【正文】 除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的法律障礙。11．風險資本的退出本公司風險投資的退出將首先從投資者的立場考慮,尋找適當?shù)臅r機退出風險資本,使得投資者獲取最大的投資收益。公司將培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新意識和能力,構(gòu)建高效的組織架構(gòu),建立實效的激勵機制，打造出色的市場品牌。我們要讓公司相關部分發(fā)揮好自己的部門職能,迅速捕捉市場信息,緊追市場變化,以不斷的創(chuàng)新刺激消費者的心理期望,培育不斷成長的目標消費群。由于是新生市場，產(chǎn)品的競爭對手少，競爭優(yōu)勢明顯。在公司后期的經(jīng)營運作中，我們可以尋求第三方的協(xié)助來進行市場調(diào)查和論證。在整個計劃書中我們已經(jīng)對公司可能面臨的風險因素進行了充分的探討。風險時刻伴隨著公司的經(jīng)營運作，如何控制和化解公司所遇到的風險，這是風險管理所要解決的首要和核心問題。由于我們是關于能源節(jié)約產(chǎn)品的開發(fā),牽涉到國家對某些能源的控制政策和對我公司產(chǎn)品在燃燒過程中煙灰排放限制等,我們不得不對政策保持高度的敏感,加強與政府的溝通。組織人事風險人是生產(chǎn)力諸要素中最主要最活躍的因素，人才也是企業(yè)最寶貴的財富之一，是企業(yè)的生命保障線。決策風險 公司管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的核心是決策。管理風險指因公司管理不善而導致的風險。對我們的產(chǎn)品和服務消費者會“鐘情”多久,我們又怎樣去把握消費者的心理變化,都直接影響到我們的市場表現(xiàn)。社會進步使得產(chǎn)品被市場接受的周期愈來愈短，然而，從產(chǎn)品的推出到誘導產(chǎn)生需求有一個過程，過長的時滯將影響公司現(xiàn)金流量，降低資金的利用水平，甚至導致企業(yè)的經(jīng)營難以為繼?，F(xiàn)階段，我們所具有的技術優(yōu)勢和價格優(yōu)勢等也不一定能長久的保持下去。市場風險主要體現(xiàn)在以下兩個方面：市場需求預測失誤對于任何公司來說，產(chǎn)品或服務需求不足（或不被認可）始終是最大的風險。風險無法回避，但我們可以選擇同步到位的應對機制，來化解風險，使風險對經(jīng)營的不利影響降到最低，乃至于化威脅為機遇，形成自己的競爭優(yōu)勢。 我公司的產(chǎn)品具有全國獨一無二的核心技術，通過不斷的研究開發(fā)，將逐漸形成公司的核心競爭力。 我公司在發(fā)展中期將在“利民一號”、“利民二號”熱水器的基礎上，生產(chǎn)太陽能與生物質(zhì)相結(jié)合的熱水器，以滿足更多消費者的需要，并擴大原有的農(nóng)村市場，進軍城鎮(zhèn)市場。 ，每戶每年可收獲1噸以上的柴燃料，全部高效利用，每年可為我國節(jié)省電能7500億度，省錢3750億元；或節(jié)省液化氣800億公斤，省錢5550億元。利用1kg柴可節(jié)省電能3度，（）。252。 生物質(zhì)熱水器所需燃料是一種無有害氣體的能源，它相對于液化汽有著更高的安全性，具有使用方便、成本低的優(yōu)點。 生物質(zhì)熱水器所需燃料是一種可再生的清潔能源，并將傳統(tǒng)灶粗放燃料的15%的能源利用率提高到60%70%，在很大程度上節(jié)約了資源，減少了污染?！袄瘛毕盗袩崴鞯耐瞥鰧⒏纳迫藗兊南丛l件，提高人民的生活質(zhì)量，促進新農(nóng)村的建設，必將得到政府和人民的大力支持。10．機遇與風險252。他們精通專業(yè)知識，并在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、財務管理、人力資源和產(chǎn)品技術等方面具有一定的經(jīng)驗和先進的管理理念。通過更多地傾聽和了解顧客反饋意見，不斷在性能、外觀對產(chǎn)品進行改進設計，完善服務內(nèi)容，最終在消費者心目中樹立起優(yōu)秀的企業(yè)形象。具體措施如下：采取積極的市場開發(fā)策略，通過不斷培養(yǎng)、強化品牌的核心競爭力，把企業(yè)塑造成為市場領先者。品牌化戰(zhàn)略的目標是創(chuàng)造知名品牌，成為中國新農(nóng)村建設的一顆璀璨明珠。同樣，這有利于壓縮公司的垂直結(jié)構(gòu)，使組織結(jié)構(gòu)扁平化，優(yōu)化公司的組織效率。