【正文】 4 可以滿足未來1020年的物流變化。一個(gè)地方如果再也沒有辦法成長的時(shí)候，過度的擁擠就叫過度競(jìng)爭，但是一個(gè)地方如果有很大的容納的力量而且有很好的外部效果的話。集中效應(yīng)：外部經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)具備良好的交通設(shè)備環(huán)境，大大降地了成本。（人潮、大學(xué)、市場(chǎng)、原料）2 有助于公司的形象塑造。[前提]不管是搞生產(chǎn)、運(yùn)營或研發(fā)的地點(diǎn)應(yīng)該1 能提供公司需要的條件。如余老師開在外灘就很容易得到別人的信任和認(rèn)可。[要點(diǎn)]有時(shí)為了省點(diǎn)錢。要垮一起垮，公司虧幾十萬他只虧5，6萬，但是在這時(shí)候他可能會(huì)比公司更猶豫。所以要分公司的經(jīng)理人拿點(diǎn)錢，哪怕是一萬兩萬也可以。分公司要轉(zhuǎn)賣的時(shí)候有誰會(huì)買花多少錢買。萬一損了打算賠多少錢收手？是賠一年還是賠兩年還是賠三年？4 想好退路，也就是最壞的狀況。如果今天去武漢開個(gè)酒店，我會(huì)比武漢當(dāng)?shù)氐木频旮脝幔? 盤算可以投入人力、物力、財(cái)力。[建議]1 首先調(diào)查市場(chǎng)大小與自己的利基點(diǎn)。如果3年都不能夠自主你覺得這個(gè)分公司需要開嗎？3 擁有當(dāng)?shù)刭Y源。獨(dú)當(dāng)一面 （不是什么事情都要找總公司）2 在最短的未來，能夠自始自足。[前提]一個(gè)新的分公司應(yīng)該；1 有合適的，可以獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)營者。 所以開一加分公司到開十家分公司，并不代表利潤上升了10倍或者是效率上提升了10倍或者是品牌強(qiáng)化了10倍。根據(jù)這個(gè)要點(diǎn)情況也許不是這樣。急著成立分公司——盲目擴(kuò)張。知識(shí)卻是一個(gè)管理當(dāng)中所得到的精華和寶貴的結(jié)論。這樣讓別人感覺到公司沒有制度，會(huì)容易形成危機(jī)，而且很容易犯下錯(cuò)誤。這兩件事是可以并容的。3 股權(quán)和分紅的并容對(duì)一個(gè)人還沒有完全信任的時(shí)候，不要貿(mào)然的給他股權(quán)，但是為了激勵(lì)他可能會(huì)給他分紅（不代表多少股份）。德魯克說：家族企業(yè)要想要生存和保有有效的運(yùn)作，在高層管理人員里面不管你的家族有多么的出色都至少有一位非家族成員。家族的缺點(diǎn)：仗著自己是家族，所以難免溢權(quán)，仗自己是家庭難免為所欲為，杖著自己是家族難免少做一些，杖著自己是家族就敢去做別人不敢做的事，就諒解父親再壞也不會(huì)把自己開除。2 公司情況不好的時(shí)候，家庭可以忍受少發(fā)薪水及公司很多福利不到位，但外人可能因?yàn)檫@樣子他就會(huì)離開。這3個(gè)問題里如何有任何一個(gè)沒有答案，都不要貿(mào)然的去開辟一個(gè)新的事業(yè)。6 跨入一個(gè)新領(lǐng)域。非貨幣性：口頭的獎(jiǎng)勵(lì)、公司的會(huì)議、座談會(huì)、家庭聚餐、授權(quán)、把他的工作范圍擴(kuò)大、讓他自己監(jiān)督自己。貨幣性：跟錢有關(guān)?？偨?jīng)理就抓3個(gè)領(lǐng)頭的，這3個(gè)人底下再去抓4個(gè)部門。 政出多門，就要?jiǎng)澐謳讉€(gè)大的“模塊”派令適任的指揮官。4 一個(gè)公司一旦大了以后部分會(huì)非常地多，這時(shí)候我們需要記住一個(gè)模塊的概念2 老板的左右手可能是(a) 特別助理(b) 智囊團(tuán)或顧問(c) 總管理處3 清楚的組織圖表可以顯示公司權(quán)力與責(zé)任架構(gòu)，尤其是快速的傳達(dá)系統(tǒng)。