中職語文職業(yè)模塊口語交際：協(xié)商ppt課件(19頁)(參考版)
2025-07-29 01:02本頁面
【正文】 雖然是她的管理失誤，但能想盡辦法挽救，把損失降到最低。這樣算下來，自己不賠反賺。 （鄭掌柜的趕緊趕制了 400根符合規(guī)格的木條，以原價(jià)賣給王商人，那不符合規(guī)格的木條留下，下一次以三元的價(jià)格賣給了另一個(gè)包工頭。 鄭：這個(gè)再說吧，我們先把那 600根符合規(guī)格的談妥了，再說這些不合格的。還有啊，加工的師傅和機(jī)器也是要錢的啊。我算了一下，每根 2塊剛好平本，你看可以嗎？ 鄭：王老板啊，現(xiàn)在的木材價(jià)格貴了，相思木要450元一噸，加上損失的，能用的不剩多少了，本來我賣這批木條給你已經(jīng)夠低了，我圖的就是能賺個(gè)加工費(fèi)。（打電話詢問，十分鐘后）顧客說可以用，但兩面小了一點(diǎn)，價(jià)錢得下降一點(diǎn)。 鄭：那 ？ 王：這個(gè)？我也是幫別人加工的。你當(dāng)初定的木條的規(guī)格是多少?。? ? 王顧客： ，怎么了，你當(dāng)初不是寫在賬本上了嗎？我還看了一眼，沒錯(cuò)啊。誰知道鋸木師傅一時(shí)大意，把木材全部鋸成了 3x3x80,掌柜的只好與顧客協(xié)商事情的解決方案。 案例二：鄭某是某鋸木廠的掌柜。而領(lǐng)隊(duì)順?biāo)浦?，先表示同意，然后運(yùn)用“對(duì)等”原則借力打力，提出享受通鋪待遇。這次協(xié)商成功的關(guān)鍵在于抓住“ 對(duì)等 ”“ 據(jù)理力爭(zhēng) ”原則。那可是白花花的銀子?。。?
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