這段時期公司將適時改用彈性結(jié)構(gòu)進行管理，提高變革適應度。當公司發(fā)展步入正軌后，充分發(fā)揮人事部的職能，指導員工設計職業(yè)生涯計劃，并相應地制定員工培訓機制，使員工獲得學習機會，得到自我實現(xiàn)的機會。第二階段，注重對市場推廣和財務部的管理和監(jiān)督，以實現(xiàn)銷售的流暢、產(chǎn)品過關和財務的規(guī)范、有序。l 公司贈送熱水器，除第一年由初期生產(chǎn)直接贈送外，從第二年開始采用后進先出的方法從存貨中提取。l 公司設在重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)，在這個新興的工業(yè)園區(qū)里我公司可享受“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策。l 應收賬款按銷售收入5%計提，應付賬款按銷售成本5%計提。l 公司150萬的無形資產(chǎn)，其攤銷以十年計算，每年15萬。把公司財務預算中的內(nèi)涵報酬率作為基準，在變化的（10%，+10%）的范圍內(nèi)，內(nèi)涵報酬率最高達70%，最低為50%，遠大于資金成本率12%，說明公司具有承擔一定風險的能力。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)涵報酬率。內(nèi)含報酬率達到 58% ，遠大于資金成本率12%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且市場增長性很好。 投資回收期分析表 單位：萬元年份012345凈現(xiàn)值700投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未回收現(xiàn)金/當年現(xiàn)值） =3+ =通過凈現(xiàn)金流量,折現(xiàn)率,投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算,投資回收期為三年零半個月,投資方案可行。當NPV＞0時，該項目可行；當NPV＜0時，該項目不可行。研發(fā)費用根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求逐年遞增。資金用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)146萬，以及生產(chǎn)中所需要的直接原材料、直接人工、制造費用及其他各類期間費用等554萬：明細如下：購置生產(chǎn)設備146萬 流動資金144萬原材料60萬 廠房年租金40萬水電費用10萬 公司人員工資費用50萬第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年100萬生產(chǎn)性固定資產(chǎn)使用壽命為10年，折舊率為10%，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司成立初期籌集資金700萬，包括吸引外來風險投資450萬（%），公司自籌資金100萬，短期借款150萬（%），作為流動資金。包括吸引風險投資450萬（%），內(nèi)部資金250萬，包括專利入股150萬（%）,自籌資金100萬（%）。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取全員質(zhì)量管理模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料采購“利民”系列熱水器的生產(chǎn)原料主要是馬口鐵、銅管、導管、隔熱保溫材料和接頭。南通江海機床有限公司是國家機械工業(yè)重點生產(chǎn)剪、折機床的重點企業(yè)之一。生產(chǎn)設備購買購買原則：在保證質(zhì)量的前提下追求低成本。 儲運公司將建立專門的倉庫儲存產(chǎn)品。316500065000辦公設備　　若干170000170000機動車輛　　3200000600000其他設備　　若干200000200000總計　　　　1460000生產(chǎn)人員安排表設備人員設備人員剪板機2包裝設備4卷板機2運輸人員3噴漆機2質(zhì)檢2扣邊機2*辦公設備（管理人員）7折彎機2輔助人員（倉庫，餐廳，門衛(wèi)等）4總計30　　 包裝內(nèi)包裝:在熱水器正面印上商標、產(chǎn)品專利號、公司名稱及熱水器使用注意事項等。各生產(chǎn)要素價格適中，；；。