【正文】 在大型服裝商場(chǎng)大打彩頁(yè)之戰(zhàn)的同時(shí)，另一批缺乏實(shí)力的小型服裝企業(yè)也不甘寂寞，它們也自有跟隨流行的絕招——— 印制精美的彩色小卡片。精美的印刷可能使消費(fèi)者保留更長(zhǎng)時(shí)間，并起到口碑傳遞的效果。如三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等，還有 “洋”節(jié)日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。如高檔服裝較少向下崗職工較多的區(qū)域投放，兒童服裝的彩頁(yè)多在公園、學(xué)校等區(qū)域定位放。由于彩頁(yè)的印刷需要一筆不小的費(fèi)用，所以在投放方式上頗有些講究，一般會(huì)遵循“對(duì)象原則”和“時(shí)間原則”。彩頁(yè)購(gòu)物是一把雙刃劍，它使服裝商家和穿著者雙方都受益。還有的商家做了進(jìn)一步發(fā)展，你印彩頁(yè)我就印小冊(cè)子，更是綜合了郵購(gòu)目錄和發(fā)放彩頁(yè)的優(yōu)點(diǎn)。彩頁(yè)購(gòu)物的營(yíng)銷方式在贏得消費(fèi)者青睞的同時(shí)，服裝商場(chǎng)也向公眾顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，幾乎把傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者逼到了死角。一旦下定決心，即可直奔目標(biāo)，購(gòu)買需要的商品。消費(fèi)者通過配有彩色畫面、文字資料介紹的精美印刷品，確實(shí)增加了對(duì)服飾商品的感官效果。服裝市場(chǎng)就像服裝本身一樣，每天都能爆出新花樣，無論你是在家中還是在辦公室，突然發(fā)現(xiàn)彩頁(yè)購(gòu)物開始成為一種流行的銷售方式。它是信息，是文化，更是一種服務(wù)型產(chǎn)品。最近幾年，上海匯聯(lián)商廈、中百十一店、益民股份有限公司、太平洋百貨等許多商業(yè)單位都紛紛加入了與氣象“結(jié)親”的隊(duì)伍，都在營(yíng)銷中嘗到了甜頭。1990年春季，他們從氣象信息中得知夏季高溫出現(xiàn)早，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，就果斷作出夏季舉辦滬浙名優(yōu)電風(fēng)扇博覽會(huì)，而當(dāng)時(shí)電風(fēng)扇銷售不暢，一些籌辦博覽會(huì)的職工十分擔(dān)心，但經(jīng)理們堅(jiān)信氣象科學(xué)，信心不減。自1988年開始，上海第六百貨商店與氣象部門年年簽訂服務(wù)合同，因此能未雨綢繆、避風(fēng)躲雨、進(jìn)退自如。誰知那年北京入夏以后，天天下雨不停，氣溫偏低，扇子賣不出去，結(jié)果本錢賠空。這方面的例子不勝枚舉。一年四季二十四節(jié)氣，風(fēng)霜雨雪霧，暑寒溫涼燥，都對(duì)服飾的進(jìn)貨與銷售有著極大的影響。因?yàn)?，變?cè)焱ǔＪ且允袌?chǎng)上處于萌芽期的款式為參考模型進(jìn)行微調(diào)式的再設(shè)計(jì)，因而一般也不會(huì)涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。但可惜的是他們沒有得到理論上的支持。而利稅增加，成為一名光榮的納稅人：規(guī)模擴(kuò)大，招聘下崗職工，都為社會(huì)做出了積極的貢獻(xiàn)。而事實(shí)上，設(shè)計(jì)的概念應(yīng)該是市場(chǎng)需求、款式色彩與面料、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、加工生產(chǎn)條件及量本利綜合計(jì)算的結(jié)果，而絕對(duì)不僅僅是輪廓、款式、色彩、花形的問題?！