自助量販?zhǔn)焦?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-07-23 05:04本頁面
【正文】 廈門萬才投資管理有限公司 2015年4月18日1919。按1000元每月的平均房?jī)r(jià)計(jì)算，經(jīng)過分析，若入住率在80%以上。剩余資金作為流動(dòng)資產(chǎn)，用作日后長(zhǎng)期待攤支出費(fèi)用（如保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)）。營(yíng)銷理念“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷過程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷理念、綠色營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、個(gè)性化營(yíng)銷理念、連鎖營(yíng)銷理念宣傳自助量販?zhǔn)焦⒌乃峁┑姆?wù)。第一，推出會(huì)員卡來吸納會(huì)員，穩(wěn)定客源；第二，根據(jù)量販?zhǔn)焦⒌臓I(yíng)業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽，注入新生力量。比如第一次入住的租客，推出超值體驗(yàn)價(jià)，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)租客，注重提高拓展市場(chǎng)的租客和常客的忠誠(chéng)度。如開業(yè)促銷，通過價(jià)格來樹立自助量販?zhǔn)焦⒏咝詢r(jià)比的形象，還要配合節(jié)假日和大學(xué)的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度，節(jié)約成本。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度，節(jié)約成本。達(dá)到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度。宣傳策略一方面通過與廈大學(xué)生宣傳合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場(chǎng)份額，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透自助量販?zhǔn)焦⑼瑫r(shí)以低廉的價(jià)格來吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。在每個(gè)模塊下細(xì)分出不同的房間風(fēng)格，追求最大面積覆蓋消費(fèi)者的需求。目標(biāo)為通過一年的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，占有20%30%的市場(chǎng)份額。第五章：經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略自助量販?zhǔn)焦⒁元?dú)有的自助文化、特色的經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)化的服務(wù)在擁有高住宿需求的大學(xué)附近打開市場(chǎng)，以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象?！按蚱瞥Ｒ?guī)，新瓶裝新酒”。未來10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。第二，產(chǎn)品差異化。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：第一，成本領(lǐng)先。核心競(jìng)爭(zhēng)力：進(jìn)攻是最好的防守。自助量販?zhǔn)焦⒌倪M(jìn)入需直接面對(duì)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，以中等價(jià)格、高品質(zhì)服務(wù)換取租客源后立足該市場(chǎng)。4樓酒店的數(shù)量稀少，價(jià)格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。但由于地理環(huán)境所限，消費(fèi)者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為三類：為數(shù)較多的簡(jiǎn)易改造的民間租房、簡(jiǎn)易裝修的公寓、4樓裝修較好的酒店。我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以在校大學(xué)生群體為主，同時(shí)接納特殊考試時(shí)期考生流（如專升本考試、藝術(shù)生考試）、國(guó)家法定節(jié)假或周末來往覓友探訪者以及開學(xué)時(shí)新生家長(zhǎng)等，初期市場(chǎng)定位于市場(chǎng)。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)將在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。但調(diào)查顯示，這些住宿場(chǎng)所的日常入住率卻可以達(dá)到30%，若黃金假期、開學(xué)等特殊時(shí)段，入住率可高達(dá)80%以上，可見住宿市場(chǎng)的龐大，也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對(duì)住宿文化的要求。市場(chǎng)描述經(jīng)過走訪調(diào)查20余家農(nóng)家旅店（包括校外日租民宿、小型賓館）發(fā)現(xiàn)，廈門大學(xué)附近住宿市場(chǎng)處在較低端狀態(tài)，量販?zhǔn)焦⒍嘤擅窬咏?jīng)簡(jiǎn)易改造而成的自助量販?zhǔn)交騻鹘y(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型賓館館，設(shè)施簡(jiǎn)陋、服務(wù)單一，已無法滿足當(dāng)代大學(xué)生不斷發(fā)展的住宿文化需求。而且廈大生源量呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，住宿市場(chǎng)頗具規(guī)模。我們必需積極開展豐富多彩、寓教于樂、富于創(chuàng)新的校園文化活動(dòng),如學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)交流、知識(shí)競(jìng)賽、文藝匯演等,用以吸引校外租房的大學(xué)生,使他們受到良好的素質(zhì)教育。(3)開展豐富多彩的校園文化活動(dòng),用健康向上的活動(dòng)吸引學(xué)生。正確看待高校育人職能的一個(gè)重要方面是高校后勤也應(yīng)跟上高校不斷擴(kuò)招的步伐,不斷加快學(xué)生宿舍的硬件設(shè)施建設(shè),加強(qiáng)對(duì)學(xué)生宿舍的科學(xué)管理、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、提高居住環(huán)境質(zhì)量,體現(xiàn)“以人為本”的現(xiàn)代管理理念。大學(xué)仍處于青少年身心繼續(xù)成長(zhǎng)的階段,在新形勢(shì)下,高校應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)積極開展有針對(duì)性的思想政治教育工作,從價(jià)值觀、人生觀、世界觀、創(chuàng)業(yè)觀等多方面積極引導(dǎo)。面對(duì)大學(xué)生校外租房對(duì)高校傳統(tǒng)的教育管理工作的沖擊和挑戰(zhàn),針對(duì)大學(xué)生校外租房的不同類型,我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新,積極開辟高校學(xué)生教育管理工作的新天地。很多高校已意識(shí)到問題的嚴(yán)重性和嚴(yán)峻性并采取了各種措施,但筆者認(rèn)為,我們不能僅僅為解決學(xué)生的在外租房問題而去解決問題。4. 大學(xué)生校外租房的理性思考及對(duì)策隨著大學(xué)生在校外租房的人數(shù)越來越多,所引發(fā)出的問題也越來越多。如有學(xué)生患有慢性疾病需長(zhǎng)期中藥治療,有學(xué)生患有隱性傳染病但不想放棄課堂學(xué)習(xí),有學(xué)生需要照顧患病家屬的起居生活。(6)身體不適、照顧家人的需要。(5)貪圖享樂和自由的需要。大學(xué)生談戀愛甚至結(jié)婚在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不是什么新鮮事了,但目前中國(guó)絕大部分高校的宿舍管理制度都是禁止男女生長(zhǎng)時(shí)間在異性宿舍逗留,或者對(duì)留宿異性給予極其嚴(yán)厲的處分的。社會(huì)的高速發(fā)展也在逐步抬高進(jìn)入其中的門檻,與之應(yīng)運(yùn)而生的就是校園中的備考族,研究生、公務(wù)員、托福、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、英語計(jì)算機(jī)等級(jí)證等,通過租房的方式尋求一個(gè)更安靜更能自由支配的空間對(duì)這部分學(xué)生而言確實(shí)能增加學(xué)習(xí)時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率,為考試成功加足籌碼。大學(xué)生的人際關(guān)系問題一直是大學(xué)生管理中十分棘手的問題,很多大學(xué)生上大學(xué)之前一直和父母或親人住在一起,為了考取大學(xué)過著“飯來張口、衣來伸手”的依賴性極強(qiáng)的生活,同時(shí)養(yǎng)成了個(gè)性強(qiáng)、作風(fēng)較散漫等特點(diǎn),進(jìn)入大學(xué),宿舍少則2 4人一間,多則10 12人一間,個(gè)性不
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