智能快遞箱上市策劃書(參考版)
2025-07-23 02:00本頁面
【正文】 智能快遞箱靜態(tài)投資收益分析表216。公關(guān)：建立與政府的關(guān)系，特別是與郵政管理局的關(guān)系（關(guān)注各地財(cái)政扶持政策），爭取公司的產(chǎn)品獲得他們推薦，并爭取獲得他們資金補(bǔ)助——2014年浙江省在杭州等城市試點(diǎn)，進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)給予1萬元補(bǔ)助。并通過泉州樣板市場的建立，利用傳統(tǒng)媒體記者，幫忙寫新聞稿發(fā)布（投放快遞和郵政行業(yè)的媒體）。建議：可引入第三投資方——設(shè)備租賃公司，以租代售，以解決設(shè)備投入金額大，減少運(yùn)營商資金壓力。B、對(duì)經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售。① 制定產(chǎn)品出貨價(jià)：價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤 ② 制定銷售政策：A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。建議先開發(fā)普及型和中端的智能快遞箱。三、市場定位普及型、中端的智能快遞箱設(shè)備提供商或快遞最后100米方案提供商。建議組織框架：運(yùn)營總監(jiān)總監(jiān)助理（行政、人事）客服中心財(cái)務(wù)部采購部營銷部產(chǎn)品開發(fā)部第七章 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案一、市場細(xì)分智能快遞箱分為生產(chǎn)商（自有品牌、OEM）、運(yùn)營商；而智能快遞箱的產(chǎn)品又分普及、中端、高端。另從公司產(chǎn)品與公司名稱關(guān)聯(lián)性考慮，建議公司新成立一個(gè)公司：如****信息技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)智能快遞箱的生產(chǎn)、運(yùn)營，以“速戰(zhàn)”智能快遞箱名義對(duì)外宣傳，并單獨(dú)建立全新的網(wǎng)站等對(duì)外進(jìn)行宣傳。第三年 快遞50強(qiáng)城市在快遞50強(qiáng)城市招商（代理生或運(yùn)營商），至少進(jìn)入20個(gè)城市，并尋求與當(dāng)?shù)剜]政局合作。因此，我們制定了近期的營銷目標(biāo)：年度區(qū)域營銷目標(biāo)第一年泉州建立樣板市場（校園、社區(qū)、寫字樓）并測試產(chǎn)品存在的問題，自己投入并運(yùn)營，并給其他公司提供代工生產(chǎn)。u 若采用租賃模式（以租代售）模式，需引入第三方設(shè)備租賃公司。如200元/月，一年2400元，租賃年收益率為2400/7000(設(shè)備成本價(jià))=%；如100元/月，一年1200元，租賃年收益率為1200/7000(設(shè)備成本價(jià))=%；如200元/月，一年2400元，租賃年收益率為2400/12000(設(shè)備出廠價(jià))=20%；如100元/月，一年1200元，租賃年收益率為1200/12000(設(shè)備出廠價(jià))=10%。 深圳市億家福自動(dòng)寄存柜鎖具有限公司測算：智能快遞箱設(shè)備網(wǎng)上報(bào)價(jià)在2萬元左右，（銷售利潤約4000元），（利潤約5000元），生產(chǎn)成本約7000元（OEM成本）。 廣州綜信信息科技有限公司216。部分超市儲(chǔ)物柜的生產(chǎn)廠家：216。 快遞及傳媒資源㈢設(shè)備生產(chǎn)方式由于智能收件箱柜體結(jié)構(gòu)與超市自動(dòng)儲(chǔ)物柜類似，因此智能收件箱的生產(chǎn)廠家主要為儲(chǔ)物柜生產(chǎn)廠家，或自己研發(fā)設(shè)計(jì)、或代工。 資金200萬以上216?！八龠f易”網(wǎng)點(diǎn)，爭搶快遞“最后100米商機(jī)”（約6萬/個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）。 售后由公司對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。 在各市招一級(jí)代理商（二、三線城市），分為獨(dú)家和非獨(dú)家；216。招商條件：216。有待開發(fā)，但目前這些傳統(tǒng)零售業(yè)還沒有做電商沖動(dòng)?！ 》?wù)對(duì)象O2O電商、家樂福、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售業(yè)需求分析傳統(tǒng)的零售業(yè)有著較好的信譽(yù)體系和售后服務(wù)，但是由于受到網(wǎng)購的沖擊，很多開始涉足電子商務(wù)，而如何將電子商務(wù)的便捷、低成本與其傳統(tǒng)的服務(wù)、管理體系融合在一起，解決同城物流的時(shí)效及成本問題尤為關(guān)鍵。合作點(diǎn)我們可以尋求與淘寶或大型電商的合作，優(yōu)先選擇我們的寄存模式，不僅可以加強(qiáng)對(duì)驗(yàn)貨環(huán)節(jié)的控制，而且可有效降低成本，增強(qiáng)其競爭力，同時(shí)推動(dòng)我們的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。派件速度和服務(wù)態(tài)度直接影響用戶評(píng)價(jià)和體驗(yàn)。此類公司范圍較廣，
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