“多頭馬車”就是“四處瞎忙”。[要點(diǎn)]當(dāng)你的船越來越大的時(shí)候，你需要的水手和軍官就越來越多，你自己也不可能再去擦甲板了。然后告訴他我們有三個(gè)月的實(shí)驗(yàn)期，這3個(gè)月我會(huì)告訴你這個(gè)行為記小過，3個(gè)月會(huì)告訴你這個(gè)行為扣RMB50塊，3個(gè)月告訴你這個(gè)行為在公司幾乎可能會(huì)被開除，三個(gè)月以后就開始正式的操作。外企和國內(nèi)的企業(yè)不同處：外企處分人動(dòng)作特別快，國內(nèi)企業(yè)處分人動(dòng)作很慢。沒有懲罰措施的行為是沒有意義的。2 我們要清楚地讓他們知道這是一個(gè)規(guī)則。 一個(gè)人沒有教他怎么打仗就叫他上前線這等于是要把他殺死。所以這些人進(jìn)來的時(shí)候他們不太聽新來的主管的話，他們還是聽原來主管的話。接到一個(gè)新公司的第一個(gè)任務(wù)就是把人拿掉，因?yàn)楦鶕?jù)心理學(xué)上我們得到一個(gè)概念。公司應(yīng)該想把誰弄掉是無關(guān)緊要，把誰弄掉是不能再拖的事，作為企業(yè)領(lǐng)秀你必須要能夠解雇任何人。6 開除員工絕不能手軟因?yàn)閱T工一旦發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁就要開除，連股東剛才講不對(duì)勁都要“王佐斷臂”更何況是員工呢。這個(gè)事誰去發(fā)現(xiàn)？業(yè)務(wù)員收款時(shí)第一天沒交公司，第二天再給公司，公司是否允許。內(nèi)部控制方法：A 就是賬和錢分開！找錢的和用錢的分開！管錢的和發(fā)錢的分開！B 公司是誰開支票，誰有權(quán)拿印章，誰可以到銀行去調(diào)頭寸，這個(gè)我們有沒有一種牽制的作用。5 在財(cái)務(wù)制度里，注入“內(nèi)部控制系統(tǒng)”（制衡作用）公司3種人和錢和賬有關(guān)系：A 財(cái)務(wù)人員（財(cái)管）負(fù)責(zé)資金的調(diào)度和資金的運(yùn)用B 會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)賬務(wù)和稅務(wù)的整理C 出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金的收支三個(gè)人如果是同一個(gè)人叫做自己找錢、自己用錢、自己搞錢、自己搞賬還自己裝口袋。你一走員工就知道，你兩小時(shí)之內(nèi)不會(huì)回來，這個(gè)公司會(huì)形成一種規(guī)律性的緊張和不緊張，長久就會(huì)使員工對(duì)工作懈怠。如果一個(gè)老板每天都固定的時(shí)候出去或每天都一定在固定的時(shí)候到公司。一天當(dāng)中至少有一半的時(shí)候要在那個(gè)位置上。當(dāng)不在公司總經(jīng)理要問一件事情的時(shí)候，電話打過去找誰可以知道所有的信息。2 你不在的時(shí)候，要指定一個(gè)能夠代表你收集信息的人。中小企業(yè)不能這樣，員工最好隨時(shí)知道你去哪里了。[建議]1 無論何時(shí)你離開公司，都要清楚地告知離開多久，目的地在哪里，如何聯(lián)絡(luò)。沒多久這個(gè)喜歡就變成了不像樣子，這個(gè)公司就很難挽回了。3 不必太在乎員工是否“喜歡”你是否“喜歡”你這不重要，如果你對(duì)員工該做的事都做了，他還是不喜歡你那是他不自愛。問題是我們的員工自動(dòng)，自發(fā)自愛自律的人非常的少。（為什么好的員工也說你很壞呢？）做為一個(gè)好的老板，好的員工說你是一個(gè)好人，壞的員人說你是個(gè)壞人，這個(gè)老板就做得成功了。