睆哪菚r(shí)起，女人的鞋頭上就開始有了美麗的花朵。人們見到他時(shí)都用贊賞的口吻說：“邁爾頓，你創(chuàng)造了一雙很美麗的鞋。他看到的是工作臺(tái)的周圍圍滿了人。在下班的時(shí)候，他悄悄地把這雙鞋放在自己的工作臺(tái)上，然后離開車間。他知道女人是喜歡新奇的，他把當(dāng)時(shí)流行的帽子上的帽底花移植到鞋子上去，這就是一種“變?cè)臁?。邁爾頓16歲時(shí)，在一家鞋帽工廠里做事，他常常拿著那些皮鞋的樣式去問技師：“這些式樣是不是可以改變一下”得到的回答是否定的。我的成功，憑良心說并不是我一個(gè)人的力量所能夠做到的。美國(guó)的著名廣告設(shè)計(jì)師邁爾頓就是一個(gè)“變?cè)臁钡拇髱??！白冊(cè)臁睂?shí)際上是一種很高明的市場(chǎng)追逐戰(zhàn)術(shù)。但對(duì)于商人而言，近于抄襲的“變?cè)臁保瑓s是一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，雖然略顯被動(dòng)，卻能節(jié)約開發(fā)費(fèi)用，也非常有效。對(duì)于學(xué)院派服裝設(shè)計(jì)師而言，抄襲他人的 “作品”是件非?？膳碌氖虑?。14． 緊隨潮流的服裝廠最后留下3米，就織成了這件天價(jià)襯衫。我們一般穿的汗衫為33特30公支紗，市面上普通的高支襯衫也以10特100公支為主，特?cái)?shù)達(dá)到5左右的在國(guó)內(nèi)極為少見，很顯然這件4特紗的面料在當(dāng)時(shí)全國(guó)是惟一的。該面料要用4特250公支全棉面料織成。公司的這套“龍鳳呈祥”系列不僅取得了經(jīng)濟(jì)效益，而且打出了自己的名氣和牌子，一件衣服開辟一個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，也是順應(yīng)了消費(fèi)者和客商追求服裝的獨(dú)特性和鮮明性的需求心理?！拔┮弧笨梢蕴岣邫n次，“惟一”可以提升企業(yè)形象，“惟一”可以獲得更高的單位利潤(rùn)比。老板把惟一性在經(jīng)營(yíng)上做了延伸，即增加了利潤(rùn)，又不影響惟一的宗旨，只是對(duì)時(shí)裝店客戶而言，款式的惟一而不是數(shù)量的惟一。這個(gè)構(gòu)思非常新穎，每天下午前來選購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，唯恐錯(cuò)過時(shí)機(jī)。于是，商家打出了“惟一款式”這張牌。服裝的大工業(yè)生產(chǎn)，大大降低了服裝的成本，使更多的人能夠穿上物美價(jià)廉的衣服，享受現(xiàn)代工業(yè)文明給人們帶來的實(shí)惠，但也產(chǎn)生了另外一個(gè)問題，大量的重復(fù)性款式，似乎與現(xiàn)代人們不斷追求個(gè)性的愿望有些相違。大型加工企業(yè)也通過發(fā)展連鎖的方式，盡可能增加某一銷售地區(qū)的品種數(shù)量。個(gè)性化時(shí)代的到來，人們開始追求與眾不同的形象，并以此來表達(dá)獨(dú)特的審美情趣。13．只此一件的服裝店他的獨(dú)特的模特隊(duì)伍，為他贏得市場(chǎng)立下了汗馬功勞，他的設(shè)計(jì)成為當(dāng)?shù)胤b時(shí)尚的代表。他在開發(fā)新設(shè)計(jì)時(shí)，首先為這些模特量體裁衣，并經(jīng)過認(rèn)真排練，做好表演的充分準(zhǔn)備。其別具一格，獨(dú)具匠心的風(fēng)格令當(dāng)?shù)叵M(fèi)者嘆服，成功也就開始微笑著向他招手。