智能快遞箱上市策劃書-資料下載頁
2025-07-20 02:00本頁面
【正文】 城市名單：二、組織保障由于公司現(xiàn)從事的行業(yè)與智能快遞箱行業(yè)差異很大，智能快遞箱的政府主管單位是郵政管理局（因快遞業(yè)務經(jīng)營屬行政許可，不知道運營快遞智能箱要不要辦理業(yè)務許可？），該部門公司前期從沒有接觸過；而智能快遞箱的客戶（物業(yè)、社區(qū)、政府、學校）又是全新客戶，建議公司另成立一個速戰(zhàn)事業(yè)部，負責智能快遞箱業(yè)務運營。另從公司產品與公司名稱關聯(lián)性考慮，建議公司新成立一個公司：如****信息技術有限公司，負責智能快遞箱的生產、運營，以“速戰(zhàn)”智能快遞箱名義對外宣傳，并單獨建立全新的網(wǎng)站等對外進行宣傳。如****科技有限公司，作為智能快遞箱的生產和方案提供商，以“速戰(zhàn)”智能快遞箱名義對外宣傳，并單獨建立全新的網(wǎng)站等對外進行宣傳。建議組織框架：運營總監(jiān)總監(jiān)助理（行政、人事）客服中心財務部采購部營銷部產品開發(fā)部第七章 戰(zhàn)略及行動方案一、市場細分智能快遞箱分為生產商（自有品牌、OEM）、運營商；而智能快遞箱的產品又分普及、中端、高端。二、目標市場做普及型、中端的智能快遞箱的生產商（自有品牌、OEM）。三、市場定位普及型、中端的智能快遞箱設備提供商或快遞最后100米方案提供商。四、營銷組合策略㈠產品 智能快遞箱產品開發(fā)，建議按普及、中端、高端三個檔次進行開發(fā)，已滿足不同的用戶。建議先開發(fā)普及型和中端的智能快遞箱。序號檔次主要功能目標客戶1普及收件、小顯示屏學校、普通社區(qū)2中端收件、小顯示屏、廣告屏位置好人流量大的社區(qū)3高端收件、小顯示屏、廣告屏、投幣、讀卡器等政府、中高端社區(qū)、CBD寫字樓㈡價格 建議公司定價參考競爭對手價格進行定價：比競爭對手略低的價格。① 制定產品出貨價：價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤 ② 制定銷售政策：A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價格高，但返利也高。B、對經(jīng)銷商的返利，實現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售。 ㈢渠道 泉州：先做智能快遞箱運營商（學校、社區(qū)等）樣板市場；快遞50強城市：通過招商（經(jīng)銷商或運營商）開拓當?shù)厥袌?，以解決智能快遞箱設備費用高，且需當?shù)厣鐓^(qū)、學校、政府等人脈關系支持。建議：可引入第三投資方——設備租賃公司，以租代售，以解決設備投入金額大，減少運營商資金壓力。㈣促銷廣告：建立速戰(zhàn)智能快遞箱網(wǎng)站，并進行網(wǎng)上宣傳。并通過泉州樣板市場的建立，利用傳統(tǒng)媒體記者，幫忙寫新聞稿發(fā)布（投放快遞和郵政行業(yè)的媒體）。人員推銷:成立速戰(zhàn)事業(yè)部，并在計劃開拓的50強快遞城市，招商開拓市場，營業(yè)推廣：對各地建立的第一個樣板網(wǎng)點給予價格支持。公關：建立與政府的關系，特別是與郵政管理局的關系（關注各地財政扶持政策），爭取公司的產品獲得他們推薦，并爭取獲得他們資金補助——2014年浙江省在杭州等城市試點，進入一個網(wǎng)點給予1萬元補助。第七部分 泉州樣板市場打造一、為何打造樣板市場二、選擇華大泉州校區(qū)作為校園市場樣板工程三、校園樣板市場工作范圍四、校園樣板市場收費標準五、第三方合作（校方、廣告主）六、華大樣板市場投入七、打造華大樣板市場節(jié)奏八、商業(yè)模式選擇——設備提供商九、商業(yè)模式選擇——運營商第七章 投資與收益詳見附件：216。 智能快遞箱靜態(tài)投資收益分析表216。 ?盈?虧?平?衡?分?析 22
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