【正文】 本公司將以專業(yè)而富有創(chuàng)意的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，致力于在廣西范圍內(nèi)不斷提升網(wǎng)站的綜合影響力，并最終向區(qū)域性的綜合類網(wǎng)站穩(wěn)步邁進(jìn)。本公司通過(guò)與對(duì)互聯(lián)網(wǎng)潛在價(jià)值的深入挖掘，與商業(yè)公司開展網(wǎng)絡(luò)商業(yè)服務(wù)合作與聯(lián)盟，以通過(guò)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)互利雙贏。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。因此，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析為自己提供各種在互聯(lián)網(wǎng)中經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與電腦技術(shù)革新的的信息，也借著廣西的高速發(fā)展，在廣大的本地市場(chǎng)開發(fā)前景前，不斷充實(shí)與壯大自己的力量。（3）內(nèi)含報(bào)酬率法凈現(xiàn)值的逐次測(cè)試計(jì)算表年 份各年的凈現(xiàn)金流量資本（成本）第一年 70, 56,第二年 239, 156, 第三年 505, 265, 第四年 700, 296, 第五年 978, 377, 未來(lái)報(bào)酬總現(xiàn)值1,038, 原始投資1,000, 凈現(xiàn)值（NPV）38, 通過(guò)上表，從內(nèi)含報(bào)酬率來(lái)看，公司五年后的凈現(xiàn)值為正值，雖然數(shù)值上不太可觀，但符合公司早期成長(zhǎng)發(fā)展的要求，有利于公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，因而此方案也是可行的。（2）投資回收期法 投資回收期計(jì)算表年 份各年的凈現(xiàn)金流量年末累計(jì)NCF年末尚未回收的投資余額原始投資1,000,第一年 70, 70,1,000,第二年 239,169,830,第三年 505,675,154,第四年 700, 1,376,1,221,第五年 978, 2,354, 因而，由上表可知，預(yù)計(jì)回收期=3+154,=。公司所籌集到的資金主要用于購(gòu)建網(wǎng)站建立初期固定資產(chǎn)(82萬(wàn))和辦公用設(shè)備（7萬(wàn)），以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中預(yù)計(jì)所需的直接人工、及其它各類期間費(fèi)用等不固定花費(fèi)（11萬(wàn)）。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資入股方面的20萬(wàn)元，我們公司打算引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。通過(guò)吸引其他投資者注入資金 20 萬(wàn)元人民幣，擴(kuò)充初始資金的融入，分擔(dān)公司風(fēng)險(xiǎn)，保證了公司初期的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和部分資金的靈活調(diào)度周轉(zhuǎn)。初步擬向銀行長(zhǎng)期貸款 20 萬(wàn)元，期限為 5 年，年利率 %。在充分權(quán)衡了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)以及公司創(chuàng)立成員的經(jīng)濟(jì)狀況后，我們決定公司的注冊(cè)資本由以下部分構(gòu)成：公司在創(chuàng)業(yè)初期由團(tuán)隊(duì)成員自籌資金50萬(wàn)，充足的自籌資金，能夠保證隊(duì)員對(duì)公司的控制權(quán)，同時(shí)提供足夠的貨幣資金，以備公司拓展業(yè)務(wù)。第五章 財(cái)務(wù)分析在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上我們完成了市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略分析，基于市場(chǎng)擴(kuò)充方向的需要和戰(zhàn)略計(jì)劃的需要我們擬定了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，旨在通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)分析對(duì)公司的經(jīng)驗(yàn)狀況和盈利能力做出分析，使得公司具有一定的風(fēng)險(xiǎn)回避能力和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力，同時(shí)，財(cái)務(wù)分析能夠及時(shí)反應(yīng)出公司的戰(zhàn)略計(jì)劃是否具有科學(xué)性和持續(xù)發(fā)展的潛力，能夠幫助我們?cè)诠緞?chuàng)辦之前，用量化的指標(biāo)分析戰(zhàn)略構(gòu)想的優(yōu)劣，為我們做出及時(shí)的修改和優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。 