【正文】 在本項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，必須考慮到企業(yè)發(fā)展的軟件環(huán)境，除進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境外，一方面園區(qū)必須準(zhǔn)備配置優(yōu)質(zhì)的物業(yè)及相關(guān)配套服務(wù)，另一方面，應(yīng)當(dāng)注意引入各類社會(huì)服務(wù)和行業(yè)中介企業(yè)，支持“農(nóng)機(jī)、配件綜合城”的發(fā)展，從而形成更為優(yōu)越的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。建議地方政府的進(jìn)一步加大對(duì)本項(xiàng)目的支持力度，并進(jìn)一步扶持產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，在項(xiàng)目市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程中，有關(guān)部分給予更多的協(xié)調(diào)和支持。因此具有一定配套政策支持。第七、結(jié)論與建議項(xiàng)目具有良好的社會(huì)效益和較好的經(jīng)濟(jì)效益，建議加快各項(xiàng)籌備工作，充分考慮項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)中的可能遇到的問(wèn)題，有關(guān)方面提供更有力的支持，促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。而且隨看汽配城市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)輻射力的增強(qiáng)，其直接和間接就業(yè)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。昌吉作為烏魯木齊后花園的重要城市、區(qū)域型經(jīng)濟(jì)中心，汽配城對(duì)城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)等各方面的影響將是戰(zhàn)略性的、革命性的！對(duì)拉動(dòng)就業(yè)具有重要的戰(zhàn)略意義 項(xiàng)目農(nóng)機(jī)、汽配城從立項(xiàng)建設(shè)到投入運(yùn)營(yíng)，從汽配等核心主業(yè)經(jīng)營(yíng)到商業(yè)、休閑、餐飲等配套，均會(huì)產(chǎn)生巨大的就業(yè)機(jī)會(huì)?？梢娖嚦堑慕?duì)曲阜經(jīng)濟(jì)形成巨大拉動(dòng)。項(xiàng)目實(shí)施在經(jīng)濟(jì)上具有可行性。項(xiàng)目的建設(shè)能提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 第四、本項(xiàng)目建設(shè)管理方有著豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有著市場(chǎng)建設(shè)、管理、運(yùn)作基礎(chǔ)，項(xiàng)目初期從放水養(yǎng)魚的角度出發(fā)，通過(guò)降低經(jīng)營(yíng)戶費(fèi)用、投入招商費(fèi)用、組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等方式更好的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。第三、本項(xiàng)目的建設(shè)填補(bǔ)了昌吉及周邊縣市區(qū)域一站式專業(yè)汽配城市場(chǎng)的空白，滿足了汽車零配件產(chǎn)品擴(kuò)充銷售渠道的需求，是專業(yè)市場(chǎng)提升改造的需要。本項(xiàng)目選址位于昌吉市六工鎮(zhèn)境內(nèi)，昌吉市與五家渠市必經(jīng)之道，擁有良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)，符合昌吉市發(fā)展方向。本項(xiàng)目降低了汽車零配件企業(yè)的流通成本、交易成本、推廣成本，提高區(qū)域客戶換、購(gòu)汽車配件、飾品的便利性及相關(guān)產(chǎn)品可靠度，順應(yīng)了汽車零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮。第七章、項(xiàng)目結(jié)論與建議 第一、本項(xiàng)目擁有廣闊的發(fā)展空間與堅(jiān)實(shí)的運(yùn)作基礎(chǔ)。稅金25%園區(qū)返還。3）賓館、餐飲收益租賃收益按照300萬(wàn)元計(jì)算。 運(yùn)營(yíng)成本估算 勞動(dòng)定員按照120人，除高管公司選配外，其余人員社會(huì)招聘，經(jīng)營(yíng)成本每年按照700萬(wàn)元計(jì)算，其中管理人員工資及獎(jiǎng)金按照450萬(wàn)元，設(shè)備維護(hù)費(fèi)按照150萬(wàn)元，其他開支100萬(wàn)元。項(xiàng)目8大板塊總體建筑面積16萬(wàn)平米。二期投資1億元，三期投資5000萬(wàn)元。加快信息化系統(tǒng)建設(shè)，研究市場(chǎng)潛在需求，配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，以快速取勝。 二、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 (一)針對(duì)市場(chǎng)周期性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 公司將積極優(yōu)化內(nèi)銷渠道體系，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售及市場(chǎng)的開拓，努力擴(kuò)大產(chǎn)品的配套范圍，減少市場(chǎng)的周期性波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的影響。加強(qiáng)與第三方物流的密切合作，實(shí)現(xiàn)多途徑物流運(yùn)輸。鞏固與鐵路運(yùn)輸部門建立的業(yè)務(wù)聯(lián)系，使產(chǎn)品的調(diào)集、運(yùn)輸?shù)玫胶侠矶附莸你暯印?