【正文】 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/122023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1:09:46 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/12 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/122023/2/122023/2/12Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/122023/2/12February 12, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 12日星期日 2023/2/122023/2/122023/2/12 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/122023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 1:09:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 電視飛播：全程、全面覆蓋； 汽配城宣傳推廣 —— 電視 活動(dòng)宣傳 —— 領(lǐng)導(dǎo)視察 利用政府扶持力度，確保項(xiàng)目擁有政府方面的說(shuō)服力與客戶的認(rèn)可度，保證項(xiàng)目前期銷售的保險(xiǎn)系數(shù)；同時(shí)能樹(shù)立項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景的市場(chǎng)可信度； 汽配城招商活動(dòng) 大型招商活動(dòng)，品牌店與龍頭商戶的入駐簽約儀式能夠吸引普通商戶的市場(chǎng)吸引力，確保項(xiàng)目商鋪的整體消化能力； 市場(chǎng)銷售核算 根據(jù)渾源現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查， 渾源市場(chǎng)現(xiàn)有租賃商戶租賃價(jià)格為 — /日 /平米為主要價(jià)格段，結(jié)合地段不同價(jià)格稍有變化； 按照市場(chǎng)通行標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)市場(chǎng)商鋪 10—— 12年左右回本計(jì)算投資回報(bào)率：以 —— /日 /平米計(jì)算，商鋪市場(chǎng)銷售價(jià)格為 2920—— 4015元 /平米； 本項(xiàng)目交通地段劣勢(shì)明顯，且為初步炒作市場(chǎng)，吸引客戶入駐，銷售價(jià)格與租金回報(bào)率必須受到市場(chǎng)認(rèn)可； 項(xiàng)目第一批入駐客戶租金應(yīng)低于市場(chǎng)最低租金：以 /平米計(jì)算 *365*10=2555元 /平米 且龍頭商戶有三年免租期： *365*3=438元 首批商鋪帶租約 (三年免租 )銷售價(jià)格為： 2555+438=2993元 /平米 一、自營(yíng)客戶： 3年期自營(yíng)合同（購(gòu)買），銷售折扣 5% 2555*（ 15%） =2555*95%=2427元 /平米 二、投資客戶 （帶租約銷售） A： 10年期租約（龍頭商戶， 3年免租） 投資售價(jià) ： 10年期租約（內(nèi)含 3年免租） =2993元 /平米 B： 3— 10年期租約 投資售價(jià)： 2555 元 /平米 ≦ 銷售價(jià) ≦ 2993元 /平米 C： 3年期租約 投資售價(jià)： 銷售價(jià) =2555元 /平米 銷售市場(chǎng)價(jià)格核算 市場(chǎng)投資利率： 存款利率： %；商鋪年回報(bào)率： — 10% 說(shuō)明： 商鋪投資利潤(rùn)必須大于銀行利率才能調(diào)節(jié)市場(chǎng)資本流動(dòng)方向 ； 客戶投資回報(bào)分析 投資客戶 （帶租約銷售） 低于市場(chǎng)價(jià) ， A： 投資售價(jià) ： 2993元 /平米， 投資年限： 12年回本，回報(bào)率 %，投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)； B： 投資售價(jià)： 2555 元 /平米 ≦ 銷售價(jià) ≦ 2993元 /平米 投資年限： 10— 12年回本，回報(bào)率 — 10%，投資風(fēng)險(xiǎn)較小； C： 投資售價(jià)： 銷售價(jià) =2555元 /平米 投資年限： 10年回本，回報(bào)率 10%，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) ，投資風(fēng)險(xiǎn)大； 謝謝 薈鑫地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供 精誠(chéng)合作，互惠共贏！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 營(yíng)銷模式 6月 7月 8月 9月 1月 10月 11月 12月 2月 /品牌店簽約儀式 周末樓盤(pán)活動(dòng) 、品牌商戶洽談 （動(dòng)工展示，樹(shù)立市場(chǎng)認(rèn)可度） 營(yíng)銷推廣排期 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)熱銷期 、招商運(yùn)營(yíng)模式物料到位 宣傳推廣策略分析 項(xiàng)目宣傳推廣不僅要顧及到項(xiàng)目的銷售與招商效果，更為關(guān)鍵的是項(xiàng)目初期的運(yùn)營(yíng)效果；因此，項(xiàng)目的宣傳推廣既要注重形象與銷售，同時(shí)還要為運(yùn)營(yíng)作考慮；因此，項(xiàng)目銷售分為以下三部分； 一、項(xiàng)目形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象； 二、項(xiàng)目招商銷售宣傳，確保商戶入駐與銷售成功； 三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)宣傳，為入駐商戶尋找客戶源，保證項(xiàng)目的成活率，較少掉鋪率； 汽配城宣傳推廣 —— 招商、銷售中心 項(xiàng)目必須規(guī)?；麄?，沙盤(pán)面積要涵蓋整個(gè)規(guī)劃構(gòu)想，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體化優(yōu)勢(shì)效果，突出“大而全”的宣傳優(yōu)勢(shì)；銷售中心按照 4S店建造，后期可引入車展等一類公關(guān)活動(dòng)； 短信：直接瞄準(zhǔn)潛在自營(yíng)、投資客群； 彩信、廣播：司機(jī)客群，投資客群，確保項(xiàng)目的客流量，保證正常運(yùn)營(yíng)，避免掉鋪率； 汽配城宣傳推廣 —— 短信、彩信、交通廣播 戶外：項(xiàng)目提供產(chǎn)品與服務(wù)，客戶流動(dòng)能力較強(qiáng)，需要輔以大量戶外確保項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)； 此類項(xiàng)目政府扶植力度與市場(chǎng)認(rèn)可度相關(guān)，戶外廣告需要樹(shù)立項(xiàng)目的整體市場(chǎng)形象。 汽配城項(xiàng)目 50%—— 60%用于銷售（帶租約），一方面為了回收成本，一方面增加市場(chǎng)關(guān)注度與熱度； 銷售客群分兩類，投資客與自營(yíng)客；自營(yíng)客確保項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前提下有價(jià)格差額（管理費(fèi)用免除），投資客群價(jià)格上浮； 汽配城 40%—— 50%龍頭店、品牌店需要開(kāi)發(fā)公司優(yōu)惠銷售，前三年免租模式保持業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，確保該產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。 開(kāi)業(yè)率保障 投資客 租約銷售（龍頭商戶），價(jià)格適當(dāng)上??； 價(jià)格杠桿，鼓勵(lì)直接投資銷售與自營(yíng)購(gòu)買；