f. 意見領(lǐng)袖推廣 由找找網(wǎng)出資打造具有意見領(lǐng)袖作用的生活達(dá)人，通過(guò)找找網(wǎng)以及新浪微博發(fā)布南寧本地的相關(guān)店鋪評(píng)測(cè)，一方面提供口碑營(yíng)銷的渠道，一方面利用微博熱門事件吸引更多的潛在用戶以及關(guān)注點(diǎn)。 。而且公車廣告還是所有主流宣傳媒體上平均千人成本中最低的一個(gè)，比電視、雜志更適合前期推廣的找找網(wǎng)。 。通過(guò)定期定量的廣播使得高校學(xué)生能在初期即知道找找網(wǎng)的存在，作為潛在客戶的大學(xué)生們一旦成為找找網(wǎng)的忠實(shí)客戶，畢業(yè)后擁有強(qiáng)大購(gòu)買力的他們必定成為找找網(wǎng)的重大客戶來(lái)源。初期宣傳主要以低成本高效率為宣傳準(zhǔn)則，推廣方式分別有： 。（2）、為商家宣傳企業(yè)文化與產(chǎn)品服務(wù)“找找虛擬店鋪”，商家對(duì)虛擬店鋪進(jìn)行規(guī)劃設(shè)置，不僅能宣傳企業(yè)文化，更能有效推廣新產(chǎn)品與新服務(wù)，達(dá)到高效率的宣傳推廣。（2）、為客戶提供休閑娛樂的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所、養(yǎng)成類等游戲，玩游戲不僅釋放身心，還可與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店折扣相聯(lián)系，真正的寓實(shí)用于游戲。在論壇上的互相發(fā)帖、跟帖，共同討論找吃、找玩、找驚喜的感受，成為另一種志同道合朋友的溝通窗口。（例如，好特電玩城的游戲設(shè)備使用質(zhì)量上、環(huán)境上、服務(wù)上、游戲者使用后感受上等來(lái)做一個(gè)評(píng)測(cè)。讓廣大找找網(wǎng)民們不出家門即可知道整個(gè)南寧市最全、最新的生活資訊。5) 從18至38歲分為的3個(gè)階段，都是循序漸進(jìn)的，在這一個(gè)階段一個(gè)階段的發(fā)展之中，保持了找找網(wǎng)的消費(fèi)渠道不會(huì)斷裂，從而保障了持續(xù)運(yùn)營(yíng)的可行性。而這就是找找網(wǎng)在這個(gè)群體的該年齡階段的消費(fèi)切入點(diǎn)。當(dāng)達(dá)到這個(gè)年紀(jì)之后，人們的生活重心就會(huì)轉(zhuǎn)向家庭，在個(gè)人吃喝娛樂方塊就會(huì)開支開始減少。4) 32—38歲的初婚家庭。另一方面上，白領(lǐng)層有固定的收入，他們有很強(qiáng)的購(gòu)買力，也愿意投資到他們所感興趣的事情中去，這就給了找找網(wǎng)一個(gè)可運(yùn)營(yíng)下去的忠實(shí)客戶支持。因此，作為潛在消費(fèi)客戶的大學(xué)生集體，我們更應(yīng)主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)使他們成為找找網(wǎng)的忠實(shí)粉絲。好玩、好吃、好喝、好娛樂是大學(xué)生生活上的特點(diǎn)，但由于其沒有收入來(lái)源，故而其在找找網(wǎng)上的消費(fèi)能力不高?？蛻暨x擇原因：1) 18—38歲人群在年齡上屬于喜愛探索、求新、玩驚喜的階段，他們喜歡嘗試各種新鮮類的東西，尤其享受在生活、身邊隨時(shí)能創(chuàng)造驚喜，帶來(lái)新的體驗(yàn)?？蛻羧后w又細(xì)分為18—24歲的大學(xué)生客戶，24—32歲的上班族白領(lǐng)客戶，32—38歲初婚家庭客戶。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷找找網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)客戶群體：市場(chǎng)如此之大，消費(fèi)者何其眾也，找找網(wǎng)能否成功經(jīng)營(yíng)，最大問(wèn)題就是要搞清楚我們要把產(chǎn)品賣給“誰(shuí)”？企業(yè)在確定目標(biāo)客戶群體的時(shí)候，首先要針對(duì)所有的客戶進(jìn)行初步判別和確認(rèn)。時(shí)效性方面沒有優(yōu)勢(shì)。由于成為時(shí)空網(wǎng)的會(huì)員需要一定的門檻，從而使得它流失了一些潛在客戶群。娛樂方面的開房更是空窗，幾乎沒有。在餐飲方面也只做到餐飲特色介紹，美食分享等。劣勢(shì) (weakness)，娛樂的開發(fā)不足。如時(shí)空商城、身份證網(wǎng)上遺失聲明系統(tǒng)、銀聯(lián)商務(wù)、時(shí)空保險(xiǎn)等均在行業(yè)領(lǐng)先水平。區(qū)別于市面上抄襲成風(fēng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在本地脫穎而出，最高單日?qǐng)F(tuán)購(gòu)額達(dá)2000份，創(chuàng)下地方網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)奇跡。并且打造出時(shí)空網(wǎng)誠(chéng)信會(huì)員體系的應(yīng)用類項(xiàng)目。SWOT分析優(yōu)勢(shì) (strength)：1. 在廣西區(qū)域內(nèi)具有一定的影響力2. 與南城百貨合作，推出特色團(tuán)購(gòu)3. 