【正文】 第3版）》菲利普P赫賓 斯科特這說明，學(xué)生是一個(gè)很大的潛在消費(fèi)群體，又因?yàn)樗麄儗?duì)墻紙較低價(jià)格容易接受，我們可以通過做一些廣告，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)惠，來引領(lǐng)他們的消費(fèi)概念。752013/10/31 20:57最好價(jià)格低一點(diǎn)762013/10/31 21:00挺好，美觀，有個(gè)性，帶來好心情772013/10/31 21:03學(xué)校宿舍是半公共場(chǎng)合，具有重復(fù)使用性，不能使用過于夸張的墻紙，或改變墻面結(jié)構(gòu)。512013/10/31 17:05便宜實(shí)惠532013/10/31 17:32無542013/10/31 18:22在我們學(xué)校不現(xiàn)實(shí)552013/10/31 18:29無562013/10/31 19:22意見統(tǒng)一就可以572013/10/31 19:24這個(gè)隨便，完全看個(gè)人592013/10/31 19:27不建議用，太貴了。392013/10/31 15:48可以考慮，不過價(jià)格一定要低412013/10/31 15:55大學(xué)生在這一方面的消費(fèi)，很弱422013/10/31 15:56可以把宿舍裝飾得更美，看起來更舒服。有大自然的感覺232013/10/31 14:06支持！262013/10/31 14:10奢侈282013/10/31 14:17沒。1您覺得大學(xué)生在宿舍用墻紙裝飾墻壁的個(gè)人意見或建議？（開放題） 序號(hào)提交答卷時(shí)間答案文本12013/10/31 13:16價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)，或者有套餐優(yōu)惠22013/10/31 13:17不知道32013/10/31 13:29價(jià)格入股哦對(duì)我們學(xué)生宿舍有優(yōu)惠點(diǎn)的套餐，會(huì)很好52013/10/31 13:30價(jià)格要便宜 符合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平72013/10/31 13:30價(jià)錢， 學(xué)校是否支持82013/10/31 13:33大學(xué)宿舍的話，用墻紙會(huì)非常好看.92013/10/31 13:34墻紙使宿舍更美觀102013/10/31 13:35奢侈142013/10/31 13:39沒必要，因?yàn)榫退阋∪甑侨旰芸爝^，到時(shí)不知道會(huì)不會(huì)麻煩的事162013/10/31 13:42支持，但不要太夸張，不要太奢侈。12. 下列知名墻紙品牌你喜歡哪個(gè)？（）A、玉蘭B、布魯斯C、歐雅D、圣象E、其它選項(xiàng)小計(jì)比例A、玉蘭14 %B、布魯斯9 %C、歐雅15 %D、圣象6 %E、其它21 %本題有效填寫人次65結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%，%，%，%。10. 您對(duì)于墻紙最看重的是什么？（）多選題A、 防火，防霉，防菌B、 耐臟，耐洗，耐擦C、 色彩多樣，圖像豐富D、 價(jià)格適宜選項(xiàng)小計(jì)比例A、 防火，防霉，防菌45 %B、 耐臟，耐洗，耐擦38 %C、 色彩多樣，圖像豐富34 %D、 價(jià)格適宜23 %本題有效填寫人次65結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%，%，%。8. 你喜歡哪種類型的墻紙？（）多選題A、卡通可愛B、田園風(fēng)格 C、時(shí)尚 D、簡(jiǎn)約風(fēng)格E、其它選項(xiàng)小計(jì)比例A、卡通可愛24 %B、田園風(fēng)格31 %C、時(shí)尚30 %D、簡(jiǎn)約風(fēng)格41 %E、其它13 20%本題有效填寫人次65結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%，%，%，其它的為20%。6. 如果您想了解墻紙信息，您能接受哪種推廣方式？（）多選題A、傳單宣傳B、網(wǎng)絡(luò)宣傳C、電視廣告D、報(bào)刊雜志E、其它選項(xiàng)小計(jì)比例A、傳單宣傳20 %B、網(wǎng)絡(luò)宣傳25 %C、電視廣告27 %D、報(bào)刊雜志26 40%E、其它30 %本題有效填寫人次65結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%，%，報(bào)刊雜志的為40%，%。4. 您會(huì)主動(dòng)裝飾自己的房間或宿舍？（）A、有 B、沒有 選項(xiàng)小計(jì)比例A、有56 %B、沒有26 %本題有效填寫人次82結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%。2. 請(qǐng)問你有使用過墻紙嗎？（）A、有 B、沒有選項(xiàng)小計(jì)比例A、有37 %B、沒有45 %本題有效填寫人次82結(jié)果分析：本次問卷，共收集82份，%，%。第九章 財(cái)務(wù)管理一、市場(chǎng)調(diào)查問卷及其分析關(guān)于大學(xué)生對(duì)墻紙了解的調(diào)查問卷您好，我是廣州華商職業(yè)學(xué)院的一名在校大學(xué)生，為了了解大學(xué)生對(duì)墻紙的需求以及對(duì)墻紙風(fēng)格的了解程度，特此利用課余時(shí)間做一份調(diào)查問卷。（二）展銷分析 清點(diǎn)貨物，與商家進(jìn)行最后的業(yè)務(wù)結(jié)算 利潤(rùn)分配和費(fèi)用分?jǐn)?整理所有收據(jù)，復(fù)核賬目，檢查是否有出現(xiàn)壞賬、錯(cuò)帳等失誤。資產(chǎn)管理方面 在資產(chǎn)管理上，財(cái)務(wù)組人員積極配合現(xiàn)場(chǎng)工作人員，做好貨物的盆點(diǎn)清查工作。負(fù)責(zé)填寫。 