距重慶主城區(qū)53公里，成渝高速公路、成渝公路橫貫全區(qū)，二級鐵路編碼站——永川火車站距園區(qū)10公里，江北國際機場距園區(qū)60分鐘車程，朝天門港運碼頭距園區(qū)50分鐘車程，交通極為便捷，加之優(yōu)越的地理位置，有利于實現(xiàn)公司的整體目標。且輕工制造業(yè)又是該園區(qū)的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這將為本公司的生存發(fā)展提供廣闊的舞臺，營造良好的環(huán)境。這樣選址主要出于以下3點理由：工業(yè)化基礎較好，配套基礎設施完善園區(qū)自2003年啟動建設以來，實現(xiàn)了水、電、氣、閉路電視、排水、通訊、主干道路“七通一平”， 有 35 千伏配變電站 (110KV 配變電站正規(guī)劃建設中 ) 、日供氣 100000m3 天然氣儲備站和日供水 1 萬 m3 自來水廠各一座。提高“利民”系列產(chǎn)品在消費者心中的知名度和美譽度。并采取有獎問答的形式調(diào)動消費者的參與性和積極性。以歌舞、相聲的形式吸引廣大消費者觀看。在電視廣告的拍攝上，我們將首先重點推廣幾個片區(qū)，讓消費者試用產(chǎn)品后，用事實來告訴廣大消費者，這樣會更加讓廣大消費者信任我們的產(chǎn)品。根據(jù)我公司產(chǎn)品的針對性強這一特點，還考慮到各類節(jié)目的收視率和觀眾的針對性，我們將重點選擇各地方電視臺投放廣告。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。電視廣告在所有媒體中覆蓋的目標消費者數(shù)目最大，傳達的信息最直接。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“利民”這一品牌深入人心。墻面廣告具有成本低，宣傳力度強，受天氣影響小的優(yōu)點。為此，我公司將進行戶外廣告宣傳?？紤]企業(yè)的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送5000臺，第二年贈送5500臺，第三年至第五年每年贈送6000臺 。對此，我公司將采取以下促銷策略：派送活動針對巨大農(nóng)村市場，我公司每年將選擇部分地區(qū)，把熱水器贈送給部分具有影響力、號召力的人士和熱水器經(jīng)銷商使用，通過使他們的認可，繼而為公司和產(chǎn)品做良好的口碑廣告，從而激發(fā)消費者購買本產(chǎn)品的欲望，為公司帶來直接的經(jīng)濟利益。并且由于本產(chǎn)品為全國獨創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，具有市場巨大、節(jié)能降耗、經(jīng)濟適用等特點。使企業(yè)在以后的競爭中處于有利地位。短期促銷策略是運作品牌的關鍵時刻，通過有效的營銷策劃在行業(yè)內(nèi)迅速崛起。統(tǒng)一的業(yè)務培訓工作人員上崗前均要經(jīng)過專業(yè)的培訓、嚴格的考核。統(tǒng)一的服務規(guī)范全國范圍內(nèi)實行統(tǒng)一的服務規(guī)范。并堅持以下幾個“統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一的經(jīng)營理念只有將經(jīng)營理念統(tǒng)一才能做到資源共享，使公司形象及產(chǎn)品質(zhì)量在大眾心中留下深刻的印象，為日后的發(fā)展打下堅實的基礎。這既可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，又可以回避農(nóng)民不還貸的風險，最終使農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，帶動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，也更有利于企業(yè)的發(fā)展和區(qū)域市場的成熟。讓農(nóng)民深切的感受到“利民”系列產(chǎn)品給他們帶來的巨大效用，從而刺激其消費欲望。 。以此擴大了企業(yè)的產(chǎn)品銷路，金融機構(gòu)也可獲得其風險收益，政府稅收也相應增加。即企業(yè)為農(nóng)民作擔保，政府為企業(yè)作擔保，讓部分消費能力不夠的農(nóng)民，公司借錢給他們消費。請政府發(fā)揮牽線搭橋的作用，使政府的職能發(fā)生轉(zhuǎn)變，由行政命令型轉(zhuǎn)變?yōu)榉招?。由于農(nóng)村人口收入偏低，消費能力不足，加之受當?shù)亓曀子绊懚纬傻南M習慣，必然給我們產(chǎn)品的推廣和普及帶來諸多不便。