老牌強(qiáng)勢(shì)電子商務(wù)產(chǎn)品4. 擁有良好的線下活動(dòng)劣勢(shì) (weakness)：1. 對(duì)本地餐飲，娛樂的開發(fā)不足2. 會(huì)員體系具有一定門檻3. 對(duì)于食品及娛樂的團(tuán)購(gòu)過(guò)于單一機(jī)會(huì)(opportunity)：1. 擁有大量的客戶群體，可做多方面的商業(yè)開發(fā)2. ，3G的高速發(fā)展有助于企業(yè)的商業(yè)擴(kuò)展威脅 (threat)：1. 客戶轉(zhuǎn)移成本較低2. 在商業(yè)領(lǐng)域幾乎沒有任何技術(shù)壁壘可言優(yōu)勢(shì) (strength)。時(shí)空網(wǎng)旗下?lián)碛蟹慨a(chǎn)、汽車、美食、招聘、喜緣、博客、論壇、品牌空間、旅游、親子等近40項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)，每日更新信息超10萬(wàn)條。歷時(shí)九年，終發(fā)展成今天注冊(cè)用戶93萬(wàn)、同時(shí)在線人數(shù)逾7萬(wàn)的超人氣門戶網(wǎng)站，亦見證著廣西互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與創(chuàng)新。在餐飲娛樂方面的投入力度不足。在廣西及南寧市場(chǎng)毫無(wú)影響力，現(xiàn)在在此區(qū)域內(nèi)也沒有分屬網(wǎng)站。劣勢(shì) (weakness)，在區(qū)位外幾乎毫無(wú)影響力。2011年19樓實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元，首創(chuàng)本地化C2B商業(yè)模式并經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。作為本類型論壇最早的進(jìn)入者，擁有最大的用戶以及更獨(dú)到的觀念。并以女性為主要定位，更好的利用信息的全面性和流通性給用戶提供一個(gè)好的交流平臺(tái)。從飲食到旅游，從裝修到家居，從結(jié)婚到育兒。日均流量800萬(wàn)人次。SWOT分析優(yōu)勢(shì) (strength)：1. 人口流量大2. 涵蓋信息量廣泛3. 中國(guó)城市生活社區(qū)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者4. 最成熟的本地化社區(qū)平臺(tái)技術(shù)5. 可靠的社區(qū)信息安全審核技術(shù)劣勢(shì) (weakness)：1. 本土化運(yùn)營(yíng)，區(qū)位外幾乎毫無(wú)影響力2. 企業(yè)定位更偏重于女性及與女性相關(guān)的生活產(chǎn)業(yè)，在餐飲娛樂幾乎無(wú)擴(kuò)展機(jī)會(huì)(opportunity)：1. 中國(guó)第一家生活類論壇，市場(chǎng)前景無(wú)限2. 可利用自己的成功模式擴(kuò)展本土化之外的市場(chǎng)威脅 (threat)：，在各地都有生活論壇的跡象，網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的影響力和地位受到威脅優(yōu)勢(shì) (strength)。杭州十九樓網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司創(chuàng)建于2006年10月，是杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和都市快報(bào)新媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。中國(guó)規(guī)模最大的生活類論壇——19樓19樓是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)站。但是大眾點(diǎn)評(píng)在客戶與客戶的交流力度上做的顯然不足。對(duì)商鋪的覆蓋率也略顯不足，網(wǎng)站提供的更多是地區(qū)性標(biāo)志性大型餐飲等，從而使得一些中小型店鋪無(wú)法覆蓋。但是在其它生活服務(wù)領(lǐng)域的內(nèi)容比較單薄，唯有在餐飲行業(yè)具有極高的知名度。無(wú)法與商家做到良好的互動(dòng)從而從中得到更大的利益鏈。劣勢(shì) (weakness)，無(wú)法與商家實(shí)施廣泛的互動(dòng)。靠餐飲點(diǎn)評(píng)起家，在這方面的影響力無(wú)人能及。得到大眾的口碑，使客戶信服。SWOT分析優(yōu)勢(shì) (strength)：1. 擁有自上而下的第三方點(diǎn)評(píng)模式2. 較高的品牌知名度和龐大的會(huì)員群體劣勢(shì) (weakness)：1. 盈利模式尚未開發(fā)完整2. 網(wǎng)站范圍過(guò)大3. 無(wú)法為客戶提供一個(gè)更好的交流平臺(tái)機(jī)會(huì)(opportunity)：1. 中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速，第三方餐飲服務(wù)具有很大的空間2. 