他設(shè)計(jì)的裙子一反西方流行已久的迷你格調(diào)，用料講究、典雅大方，長(zhǎng)度過膝，方便實(shí)用。善于總結(jié)的沈云門開始花費(fèi)精力研究當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情及文化偏愛特征。但在他初出茅廬之時(shí)，并不大熟悉消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)規(guī)律，他曾依照葫蘆畫瓢，設(shè)計(jì)出的服裝款式毫無新意，使得他在多倫多唐人街開的一家裁縫鋪門庭冷落，無人問津。加拿大報(bào)界和電臺(tái)紛紛介紹的時(shí)裝設(shè)計(jì)大王沈云門，是出生于上海的華裔加拿大人。一些心地善良的人會(huì)想：“已經(jīng)穿過了，不好意思退換。這就是迎合了消費(fèi)者的一種心理，即“買了如果不合適怎么辦”，打消了消費(fèi)者的顧慮，幫助他們做一個(gè)決定。甚至一些處理品，上面也掛有一塊價(jià)目牌，只要有發(fā)票和原包裝，也可以退。老板也需要懂得一點(diǎn)辯證法，而不是變戲法。不但可以退貨，商家還會(huì)玩出各種“退”的花樣。這種經(jīng)營(yíng)思想已跟不上時(shí)代潮流了。檔次低一些稱之為高級(jí)女裝，以上流貴婦為對(duì)象的大批量制作，其基本構(gòu)成要至少是高知名度的設(shè)計(jì)師、高級(jí)的材料、高級(jí)的做工、高檔的服務(wù)、高級(jí)的穿用者、高級(jí)的著裝場(chǎng)合和高檔的價(jià)格，比量身定做的明星級(jí)時(shí)裝便宜些，盡管如此，普通中產(chǎn)階級(jí)也會(huì)望價(jià)止步。當(dāng)然也是文化階層，他們不但要求面料、做工貨真價(jià)實(shí)，而且要有文化品味，他們是最難伺候，也最值得伺候的一族。奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)上皇冠、禮服、珠寶往往會(huì)有數(shù)億美元的服飾生意可做。一件防彈毛衣茄克27000美元，相當(dāng)于人民幣20多萬元，但該店每年賺進(jìn)3000萬美元。這條街上有一家名為BIJAM的商店被認(rèn)為是世界上最貴的商店。大多數(shù)人都喜歡物美價(jià)廉的東西，雖然物美與價(jià)廉常常會(huì)有不一致的情況，商家也會(huì)迎合這一部分人的需求，弄出各種打折的花樣，來刺激銷售，但美國(guó)有一家商店卻反其道而行之。但實(shí)力雄厚的高級(jí)設(shè)計(jì)師，永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記還有一群生活在上流社會(huì)的人們，他們文化水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)高級(jí)服飾有著執(zhí)著的追求。為了取信于消費(fèi)者，此類企業(yè)應(yīng)該是無限責(zé)任性質(zhì)的，并由市級(jí)以上公證處監(jiān)督，接受法律的保護(hù)。該店規(guī)定凡購(gòu)買本店服裝者，20年內(nèi)憑發(fā)票將款項(xiàng)全部返還。不付錢的商店有很多花招引人入套。第三，為追星族們提供了一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所，青少年買了某某設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的由某某名人穿著的款式會(huì)非常有面子，又可在青少年中撒下一張銷售之網(wǎng)。第一，商店可以借光塑造企業(yè)形象。