【正文】 第四，活動場所出現(xiàn)不安全因素，要及向上級匯報，申請暫?；顒踊蚋幕顒訄鏊蛘邥r間。 第二，活動過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題等，應(yīng)與當(dāng)場負責(zé)人聯(lián)系，待情況了解清楚之后進行產(chǎn)品的調(diào)換。 促銷活動： 17 人（歸總辦事處監(jiān)管）。主城九區(qū)：渝中區(qū)、渝北區(qū)、江北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)、南岸區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、北碚區(qū)?？偨?jīng)理 1 人，非媒介監(jiān)管 1 人，聯(lián)系 1 人，職員 2人。形成一個良好有序的監(jiān)督第 18 頁（共 25 頁） 管理系統(tǒng)，情況和反饋信息快速有效地傳遞。 執(zhí)行控制 （ 1）機構(gòu)組建 為了營銷計劃能夠順利有效地實施，統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織的資源，良好應(yīng)對計劃 中遇到的問題。 與消費者進行最直接的溝通，以面對面的方式向消費者展示產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵；建立冷酸靈及其品牌知名度和品牌認知，進而建立冷酸靈品牌美譽度。 將使冷酸靈 “ 抗過敏專家 ” 的形象更加深入人心。我們多年來一直致力于口腔健康事業(yè)，倡導(dǎo)一種快樂健康的美食生活 。 1２月末 統(tǒng)計 2020 年的銷售量等數(shù)據(jù)，并從產(chǎn)品銷售量，市場占有率等多種因素，對本次營銷活動進行總的評估。 6 月底 對第一階段的營銷活動進行評價總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題并采取措施進行改進。 進度表 12 月 選擇并鋪設(shè)銷售渠道，與超市商洽取得貨架并將產(chǎn)品上架；廣告媒介的選擇，在重慶幾大主要電視頻道鋪設(shè)電視廣告，戶外掛廣告、車體廣告以及報紙雜志上設(shè)置廣告。 ? 廣告訴求：功能性訴求，有權(quán)威口腔牙齒健康醫(yī)學(xué)專家推薦，關(guān)愛牙齒健康，突出強調(diào)冷酸靈牙膏的抗過敏的功效，以及口感、香型。促進冷酸靈牙膏的銷售。出現(xiàn)問題，及時溝通處理，快速反應(yīng)，減少消極影響。注意現(xiàn)場控制，保證活動順利進行。活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)，工作人員間保持溝通，如有問題幾十進行調(diào)整，出現(xiàn)問題及時于消費者協(xié)商處理。 人員安排：現(xiàn)場主持總監(jiān) 1人、現(xiàn)場監(jiān)管 2人、現(xiàn)場搭建 4人、現(xiàn)場服務(wù) 2人、口 腔專家 5人、銷售員 3人 活動進行：現(xiàn)場總監(jiān)：整體安排、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督現(xiàn)場工作 現(xiàn)場監(jiān)管：負責(zé)活動秩序，協(xié)調(diào)總監(jiān)工作 現(xiàn)場搭建：負責(zé)設(shè)施搭建及維護 現(xiàn)場服務(wù)：負責(zé)其他以外服務(wù) 口腔專家：為消費者診斷，回答相關(guān)問題 銷售員：負責(zé)產(chǎn)品的銷售 專家為消費者免費診斷，回答相關(guān)問題。 前期準(zhǔn)備：活動現(xiàn)場：搭建好專家診臺，以及售物貨架。 活動時間： 34月的每個周末 活動地點：主城九區(qū)各大步行街輪流 活動主題及方式：為消費者免費診斷，解答問題，宣傳牙齒抗過敏知識。而冷酸靈迅康專業(yè)抗敏感高級牙膏正是一款經(jīng)過臨床驗證 能迅速緩解牙齒敏感現(xiàn)象的專業(yè)功效性產(chǎn)品。凡到場的消費者均有機會獲得由登康公司提供的消費者教育手冊及試用裝一支，購買冷酸靈迅康專業(yè)抗敏感高級牙膏一支贈送精美禮品一套，同時贈送消費者面值 50 元的八益牙科潔牙卡一張。 第三，在促銷期間連續(xù) 3 個月蟬聯(lián)前 3 名的可以再次享受返利的獎勵，并給予優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵。 第一，對于銷售量超過進貨量 80%的，有下次進貨 5%的優(yōu)惠并可幫助處理積貨；超過 60%的，下次進貨有 4%的優(yōu)惠。