【正文】 在此我向?qū)煴硎局孕牡母兄x!衷心感謝商學(xué)部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體老師對我多年來的教導(dǎo)和幫助，正是有了這些教導(dǎo)和幫助，才有了 這篇論文的順利完成！同時(shí)也感謝那些一起生活、一起歡笑、一起 為了明天而奮斗的朋友們，正是有了他（她）們，我的大學(xué)生活才多了許多精彩！最后，再一次向所有關(guān)心、幫助、支持我的老師、同學(xué)和朋友，尤其是一直辛苦培育我成長的父母致以最崇高、最衷心的感謝!。導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn) 的治學(xué)態(tài)度、淵博的知識(shí)儲(chǔ)備、高尚的道德品 質(zhì)都深深影響著我，他不僅傳授了我知識(shí)， 還傳授了我做人的道理，這些都讓我終身受益。這是一份幸運(yùn)，也是一份財(cái)富，我心中充 滿了感激！首先，真誠地衷心地感謝我的導(dǎo)師高青松教授。在品牌整合中，有些企業(yè)暫時(shí)會(huì)蒙受一些 損失，如已 經(jīng)印制的包裝物需要重新制作等，政府可作些前期資金投入，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)積極參與到品牌整合的實(shí)施當(dāng)中來。（3）在品牌整合的過程中，政府與市場，各個(gè)企 業(yè)之間存在著一些矛盾，這些矛盾可能帶來一些風(fēng)險(xiǎn)， 所以湘蓮在實(shí)施品牌整合的過程中只有處理好這政府與市場，各個(gè)企業(yè)之 間的關(guān)系，才能使品牌整合順利進(jìn)行，并取得成功。研究主要得出如下結(jié)論:（1）湘蓮品牌所出現(xiàn)的問題，主要是品牌多、亂、雜，無法形成合力，品牌意識(shí)不強(qiáng)， 營銷不活，各企業(yè)各自為戰(zhàn)，湘蓮品牌在市 場競爭中的弱勢地位顯得十分突出。結(jié)論實(shí)施品牌整合是湘蓮產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的必然要求，也是提升湘蓮產(chǎn)品國際競爭力的有效途徑。大力弘揚(yáng)湘蓮文化，突出文化特色， 實(shí)施文化戰(zhàn)略，重點(diǎn)是真正使湘蓮文化融合到企業(yè)文化、 產(chǎn)品文化和湘蓮產(chǎn)業(yè)文化。 湘蓮文化源遠(yuǎn)流長，具有深厚的文化積 淀和文化底蘊(yùn)。針對這種現(xiàn)象，一方面環(huán)保、 質(zhì)監(jiān)、工商、稅務(wù)等職能部門應(yīng)聯(lián)合加大打擊力度，堅(jiān)決取締這些造假害人窩點(diǎn)；另一方面，要加大宣傳力度，提高消費(fèi)者對湘蓮產(chǎn)品的辨別能力，從消費(fèi)源頭上抵制高污染加工工藝生產(chǎn)出來的湘蓮產(chǎn)品，迫使這些產(chǎn)品逐步退出市場，從而最終達(dá)到淘汰高污染加工工藝的目的。由于散戶從業(yè)人員素 質(zhì)較低，加工不 規(guī)范，環(huán) 境衛(wèi)生條件差，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障。（8）加大環(huán)保整治力度，淘汰高污染的湘蓮加工工藝。要努力做好湘蓮深加工項(xiàng)目的包裝，重點(diǎn)突出“營 養(yǎng)、保健、綠色、生 態(tài)”特色，以項(xiàng)目招商引資，上市融資，吸引民間資本投資 ；要充分利用國家宏觀調(diào)控政策，積極爭取國、省資金支持；要協(xié)調(diào)好銀企關(guān)系，努力爭取銀行信貸資金支持；重要的是企業(yè)要加強(qiáng)自身積累，要堅(jiān)持企業(yè) 自籌資金為主原則。要充分利用“兩型”社會(huì)建設(shè)“先行” 、“先試”的政策優(yōu)勢，力爭突破土地分散經(jīng)營的制約瓶頸， 發(fā)揮 湘蓮種植的規(guī)模效應(yīng)。要 積極、穩(wěn)妥地制定出臺(tái)新的政策措施，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè) 向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從而 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。要健全湘蓮行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部機(jī)構(gòu)，構(gòu)建技術(shù)、信息、服務(wù)平臺(tái)；要完善行業(yè)協(xié) 會(huì)章程和各項(xiàng)制度，加強(qiáng)行業(yè)自律， 規(guī)范市場秩序，遏制市場無序競爭，構(gòu)建價(jià)格保護(hù)和維權(quán)工作平臺(tái)；行業(yè)協(xié)會(huì)要盡快出臺(tái)湘蓮加工工藝和湘蓮產(chǎn)品分級(jí)驗(yàn)定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量，保障守法經(jīng)營者和消 費(fèi)者的權(quán)益，打造湘 蓮產(chǎn) 品的質(zhì)量保障平臺(tái)。