名人進(jìn)店有三大作用：但有一個(gè)小小的附加條件，這些名人穿上本店設(shè)計(jì)的服裝后要與本店的老板或設(shè)計(jì)師（本店設(shè)計(jì)師是他妻子）合影留念。日本就有家名人不花錢的時(shí)裝店。這在現(xiàn)實(shí)生活中也是隨處可見的，只是商人用得更加淋漓盡致?！板X”又稱資金，它只是有形資產(chǎn)的一種形式。在商店，營(yíng)業(yè)員應(yīng)格外注意傾聽并記錄試衣者對(duì)款式的品評(píng)，并及時(shí)將這些意見反饋到設(shè)計(jì)師那里，當(dāng)然在制定企業(yè)管理制度時(shí)，也應(yīng)將此列入獎(jiǎng)勵(lì)的范圍。為了不干擾孩子們的 “實(shí)驗(yàn)”，廠家在展室里安置了錄相設(shè)備，以觀察分析整個(gè)實(shí)驗(yàn)的全過程。前來評(píng)品款式者絡(luò)繹不絕，廠家在收集大量的合理化建議的基礎(chǔ)上，還在時(shí)尚一族中宣傳了企業(yè)的形象，一些具有良好穿著素養(yǎng)的中青年女士，甚至以此作為購(gòu)買衣服的基地。在商界崇尚“顧客就是上帝”的今天，消費(fèi)者的這些潛在的 “設(shè)計(jì)才華”被商家所利用。當(dāng)你站在鏡子面前考慮今天的場(chǎng)合穿什么衣服時(shí)，當(dāng)你在商場(chǎng)選購(gòu)服裝款式時(shí)，當(dāng)你對(duì)別人的裝扮評(píng)頭論足時(shí)，你都在完成著服裝設(shè)計(jì)的最本質(zhì)的構(gòu)思工作。即物質(zhì)需求與精神需求，并通過繪畫、攝影、立體裁剪、時(shí)裝發(fā)布會(huì)等媒介手段傳達(dá)的一種構(gòu)思或過程。當(dāng)然從理論上也可以下一個(gè)定義，不過這稍微有點(diǎn)復(fù)雜，如“服裝設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師在追求真善美的歷程中，關(guān)注人們生活的方方面面，綜合考慮市場(chǎng)條件、人體條件、生產(chǎn)條件等，對(duì)服裝材料、服裝款式、服裝色彩及整體配飾進(jìn)行造型與構(gòu)成，旨在滿足消費(fèi)者或客戶、顧客、穿著者在實(shí)用、美觀、經(jīng)濟(jì)等方面的雙重需求 □在選擇設(shè)計(jì)型消費(fèi)者時(shí)，要緊緊把握住自己。消費(fèi)者能夠參與服裝設(shè)計(jì)，這是一個(gè)非常有價(jià)值的商業(yè)概念，而并非創(chuàng)作和發(fā)表的藝術(shù)范疇。9．讓消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品從商品的角度講，流行既是對(duì)客觀的社會(huì)心理的適應(yīng)，同時(shí)又是一種商業(yè)誘導(dǎo)和文化創(chuàng)造?！叭昼妰和?，三天女人”的理論是有一定道理的?？旃?jié)奏的流行和不斷推出新款，又使兒童和婦女的新鮮感控制在3～5天之內(nèi)，新鮮感一過，款式對(duì)他們不再具有沖擊力和震撼力。女人學(xué)女人，孩子學(xué)孩子，青年學(xué)青年，老人學(xué)老人。對(duì)于流行，總是不加入其中，女性就會(huì)顯得坐立不安，于心不忍，無論她是否有錢。新鮮的事物常常使人耳目一新，容易引起注意，勾起占有欲，好東西大家都想要，沒有人能抵御得住時(shí)髦和漂亮的魅力而置身于他人耳目聚焦的中心點(diǎn)之外，這是人之常情?！迸怂坪醺沁@樣，對(duì)其他女人所擁有的時(shí)髦之物，她們絕不會(huì)不聞不問，熟視無睹。兒童對(duì)流行服裝的影響是很大的，如果有一個(gè)小伙伴有一件好的童裝穿在身上，那么其他兒童就會(huì)渴望得到它