通過產(chǎn)品與其它可利用資源之間的替代、互補和互動形成整合。此生產(chǎn)將解決農(nóng)村消費者對于燃料問題的疑慮。我公司將在生產(chǎn)熱水器的同時生產(chǎn)生物質(zhì)燃料。從而在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象。是否具有良好的售前、售中和售后服務成為廣大農(nóng)村消費者極為關心的問題。以良好的性能和質(zhì)量使消費者體會到該產(chǎn)品的獨特性能。 。此時我們的營銷策略主要采用維持策略，我們將保持原有的細分市場和營銷組合策略。此時公司將以研究開發(fā)新產(chǎn)品為重點，推出功能和附加值更高的產(chǎn)品，即柴與太陽能相結(jié)合的產(chǎn)品。同時通過營銷組合改良的方式來延長產(chǎn)品的成熟期，這兩個策略要配套使用，以為消費者帶來持續(xù)、長久的使用價值為主要目標。產(chǎn)品成熟期該時期持續(xù)時間較長，在實質(zhì)上延長了公司的獲利時間和利潤數(shù)量，此時我們可以通過產(chǎn)品改良策略，擴大產(chǎn)品價值的內(nèi)涵和外延。此時我們的營銷策略應以加強銷售網(wǎng)點的建設和銷售力度為主，在農(nóng)村市場建立多個銷售點，大量的進行鋪貨，消費者的數(shù)量會逐漸增加。產(chǎn)品成長期產(chǎn)品的銷售增長率和利潤率會不斷上升。在這個階段，我們將在農(nóng)村市場設立各種宣傳點，開展一系列饋贈活動，讓我們的產(chǎn)品進入一些農(nóng)村家庭。：產(chǎn)品導入期在這一時期，產(chǎn)品的研發(fā)成本較低，該時期所處時間較短。本產(chǎn)品則完全具備以上特點?！袄瘛毕盗挟a(chǎn)品除針對廣大農(nóng)村居民外，同樣適用于農(nóng)家樂、飯店、旅館等盈利性場所。通過本產(chǎn)品為農(nóng)民帶來清潔衛(wèi)生的沐浴條件，實行人畜分離，加強畜禽養(yǎng)殖污染防治，創(chuàng)建整潔干凈的鄉(xiāng)村環(huán)境。我公司推出的“利民”系列產(chǎn)品，把改善農(nóng)村生活條件作為切入點。公司將在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎上,樹立產(chǎn)品品牌形象,營造良好的企業(yè)文化氛圍?！耙涣髌髽I(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”已成為越來越多企業(yè)的共識。美國廣告研究專家萊利品牌已成為企業(yè)的生命和靈魂，打造一個著名品牌是無數(shù)公司夢寐以求的愿望和孜孜以求的目標。因此希望得到政府大力支持,并與本公司合作推廣產(chǎn)品。252。 252。因此，公司在西南部分地區(qū)做過市場實地調(diào)查，統(tǒng)計出農(nóng)村居民可接受熱水器價格大約為250350元之間。最后，在占有一定市場后，公司將向國家申請加入“星火計劃”，向聯(lián)合國申請“難民救助計劃”，讓公司得到快速發(fā)展，讓企業(yè)利潤得到增長。其次，本產(chǎn)品是針對農(nóng)村市場特地研制開發(fā)的，將在廣大農(nóng)村市場重點推廣，據(jù)此初期公司將以可持續(xù)發(fā)展作為主要目標。首先本產(chǎn)品最主要的是解決我國九億農(nóng)民的生活、洗浴、喂養(yǎng)牲口及其它所需熱水問題。社會文化環(huán)境我公司是秉承“服農(nóng)富農(nóng)，支援社會主義新農(nóng)村建設，創(chuàng)建節(jié)約型社會”的經(jīng)營理念。并將對我公司一系列產(chǎn)品申請專利權，具體包括：燃燒器、“利民”系列產(chǎn)品名稱、外觀等。政治法律問題“十五”期間，政府提出了建設節(jié)約型社會的口號，根據(jù) “十一五”規(guī)劃目標和我國于2006年1月1日正式實行的《可再生能源法》規(guī)定，我國正全力建設節(jié)約型社會，面臨建設社會主義新農(nóng)村的市場需求，“利民”系列熱水器完全符合當前國家的政策方針。基于此“利民”系列熱水器采取的滲透戰(zhàn)略開發(fā)川渝農(nóng)村市場，將成為我公司迅速占領目標市場的利器。農(nóng)村居民家庭人均純收入僅為3255元。這使我公司推出的“利民”系列熱水器擁有廣大的市場容量。四川和重慶呈現(xiàn)出“大城市與大農(nóng)村并存”的特點。宏觀環(huán)境圖人口環(huán)境人口是