不同客戶的銷售價格政策，也可以在系統(tǒng)的銷售訂單報價中一目了然；銷售計劃員可以在當(dāng)天下午根據(jù)銷售訂單統(tǒng)計明天需要發(fā)的貨，以此生成發(fā)貨單并報請銷售部經(jīng)理審核批準(zhǔn)， 然后把發(fā)貨單傳真給配送中心通知送貨。 （ 2）渠道策略 冷酸靈在主城九區(qū)建立銷售渠道，對預(yù)選的所有經(jīng)銷商親臨現(xiàn)場進行觀察訪問，統(tǒng)計該銷售終端的相關(guān)數(shù)據(jù)然后進行評比，分別在各區(qū)選擇最有影響力、銷售經(jīng)營好、人流量較大的前五個超市為分銷商，進行貨架的選擇和鋪設(shè)。產(chǎn)品采取區(qū)別定價的方式，既有普通消費品，也出產(chǎn)高端產(chǎn)品和組合產(chǎn)品。 佳潔士 、高露潔都是全球公認的牙齒防蛀品牌 ，冷酸靈 只有尋求差異化策略，才能有效對抗外資牙膏品牌 ，最后公司把 抗過敏作為冷酸靈牙膏的特色，專注生產(chǎn)經(jīng)營抗過敏牙膏 。以滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售，提高顧客忠誠度。 五、 執(zhí)行方案 具體策略 在營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4P 營銷手法，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。 第三階段：口碑營銷 口碑營銷是一種非常有效的營銷策略，同價格策略、促銷策略等一樣都是利用對消費者心理和市場的了解而采取的策略。 第二階段：廣告 營銷 根據(jù)調(diào)查顯示電視廣告的影響占主要，通過電視廣告媒體進 行宣傳，可以讓更多的消費者了解冷酸靈牙膏，在了解產(chǎn)品之后從而才可能有進一步的消費行為。 思路 通過有效的營銷活動，使冷酸靈牙膏的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，讓消費者感覺到冷酸靈牙膏能夠達到消費的消費需求，同時使產(chǎn)品在消費者心中的影響力進一步提升。 （ 3）到 2020 年底，在原來的市場份額基礎(chǔ)上提高冷酸靈牙膏在重慶主城區(qū)的市場占有率 810 個百分點，營業(yè)業(yè)績 快速成長。 第 11 頁（共 25 頁） （ 1）做好產(chǎn)品本身的改進和發(fā)展原有良好的品質(zhì)，贏得消費者的信賴，做好中端產(chǎn)品市場。同時，通過我們的產(chǎn)品促銷人員的熱情大方、溫和親切以及細心的態(tài)度，體現(xiàn)出本品牌的親和力。 ? 品牌定位：冷酸靈牙膏與現(xiàn)在市場上他更具有不一樣的特征。 ? 產(chǎn)品定位：冷酸靈牙膏主要是抗過敏型，保護牙齒健康，專注于產(chǎn)品功效，產(chǎn)品的口味主打消費者喜愛的薄荷、茶味及水果香型，在保護牙齒的同時能夠起 到清新口氣的效果。 ? 消費者定位：冷酸靈牙膏產(chǎn)品口味和功效種類較多，適合于各種年齡層的消費人群。 從市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，對整體市場的分析，對競爭者的分析，以及消費者的分析來做具體市場定位，制定合理的營銷目標(biāo)及思路，具體的執(zhí)行方案以及方案制定和執(zhí)行的 費用預(yù)算。 現(xiàn)在的重慶主城區(qū)市場上出現(xiàn)了很多新的品牌產(chǎn)品，如定位為高端產(chǎn)品的云南白藥藥效牙膏，中低端的納愛斯、田七等，使得冷酸靈面臨的形式更加嚴峻。 （ 4）威脅：現(xiàn)在的市場是一個開放的市場，很多比較有影響力的牙膏品牌在重慶主城落腳，如佳潔士、黑人、高露潔、中華都是國外知名品牌；他們通過自身的一系列營銷策略迅速占領(lǐng)了重慶主城區(qū)市場的很大一部分。 （ 3）機會： 開放的市場不僅引進了產(chǎn)品，還引進了先進的科技，可以充分利用這一部分來提高冷酸靈的技術(shù)水平，同時運用西南天然的草本原料加工，會達到更好的效果。消費者會認為重慶作為一個中國西南內(nèi)陸城市，它的科技水平遠遠趕不上外國品牌產(chǎn)地的科技水平的發(fā)達程度。 冷酸靈從里到外進行重塑包裝，形成了具有抗過敏、固齒、美白、清新除異味的全套產(chǎn)品，滿足了消費者的差異化需求。 （ 1） 優(yōu)勢：冷酸靈作為重慶本土品牌同時也是民族的品牌， 積極地發(fā)揮著本土優(yōu)勢 在地域和文化上具有很大的優(yōu)勢，重慶本地人會有一些家鄉(xiāng)情結(jié)和地方色彩；尤其是中老年人，他們很多從一開始接觸的就是冷酸靈牙膏，并且一直使用。