打消 過去湘蓮在消費(fèi)者心中的“ 毒蓮子”的印象，真正贏得消費(fèi)者的信賴。所有的湘蓮生產(chǎn)企業(yè)必須經(jīng)過強(qiáng)制性的檢驗(yàn)，合格且在最小銷售單元的食品包裝上標(biāo)注食品生產(chǎn)許可證編號(hào)并加印食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入標(biāo)志（QS標(biāo)志）后才能出廠銷售。實(shí)施湘蓮品牌戰(zhàn)略，培育知名品牌，鼓勵(lì)湘 蓮加工企業(yè)以“兩型”社會(huì)建設(shè)為有利契機(jī)，積極申請無公害食品、 綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證，力爭在 35 年內(nèi)打造 12 個(gè)國家級(jí)知名品牌和商標(biāo)。 引導(dǎo)企業(yè)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，培訓(xùn)和引進(jìn)企業(yè)管理人才，促使企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理， 轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，增 強(qiáng)駕馭市場的能力。要建立湘蓮深加工開發(fā)的長效機(jī)制和科研成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，迅速將科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，促進(jìn)湘蓮產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，湘蓮產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展要堅(jiān)持科技先行的原則。 （2）堅(jiān)持科技先行的發(fā)展思路。要結(jié)合當(dāng)前湘潭市湘蓮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，把握“兩型”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位，制定湘蓮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的近期和中長期發(fā)展規(guī)劃。以品牌整合的大局為重。整合后，要設(shè)法留住原有的優(yōu)秀人才，以及合理地安排富余人員。因此，無論企業(yè)還是政府作為品牌整合中的主導(dǎo)力量，都要以打造著名品牌為共同目標(biāo)。如政府主管部門計(jì)劃將某些企業(yè)進(jìn)行整合，前提要以市場經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)的控制政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)與龍頭企業(yè)及其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)相互配合， 共同探討如何將品牌整合工作順利完成。由于各企業(yè)的實(shí)際狀況不同，整合給各個(gè)企 業(yè)帶來的利益并不一定與付出的成正比，有的企業(yè)獲益多，有些獲益少，獲益的多少最終取決于市場 ，利益分配不均可能引 發(fā)各個(gè)企業(yè)之間的矛盾。（4）利益分配的矛盾。企業(yè)實(shí)施兼并、收 購和重組時(shí)期，也正是企業(yè)快速 發(fā)展的階段，在 這個(gè)時(shí) 期，一般 難以對人才結(jié)構(gòu)實(shí)施戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)和調(diào)整 [23]。（3）人事整合的矛盾。企業(yè)的兼并、收 購和重組，都是以外延的方式擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。如果企 業(yè)聯(lián)合重 組后不重視或不能盡快地完成文化整合，就會(huì)導(dǎo)致企 業(yè)之間出現(xiàn)矛盾與沖突，加大協(xié)調(diào)難度，逐 漸抵消乃至失去聯(lián)合重組帶來的種種優(yōu)勢，最終導(dǎo)致企業(yè)聯(lián)合重組的失敗，出現(xiàn)1+l2 的不正常 現(xiàn)象 [23]。湘 蓮企 業(yè)聯(lián)合重組之后，各個(gè)企 業(yè)文化的整合相對于技術(shù)、資金、信息、人力等因素的整合而言是隱性的。每個(gè)企業(yè)都有自己的文化，企業(yè)成長發(fā)展的歷史不同，各自積累下來的管理理念、制度模式、思想意識(shí)和品牌形象等都有著各自的特點(diǎn)。因此，如何協(xié)調(diào)好政府與市場 之間的關(guān)系是我省實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵之一。雖然政府的過分參與會(huì)產(chǎn)生消極后果，但并不是要否定政府的作用。