一個(gè)公司一旦有了規(guī)矩有了制度再看看有沒有機(jī)會(huì)變成他的朋友，而不是先當(dāng)員工的朋友，再來看看我要不要做規(guī)矩，一旦成朋友很難成規(guī)矩[前提] 精明的老板應(yīng)該要記住哪一些事情：1 不必做個(gè)“好人”如果一個(gè)老板別人都說你好，說明你有了問題。甚至還有人夸張的說，公司要無為而治，這大概都忘記了西方任何強(qiáng)大的企業(yè)都是先從框架和規(guī)矩做起。最后才是道家最高的老莊玄學(xué)—無為而治。國人管我們自己中國人應(yīng)該先用法家，法家最重要的就是規(guī)范。三 追逐時(shí)髦管理論點(diǎn)——又想[開明]，又想[人本][要點(diǎn)] 好馬被人騎——企圖成為員工的朋友。也許你是無意，但這些事做的時(shí)候要特別地小心。E 最后只能“王佐斷臂”放下職位請(qǐng)自己的親人（兄弟姐妹父母兒女）。C 親戚或家人一但出了事情，在家庭會(huì)里面立刻要檢討，馬上對(duì)他提起一個(gè)忠告。面對(duì)親人應(yīng)該從一個(gè)中階主管干起，甚至于從一個(gè)低級(jí)主管干起，尤其是自己的子女。C 很少有人拿自己的兒子和女兒開刀，讓父子或母女之間的感覺陷于一種僵持，或者陷于一種困境。困難：A 親人哪怕是父親都不見得是非常好的合伙人。臺(tái)灣統(tǒng)計(jì)：臺(tái)灣100家中小企業(yè)，活過5年的只有30家，活過10年的只有5家。守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難，全世界家庭企業(yè)的平均壽命只有24年，在中間只有30%能生存到第二代，能夠活到第三代的全世界只占10%。最好不要走到第4步，到了第4步就很難挽回了，最重要是在一開始找到一個(gè)正確的合伙人，之后再按1234步執(zhí)行。因?yàn)楹匣锶艘坏┎粚?duì)勁，而且他不愿意離開，甚至在公司想要鬧事。4 實(shí)在是這種人不能在一起了，而且也不聽也不愿意回家。或者是年底的時(shí)候，或每個(gè)季度或每半年，我們分紅你過來，完全按照股份的比例不少你，但是公司你最好什么事都不要管。尤其是這個(gè)合伙人和員工處都不好，常常得罪客戶的時(shí)候。告訴他，他適合做什么；他應(yīng)該管什么；他最好做哪一塊；把他該做的事先講清楚。所以注意一個(gè)人的過去，可以很快的判斷這個(gè)人是不是一個(gè)很好的合伙人。也很少有個(gè)學(xué)生在學(xué)校開除或退學(xué)的時(shí)候，在別的公司會(huì)很努力的工作。 這一些都叫做注意一個(gè)人的過去。C 這個(gè)人在念大學(xué)，在念高中的時(shí)候是不是在學(xué)校有過記過或開除的記錄。A 在一開始最好注意這個(gè)人在別的公司有沒有一些不太好的事跡。二 合伙人如果不對(duì)勁，我們?cè)撟龅姆椒ㄊ鞘裁?，該處理的模試是什么：[建議]1 一個(gè)合伙人首先要注意他的過去。 4 對(duì)公司多一點(diǎn)獻(xiàn)身——尤其是資金，因?yàn)橐粋€(gè)人總是要拿點(diǎn)錢他才會(huì)對(duì)這個(gè)公司特別注意。（好的合伙人不是只跟你好）如果不能對(duì)待好員工，那么看起來這個(gè)人只能算是個(gè)投資人。好的合伙人在前提里應(yīng)該具備的特色：1 與你互補(bǔ)。[要點(diǎn)]在企業(yè)組織里沒有好兄弟，好朋友的余地。所以不管這個(gè)人以前是不是我們的同學(xué)、朋友或親人，我們只問他對(duì)組織有沒有貢獻(xiàn)。在中小企業(yè)里 總會(huì)有幾個(gè)朋友，幾個(gè)親戚 來做我們的合伙人。用這個(gè)成語的意思就是，必要的時(shí)候就是要犧牲一條臂膀。[要點(diǎn)] 在企業(yè)組織里沒有好兄弟、好朋友的余地。中小企業(yè)剛開始的時(shí)候，很少完全是自己一個(gè)人掏錢，常常有合伙人。 發(fā)展過程中的常見問題俱統(tǒng)計(jì)我國中小企業(yè)在沿海地區(qū)特別的發(fā)達(dá)在民企里面，前500名上海市占34家，浙江省最