宣傳成本的控制：宣傳組及銷售組廣告、海報(bào)等宣傳、展銷現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用應(yīng)按財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行，減少不必要開支；外聯(lián)和商家協(xié)商希望商家在宣傳、展銷環(huán)節(jié)給予贊助。 管理成本的控制：團(tuán)隊(duì)日常工作充分利用網(wǎng)絡(luò)，減少打印資料；通過外聯(lián)組和商家的協(xié)商，按照最佳財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)貨，減少進(jìn)貨次數(shù)，并協(xié)商得出貨物多退少補(bǔ)的最低成本方案；外聯(lián)與商家協(xié)商充分利用網(wǎng)絡(luò)，減少車費(fèi)；采購(gòu)有計(jì)劃盡量減少采購(gòu)次數(shù)以減少采購(gòu)成本；減少其他不必要管理開支。 銷售費(fèi)用：宣傳小組及銷售小組廣告、海報(bào)等宣傳、展銷現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用。 管理費(fèi)用：團(tuán)隊(duì)各小組打印資料、財(cái)務(wù)組購(gòu)買發(fā)票賬本的費(fèi)用，物資采購(gòu)和外聯(lián)人員聯(lián)系商家的車費(fèi)，展銷現(xiàn)場(chǎng)零星管理費(fèi)用、防范風(fēng)險(xiǎn)的費(fèi)用及其他管理費(fèi)用。 應(yīng)付賬款：購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的成本費(fèi)用。l 由于債權(quán)人的資金投入，他們勢(shì)必更加關(guān)注我們此次活動(dòng)的進(jìn)展，積極宣傳推廣我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步增加我們團(tuán)隊(duì)的收益。 對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的好處：l 解決團(tuán)隊(duì)的資金短缺問題；l 除去決賽前期的準(zhǔn)備成本，在實(shí)際銷售環(huán)節(jié)我們可以是“零成本，高收益”。 對(duì)債權(quán)人的好處：從復(fù)賽后到?jīng)Q賽，債權(quán)人只需出讓10天左右手中閑置資金的使用權(quán)，就能在10天內(nèi)獲得遠(yuǎn)高于銀行同期利率的資本回報(bào)，且有我們團(tuán)隊(duì)資本為擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)可以認(rèn)定為零。我們將以團(tuán)隊(duì)總資產(chǎn)作為本金擔(dān)保，并承諾在決賽后提供高達(dá)3%的資金回報(bào)。資金籌集①債權(quán)融資策略：因此次比賽購(gòu)貨量較大，采購(gòu)資金達(dá)到千元以上，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說是較大的一筆資金負(fù)擔(dān)。⑥財(cái)務(wù)紕漏實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制。②小組支出預(yù)算上交小組負(fù)責(zé)人，小組負(fù)責(zé)人與財(cái)務(wù)組組長(zhǎng)統(tǒng)一核算。包括以下：財(cái)務(wù)組的主要目標(biāo)是盡力做到資金的合理利用，使用有限源得到最合理的利用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化；在前期要嚴(yán)格控制各小組的預(yù)算，降低成本，有效防止資金的不足或冗余；在銷售期間，明晰銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)狀況，并通過產(chǎn)品的銷售掌握商品的銷售狀況及時(shí)調(diào)整庫(kù)存量和進(jìn)貨量在整個(gè)活動(dòng)的過程中，要對(duì)各小組的財(cái)務(wù)情況有十分清晰的了解，對(duì)其活動(dòng)要有跟進(jìn)，盡力起到一個(gè)監(jiān)督作用；根據(jù)帳目收支情況，對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行高效的加工處理，及時(shí)傳遞財(cái)務(wù)信息；盡可能給決策層提出合理建議，協(xié)調(diào)好各小組的工作；做到帳本清晰，內(nèi)容真實(shí)，與商家以及各小組在財(cái)務(wù)上協(xié)調(diào)一致，防止帳目的混亂而造成不必要的糾紛。其主要的是在沙盤大賽中對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，控制整個(gè)活動(dòng)的資金流動(dòng)，嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)資金的合理配置與利潤(rùn)的最大化。 第八章 財(cái)務(wù)管理一、財(cái)務(wù)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)作為企業(yè)管理系統(tǒng)良性循環(huán)的前提條件，是財(cái)務(wù)風(fēng)向標(biāo)。另外，我們也會(huì)在微博上也會(huì)提供一些墻紙護(hù)理方法。注重吸引顧客的注意力，投其所好，著重介紹我們的主打產(chǎn)品——墻紙，讓他們也帶動(dòng)身邊的人來“幫襯”。200元以上就獲贈(zèng)通用墻紙膠粉兩盒，如此類推。第七章 銷售策略一、銷售渠道①電話訂購(gòu)：同學(xué)們可撥打負(fù)責(zé)人電話進(jìn)行電話訂購(gòu)，我們會(huì)在第一時(shí)間送貨上門！ ②網(wǎng)上訂購(gòu)：同學(xué)們可通過我們的微博，信箱、校內(nèi)郵箱進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)