第三，政府的過分參與會(huì)使湘蓮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)信號(hào)失真，給政府決策造成消極影響。第二，政府對湘蓮產(chǎn)業(yè)介入太深，則會(huì)使參與各方產(chǎn)生對政府過分依賴心理，缺少參與市場競爭的主 動(dòng)性和取勝的信心。同樣給湘蓮品牌建設(shè)也帶來了機(jī)遇。 政府與市場之間的矛盾導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)湘蓮作為湘潭的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，是湘潭縣出口創(chuàng)匯的拳頭產(chǎn)品。這一過程必然存在著風(fēng)險(xiǎn)， 這些風(fēng)險(xiǎn)是由多種矛盾因素而引起的。品牌設(shè)計(jì)尤其是品牌的定位， 應(yīng)定位于高檔次的目標(biāo)人群，為使湘蓮產(chǎn)品品牌盡快與國際標(biāo)準(zhǔn)化接軌，除了全面實(shí)施 ISO09000 質(zhì)量管理體系和大力推進(jìn)科技創(chuàng)新來進(jìn)一步提升品牌整合的支撐力外，還需要進(jìn)行國際化宣傳來推進(jìn)品牌整合順利進(jìn)入成熟期。這一階段是品牌國際化的重要時(shí)期，隨著企業(yè)的戰(zhàn)略性重組 和緊密型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)集團(tuán)組建的完成，應(yīng)注重企業(yè)軟環(huán)境的改革，例如企業(yè)文化， 應(yīng)兼顧國 際化和本地化，吸收各種價(jià)值觀念和各地人才，樹立企 業(yè)整體形象，以增 強(qiáng)品牌整合帶來的張力。（3）品牌整合的成熟期。品牌的整合帶動(dòng)企業(yè)之間的聯(lián)合與重組，因此湖南省組建緊密型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)集團(tuán)，提高湘蓮產(chǎn)品的集中度，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率， 這是品牌整合發(fā)展期必然的選擇。加強(qiáng)有關(guān)農(nóng)藥殘留量的檢驗(yàn) 手段，為便于質(zhì)檢監(jiān)控，將對統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)的生產(chǎn)銷售企業(yè)資源普查登記，實(shí)行微機(jī)管理。在全省逐步形成省市縣三級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢測體系。三是統(tǒng)一質(zhì)檢。二是統(tǒng)一加工標(biāo)準(zhǔn)。統(tǒng)一廣告策劃，加大市場推介力度，樹立品牌營銷意識(shí)。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的聲譽(yù)，逐步實(shí)行“三統(tǒng)一”。旗幟品牌是最有價(jià)值的資產(chǎn)，一旦旗幟品牌成為強(qiáng)勢品牌，那么，企業(yè)形象和其它子品牌的樹立都會(huì)變得比較容易。旗幟 品牌的管理應(yīng)該從全局和戰(zhàn)略的角度進(jìn)行管理，以便使各個(gè)企業(yè)或部門之間得到更好的協(xié)調(diào)和配合。第二，統(tǒng)一品牌管理。要從廣度和深度上擴(kuò)大產(chǎn)品組合，形成系列產(chǎn)品，從而提升品牌整合支撐力，為此可以采取雙品牌的策略，就是在初期確立的旗幟品牌的基礎(chǔ)上再加上子品牌名稱。第二階段是整合的發(fā)展期， 這是品牌整合進(jìn)程中最為關(guān)鍵的一個(gè)時(shí)期，因此整合的目標(biāo)相對較高， 為國家性 強(qiáng)勢品牌，投入也相 對提高。 聯(lián)合湖南主流媒體，舉辦大型綜合性的湖南湘潭國際蓮文化節(jié)，融合湖南人文藝術(shù)、民間體育項(xiàng)目、地方風(fēng)味飲 食、 鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)、江南山水風(fēng)光、 “君子蓮” 高雅文化藝術(shù)展覽等多個(gè)項(xiàng)目。向特定受眾群體傳遞一致的各種信息，可以增強(qiáng)品牌整合的提升力，可以采用電視報(bào)道、報(bào)紙 宣傳等各種手段首先湘蓮進(jìn)行全方位立體式地宣傳，打出區(qū)域性品牌的聲勢。第四，加強(qiáng)傳播力度。統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的使用，應(yīng)本著自愿互利的原 則， 經(jīng)省農(nóng)委審核后授 權(quán)使用，并通 過簽訂合同、協(xié)議等形式明確各自的權(quán)利和義務(wù)。明確了旗幟品牌，又制定了相 應(yīng) 的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，下一步就是如何使用產(chǎn)品標(biāo)志。