【正文】 0308班：高敏（STP戰(zhàn)略分析，網頁設計主創(chuàng)） 0307班：徐繼紅（市場環(huán)境分析，競爭分析，消費者分析）0308班：涂一（SWOT分析，文字編輯）0305班：鄭玲玲（產品策略，促銷策略）0307班：馬力（實施計劃，費用預算，方案調整 ），提供機器設備0307班：閻宇馳（企業(yè)背景，策劃目的，營銷目標）
。方案調整 根據時間、地點、市場環(huán)境的變化我們團隊做了相應的調整和改進，使計劃書更進一步的完善。3 網絡實名 選擇注冊企業(yè)實名、行業(yè)實名以及網絡排名 注冊10個左右相關企業(yè)實名；注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名 。費用預算1 網絡廣告 在地方門戶、娛樂和**行業(yè)資訊網站投放為期三個月的網絡廣告 三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右 12萬RMB。增加情感聯(lián)系設計玉蘭油占卜頻道, 可以預知明年的運氣。建立一個數據庫的同時, 利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進行直郵促銷。針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網站，以圣誕節(jié)和新年等節(jié)日為話題發(fā)送賀卡及購物券/網上購物。因此,營銷管理的項目化就是將企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營銷目標視為一個項目,按照項目管理的思想分解為多個互動的工作任務,并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理。產品與服務上網 創(chuàng)建更具有個性化和定制化產品，為從現有產品特性中創(chuàng)造增量收益尋求新的途徑建立客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）是一種以客戶為中心的經營策略，以信息技術為手段，對業(yè)務功能進行重新設計，并對工作流程進行重組實施計劃企業(yè)應該如何高效率地組織營銷行為? 這是企業(yè)能否在市場競爭中占據有利競爭地位的關鍵問題。數據共享節(jié)約時間，成本。四 銷售業(yè)務上網 包括大宗采購 賬單提交 購買提交 購買端銷售端業(yè)務網上銷售可簡化定貨過程，使顧客以最快的方式，迅速發(fā)現其所需信息五 數據上網 數據是企業(yè)生命線。如： 2 提高顧客“接觸點”的質量，即，公司跟顧客打交道的所有場合網站不僅要隨時方便使用，而且要充滿樂趣（介紹美容的小貼示），安全快捷，從而增強顧客忠誠度。③物流管理 1庫存跟蹤和控制跟蹤訂單信息，通過站點與數據庫的直接連接，不斷更新數據庫，并顯示庫存記錄，結合物料需求計劃（MRP）和經濟訂購（EOQ）有效降低庫存 2訂單跟蹤 客戶可以在分銷商網站桑查詢與他們訂單有關的信息。 2第三方物流系統(tǒng) 專業(yè)的物流公司配送，如中國郵政，美國聯(lián)邦快遞，本公司只接受定單，生產，發(fā)貨 ②物流決策 商流，信息流，資金流。6渠道成員信用 沖突有利于產品的快速分銷，也可能產生反作用。 4目標錯位 分銷商希望更多價格折扣，快速交貨，多傭金，生產者希望少投入促銷費等。2觀點差異 同中間商對廠商合作計劃看法不一致。 4多渠道沖突 不同渠道間沖突。2交互沖突 不同類型中間商的沖突。分銷商向生產者提供市場信息，各種統(tǒng)計資料，落實價格政策，服務水平，保證渠道信息傳遞的暢通。②渠道戰(zhàn)略 使用密集型分銷渠道策略，選擇盡可能多的分銷商來銷售自己的產品，方便消費者查找購買。知名品牌與網站訪問量之間沒有必然聯(lián)系，自己的銷售網站訪問率目前無疑低于分銷商網站訪問率，網上市場占有率得不到提高。如：alibaba sina taobao ④特色 網站的設計、更新過程，選擇與本企業(yè)目標顧客群特點相吻合的特色網站，發(fā)揮出網站銷售的優(yōu)勢，從而獲得高額利潤。①分銷商服務水平 企業(yè)選擇與本企業(yè)產品特點相符合的網站分銷商，要求其滿足基本服務如：介紹產品，訂貨方便，保護顧客隱私等，無條件退貨，網上商品檢索，即讓顧客在網上商店快速找到自己所需商品，網上促銷信息服務②成本 企業(yè)享受網絡分銷商服務時的費用（生產企業(yè)給商品交易中間商的價格折扣，促銷支持費用，在中間商服務網站建立主頁費用，維持正常運行時的費用，從中間商處獲取信息等費用）。⑵網上零售商 8848網站 B2C。渠道策略網絡渠道確定產品需求的服務水平 妝品成為僅次于圖書，音像制品在網上熱賣商品，日用品 玉蘭油護膚品屬于快速消費品，消費者在網上購買，要求價格低，方便購到。 拍賣定價法 拍賣定價一般是庫存積壓產品，也可以是新產品，通過拍賣展示起到促銷效果，將產品以低價格拍賣，吸引消費者注意。3 、聲譽定價法 玉蘭油定位于中端大眾市場，她屬于寶潔下屬知名品牌，在國際享有較高聲譽，容易讓消費者產生質優(yōu)高價，在同類產品中，利用聲譽比一般產品價高，既滿足消費者心理，又盈利。2 、低價位定價法 網絡營銷減少了中間環(huán)節(jié)，大量人力，物力，節(jié)約成本，比傳統(tǒng)銷售渠道費用低廉。一般對于與技術相關的新產品，玉蘭油在網上試銷和推廣效果比較理想，這種方式一方面可以比較有效地覆蓋目標市場，另一方面可以利用網絡與顧客直接進行溝通和交互，有利于玉蘭油用戶了解新產品的性能，還可以幫助企業(yè)對新產品進行改進。新產品試銷與上市 　　網絡市場作為新興市場，消費群體一般具有很強的好奇性和消費領導性，比較愿意嘗試新的產品。與此同時，與企業(yè)關聯(lián)的供應商和經銷商也可以直接參與新產品的研制與開發(fā)，因為網絡時代企業(yè)之間的關系主流是合作，只有通過合作才可能增強企業(yè)競爭能力，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。 新產品研制 　　與過去新產品研制與試銷不一樣，玉蘭油用戶可以全程參加概念形成后的產品研制和開發(fā)工作。網絡營銷的一個最重要特性是與顧客的交互性，它通過信息技術和網絡技術來記錄、評價和控制營銷活動，來掌握市場需求情況。在每一個階段，都有一些偉大發(fā)明推動技術革命和產業(yè)革命，這個時期的新產品構思和概念形成主要是依靠科研人員的創(chuàng)造性推動的。要通過社區(qū)、表單、電子郵件等方式與玉蘭油客戶進行雙向溝通，與他們建立起一種牢固而穩(wěn)定的友誼關系，通過交換和利用信息來創(chuàng)造價值。請忘掉促銷，在網絡時代，正確的詞匯是與客戶的溝通（Communication）。簡單來說就是以客戶的方便性為出發(fā)點來構建網站。忘掉固定的分銷渠道，而重視玉蘭油客戶購買商品和享受服務的方便性(Conveni客戶經常在實惠和滿足之間搖擺，他們喜歡折扣，但如果物有所值，也愿意為此付出較高的成本價格。andSatisfy暫時忘掉定價策略，趕快了解滿足玉蘭油客戶欲望和需求的