【正文】 職位職責 職責分解 進行月度市場資源投放規(guī)劃，整合廠商資源并使其發(fā)揮最大效能； 分配三星市場費用，監(jiān)督使用情況，評估使用效果；理 指導辦事處有效整合廠家資源，實現(xiàn)品牌銷售目標。與總部 大區(qū)市場部經(jīng)理、總部市場部與分公司 各部門、各辦事處工作關(guān)聯(lián) 與外部機構(gòu) 廠家、客戶、關(guān)聯(lián)廣告公司職 職位來源 產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場主任33 / 354業(yè)通道職位晉升 大區(qū)市場部經(jīng)理學歷 本科以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗有 5 年以上消費品市場營銷工作經(jīng)驗，2 年以上通信行業(yè)市場工作經(jīng)驗年齡 28 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識，了解所代理的品牌歷史及內(nèi)涵，熟悉公司市場管理模式。 對團隊成員進行業(yè)務技能提升培訓與工作指導。促銷管理 品牌推廣工作策劃、執(zhí)地、評估。 促銷員團隊組建、培訓、管理跟蹤及考核。市場信息管理 PSI 數(shù)據(jù)系統(tǒng)使用及有效管理。 通過市場調(diào)研對競品信息進行收集、匯總、反饋，并提出解決方案。市場資源管理 指導辦事處有效整合廠家資源，實現(xiàn)品牌銷售目標。 監(jiān)督月度市場費用申請、使用、總結(jié)。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制32 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 綜合市場部經(jīng)理 所屬職類職種 管理類 職能管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 綜合市場部直接上級 營銷副總 直接下級 市場主任、SE 市場經(jīng)理、市場助理版 本 實施日期 2022 年 6 月職位目的根據(jù)公司的銷售策略，整合總部、分公司、廠家等各種資源，監(jiān)督市場推廣、市場調(diào)研、終端管理等各項工作執(zhí)行情況，實施團隊管理及員工培養(yǎng)，并指導辦事處開展品牌建設(shè)的相關(guān)工作，達成銷售目標。與總部 大區(qū)三星市場部經(jīng)理、總部三星市場部與分公司 各部門、各辦事處工作關(guān)聯(lián)與外部機構(gòu) 廠家、客戶、關(guān)聯(lián)廣告公司職位來源 三星市場推廣主任、終端管理主任職位輪調(diào) 產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、綜合市場部經(jīng)理職業(yè)通道職位晉升 大區(qū)市場部經(jīng)理學歷 本科以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗有 5 年以上消費品市場營銷工作經(jīng)驗，2 年以上通信行業(yè)市場工作經(jīng)驗年齡 28 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識，了解所代理的品牌歷史及內(nèi)涵，熟悉公司市場管理模式。團隊建設(shè) 團隊組織氛圍營造，員工溝通。 管理部門日常工作計劃并進行目標查核。 組織指導辦事處對客戶代表、促銷員的促銷工作安排。 根據(jù)公司要求對促銷活動進行策劃、執(zhí)行、評估。 對當?shù)厥袌霏h(huán)境進行分析。 年度市場環(huán)境分析，指導辦事處開展市場管理工作。 監(jiān)督促銷員團隊管理、培訓支持。職位職責 職責分解市場資源管 月度市場資源投放規(guī)劃，整合廠商資源發(fā)揮最大效能。與總部 大區(qū)運營商經(jīng)理、運營商總部與分公司 各部門、各辦事處工作關(guān)聯(lián)與外部機構(gòu) 各移動運營商、移動平臺、廠家職位來源 產(chǎn)品專員、市場主任、區(qū)域主任職位輪調(diào) 運營商經(jīng)理（運營商二部）職業(yè)通道職位晉升 運營商一部經(jīng)理學歷 大專以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗 有 3 年以上運營商關(guān)系營銷工作經(jīng)驗 年齡 26 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識，了解當?shù)剡\營商布局，熟悉公司運營商推廣模式。運營商信息管理 競爭對手運營商動態(tài)信息收集。