通過對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定，可以規(guī)定凡是湘 蓮產(chǎn)品達(dá)到了所制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，都可以加入品牌整合的隊(duì)伍中來，因此在能夠?yàn)橄嫔徠髽I(yè)提供依據(jù)的同時(shí)，還可以減少品牌整合中很多矛盾因素的阻礙，能夠使品牌整合的第一階段順利地開展。二是有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高農(nóng)民種植的質(zhì)量意識(shí)。對加入整合隊(duì)伍的湘蓮企業(yè)，首先就要要求其 產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。第二，制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橹挥挟?dāng)擁有廣泛的涵蓋性時(shí)，這個(gè)品牌的信息才能更好地傳遞。這些產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“湘潭湘蓮”。湘蓮品牌整合首先要樹立旗幟品牌，即產(chǎn)品主要以旗幟品牌來命名，湘蓮的附加產(chǎn)品眾多，如蓮邦公司開發(fā)的蓮奶、冰蓮 爽、湘 蓮粉、蓮心古茶、蓮心含片；宏興隆公司的蓮蓉、月餅 ，與 農(nóng) 大、湘大等高校 聯(lián)合開發(fā)的湘蓮罐頭 、湘蓮蛋白粉；鴻昌公司開發(fā)的湘蓮休閑食品等。 許 多美國企業(yè)在這方面做得十分出色，他們非常重視 旗幟品牌的培育。其相 應(yīng)的策略為:第一，建立旗幟品牌。因此，以提升品牌 競爭力為中心，湘蓮品牌整合可分階段、按步驟進(jìn)行，分 為以下三個(gè)時(shí)期，并采取相 應(yīng)的策略。同樣，由于多數(shù)湘蓮企業(yè)不注重企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷活動(dòng)以品牌為中心來開展，致使 F5(品牌整合摩擦力)增加，將會(huì) 對品牌形象起到破壞作用。這不單單對個(gè)別企業(yè)而言，對于整個(gè)區(qū)域性行業(yè)的整合同樣適用。 Fl、F2 和 F3 構(gòu)成品牌整合的動(dòng)力層， F4 和 F5 構(gòu)成了品牌整合的阻力層。F5 是品牌整合摩擦力，來自于其它障礙因素(包括企業(yè)組織戰(zhàn)略、營銷活動(dòng))。媒體包括各種可控和不可控的媒體。F3 是品牌整合提升力，對品牌整合起導(dǎo)向作用，由營銷傳播決定，包括信息和各種媒體。這些無形的觀念狀態(tài)的東西具有互動(dòng)性、系統(tǒng)性、不可量化性等性質(zhì)， 這正導(dǎo)致了其異質(zhì)性、難 模仿性，是品牌整合的重點(diǎn)。因此， 這三者的有效整合 優(yōu)勢是品牌整合后的形成競爭力的關(guān)鍵。產(chǎn)品是消費(fèi)者需求的最根本對象，它是品牌所依附的實(shí)體，同 時(shí)也是技術(shù)創(chuàng)新其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的載體。在品牌整合發(fā)展模式圖中，品牌競爭力有五個(gè)分力合成。隨著整合的不斷深入，目標(biāo)越來越高，坡度也越來越陡。在模式圖中，a 角所形成的斜面是品牌整合目標(biāo)的體現(xiàn)。湘蓮的品牌整合需要一個(gè)相當(dāng)長的過程，因此可以分階段進(jìn)行，為此建立品牌整合的模式圖（如圖 ）。通過資源整合來加快湘蓮產(chǎn)品的升級(jí)換代，最終提高湘蓮產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率。第五，整體形象原則。整個(gè)整合過程必須圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高市 場競爭力，提高市場占有率來展開。要充分考慮產(chǎn)品品牌的趨同性和差異性，可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也可以強(qiáng)弱聯(lián)合，同時(shí)在資產(chǎn)重組和組建產(chǎn)業(yè)聯(lián) 合過程中，要 堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，并實(shí)現(xiàn)資金、技術(shù)、 產(chǎn)品市場等方面的優(yōu)勢互補(bǔ)。充分利用規(guī)劃引導(dǎo)、政策引導(dǎo)、提供信息等方法，鼓勵(lì)企 業(yè)之間 自主自愿，不搞“拉郎配” 。第二，市場導(dǎo)向原則。第一，標(biāo)識(shí)統(tǒng)一原則。也就是說，不是要張開五指出擊，而是要 攢緊 拳頭，利用合力來提高湘蓮的市場國內(nèi)和國際市場份額。（2）利益上的共享性是品牌整合的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)品牌整合可以給生產(chǎn)商帶更多的利益，那么凡是加入品牌隊(duì)伍的生產(chǎn)經(jīng)營者都能夠獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益，而這個(gè)利益一旦形成，就會(huì)相對穩(wěn)定長久，具有利益