(二)針對(duì)與上游企業(yè)合作風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 公司將充分利用強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳規(guī)模，加強(qiáng)企業(yè)管理，借助大品牌效應(yīng)與資金資源，綜合利用多層次、多形式與國(guó)內(nèi)各大農(nóng)機(jī)、汽配、摩托車、電動(dòng)車生產(chǎn)廠商開展多形式合作，建立良好的廠商一體化供應(yīng)與協(xié)作關(guān)系，以保證穩(wěn)定而價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品貨源，通過(guò)后續(xù)服務(wù)謀取更多的邊際效益，加快招商力度以提高企業(yè)的盈利水平。 主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 一、針對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 (一)針對(duì)主要市場(chǎng)依賴的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 公司將著力于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)機(jī)、汽車等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系，注重市場(chǎng)培育，加快后續(xù)服務(wù)水平的提升，注重高新產(chǎn)品的引進(jìn)與開發(fā)，發(fā)展規(guī)模業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)品牌宣傳，開拓新的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)成熟后將依托新疆地區(qū)成熟經(jīng)營(yíng)模式向中亞市場(chǎng)滲透。市場(chǎng)的周期性波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生一定的影響。導(dǎo)致招商困難。 (四)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 農(nóng)機(jī)、汽配產(chǎn)品是目前已經(jīng)進(jìn)入微利產(chǎn)品，隨著行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步激烈。從而影響整體租賃收益。 (二)與上游企業(yè)合作的風(fēng)險(xiǎn) 新公司以銷售農(nóng)機(jī)、配件、摩托電動(dòng)車經(jīng)營(yíng)戶租賃為主，由于近年來(lái)鋼材的價(jià)格居高不下，致使鋼材成本占農(nóng)機(jī)、汽配總銷售成本比重較大，產(chǎn)品存在價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。第五章：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)措施 主要風(fēng)險(xiǎn)因素 一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) (一)對(duì)主要市場(chǎng)依賴的風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目主要面對(duì)新疆自治區(qū)及新疆建設(shè)兵團(tuán)的農(nóng)機(jī)、汽配、機(jī)動(dòng)車銷售市場(chǎng)，該地區(qū)銷售量占整體總銷售量的絕大部分。招商計(jì)劃大致分兩步進(jìn)行：第一步：按1—2點(diǎn)的要求，直接與商戶洽談，引進(jìn)品牌農(nóng)機(jī)、配件商，如福田雷沃重工，三一、中聯(lián)重工，新疆科神等企業(yè)展銷；第二步：結(jié)合大型品牌的號(hào)召力，來(lái)帶動(dòng)普通品牌汽車和經(jīng)銷商。引進(jìn)餐飲企業(yè)10家，引進(jìn)賓館經(jīng)銷商及其他類服務(wù)項(xiàng)目2家。 招商策略 精美的宣傳冊(cè)：引進(jìn)30家左右大型品牌農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和100家農(nóng)機(jī)配件、汽車配件經(jīng)銷商，引進(jìn)20家摩托車、電動(dòng)車經(jīng)銷商，引進(jìn)100家二手車量交易散戶。滿足入駐客戶外銷功能。 集中物流配送功能 搭建倉(cāng)儲(chǔ)派送功能，做好物流車輛的停靠，倉(cāng)儲(chǔ)物件的安保工作，形成以直營(yíng)店為中心的物流配送功能，利用所在城市的區(qū)域物流中心地位的物流資源以及自建的物流手段，最大限度的優(yōu)化物流成本，縮短物流距離和時(shí)間，形成快捷、便利的物流分銷渠道。達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的。、建立完善的營(yíng)銷功能和服務(wù)體系 以統(tǒng)一CI 品牌形象策劃，包括:店招、賣場(chǎng)布局、宣傳手冊(cè)等，突出農(nóng)業(yè)機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車為主題的宣傳思路，彰顯經(jīng)銷商專業(yè)品牌的形象，便于識(shí)別和推廣。項(xiàng)目的建設(shè)必將整合、促進(jìn)和引導(dǎo)北疆農(nóng)機(jī)、汽車行業(yè)之間的互相推進(jìn)和良性循環(huán)，必將增強(qiáng)農(nóng)機(jī)、汽車行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，必將提高昌吉市農(nóng)機(jī)、汽車產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 而目前昌吉市及周邊城市汽車行業(yè)存在布局零散、管理混亂、功能不集中等現(xiàn)象。具有享受優(yōu)惠政策的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)于示范引領(lǐng)作用強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)明顯的項(xiàng)目