有繼續(xù)發(fā)展的可能。隔斷時(shí)間送點(diǎn)小禮物，常打打電話，但是還要掌握好尺度，不能被對(duì)方牽著鼻子走，時(shí)常以“利”做好控制。遇到問(wèn)題就把前期所出現(xiàn)的問(wèn)題一條一條搬出來(lái)計(jì)較。③適當(dāng)?shù)乩猛吖せ蚣已b公司，幫其走一部分量，讓他看到我們廠家的做事力度，從而促成簽單，采取感情攻關(guān)，也可以達(dá)到目的。 愛(ài)占便宜，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，要求廠家鋪貨，不愿意拿錢(qián)來(lái)進(jìn)貨，銷(xiāo)售不具備主動(dòng)性，屬于典型的“坐商”心理應(yīng)對(duì)策略：①?gòu)牟僮髂Ｊ街鞋F(xiàn)款現(xiàn)貨來(lái)給其講解道貌岸然理，讓他明白廠家是沒(méi)有鋪貨這一說(shuō)的。四、貪圖小便宜貪小便宜心理應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)這種心理，可以對(duì)其作一些獎(jiǎng)勵(lì)性的返利和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們沾一些小便宜，可以以這些小便宜來(lái)制約他們，讓他們備貨。 總想在一個(gè)市場(chǎng)里獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，不想有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)策略：向其說(shuō)明一個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍不是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能烘托出來(lái)的，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商自己說(shuō)自己賣(mài)的東西好，總也不會(huì)抵得上一群經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，大家一起說(shuō)，才能讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買(mǎi)魯邦產(chǎn)品。對(duì)于曾經(jīng)受到業(yè)務(wù)員的傷害和欺騙的客戶(hù)，他們表現(xiàn)出見(jiàn)到我們很氣憤，甚至?xí)f(shuō)出一些出格的話，罵人等應(yīng)對(duì)策略：遇到這種情況，我們不可沖動(dòng)，一定要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，一定要問(wèn)明情況，不回避問(wèn)題，并做出誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)道歉，這種客戶(hù)一旦認(rèn)可你，今后會(huì)比較好相處。業(yè)務(wù)員也一樣，人的素質(zhì)各不相同，有的人為了達(dá)到目的不擇手段，但這種人在魯邦是生存不下去的，事實(shí)表明，魯邦的業(yè)務(wù)員素質(zhì)越來(lái)越高，服務(wù)也越來(lái)越好，另外魯邦在本地從辦事處的三兩個(gè)人發(fā)展到分公司的幾十人，而我們又是專(zhuān)門(mén)為您服務(wù)的零售部人員，您可以到我們公司和庫(kù)房去看一看，事實(shí)會(huì)勝于一切解釋。做生意要有投入意識(shí)，不存在沒(méi)有沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的生意，這一點(diǎn)他很清楚。 想做還不想前期投入太大，處于觀望的狀態(tài)，認(rèn)為我們公司現(xiàn)在市場(chǎng)氛圍不是很好，他所在的區(qū)域還沒(méi)有打開(kāi)，想試著做。② 利用瓦工進(jìn)行一定程度的炒作，給其灌輸一種早做早得利的現(xiàn)象。 對(duì)于同一條街道上的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，攀比心理嚴(yán)重，別人不做他也不做，主要想等別人做了再做。 經(jīng)銷(xiāo)商處于觀望的狀態(tài)，等市場(chǎng)成熟后介入，此類(lèi)人通常會(huì)拒絕業(yè)務(wù)員，態(tài)度比較強(qiáng)硬，不給交流的機(jī)會(huì)。我們可以利用嫁接，為其拓寬銷(xiāo)售渠道。對(duì)業(yè)務(wù)員比較親切，不說(shuō)做也不說(shuō)不做。 看見(jiàn)別人賣(mài)的好，自己才想做這類(lèi)產(chǎn)品。③ 通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)價(jià)格的防水材料或填縫劑理方面進(jìn)行引導(dǎo)。② 感情攻關(guān)，處好關(guān)系。他們對(duì)公司的產(chǎn)品及政策都認(rèn)可和接受，但就是遲遲不肯合作，總喜歡說(shuō)：“看一看吧，等過(guò)一段時(shí)間我們?cè)龠M(jìn)貨”，或者說(shuō)：“我們?cè)倏紤]考慮，等要貨時(shí)給你打電話。讓他們學(xué)會(huì)兩條腿走路。二是我們也要改變他們的銷(xiāo)售理念。一是我們可以幫他們找銷(xiāo)路，給他們嫁接家裝公司，瓦工頭。沒(méi)銷(xiāo)路就等于沒(méi)利潤(rùn)。作為經(jīng)銷(xiāo)商老板，他們一般考慮事情都比較細(xì)，所以我們做事要考慮周全，講信用，說(shuō)到就要