第三方網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)被越來(lái)越多的人認(rèn)同3. ，3G對(duì)第三方點(diǎn)評(píng)及無(wú)線增值服務(wù)的積極影響威脅 (threat)：1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所帶來(lái)的壓力2. 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)3. 餐飲業(yè)對(duì)第三方客觀點(diǎn)評(píng)的不滿，甚至存在誹謗，訴訟危機(jī)優(yōu)勢(shì) (strength)。餐飲娛樂類型點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站領(lǐng)跑者——大眾點(diǎn)評(píng)大眾點(diǎn)評(píng)是中國(guó)領(lǐng)先的本地生活消費(fèi)平臺(tái)，也是全球最早建立的獨(dú)立第三方消費(fèi)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，致力于為網(wǎng)友提供餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂及生活服務(wù)等領(lǐng)域的商戶信息、消費(fèi)優(yōu)惠以及發(fā)布消費(fèi)評(píng)價(jià)的互動(dòng)平臺(tái)；同時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)亦為中小商戶提供一站式精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案，包括電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣、團(tuán)購(gòu)等。，退貨處理程序較麻煩。資金來(lái)源則大都來(lái)自風(fēng)投，現(xiàn)今投資公司對(duì)中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息并不足，甚至出現(xiàn)撤資。劣勢(shì) (weakness)1. 宣傳的渠道相對(duì)狹窄：在美團(tuán)網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，宣傳的渠道相對(duì)狹窄,其余渠道的鋪設(shè)相對(duì)較少。 ：美團(tuán)網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是在經(jīng)歷過(guò)多個(gè)熱門網(wǎng)站打造之后形成的。SWOT分析優(yōu)勢(shì) (strength)：劣勢(shì) (weakness)：機(jī)會(huì)(opportunity)：1. 團(tuán)購(gòu)在中國(guó)是一股熱潮，有非常大的市場(chǎng)2. 口口相傳，更好地招來(lái)客流，壯大網(wǎng)站3. Web 網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，最終將團(tuán)購(gòu)帶進(jìn)網(wǎng)民的生活威脅 (threat)：1. 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品混亂2. 政策真空，管理不當(dāng)優(yōu)勢(shì) (strength) ：美團(tuán)網(wǎng)作為中國(guó)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在其注冊(cè)用戶數(shù)百萬(wàn)并保持著高速增長(zhǎng)。美團(tuán)網(wǎng)每天交易量在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)行業(yè)排名前列，在行內(nèi)有一定的知名度。團(tuán)購(gòu)類型網(wǎng)站旗艦網(wǎng)站——美團(tuán)網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng)：全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，創(chuàng)始人王興是校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)人人網(wǎng)）、飯否網(wǎng)的創(chuàng)始人。因此我們選取了市場(chǎng)中幾種類型的行業(yè)領(lǐng)跑者，通過(guò)對(duì)其的SWOT分析，清楚的認(rèn)識(shí)到我們的優(yōu)略勢(shì)在哪里。 雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實(shí)際操作、推廣過(guò)程中各自的效果也各有不相同。對(duì)本公司已有核心產(chǎn)品造成不小的威脅。（2）新技術(shù)產(chǎn)品可能被開發(fā)出來(lái)，與本公司競(jìng)爭(zhēng)。由于新近行業(yè)者，可能由于崛起的勢(shì)頭強(qiáng)勁而被同類企業(yè)針對(duì)，設(shè)置各類的障礙以及進(jìn)入壁壘。（4）中國(guó)生活類社區(qū)論壇現(xiàn)處于被開發(fā)階段，利用社區(qū)與餐飲娛樂行業(yè)進(jìn)行互動(dòng)而獲取雙贏更是擁有黃金般的優(yōu)勢(shì)。 的到來(lái)，將會(huì)為網(wǎng)