銷售計劃與銷售管理 評估計劃執(zhí)行情況，按月進行銷售計劃總結(jié)，以監(jiān)控計劃實施過程并改進。 跟進銷售計劃的執(zhí)行情況，保證運營商工作的有效開展。運營商關(guān)系管理 整合廠家內(nèi)外部資源以達成銷售目標。職位職責 職責分解 建立和維護所負責運營商客情關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。技能/能力 團隊管理能力、領(lǐng)導力、推動能力、變革能力、資源整合能力、服務意識，一定的英語基礎(chǔ)，熟練操作電腦。其他職責 突發(fā)性事件及完成上級交辦的其它工作。 根據(jù)公司要求實施部門內(nèi)人員的績效考核。 部門內(nèi)人員日常工作管理，進行目標管理與查核，保證本部門工作圍繞公司目標開展。 執(zhí)行客戶拜訪計劃，定期拜訪客戶，進行有效溝通。渠道建設(shè) 按進度推進渠道規(guī)劃目標達成并落實各項政策。 根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定并實施分公司渠道規(guī)劃，確保渠道規(guī)劃目標的達成。 跟進銷售業(yè)務執(zhí)行情況，組織并協(xié)調(diào)銷售工作，保證銷售工作的有效開展。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制28 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期:2022 .06 職位名稱 商務中心經(jīng)理 所屬職類職種 管理類 經(jīng)營管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 商務中心直接上級 營銷副總 直接下級 無版 本 實施日期 2022 年 6 月職位目的 為了實現(xiàn)公司銷售目標，利用各種銷售資源，進行銷售組織、管理銷售過程、客情關(guān)系維護、商務系統(tǒng)建設(shè)、商務團隊建設(shè)等工作，實現(xiàn)有效商務系統(tǒng)支持職位職責 職責分解 按照月度銷售目標分解計劃，以保證銷售目標的達成。與總部 無與分公司 各部門、各辦事處工作關(guān)聯(lián)與外部機構(gòu) 外部客戶職位來源 促銷員職位輪調(diào) 客戶代表、行政助理職業(yè)通道職位晉升 辦事處銷售主任、區(qū)域主任學歷 大專以上 專業(yè) 營銷類、管理類工作經(jīng)驗 2 年以上行業(yè)內(nèi)市場銷售工作經(jīng)驗 年齡 25 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識、檔案管理相關(guān)知識。 根據(jù)客戶或一線業(yè)務人員的申請,協(xié)調(diào)解決價格、銷售政策、財務、售后服務問題,并跟蹤執(zhí)行情況。 盤庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計、匯總、反饋。 維護進銷存系統(tǒng)與其它商務軟件的數(shù)據(jù)。 客戶資料收集、客戶檔案建立、維護、管理。 獲取每日客戶信息，傳達公司銷售政策、市場類相關(guān)信息。渠道建設(shè) 按進度推進渠道規(guī)劃達成并反饋結(jié)果。職位職責 職責分解 制定月度渠道規(guī)劃目標，執(zhí)行并保證渠道目標的達成。技能/能力 溝通協(xié)調(diào)能力、推動能力、創(chuàng)新能力。26 / 354 完成上級交辦的其它工作。 促銷員隊伍的組建與日常管理； 及時了解掌握競爭對手促銷員信息和日常促銷信息； 對促銷員進行定期培訓、考核與日常工作指導； 組織檢查促銷活動的落實，并及時作出總結(jié)分析。 根據(jù)銷售計劃制定市場推廣計劃，并報綜合市場部經(jīng)理審批； 執(zhí)行市場推廣計劃； 申請并管理市場推廣費用； 按月向上級提交市場推廣工作總結(jié)。任職資格任職資格等級批準 擬制25 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期: 職位名稱 綜合市場部市場主任 所屬職類職種 專業(yè)類 市場所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 綜合市場部直接上級 綜合市場部經(jīng)理 直接下級 無版 本 實施日期 2022 年 7 月職位目的整合總部、分公司和廠家資源，開展市場調(diào)研、市場推廣、終端建設(shè)、促銷管理、市場資源管理等工作，促進公司代理的 NOKIA、MOTO、SE 品牌手機的終端銷售，實現(xiàn)品牌銷售目標。年齡 28 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)發(fā)展知識，熟悉公司市場運作模式、廣告媒體相關(guān)知識。 