服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告(參考版)
2024-07-31 03:43本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有忠誠(chéng)度保駕護(hù)航的公司猶如一盤(pán)散沙，經(jīng)受不住一點(diǎn)波折，隨時(shí)會(huì)被虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入囊。通常的公司只是以薪金留人。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。只有從真正意義上改變公司與渠道之間的關(guān)系，才會(huì)使渠道敢于和公司一起承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；只有和分銷渠道采取有別于普通協(xié)議的合作，才會(huì)組建出市場(chǎng)和公司規(guī)模的諾亞方舟。很多銷售渠道因?yàn)榕c公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系，因此缺乏長(zhǎng)期對(duì)公司的忠誠(chéng)。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動(dòng)力和目的所在。傳統(tǒng)的銷售方式要求公司必須有相對(duì)質(zhì)量和數(shù)目的分銷渠道。我們知道大凡成功的公司都會(huì)有得力的原材料供應(yīng)商，以及隨時(shí)可以啟動(dòng)的儲(chǔ)備供應(yīng)鏈?！ ∏腊ǚ咒N渠道和供應(yīng)渠道。當(dāng)企業(yè)有了一種能夠吸引顧客和銷售人員的文化或氛圍之后，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將會(huì)穩(wěn)步提高。而創(chuàng)新則是最難的競(jìng)爭(zhēng)，不僅要超越別人，還要超越自己。一心想著以價(jià)格攪局的企業(yè)，從價(jià)格戰(zhàn)中也撈不到什么好處。我們還是熟練做這種產(chǎn)品的，其他公司也許還掙不到什么錢(qián)。他們說(shuō)：“以前就我們公司做這個(gè)產(chǎn)品，利潤(rùn)還可以。沒(méi)有把主要精力放在對(duì)消費(fèi)者需求的研究與把握上，是中國(guó)服裝行業(yè)最大的悲哀。產(chǎn)品的款式面料都一樣，拿什么競(jìng)爭(zhēng)？那就是打價(jià)格戰(zhàn)了。好產(chǎn)品加上好的服務(wù)使該公司在中國(guó)市場(chǎng)扎根，銷售額年年遞增。這種使用價(jià)值的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品真正對(duì)消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒(méi)有這種根本改變，就不會(huì)有產(chǎn)品價(jià)格的根本改變。產(chǎn)品差不多，銷售渠道一樣，連廣告都擠在一起做，能不累嗎？創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可。 營(yíng)銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù) 最好的營(yíng)銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是創(chuàng)造好的傳播量。有的的公司對(duì)代理商、加盟商有5折、4折等折扣，但是折扣標(biāo)準(zhǔn)不是按采購(gòu)產(chǎn)品的多少，而是按給錢(qián)的先后為原則。各類材料應(yīng)足以支持本企業(yè)做出決策。折扣率是折扣額與銷貨總額之比，將三個(gè)因素均納入考核范圍。因此，必須考慮付款期。以往，企業(yè)總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價(jià)格越高，成交量越大，給對(duì)方(單位或個(gè)人)的折扣越多。這使許多企業(yè)左右為難。我曾目睹過(guò)一家服裝公司的代理商退回幾卡車的貨，當(dāng)時(shí)批發(fā)商為了把生意做大，有些企業(yè)愿意找強(qiáng)有力的代理商。不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯(cuò)，在商場(chǎng)中銷售得也不錯(cuò)，可就因?yàn)樯虉?chǎng)的結(jié)賬周期太長(zhǎng)，在商場(chǎng)中銷售得越好反而越難經(jīng)營(yíng)，后來(lái)才不得不采取進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的方式來(lái)解決問(wèn)題。同樣多的錢(qián)，在商場(chǎng)周轉(zhuǎn)1次，在批發(fā)市場(chǎng)中可以周轉(zhuǎn)4—7次。對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的一點(diǎn)看法速度是經(jīng)營(yíng)的根本 時(shí)下，有不少以前做品牌、做形象，在商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的公司，現(xiàn)在改為做批發(fā)。據(jù)香港工業(yè)總會(huì)委托香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究中心于2002年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示。截至2002年底，約占內(nèi)地吸納海外直接投資總額的一半。 香港是內(nèi)地的最大投資者。%。內(nèi)地與香港貿(mào)易總量（不計(jì)算離岸貿(mào)易）占香港GDP的比重達(dá)250%，為GDP增長(zhǎng)帶來(lái)的貢獻(xiàn)近10%。 目前，香港是內(nèi)地最大的轉(zhuǎn)口港、第三大貿(mào)易伙伴和第二大出口市場(chǎng)，而內(nèi)地則是香港最大的貿(mào)易出口（2001年首次超過(guò)美國(guó)）、進(jìn)口及轉(zhuǎn)口對(duì)象。CEPA的簽定，標(biāo)志著今后內(nèi)地與香港將進(jìn)行更緊密的經(jīng)貿(mào)工作，并由民間主導(dǎo)、非官方的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣俜綆ьI(lǐng)、政府協(xié)調(diào)、加強(qiáng)調(diào)控的新模式。根據(jù)這個(gè)《安排》，自2004年1月1日起，內(nèi)地放寬香港包括旅游、貨物運(yùn)輸代理、視聽(tīng)服務(wù)、銀行、證券、保險(xiǎn)等在內(nèi)的17個(gè)服務(wù)貿(mào)易行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，逐步對(duì)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的符合原產(chǎn)地原則的香港產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅，其中紡織、服裝制品約90項(xiàng)。 內(nèi)地與香港的經(jīng)濟(jì)合作現(xiàn)狀 香港與祖國(guó)內(nèi)地的經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密，兩地的經(jīng)濟(jì)融合度和依存度不斷提高，內(nèi)地與香港間人流、物流以及資金流往來(lái)的手續(xù)日趨簡(jiǎn)化。 香港享有低稅率、具透明度的司法制度及公正的司法人員、先進(jìn)的基建設(shè)施、資訊流通自由、靈活和快速采用新科技的環(huán)境，擁有足夠的水電供應(yīng)能力及先進(jìn)的通訊設(shè)施。 所有配額
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