處理突發(fā)事件及完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 根據(jù)公司要求對促銷活動進行策劃、執(zhí)行、評估； 負責促銷員團隊的組建、培訓、日常管理及績效考核； 指導辦事處開展客戶代表、促銷員的促銷工作安排； 策劃、執(zhí)行和評估品牌推廣工作。職位職責 職責分解 進行月度市場資源投放規(guī)劃，整合廠商資源并使其發(fā)揮最大效能； 按規(guī)定申請月度市場費用，監(jiān)督使用情況，評估使用效果；理 監(jiān)控促銷員團隊管理情況及培訓執(zhí)行情況；24 / 354 指導辦事處有效整合廠家資源，完成品牌銷售目標。 完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務。 制作和提交公司要求的各類數(shù)據(jù)、市場分析報表；處理 收集、分析當?shù)厥袌鲂畔?，向營銷副總經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理提出專業(yè)建議。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書 制表日期: 職位名稱 五部銷售經(jīng)理 所屬職類職種 專業(yè)類 銷售所屬一級部門 分公司 所屬二級部門直接上級 營銷副總經(jīng)理 直接下級版 本 實施日期 2022 年 7 月職位目的 監(jiān)督、管理分公司省包銷售計劃、銷售政策的執(zhí)行情況情況，達成業(yè)務五部在分公司的銷售目標。 年齡 28 歲以上知識 市場營銷理論知識、通訊行業(yè)知識，了解當?shù)剡\營商布局，熟悉公司運營商推廣模式。 完成上級交辦的臨時工作。 及時收集并分析公司運營商銷售政策； 根據(jù)總部策略及分公司現(xiàn)有資源，審核運營商經(jīng)理制定的運營商市場推廣方案； 參與當?shù)剡\營商平臺、機型招投標工作； 定期拜訪區(qū)域內(nèi)運營商，建立良好客情關(guān)系；策略及管理 按照運營商銷售進度，協(xié)調(diào)并跟進下一階段產(chǎn)品備貨計劃，保持合理庫存。06 職位名稱 分公司運營商業(yè)務一部經(jīng)理 所屬職類職種 管理類 經(jīng)營管理所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 運營商業(yè)務一部直接上級 分公司總經(jīng)理 直接下級 運營商經(jīng)理版 本 V 實施日期 2022 年 7 月職位目的 根據(jù)公司運營商開發(fā)策略，開拓分公司區(qū)域內(nèi)運營商業(yè)務，完成運營商捆綁活動的產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象拓展，達成分公司運營商渠道銷售目標。技能/能力 較強的成就動機，良好的資源整合能力，優(yōu)秀的公關(guān)和談判能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。4．其他職責 完成上級交辦的其它工作。 參與公司對移動平臺的招投標工作； 按照年度銷售目標分解月度計劃，確保銷售目標的達成； 跟進并監(jiān)控銷售計劃的執(zhí)行情況，保證運營商平臺銷售工作的有效開展； 建立和完善與其它平臺的競合關(guān)系，提升 xx 機型在其它平臺的銷量，確保能及時采購競爭對手機型；2．平臺管理 評估移動平臺的銷售完成情況并提出改進建議。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制20 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書制表日期: 職位名稱 運營商經(jīng)理（運營商一部） 所屬職類職種 專業(yè)類 銷售所屬一級部門 分公司 所屬二級部門 運營商一部直接上級 運營商一部經(jīng)理 直接下級 無版 本 實施日期 2022 年 7 月職位目的 充分利用公司政策和挖掘公司資源，通過良好的平臺運作和管理，努力提高 xx機型在當?shù)剡\營商渠道的銷售占比，實現(xiàn)銷量最大化。其他 完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務。 制作、提交公司要求的各類數(shù)據(jù)、市場分析報表；信息收集與處理 收集、分析當?shù)厥袌鲂畔?，向營銷副總經(jīng)理和大區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理提出專業(yè)建議。任職資格任職資格等級批準 審核 擬制19 / 354深圳市 xx 通信發(fā)展有限公司職 位 說 明 書 制表日期: